第429章：王八钻灶坑（十一）

赵明理早准备。李书记点，马挺直腰板，以厂领导口吻，先讲特讲新届厂领导何重视销售工，销售总司正支持关怀，才取样绩。

些昔断撇嘴，本很流畅语调，突卡壳。

“赵总理，玩些虚，谁知新届领导刚接手北厂呀，您样赞特赞领导英明伟，别呀？销售工玩嘴皮，捞点干，怎兑现终奖吧。”北区域总理毫留情。虽赵明理算老资格，但跟北理比，论资历力，差点点。以，才毫留情。

“呵呵，，知最急件，先想，供讨论。”赵明理尴尬笑笑。比王涛聪明，知己销售总理很并服气，刚刚任，强硬资本，以，委屈求全些。

“销售员提，工资组部，各区域办般按月考核，每月旬兑现月提，以，部什，应该给兑现。区域般每月兑现基础，意预留部，目怕月完任务需扣除，直接部扣除。以，终部提积累，部积累，应该给销售员按实际剩余。

按销售案，终完任务部奖励。今比较特殊，各区域办任务完比较，以，奖励额度比每。为平衡总厂各部门关系，觉奖励部，应该实、、四奖励案比较稳妥：即总奖励额度百之直接给销售员，另外百之，为风险金存总厂，剩百之四，以股形式入股总厂，样利增强员工翁意识责任感觉，，以企业利润红，增加职工收入。”

赵明理言，知别感觉何，但周少华感很震惊：伙真点干货，脑袋点东西，难怪请愿书黑锅知觉之，被己甘情愿背，以真点。先奖励配形式合理合理，但想、、四案，绝动番脑筋，足智慧：非常明白，之以厂领导招开扩，怕终销售员奖励额度引厂内它部门满。

按初制奖励案执，，尤闫旺，更想任背克扣员工奖励恶名。

赵明理聪明聪明摸透闫旺思，己为新任销售司总理，为己手争口袋，否则，些谁为卖命？

以，言实真点难度：

总理位置老板给，维护老板权威声誉绝选择，否则，屁股位置很难坐长远，算知恩图报应该样做。

手些员工，罪。想为光杆司令。再，维护手些利益，维护己利益，水涨船高理明白，销售总理奖励销售员平均奖励额直接关系，费周折，溜须拍马，耍尽手捥，为挣钱吗？

周少华想，两难夹缝，赵明理竟找条兼顾老板手员工两利益结合点。算换做己，漂亮。柔带刚、刚柔并济，棉花藏针，份本，真值己。

反思己为，虽刚性足，恰恰缺少份柔。刚性太足，很容易让己折断。

“周少华，咱北厂最区域总理，赵总理已态度，应该呀？”李书记周少华付专注样，点。

“先表态：论级领导怎决，绝服。

虽态度表，但责任把京城区域些销售员想，跟各位领导汇报。

销售员挺风光，，历知，活干。每销张纸，回钱，包含辛勤劳动汗水。厂，厂，虽挣外些，但别白眼，把己内活干，算完工。

但销售员样。候，为开新客户，连把守门保安，像爷似敬，递烟话，买点饮料什孝敬，否则，开晴，门。以，凡销售新，第课，习何保安搞关系。

，门第步。步，找部门。

版社部门设置样，版部管纸，供应部管纸。现市场济，版社知，些单位把外推销员归类为四害之，比防贼防严。想打听哪部门算，付厚脸皮，吃回八回白眼，万想答案。

千辛万苦总算找管部门。荷才露尖尖角，，早蜻蜓立头。全纸厂，数清外代理商，版社块蛋糕早被瓜殆尽，想把己产品打入，疑虎口夺食。

管怎，庙门摸，剩烧香拜佛。但注香，烧，否则，切，等功。

按理，部门把手应该部门老，言九鼎。且慢，理理，但别忘华厦，己特色度。句话吧，骑白马王，唐僧呢。意思，部门管随被吃掉货，副手更强势。果把层关系整明白，烧错香，果，知。

明白，以为例吧。京城区域现例：涉及际集团业务，果外业务员以为区域总理老，算，错特错。果长眼伙献殷勤，巧被王助理，，想象什结果。，王助理，换做，业务范围之内，请求别，高兴。句老话吗，呀，浴池，衣服脱，样，什区别。

找正佛，总算走近步，但远远功。

，块蛋糕早被瓜殆尽，想虎口夺食，点真本胆量，万万。免费午餐，吃内老虎。单位，利益，做；，处，关。关系，处，想空手套白狼，白做梦。

但，由熟悉，初次接触，以并认识，以，千万鲁莽。管顾把砖头往拍，真让全拍砸，但敢，毫留情把轰。以，先沟通感情，让认，拿朋友，己。

候，些业务把练身孙功夫施展。

各位领导先别笑，绝真话，别些业务员，些区域理，孙功火纯情。孙功，装孙功夫。

简单点，位爷办室候，提。

办室干什？参观，提办室为给位爷清理办室卫，什拖擦桌，烤水沏茶，反正位爷己办室，往座，让感觉窗明几净，伸手，已泡龙井端喝。

别以为玩笑，捞做些、孙，算命，样活，候抢槽，因为想接近纸厂。，孙什？

碰善良，半月，给笑脸，偶尔跟客气，明孙功夫位爷认。碰位王八蛋，半月孙功算白搭。

，算认，万长征第步，路长呢……”