第44章 拉锯谈判

翌。

科林厦36层，锐向金科张益达办室。

位短干练美女，位脸圆乎乎青坐沙侧。

沙另外侧张益达雷东明。

短美女开口笑：

“张总，早听雷总名，直缘。今真，长帅，业功，霸总裁概样，忍住动想追求，给机怎样？”

被奔放美女调戏，张益达点脸红。之听雷东明长青资本管理合伙李琳语言犀利，做雷厉风，特别pen。告诉张益达先理准备，女话样，介意。反正先给张益达打预防针。

张益达迅速调整，笑眯眯视李琳：

“算李总表白吗？求之呢！”

众皆哈哈笑，聊气氛顿热烈，第次陌感淡化许。

圆乎乎脸蛋青男乐期创始肖伟杰，脸兴奋介绍：

“乐期商城目已驻羊城城推广，效果很，注册户量已达5万，每月交额达2000万元，延续很涨势头。

接由羊城城为始站向周边省市拓展，复制羊城推广运营模式，预计覆盖整华南区城……

最终目标覆盖内3000高校，让每位以享受期购物服务。”

雷东明思索番，问：

“覆盖校，宣传推广，配送货物，力资源调配，团队管理巨考验。块打算何解决？”

肖伟杰笑笑，圆圆脸更显亲，副胸竹样，缓缓解释：

“乐期建立整套校园兼职体系，传单、做配送、营销推广校园理，再省负责，每岗位奖惩巨细。

强推团队校园期平台必备，乐期团队，半身校园，深入解需求，知今90校园什样。

几乎校园理兼职校食堂，篮球场招。

因为期业务始终消费金融，因门签最需保证步。

块须担忧，已整套熟打，资金充足，以迅速复制全，最快速度完市场占领。”

雷东明满意点点头，乐期套。目等资金入，加速飞。

张益达信飞扬肖伟杰，感慨万千。愧企鹅技术总监，确两把刷。目乐期已产品模式打磨完善，差资金做推广。

以乐期司为200亿民币市值纳斯达克市司，获鹏城除企鹅外第互联网企业，企鹅系离职员创业最功司等等很头衔称号。

张益达直接开口问：

“谈谈乐期估值，以及需融资规模少？”

肖伟杰跟李琳视眼，感觉门，笑笑：

“8月立初期获长青资本1000万民币使轮投资。

但儿产品，现产品推向市场，反响很错。

以估值现致认1亿美元。”

完，张益达为动，以为认，加句解释：“3000高校完覆盖，乐期估值码以达几亿美元。”

李琳帮腔：“张总，雷总，乐期确优秀司，且市场先领跑，现投资绝亏。”

雷东明敢擅做，目光投向张益达，等言。

张益达淡淡：

“问题。

第，目乐期覆盖高校？占据3000高校百比少？

第，平台商品购期销售给，形期消费债权，资金哪？何维持？

第，模式复制性太强，锐向做话以轻易做并月内覆盖整京城。技术壁垒防御或干掉跟风？

肖伟杰讪讪：“目覆盖羊城12，占全高校比例0.4%。

资金找p2p平台合，以平台销售规模升，以找几合，什问题。

复制性确很强，但信争市场第份额。”

最句话语气点重，既表明决，特别给张益达听。

肖伟杰儿点悔找锐向拉投资。果锐向现做市场，凭借手资金以及各流量资源，应该很快以牢牢占据市场第位置。己什机呢？越想，越些慌意乱。

赶忙把求助目光投向李琳，李琳手做动示意肖伟杰稍安勿躁，沉住气。

李琳己儿实点忧虑，锐向真己做市场怎办？笑盈盈张益达，：

“张总，笑。锐向司集团，怎市场细领域。

真做，市场，跟闹玩样，引圈笑话，吧！呵呵！”

完，李琳仔细盯张益达脸细微表情变化，想什。

惜，张益达脸色丝毫未变，像浑意般。

张益达听懂，李琳最句话既调笑，样试探，层警告意味。

警告什呢？

假臭脸，打投资幌忽悠被投企业商业机密，转身模仿抄袭话，信信给捅，让名声臭遍整金融圈。

张益达喝口咖啡，疾徐：

“1亿美元点扯，目才占据市场0.4%，占据完最20亿美元规模，按市场算值800万美元。

加创意，以给2000万美元估值。

另外，融资开放40%，锐向科技以按投2000万美元，投3333万美元估值给投资1333万美元。

，旗投资p2p司，目每月交额六七亿，保持飞速增长，司以为扩市场提供需资金。

锐向科技边，以给开放广告资源，为乐期商城导流。”

张益达砍价点猛，棒加胡萝卜，先威逼利诱，想把哄床。

听张益达条件，李琳肖伟杰脸色阴晴。

双话，空气样安静。

李琳跟肖伟杰交换眼神，本正：

“张总，恕直言，条件太苛刻，答应。

首先2000万美元投估值太低，严重低估乐期司展潜力。

另外，融资40%太，创始团队持股比例降42%，既利创始团队司管理，利乐期司续再融资。”

张益达话，雷东明打圆场：

“歧难免嘛！慢慢谈嘛！”

李琳给肖伟杰眼神，借口打电话张益达办室，肖伟杰想洗手间紧跟门。

张益达知商量策，跟雷东明闲聊几句。

“张总，砍价太凶残，拒绝啊？”雷东明问。

“，商量。估计回求涨点价，股份少稀释点，样。”张益达胸竹。

“确实，咱钱资源，肯想抱抱腿。”雷东明点头微笑。

另边，李琳站张益达办室门外等紧随肖伟杰，两乘电梯科林厦楼。

肖伟杰些气愤：

“李琳，算吧！再找别，根本诚意。”

李琳盯肖伟杰，轻轻摇头：

“，为什找别？

最合适，投钱投入资源，拉船，快速加速乐期腾飞。”

肖伟杰脸色些难，苦笑：

“算资源，报价太低吧！2000万美元，呵呵！使轮融资500万美元估值，现产品做，市场模式验证，估值才提升4倍吗？”

李琳佬，笑：

“融资做意，做意嘛！往砍价很正常，2000万美元确实低，以谈嘛。

实谈满意，再另做打算吧！”

肖伟杰想通，点点头：

“，先慢慢谈吧！谈完再。”

李琳“嗯”声，：

“先统思想，告诉底线少？”

肖伟杰思索儿，坚：

“最低投3000万美元估值，最稀释30%股份。”

李琳点头表示意，问句“假ab股喃？”

肖伟杰眼睛亮，最意企业控制权。以企鹅候，马总虽持股10%，但通“致动协议”牢牢握住司控制权。

己意股份寡，但己亲手创立司像己孩样，控制管理权必须捏己手。

肖伟杰想通节，补充：

“果股权话，以意稀释40%股份。”