第72章 讨价还价

季善冷哼打断沈恒：“本末倒置，丢西瓜捡芝麻吗？怪爹娘现许再抄。跟，趁早打消念头啊，今唯任务，便习，备考，至银儿，让己辛苦，笨才赚辛苦钱呢，样聪明，……”

点己脑袋，“赚钱，总之明儿知。，做饭，爹哥怕快回，总让辛苦回，却等半才吃饭。”

完便房间，往灶房，路氏临把沈九林沈树温氏些餐托付给她，她让吃饱吃，负路氏托才。

余沈恒想再：“季姑娘……”，季善已头回走远，把余话咽回，眉头却皱更紧。

怎样才赚银，让季姑娘少操受累呢？真百书啊！

次早跑完步，早饭，季善便催沈恒换衣裳，门，直奔镇。

等快镇，季善沈恒：“直接次指给最酒楼吧。”

沈恒笨，眼己手提篮，“季姑娘打算，把皮蛋卖给聚丰楼？”

季善笑眼：“半，剩半待儿知，走吧。”

沈恒想马知，便追问她，引她继续往，很快便聚丰楼外，才季善：“姐夫边儿账房，先跟姐夫打招呼，或请帮忙引荐掌柜？”

省回头情办，季姑娘失望，熟帮忙引荐项，歹总两把握。

季善因为沈桂玉缘故，今柳志殊感，闻言因：“别麻烦姐夫，底咱东西，酒楼确实愿意买，弄买，买，岂给姐夫添麻烦？直接掌柜吧，等情办，姐夫闲，再打招呼迟。”

沈恒想，遂点头：“吧，直接掌柜吧，儿饭点儿，应。”

两聚丰楼门。

宽阔明亮堂两懒懒擦桌椅，再柜台正打盹儿，显整酒楼些冷清。

但季善远远聚丰楼快饭点儿，何客织，曾暗暗感叹，果哪，钱存，舍吃更缺，因为眼表冷清，便瞧聚丰楼。

沈恒已走柜台，问打盹儿：“哥，想请问，掌柜现？件很紧，儿，烦请替通传声。”

睁开惺忪睡眼，眼沈恒，眼季善，穿算体，沈恒穿长衫，关键长难，漂亮谁爱呢？

忙身笑：“知位找掌柜什紧儿，儿老酒楼，位等等？”

沈恒点头笑：“啊，等等吧，劳哥。”

便指旁空椅：“位边坐等吧，反正儿饭点儿。”

沈恒笑再次向谢，季善旁空椅落座，耐等掌柜。

等儿，却等掌柜，反先等柳志，彼打照，沈恒季善再为避嫌，便柳志，或彼认识。

身，几步，笑给柳志打招呼：“姐夫。”

柳志比，意外，听叫，才回神，点头：“四弟、四弟妹，怎，找？”

难找借银？

性非常啊，丈才，老四肩挑手提，季氏更连根针带沈……才借呢，明摆肉包打狗儿，除非傻才借，步，丈丈母娘才以为儿！

季善柳志脸掩饰住高兴，跟找讨债似，抢沈恒之开口：“找聚丰楼掌柜，倒想遇姐夫，真挺巧哈。”

省某棵性儿白菜，被欺负，她什，护短。

柳志越意外，“找掌柜什儿？掌柜忙很，怕空，早些回吧，别儿白耽误间。”

季善翻白眼儿，假笑：“找掌柜正，姐夫肯忙很，忙您儿吧，管。”

沈恒：“啊，姐夫且忙儿吧，才位哥，掌柜应该很快，等便。”

柳志余光忽放沈恒季善才坐椅旁篮，想路氏娘便曾镇县各处兜卖山货，固据部候卖价钱，底吃少白眼儿，底怎把己脸放任踩踏，路己才知。

难今老四季氏打算聚丰楼卖东西，以脸换银使吗？

歹读书……

丢仅仅己脸，脸，，绝任由样情，以什脸再待聚丰楼！

柳志想，深吸口气，沉声：“老四，胡闹，快回。胡儿，给掌柜很快吗，掌柜忙，哪空什，仔细回头掌柜骂，把送走呢？”

胡儿闻言，讪笑：“掌柜性儿，应该骂吧，何况两位客官紧求掌柜，肯误两位客官掌柜儿啊……倒想，位相竟柳账房舅，真俊俏，掌柜柳账房儿，骂撒。”

，冲另两店挤眉弄眼，早听柳账房位舅连考两次秀才，新近更吓直接病倒，差点儿，却想，竟样副模样儿，真惜。

但媳妇儿倒真漂亮，怕全镇找第她漂亮，随便娶媳妇儿回冲喜娶样儿，考秀才算什！

柳账房怎回儿，舅客气，别替掌柜引荐项，明副等及赶走样，怕回头老婆知，拧耳朵呢？

柳志聚丰楼账房，众之间直接关系，怕。

柳志己样想，因为聚丰楼账房，本岳亲朋，备受尊敬，儿胡儿竟己嬉皮笑脸，点尊敬，谓沈恒季善儿扫，脸色便立越难。

正话，听叫：“掌柜，您。”

众忙往门口，果穿体，体型富态，满脸善却满眼精光男走。

胡儿立迎笑：“掌柜，位相娘紧您，等您已儿。，位相柳账房舅呢，真挺巧。”

柳志简直想啐胡儿满脸，容易才克制住，两步笑：“掌柜，舅向胡闹管，您忙，知肯空搭理，您放，让走啊……老四，愣干什，带媳妇儿快走啊，净添乱！”

季善想啐柳志满脸。

特跟沈桂玉真破锅配破盖，呢，找掌柜，聚丰楼开，底打工，干屁儿呢？

沈恒先想让柳志帮忙替引荐项呢，拖腿！

季善因向柳志，皮笑肉笑：“姐夫，找您，正儿找掌柜，怎您儿，问青红皂白，便胡闹、净添乱呢？算真胡闹添乱，把意掌柜，由掌柜胡闹添乱啊，您太铁私哈。”

完柳志涨猪肝色脸般，径向掌柜笑福福，：“掌柜您，夫妇特意求您，真件很重，知掌柜愿意听？”

沈恒状，忙笑给掌柜礼，：“掌柜，内礼。”

掌柜做聚丰楼掌柜，信奉便“气财”，纵沈恒季善目憎，善茬儿，既找门，气气，先礼兵。

何况夫妻两难，话文雅礼，尤沈恒穿长衫，便读书，掌柜更什弄清楚，，或客气。

因抱拳先给回礼，笑：“知相尊姓名？鄙礼。”

沈恒笑：“敢，姓沈。知掌柜贵忙，便开门山，内曾意听新型蛋，叫皮蛋，以叫松花蛋，

知掌柜听？以试做，想竟真做，想掌柜识广，指曾听吃，今才特送，请掌柜尝尝，知掌柜愿意赏脸？”

掌柜听意，约莫数，打算换点银使使，酒楼因为镇最最酒楼，抱样意，拿山货或己打捞鱼虾鳝类太。

叫什皮蛋，叫松花蛋东西倒真听，遂笑：“承蒙沈相，鄙很愿意尝，知东西哪？”

季善闻言，忙椅把装蛋篮提，伸手取皮蛋，笑：“掌柜，便外皮蛋，劳烦您请哪位哥厨打两盆干净水，再拿空碗吗？”

掌柜季善手皮蛋被层谷壳包裹，倒勉强蛋形状，却实什彩之处，便些意兴阑珊，今真现什东西，回头爷露回脸呢，现怕。

嘴却笑：“以，沈娘稍等。胡儿，听沈娘才话，吧。”

胡儿便应声，很快便按季善求打水，拿空碗回。

季善才笑掌柜：“掌柜，马剥皮蛋，它味些刺鼻，乍闻闻惯，但闻久习惯。”

掌柜笑：“关系，酒楼每样新菜品推之，次次尝试，慢慢适应，沈娘管剥便。”

季善笑应“”，桌剥皮蛋，很快特刺鼻味，便堂弥漫开，让由皱紧眉头，捂住鼻，除沈恒掌柜。

沈恒之闻吃皮蛋，至再跟样失态，掌柜却，点味算什？

反倒几步，离桌更近，笑季善：“味确些刺鼻，想蛋剥，挺卖相，沈娘才它以直接吃，跟咸鸭蛋样，两做，共通之处呢？”

季善偏头笑，“秘密，暂告诉掌柜哈。掌柜请花纹，像像松花？以才名松花蛋。”

掌柜她提醒，才她剥五颗蛋花纹，衬本晶莹剔透蛋越，终升几真正兴趣，笑：“原，沈娘真精妙思。蛋样直接吃吗，现尝尝吗？”

季善笑：“直接吃，直接吃味很冲，最加工再吃比较。掌柜，借借厨吗？很快，半炷香间，以做。”

“以。”掌柜指胡儿，“带沈娘厨吧，话，让，以免打扰沈娘。沈娘，厨应料齐全，需什，尽管便。”

季善掌柜派气坦荡，暗暗佩服，怪管理酒楼，确之处，她现确情最己愿展，宜让知她怎加工皮蛋。

遂谢掌柜意，“您老考虑真周全，请稍等片刻，很快回。”

随胡儿厨。

沈恒状，跟掌柜打声招呼，忙跟，毕竟陌，实放让季姑娘离开己视线范围以内。

余柳志留，走，快怄死，季氏做什蛋臭样儿，意思聚丰楼卖，掌柜早已满脸耐烦吗？等待儿被叫花样，随便给瓜两枣打吧，真倒霉催，害今儿跟丢脸丢！

季善随胡儿聚丰楼厨，便“哇”声，样锅瓢刀叉齐全，样应料齐全，真让她乍之，很难熟悉感亲切感啊！

但她很快便敛住神，眼她正办，万给误。

季善遂手脚麻溜开始忙活，除昨儿些料，因聚丰楼案板香油，滴些香油，便算功告。

才现沈恒直门口等她，由笑：“怎厨，该留，跟掌柜聊呢？”

沈恒：“放，以跟。吗？”

季善情实点，闻言却霎变暖暖，点点头，“，走吧。”

两回堂，柳志正赔笑掌柜话儿，“……舅向被老宠些真，情世故更丝毫通，给添乱，罪之处，掌柜千万般识。”

季善忍住白眼儿，低声沈恒：“姐夫，仇吧？”

沈恒脸色些，姐夫聚丰楼样，让聚丰楼怎想，摆明姐放眼，沈放眼吗？算再满，私？

片刻，沈恒才低应句：“儿，以少往。”

季善“嗯”声，脸已换笑容，往：“掌柜，做，您尝尝吧。”

掌柜早耐烦柳志话儿，样拆台，歹舅，帮话儿，至少别拖腿吧？为真怎样；

样脸色，现压根儿想跟呢？亏做账房，待，罪少客！

季善沈恒终，忙笑：“早等及想尝尝，真辛苦沈娘……哟，切开之样摆，更呢，‘色’点完全够格儿，知吃什味。”

，已举筷，夹瓣皮蛋，先放鼻间闻闻，确加料，确刺鼻，更容易让接受，才放嘴。

季善沈恒掌柜举筷，便直目转睛，满紧张。

待掌柜伸筷夹第瓣皮蛋，才禁住视眼，松口气，像沈恒昨儿样，若吃，掌柜怎再伸筷夹第瓣？

果掌柜咽第瓣皮蛋，再向季善目光已样，“沈相，沈娘，坐慢慢儿？沈娘，想知皮蛋除样凉拌，吃？”

季善待沈恒坐，己才坐，笑：“。以把皮蛋切丁儿，跟瘦肉熬皮蛋瘦肉粥，香甜口，养胃养身；以做汤，什鲜汤、什锦汤之类以加，另番风味。它药功效，以润喉、清热、醒酒，总之益处。”

掌柜听若思，片刻才向胡儿几，“尝尝沈娘做皮蛋吧，再，把董厨请。”

胡儿几远远闻言，垮脸，“掌柜，实闻味儿啊……”

“啊掌柜，贱皮，吃样东西，请董厨尝吧，给您叫啊！”

完便争抢跑，最终高店仗腿长，抢先机，先边儿。

剩胡儿另店抢，苦脸回，两脸赔笑：“掌柜，真尝吧？”

味儿真太冲、太难闻，算沈娘已放料，加工，样难闻紧啊，知掌柜怎吃，，真宁死吃哪怕口！

掌柜气笑，骂：“真贱皮，东西摆吃，肯吃，回头等楼几百文甚至几两银卖，想吃吃，吃拉倒，亏！”

笑向季善：“沈娘千万别般识，东西东西，吃真，实口福。”

季善笑：“萝卜青菜各爱本再正常儿，掌柜言重。”

正，掌柜差纪男堂走，掌柜立笑冲招手，“老董，快尝尝东西。”

季善眼，便差点儿忍俊禁笑声，位董厨长真很厨，让认识眼，职业猜八九离呢！

董厨身形虽圆滚滚，动倒很灵活，眨眼间已桌，鼻则直抽抽，“什味儿呢，乍闻很冲鼻，闻两现挺闻，跟湘南臭豆腐，徽州臭鳜鱼样，……盘东西吗？什呢，尝尝。”

管盘旁边筷谁吃，直接捞便夹瓣皮蛋放入口，等闭眼睛品良久，才睁眼惊喜掌柜：“老叶，打哪儿弄东西呢，怎做？很错啊，正愁腊月老太太七寿，咱泉聚丰楼拿新菜献呢，想全费功夫！”

叶掌柜董厨，夹瓣皮蛋放嘴，捋须笑：“想，之每咱泉聚丰楼几酒楼垫底儿，今总算以扬眉吐气把，算拔头筹，歹以爷露回脸。”

以聚丰楼规模，清溪镇店，实，加泉县城总店，光全县五六聚丰楼，泉聚丰楼整聚丰楼部，它总店府城，意早做整宁府尽皆知。

叶掌柜董厨并长期清溪，半间坐镇县城聚丰楼，剩间则轮流边儿镇五六店坐镇，倒今儿竟意外收获。

叶掌柜很快意，因笑沈恒季善：“知沈相沈娘剩间闲，若堂细谈？”

问沈恒季善，却季善，因为早，夫妻两做季善，何况皮蛋既季善做，她谈应细节。

正季善想结果，她费神，目叶掌柜‘细谈’，谈笔双满意意吗？

直悬至总算落半回，知情至少已七，因眼沈恒。

沈恒便笑：“夫妇正闲，很愿意掌柜堂细谈。”

叶掌柜遂吩咐胡儿等：“忙儿吧，胡儿，沏壶茶，再些点堂花厅……柳账房愣干什，儿儿，忙吧。”

待众应声散，才笑董厨，引沈恒季善堂花厅。

四很快宾落座，待胡儿茶点，叶掌柜便开门山问季善：“沈娘皮蛋觉特别，若想买沈娘配，以聚丰楼独使，沈娘少银愿意卖？”

季善“咯噔”。

实她开始想便卖，次性笔银，省长间劳劳力，细水长流什，她真间精力；皮蛋味冲，普通轻易接受，等她走正轨，银，几。

却想叶掌柜竟她想块儿，她若卖，固开始加倍辛苦，赚银，旦等她走正轨，银哗哗，至少绝少。

聚丰楼想以赚银，叶掌柜董厨想以爷老太太露脸，亦，处买东西，什新奇！

叶掌柜精明，深谋远虑，儿功夫，便已连几乃至更久以想。

季善忙暗暗打警惕，脸惊讶：“掌柜为什想买呢，皮蛋做挺琐碎，若以聚丰楼每次少，提通知，做给送便，既以让酒楼赚钱，赚点养糊口辛苦钱吗？”

叶掌柜闻言，倒想，季善压根儿想卖，毕竟头门手艺，辈饿肚，笔账但凡点脑算。

因笑：“听沈娘谈吐，怕读书吧？沈相更孟夫高徒，应知句话叫‘物以稀为贵’才。若沈娘皮蛋卖遍清溪，乃至遍泉，聚丰楼赚什呢？样，沈娘怕赚少，毕竟鸭蛋文钱买两，算做皮蛋，怕至卖五文钱两，沈娘却劳神费力，结果头，百鸭蛋赚百文，千皮蛋才赚两银，除包皮蛋些材料本钱折腾间，且千皮蛋顺利卖，沈娘聪明，笔账至算吧？”

顿顿，继续：“沈娘直接把卖给聚丰楼样，样次笔银，论买，供沈相念书，丰厚回报转眼之间；样，聚丰楼因物以稀为贵，细水长流赚银。双赢，沈相沈娘何乐为呢？”

董厨旁笑补充：“，卖给之，沈娘仍以己做皮蛋吃，卖，告诉旁做。再以沈相沈娘聚丰楼吃饭，律算半价，怎样？”

季善听满脸犹豫挣扎，副拿意样，“、……麻烦掌柜容再想想啊……辛苦肯辛苦，头想赚银做什辛苦呢，卖算拿笔银，，两花完便什，长长久久才啊……”

向沈恒：“相，怎？”

早被她暗暗叮嘱话话，随机应变全力配合她沈恒问，脸为难，“……知，但，再场，肯、……”

言之意，，什，再担什以以。

叶掌柜董厨听话，视眼，眼底喜色。

随即由董厨笑再次开口：“沈相沈娘，真很诚想买，样吧，两银，买几亩田，够开销两，知沈相沈娘愿意？”

“两银？”季善怔，才笑些勉强：“别压根儿想卖，算真卖，点儿银卖啊，两银听，真花，够干什，相光买笔墨纸砚，每次少两，您太、太……”

话完，却足够董厨叶掌柜明白，视。

卖想卖，觉两太少，愿意卖已，情便回转余。

董厨因笑：“意本谈，买卖双讨价价更双权利由，以沈相沈娘什想，直接，凡以商量。”

叶掌柜笑：“啊，旁，沈相沈娘畅欲言，算最情，咱买卖仁义？以位咱聚丰楼，照样以给半价。”

季善越犹豫，“、真想卖，位长辈才极理，相场，照顾，确间精力……两真太少，舍……”

叶掌柜笑接：“沈娘想少？尽管便，达共识，若达，最，若，咱再商量嘛。”

季善眼沈恒，终咬牙开口：“直啊，若之处，请位长辈包涵。想，想五两才卖……”

五两？

叶掌柜董厨彼，猜刻想：价高！