第39节
只钓金龟婿 · 无缺
高平江：“让住华景苑客房吧,省点旅馆费，且饭吃。”
杜玫暗骂：呸，群想吊膀想长贱男。
杜玫把处统统照单收——白。
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但杜玫想孝敬己老妈点特殊东西，跟张淳：“妈结婚，给她万元红包，她给弟，但叫今给她钱。妈：嫁汉嫁汉，穿衣吃饭，果靠女养活，她嫁图啥，难图老头伺候（张淳笑，够直白）。次她北京，钱孝敬她，想送点礼物给她。妈很爱漂亮爱打扮，想送点像样首饰给她。”
“随便挑。”
杜玫苦笑：“随便挑，听像钱似。东西，实话，论哪件远远超力。想，给颗平安扣，点戒，两粒料吗？想己给妈妈做整套首饰——做挂件，枚戒指，套耳钉。按批价给。”杜玫张淳落边角料，些边角料张淳加工放批市场卖给业内商。
“本价给。”张淳，打开设计室保险柜，拿盒，格格，徒工磨完送批店边角料。
实张淳些边角料批市场供应求，因为料东西，跟别批商手货比，价钱却卖跟别批商差，唯缺点持续供应。因为做件偶落，形状各异，平扔盒攒，攒数量拿店卖，久卖光，且稍微点料，比平安扣什，怎卖，攒，底，哪司福利或送客户礼物，次性全拿走。
杜玫挑等平安扣，挑粒比较戒料，找半，找两粒颜色形状接近水滴形料，做耳坠。
张淳：“挑山料啊，挑带皮？”籽料落带皮块现市场很受欢迎，价钱比山料翻倍止。零售商张淳批，点镶男式戒指，点做吊坠，卖万元以。
杜玫摇摇头；“籽料。籽料贵。且觉带皮啊。想给妈做套漂亮，几块山料，白啊，细腻，油油，怎比黄拉几，半红白，凹凸平皮强吧。”
张淳笑，给杜玫算账，平安扣800，戒200，两耳钉料各200粒。杜玫吃惊，因为样平安扣批价2000枚，零售价万元左右，戒耳钉批价800元粒（别商卖6-700粒，但白度，油润度跟张淳差远）。
“，给太便宜。”杜玫意思。
“本价嘛，样。反正亏。”张淳笑，因为边角料，料钱底该少，点清楚，张淳几乎收杜玫点工费，边角料磨比较费工，且越越费工，比两耳钉，502粘筷头才打磨。
杜玫拿几块料，很设计，画完草图，做维己效果。
张淳凑：“嗯，很漂亮，镶嵌工艺求比较高，幢楼坊做活，但做效果，且手般镶嵌碎钻，些红蓝绿宝石己提供，买，镶候果崩裂，己本。”
杜玫皱眉：“比较师傅推荐？”
“把高平江叫啊，手师傅做细活，且手什颜色什配石，果崩坏，本。”
高平江楼招商处，电话。高平江扫第眼，屁股坐仔仔细细，先半草图，叫杜玫把维立体像旋转给。
市裸石镶嵌，果镶简单款，般k金包，果豪华款，般盘碎钻，果想省钱话，盘锆石。但杜玫设计套，戒指耳坠18k黄金托包，往白玉表细细网状金丝，金丝镶嵌细碎彩色宝石，红黄绿，粉红色，蓝绿色，每件镶寥寥几粒，但被玉白底衬托，显非常髦靓丽。平安扣则做惊叹号样挂扣，长条18k黄金底镶满5厘碎钻，圆点碎钻间粒红宝石，非常豪华醒目。
高平江问：“怎想设计？”
杜玫老老实实：“想省钱呗，现金价贵，盘钻贵。楼打听，18k金每克245元，5厘碎钻26元粒，跟沫沫似，镶少颗啊，且每件工费再加300。淳给石，盘圈钻，最盘两圈。，妈，套做，花2-3万元钱啊。且石头本身白，果18k白金盘钻，色差，觉吸引力啊。以盘钻，18k黄金做托，镶几粒彩宝充门，颜色艳丽缤纷，款式细巧精致。且些配石非红蓝绿宝，碧玺，彩色水晶以啊......想把本控制万元。”
“万以，绝问题。”高平江点点头：“k金镶白玉，叫做金包玉，几品牌专做，但像样，单纯k金包，k金盘钻。彩宝镶嵌，香港台湾几品牌，但现翡翠设计，且盘完钻再镶彩宝，超豪华款，本很高。第次设计......”
高平江低头遍，：“杜玫，款设计非常新潮，比香港目流卫，知北京消费样款式接受程度怎样，怀疑戒指耳坠轻女孩，平安扣30左右少妇很市场，因为设计式样很合龄段女孩口味，且本高，样以卖比较低廉。果把戒指耳坠价5-6000，平安扣价1.5-2万之间，价钱以落她承受力范围内。”
“套设计优点，工艺求比较高，果走红话，模仿难度。虽市场马现仿款，但正品开价高，仿品价太低，但工艺做细，给正品更销售空间。”高平江，“马叫师傅做套效果，果话，每做20件，放店卖卖，测试市场，果走快，以做整批。杜玫，以再设计些类似款式？”
“以。”杜玫高兴，“画几幅草图呢，款，给别......”
杜玫拿几张纸：“以再设计几款。”
张淳旁边：“问题，样镶话，玉质必须非常，必须级田山料，果颜色带灰，或黄，镶。”
句提醒高平江：“，些香港台湾品牌韩料或台湾玉做，以......淳，少料？”
“料，戒概3-400粒吧，耳坠料，1-200粒，平安扣很磨，果磨，几百。”张淳。平安扣节候需求量比较，以张淳常攒候统磨批。
杜玫边声嘀咕，“边角料平落，挺难攒。整块料落，舍。怎办？”
两男惊奇她：“几百颗嫌少，珠宝东西很难卖。批给零售商，才敢百做，最几，几够卖半载。”
杜玫失望：“以为以几千几万批呢......口，半女。”
高平江杜玫，忽笑：“野，胃口真，喜欢。”
高平江拿设计图兴冲冲回，，把样品拿，做非常精致，满意。高平江做20套平安扣戒指，10套耳坠。王淳店摆套，剩全放批市场，结果周，零售店动，批店全部卖完。
高平江点头：“明业内士款式，认为市场。”高平江把张淳手剩料全拿走。
但杜玫却点怪怪感觉，因为张淳店，平安扣挂件标价1.8万，戒指标价6000，耳坠标价8000，但批店，平安扣批5000，戒指批2000，耳坠批2500。
两，杜玫高平江招商处办室汇报装修情况，两完装修套首饰。
杜玫叹气：“批零售，价差太吧。”
高平江解释：“批走量，必须给零售商留足够利润空间。零售商必须3-4倍利润，否则退业。珠宝业批利益达10-20%，业般5-7%，因为珠宝业量比别业。套，实试探，批价，戒指耳坠加25%利润，平安扣加30%。想业内士套程度，快批万，认度很高。等批做，把价钱降，样更店货，很快走完。”
杜玫吭声，若思。
高平江笑，凑她耳边：“想啥？动什歪脑筋。”
“才动歪脑筋呢，离远点，股渣味，熏死。”杜玫把把高平江推开，但，，“想，月卖掉套，够月工资。”杜玫想：月止卖掉套呢。
高平江哈哈笑：“早想啥。”高平江性格咧咧，别细微思贯感觉，但杜玫脑根筋，想啥，简直跟写脸似。
笑完，高平江认真：“杜玫，实真完全以己开店。珠宝业，几业数增长非常迅猛，几乎以每翻倍速度增长。明，随济展，珠宝消费需求，业原业员够。但新加，般别零售业转，问问些现卖珠宝老板，干嘛，告诉，卖衣服，卖鞋，卖盒饭。些文化程度高，珠宝专业知识更缺乏，全凭做意验珠宝业本身膨胀挣钱，以摸索阶段比较长。”
杜嘀咕：“珠宝专业知识。”
“以啊，文化程度远远超般店，明习力超。且张淳以帮，让少走弯路。另外，设计力，点非常重，因为除非像张淳样规模司，般珠宝店养堆工匠，更专业设计师。般别现货，最裸石拿坊请师傅做，样挣钱完全靠货眼光，句话，卖做意验——什卖掉，什快速卖掉，什翻几倍卖掉。”
“但样，以己设计品，以卖思维，店东西跟别完全样。果设计某消费群体口味，比跟龄、收入某范围内女孩喜，管群体，己忠诚客户，绝比挣工资。果品迎合比较群体口味，比20岁40岁女喜欢设计，以做批，财源滚滚。”
杜玫因为兴奋脸红：“嗯，砰砰直跳，像现掉钞票似。”
“开店容易吧。”几秒，杜玫。
高平江点点头：“，相容易，尤开始阶段。最初两非常难熬，连续月件货卖掉，倒闭。但果熬最初两，退，第，色——任何业样，珠宝业尤，破产永远比挣钱，挣钱永远凤毛麟角。”
杜玫忙：“，想挣钱，现工资非常满足。”
高平江促狭笑：“真？干嘛想开店？”
杜玫愣：“啊，干嘛想开店。被挑唆。”
高平江稀奇她：“别便秘怪茅坑，怎腹泻怪茅坑。”
杜玫被呛话，翻两白眼走掉。
两，杜玫再高平江办室汇报展，却正厅，陪40夫妇底层平图。高平江跟夫妻貌似关系极熟，彼称呼带姓。夫妻楼厅圈岛柜，站聊，些彼目情况，最高平江直把送车才回。
杜玫跟高平江办室：“朋友？”
“嗯。男检，做珠宝鉴，跟办室，两坐。检呆概，直拿点死工资，开始几百，涨2000，最终忍忍，6，辞职己开司。女老婆，商场珠宝柜台销售员，现老板娘。”高平江拿桌份印刷品，“司己印刷广告目录。”
杜玫拿手翻，本几页册，印刷精美，配量文字图片，司介绍，司产品：田玉雕，翡翠，各色彩宝首饰，珍珠，玛瑙，珊瑚......
杜玫嘀咕：“像什做。”
高平江以为：“司什做？做做做珠宝。司才什做呢，房产，娱乐厅.......”忽想己副业赔比挣，算，提罢。
杜玫笑：“司才立6？册，规模啊。”
高平江再次点头：“，司资产概3亿，比司现资产些——走稳健，赚亏.....”
杜玫吃惊：“六功夫3亿......老辞职才挣2000元月？父母很钱，给提供巨额资金？“
“，两口虽北京，但父母北京工厂工，屁钱啊。刚开始候，钱珠宝城租店，连厅岛柜租，环，业内批条街，租特别门，柜台，办室，共40平米。司老婆两，老货，老婆卖，做业内批。”高平江杜玫，语气转为严肃，“跟别半路做珠宝样，验。”
“次跟吗，现做珠宝绝部别业转商贩，且文化程度高，以摸索间比较长。但，老非常验珠宝鉴师，赌石赌次爆涨次，且老业内认识很，跟很师少点交往。老婆做珠宝销售，市场流非常敏感。刚步，香港广州带现货，拿回北京批，意爆，资金回笼非常快。”
“点原始积累，开始原料。老新疆田玉，腾冲赌翡翠原石，以手非常原料。原料开，老找些师，请雕，或设计。”高平江把本册拿，指幅幅照片给杜玫，“些师品，或精品。翡翠镯卖200万，实图册东西，部早已卖掉，拿做广告......步虽资金缺乏，点却很高。走非常快，非常稳。6功夫。两夫妻全身投入，加厚积薄，走任何弯路，以迅速。现拥两处店，，新珠宝城租柜台，租场规模......”
杜玫语，轻轻叹口气：“知识验脉，厚积薄，且点很高，做很高端.......”
高平江杜玫，杜玫身穿沾满石灰夹克牛仔裤，顶安全帽搁高平江班桌，妩媚鹅蛋脸抹若思神情，长睫毛眼睛朦朦胧胧。高平江觉杜玫像特别己口味，忽凑她嘴唇亲。
杜玫猝及防，吓跳：“干什？找抽啊。”杜玫怒气冲。
高平江“嘿嘿”笑：“世界乱，装纯给谁。”
杜玫气几秒话，把抓安全帽：“懒理。”
高平江急，忙伸手把杜玫拽住：“哎，别走，先把情完。”
杜玫愣：“什情？”
高平江笑，把杜玫推回高背椅坐，给她倒茶：“把脑想吧。想验帮析。”
杜玫忽阵脸红：“嗯，高总......”
“平江。”高平江矫正。
“嗯，平江。淳做，什验，以别笑话。”
“少废话。”
杜玫意思笑笑：“样，淳做，老觉店东西实太贵，远远超正常工薪阶层消费水平，比像样轻女孩，买店任何样东西，完全，但像样女孩，需首饰啊，且需止件，因为止件衣服，需搭配首饰，甚至为配衣服，今想换换情，换副耳环戴戴。换挂件挂挂。店东西，别些靠薪水吃饭女孩，算比钱款姐，几万，百万首饰，买套套吧......”
高平江点点头：“，做高档市场，珠宝业销量档市场，低档市场。”
“，张淳，珠宝业挣钱钱，谓开张，开张吃。卖档，低档货，财，把累贼死，根本值。”
高平江笑：“老爸几亿，需做。像样白手，开张，早饿死。”
“另外，淳，珠宝增值，至少保值功，才，且才回头客。果卖几千元东西，保值，增值话，客户随便，随手买走，今戴腻，随手扔，给忘。顾客商印象，回头客。”
“胡八，果东西特色，顾客喜欢，她买光次再，推荐她朋友。”高平江摇摇头，“珠宝市场很，高低档己消费群体，认认真真做，建立己信誉，己忠实客户。”
高平江，“张淳卖高端，利润率实高，30%，最超50%，追求销售总额。果想做低端，利润率以高达300%，绝利润额，以靠销售数量。但消费低端珠宝，绝比消费高端，以消费群基数比，抓住少。反正抓住部，比挣薪水。且己创业，给感。”
杜玫话。
高平江：“继续，把想。”
“嗯，平江。直想，淳把珠宝位高啊，许，珠宝本富才享受东西。但女需装饰品，果珠宝价钱高，果工薪阶层消费范围内，把珠宝叫珠宝，叫它饰品呢？考虑它保值功，考虑它美观性，装饰性？比，施瓦洛士奇首饰，它造水晶做，卖2000元民币左右，它保值，但白领女性喜欢，她消费范围之内，她拥几件，搭配衣服。”
杜玫吸口气：“果把珠宝价格控制，件，比戒指，耳坠，5000元以内，稍微点，比项链，挂件，两万范围内。，客户，，客户买几款搭配衣服？”
“，现设计套首饰，走路线嘛。己思路，己计划目标群，最难，很做珠宝，云亦云，跟流走，什火卖什，永远领导潮流，以做做片店，虽挣钱，却。”高平江。
“，位非常明晰——档珠宝，装饰性为，美观，性化，尚。目标群——轻白领女性，受高等教育，等偏高收入，济力文化素养，品位，表现己审美观需求。果设计目标群喜爱产品，功。”高平江总结。
杜玫体内激素水平，两腮泛桃红色红晕，眼睛光芒闪烁。高平江端详她，觉杜玫刻非常美，全身笼罩信希望光芒，但带点轻微彷徨羞涩。
高平江鼓励：“想试，试，反正轻，跌倒，以头再。”
杜玫脸更红：“嗯，果新珠宝城租店.....意思，租很店，己开店，觉？”
“，除非最它被证明。最初两肯比较艰难，但凡坚持，虽财，但最挣钱。养糊口，肯足够。”
高平江想想：“做。给挑最门，但电梯旁边位置，样租金以低点，却比较客流。呢，己货，因为鉴力，货，别骗商量，淳或买原石，己设计，样连货差旅费省。”