第65节
只钓金龟婿 · 无缺
徐航火：“凭什虐待。”
“凭今赌场意，情场意，给点苦头吃，理难容。”两回。
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4回北京，高平江翡翠文别类送加工：送两块给翡翠雕刻师，估计等两才手；送些给北京城雕工比较工匠，估计半左右才手；已取镯胚戒料，高平江叫己司打磨型，收，今跟张淳杜玫慢慢琢磨，怎弄才。块料巨，包括开镯饼，落各零碎料内，半处理完。
杜玫段美平洲处跑，店贝晶打理，杜玫销售记录呆。高平江走，杜玫跟讨论。
“平江，销售记录，零售笔意，批差每，最隔笔意，且，几客户，批510件，两周，批，己零售总共卖掉5件10件呢，怎比己卖快。果网点，或比卖便宜，。问，段咋商场租柜台，积，卖比贵，但卖比，怎回？商场比珠宝城客流量？”
高平江平静：“问题想很久，直跟客户——零售批，聊。想明白原因，客流少问题，客户群体问题。”
高平江坐，翻销售记录：“注意些批客户店点批货特点？”
杜玫“嗯”声，她北京熟，些批客户店她真太知：“批走批价1500左右，零售价5000以件，但偶批批价4-5000，零售价12000-20000左右件。卖价，般比卖1-2000千。”
高平江点点头：“实几店，虽王府井，贸样高级商业区，但靠近北京居民区，靠近办楼密集区。现以推断问买货什群。市轻白领，济实力，但收入算太高，她般住北京五环外房价比较便宜居民区，4环内部，为班便。她或周末己周围逛商场，或午吃饭、晚班己办点旁边逛商场，眼东西，式样讨己喜欢，价钱己承受范围内，买走。”
“些白领特点，工繁忙，空闲间，珠宝爱，或需，
但间济力珠宝细致研究。她，最重款式，非假货，品质。珠宝间细微品质差别，她，区必，因为珠宝品质差点，价钱差万八千，她力追求更高档，何必浪费间。以，她挑选正规商场为购买点，因为相言，商场比珠宝城摊信誉，假货性，标价参考价值，需靠己眼光验判断货品真假坏，需挑己胃口己买。货设计卫，做工精致，款式新颖，表达性审美，她非常吸引力，以些商卖很快。”
“为什珠宝城己零售意却业绩平平呢。因为逛珠宝城客户跟逛商场客户样。”
“逛珠宝城，两级化比较厉害，轻女孩，但般收入高，逛珠宝城因为悠闲，她买低档品比较，1-2000之内，图新鲜玩，货她，贵些。但总，珠宝城选购，龄相较，济力相较强，己感兴趣珠宝知识购买验。她珠宝城寻找比商场跟优质更便宜珠宝，之已货比，她数，珠宝光装饰，保值。张淳拿料，品质非常，但东西太，价位偏低，款式太髦，她口味。以珠宝城些商，零售确实算做。卖东西太性化，卖众化些店，管卖比高档低档，基本开张。”
杜玫听呆：“该怎办。”
高平江点点头：“第次设计候，想，机熟。现设计已比较熟，且资金，以——以商场。”
杜玫“乒”跳。
高平江解释：“商场比珠宝城开店，6万租金，贝晶帮卖货够，什开销。但商场，各项开销，商场米长柜台，几万几万柜台费，扣点制，每卖样东西，商场拿走售价30-50%。雇店员，两班，每班两，店员每周工五，但商场每周开七，周末增加员工数目，雇店长管些员工——己算算雇少吧。”
“且，今知，珠宝业，招营业员，难，招第必须靠，第销售，满足两点，卖珠宝，因为点珠宝知识，雇给做培训，等做错，跳槽或己随便哪菜市场租门老板.......”
杜玫忍住笑：“哈哈哈，，换干。”
高平江笑：“知，私利，河拆桥。”
高平江继续往：“商场占资金，每月甚至半才跟结算.......”
杜玫吃惊：“什，月半跟结？岂光卖货，钱？岂喝风.......”珠宝城跟商周之内账。
高平江点头：“月已很错，北京商场，基本拖啊拖，半才跟结算次。以，商场，充足流动资金。”
“且商场，手利润薄，零售300%利润，些利润己口袋，但商场，开销打，30%利润很错，以完全靠销售量。，必须备量货，像现10万20万点货哇哇叫，肯。”
“，必须六月以巨额亏损准备，因为商场顾客跟珠宝城顾客样，商场顾客比较品牌意识，品牌打响，货摆，眼，哪怕再喜欢，马买很少，总几次，认风格，产品产共鸣。品牌产信，才买，买，满意，才推荐给己朋友。积累客户两，商场开销，养客户阶段，赔死。”
杜玫被高平江少点胆战慌：“，商场吗？”
高平江非常严肃点点头：“，因为风格，适合商场，商场，才做。且商场，尽开店，比，先北京开20以店，慢慢图往城市展。。”
高平江站：“把张淳徐航叫，晚吃饭，讨论。”
晚四僻静包厢吃饭，高平江把情讲遍：“杜玫产品特点，很适合商场，相信她做。”
张淳徐航点头，几开始商量细节。
第件给杜玫司注入资金，杜玫现司号称2亿资产千万负债，实钱现金，些翡翠做再卖掉，知牛马月。
张淳高平江各3000万，各购入杜玫司10%股份，但笔钱付完赌石钱些翡翠料加工费，剩。高平江叫徐航把些店房统统卖掉，再添点现钞，共凑足6000万，给杜玫司做流动资金。
股份配徐航占45%股份，杜玫占35%股份，张淳高平江各占10%股份。但外号称杜玫司张淳玉司高平江吉诚司联合资，因为玉司高档客户拥较高知名度信誉，高平江司虽做业内珠宝原料批意，但手却批非常高端客户，杜玫司步候，肯处，至少商场租柜台，抬两块牌，容易驻。
讨论营式。
张淳：“杜玫，需，做珠宝，够档次规模。些翡翠，高档产品，必须陈列，遇意，谈意。”
因为杜玫产品跟玉司吉诚司，以杜玫需单独。商量，决高平江司楼，弄两层门，给杜玫挂牌。样既表示瑰石司吉诚司属企业，省掉管理麻烦。吉诚司以顺便把保安打扫卫什管。门太，装修豪华，把货摆，平开门，必使候，把拉。
高平江叫杜玫现开始严格控制己产品，再做批意。店即使卖类似产品，仿制，样才塑造己品牌。
张淳跟高平江商量，决保留杜玫珠宝城摊位，但楼搬楼，并且扩积，增加高档货。
高平江：“搬楼，以把些翡翠镯、戒摆。”
怎商场，哪商场。高平江建议先档商场销售情况何，再图展。理想段四环或五环之类，找口比较密集区，找已熟商场，样客流保证，租金高承受。
“马九月，九月直春节之，珠宝业销售旺季。先半，果今卖，色，明春节，力展，明开56，开几。开几，，往城市展......”高平江计划，“先开些等段档商场，最适合产品特征，果展，以贸王府井些，配货候，往配点高档货......”
商场弄柜台徐航办。
商量很顺，但商量司管理，高平江张淳却跟徐航吵。
高平江张淳求徐航律师辞职，瑰石司e，因为司扩张情，除货销售外，制展战略，拉关系，打广告，增加各职部门，管理训练员工，且做珠宝业，常性举或参加展览，给客户办珠宝知识讲座，搞各促销活动，跟明星拉关系......
货什高平江负责，训练员工张淳做，但司常政务却徐航管，实徐航几最擅长政管理。
高平江：“杜玫管理司验，社关系。目她最重任务做设计，趁她现设计思路正迎合她片市场候，尽展己品牌忠实客户，几，她思路式改变，客户喜改变，候她设计再迎合潮流，未知数；且她些，唯具图案表达力，己市场潮流什想，以通她表达。块翡翠做完镯戒料，管做花件做雕件，需查资料，思考，雕刻镶嵌精设计，样才浪费千载难逢料。以现保证她精力花设计，让她俗务缠身。”
“且她擅长做政管理，叫她管司，，财务，关，广告，她管吗，叫她跟高官明星拉关系，认识她谁啊，叫她给客户办珠宝讲座，她钻石识别等级颜色，碧玺跟红色蓝宝石清，管南红玛瑙叫珊瑚.....她己先课。以除设计外，她干别。让她把精力擅长做活，做擅长货，资源浪费。”
高平江徐航：“司股份最，几乎占半，应该己财产点吗？e位置非莫属。”
徐航为难：“务合伙啊。”
“破律师什，晚跑跑，做什案啊，务早该把解雇。”
“给拉意啊。”徐航，“合伙干什，拉意。干活，少，，但拉意，缺，效果明显......”
“给己司拉意更重。”高平江,“知效果明显，以必须辞职管司。做任何情，想展，必须全身投入。”
徐航耐，实话：“爸妈喜欢做意。”
“几岁，开口爸妈，闭口爸妈。”高平江张淳满。
“，必辞职啊，商场，处拉关系，向各路神仙推销司嘛.....些，辞职做更。”徐航，“辞职，别知司股份，以为为朋友帮忙，显更信。e，别知为己司做推销，别想。以为低调，暗度陈仓，效果更.....”
高平江恼火：“胡八，以为知肚长什蛔虫。怕别依仗爸权势做意，给爸惹麻烦。实些，直利爸权势四处钻营，干些.....妈，徐航，婊-，牌坊立，哪等。必须辞职，拿45%股份，垂帘听政......再，哪高干弟开司，陈厚鹏儿名司堆，怎层忌讳。”
“别别，。”徐航，“管啊，司情管。华景苑情，直管吗，两股份样，管比。开露已.....”
杜玫听“开露”几字，顿火气：“滚，徐航，。”
徐航嘟嘟囔囔解释：“司管，辞职，等爸退休，反正几。”
杜玫脾气，把包厢推。
徐航想想，觉目局势走为策，拔脚溜。
杜玫想徐航真走，由气委屈劲全，坐呆。
张淳高平江语，，张淳劝：“算，徐哥。实，办力很强。”
徐航确实办力很强，礼拜，给杜玫找商场，五环外，周围几万型居民区，住刚结婚新婚夫妇未婚济实力轻白领居。商场规模庞，意非常火，周末潮汹涌，最重，商场位略微偏高档，跟杜玫产品非常吻合。
商场珠宝柜台月合期，撤离，本已几珠宝商排队等空缺，徐航，立即把别挤掉，给杜玫司拿圈八柜台。
除商场外，徐航给杜玫北京机场弄门。红代垄断全机场店铺，徐航跟红代关系错，红代叫别商收缩两柜台位置给杜玫，且立即驻。红代答应徐航，果意话，今以全机场给杜玫柜台。
高平江认为暂必，因为南北珠宝偏较差异，往北京以外城市展，先研究市场。
“目，果卖，首机场航站楼给柜台，并且给位置稍微再点，以。”高平江。
“问题，明些商店续签候，以办。”徐航。
驻商场转眼程表，且刻容缓。高平江跟杜玫张淳商量，决让张淳杜玫司e，帮她打理。
张淳把贝晶哥哥苏州调北京，替管玉司北京务，己把精力放杜玫，快速扩司规模。
第77章
杜玫八月底之入场,9月珠宝业销售旺季。9月份月,商场八柜台做3万意，机场两柜台倒做五万意，但机场扣点远比商场更高,杜玫两处亏她找北。
张淳高平江却非常高兴。本以为第月做几千元营业额算错。两析，觉款式价位路,杜玫货款式符合市轻白领女性审美,价钱偏低,以走快。
高平江：“必须严格控制价格，件控制5000以,挂件控制15000以,最超2万。”
接几月果营业额直线升,两处每月10万以，月份居两处持平略盈余。张淳跟高平江非常兴奋，入场月扭亏为盈，算神速。
高平江杜枚：“客户买次，表示她认风格，记住品牌。现已积累客户，今肯越越。做，果错。”
春节，徐航各商场跑柜台，跟几商场谈妥，撤柜，让瑰石场，机场边则答应航站楼给瑰石单独门，至少以摆圈六柜台。
扩张势头火荼，几股东却愁眉展，头疼欲裂——4遇最棘手，最解决问题：原料紧缺。
杜枚司产品80%以金镶田玉，每月销售总额95%以金镶田玉。田玉杜枚接触间最长，感悟最深原料。
别品，像翡翠，块开料，因为几乎高档料，月卖点冰糯货，满绿镯戒之类，几乎纹丝动。杜枚现珠宝价市最切肤感受，
杜玫点零星彩宝，珍珠啥，但气候，且高平江认为兴之至设计点别虽错，但每司应该由己打产品，样才给顾客留深刻印象，尤现司刚步，特色更显重。以高平江建议杜玫做田玉，且田玉白玉。
杜玫原料玉司边角料，张淳早往外批边角料，并且叫苏州海把边角料统统往北京，但手边角料限，杜玫商场4月完玉司积攒。张淳开始打算市为杜枚购入田玉，但市料价实太高昂，平均克田玉卖1500元，价钱黄金几倍。果市购入，高平江规最高限价维持住。即使考虑价格原因，杜玫需级白料碎料本极少极少，且今越越少.......
高平江再思考，：“级青海料代替田玉。杜枚产品特征洁白细腻，因为镶嵌，油润度求像玉石雕刻高。青海料满足她需求。且即使样，料比别牌，般俄料甚至韩料，颗粒粗，颜色。”
杜玫开始青海料设计产品，反觉比更应手，因为青海料质较白且透明，做更轻盈灵动产品，且青海料质相比田玉脆，镶嵌容易破裂，样增加加工难度，市果想仿制话，代价太高，粗糙堪，保障她产品独特性。
但奥运，论新疆田玉青海料暴涨，尤青海料，忽间名声噪，，价格暴涨，目已达两万斤。高平江张淳核算，现利润越越微薄，即使现勉强撑，非长久之计。
春节，杜玫司飞速扩张提程，四被原料紧缺压喘气。
高平江咬咬牙：“青海开矿。”
高平江言，跳。
杜枚急喊：“别。”虽新疆开矿很趣，但杜枚实想再历遍，尤张淳病司迪克断臂两件杜枚脑留永恒烙印，已为精神创伤。高平江重返昆仑山开矿，杜枚脑幻像：高平江病，死，缺胳膊断腿。
杜枚感觉己再承受损失：“性命比钱重，够钱，10辈花完，必再冒险。”实四活相简单，男既买豪宅养游艇，包养女模特赞助女明星，靠吃饭穿衣花少钱。至杜枚，除买几件礼服外，直张淳蹭吃喝，连基本活开销。
高平江摇摇头：“钱问题，扩张，司做业内意，张淳司做太高端，两司客户非常受限制，瑰石司直接向档消费，限制展膨胀.......”
张淳徐航反高平江再开矿，两再昆仑余悸。
“市收购青海料吧，趁现价钱算高，少收购少，统统囤积。”张淳。
“少收购少？囤积？嫌现涨够快？”高平江气，“市收购，应付两，长久之计，且两很快扩展规模，候，原料再涨涨，死快快。”
高平江决：“青海跟新疆样，矿区海拔高度虽高，但矿区相高度高，且离青藏路近，给积剥离式高效开采快速运料山提供条件。青海1993现昆仑玉以，每产1-2000。想想数字.......每次青海现矿脉，争先恐开采，盗采。采矿掠夺性，条脉几被挖精光，球几千万创造，类几消耗殆尽。果赶紧动手，青海料比田料更迅速采光......”
什阻止高平江青海开矿决。
杜玫真正感觉，实高平江性，颗永安，平淡活，欲望（跟钱太关系）永远驱使奔赴最艰难最刺激程。