大国崛起1980 第61节
大国崛起1980 · 大江流
但现，己完全低估许意。
走，许意直接冲：“把手头活放吧，咱简短开。”
郭海英配合：“啊，开欢迎新组长议，给布置任务，现工，挺乱。”
许意笑笑：“欢迎，老熟。布置工必须，之，郑重两句话。”
许意郑重词，让跟慎重，本许沉浸刚刚情，回神，儿强打精神，扭头听她话。
许意往走两步，直接站办室黑板——办室，本为讲解候，让安排位置，刻她站正。
确认目光向己，许意才：“几句话想今情。”
提？
实数干活，普通，认许意，周雄安排斥她，落井石，动接触。今许意为副组长，欢迎，但完，谁受。
许意肉眼，伸手想翻书，她：“想，周处长争论，周处长做确很，但更希望本质，恩怨，谁案东阳厂更益争论。”
“现固执保守，放，却先。之以落，因为展，政策变化，导致话语权相。”
“知，很认为，夏物博但济落，以外贸易弱势。”
“原先卖给，买啊。”
“直样，果改动，外商高兴？”
“求太。”
以为许意批评周雄安，想，她居，些想，。
因为，接触外商太难伺候。
买台设备，附带系列合理配置，譬超净工间，听原先系统，买设备给工员带水带马桶。
答应？卖。真需啊。
哪坏，己修，修管，让，随随便便，几万美金。
修吗？己修啊。
间长，感觉——束手束脚，但现许意居样：“但现样。”
“改革开放，巨市场外开放，落，导致论活电器工业设备需求量巨，且极度渴望。”
“，际形势，战各济飞速展，但工业产却直达相应涨幅，内需求断缩。且，因为开始石油价格猛涨，导致本幅度升，挤压本利润。”
“样情况，请问各位，入市场什态度？”
果刚刚周雄安离，让觉些气氛压抑，但现，完全忘，因为思维跟许意走。
儿懂济，常理想想，东西，卖，却需求，抢往边卖啊！
谁市场买东西？份青菜，五，四，价，让便宜点：“才五厘！”
样吗？
立刻任晓友回句：“降价啊。”
许意笑：“，许抱原先高傲态度，许认为己奇货居，想降价，但，球太！”
话倒真，忍住笑。
许意手举几报价单：“肯降，司肯降，愿意做，司愿意做。以，些报价！”
吴海棠紧跟：“组长，告诉，甭搭理ppt样司，胆跟司降价吗？”
“n！”许意句听懂英文，拽洋文挺烦，但儿效果却很，因为知，许意今讲目，告诉由许意带队工组，以什态度跟外商接触以及谈判！
做改变！
笑：“什？”
“ppt司业最著名司，且产品类型，质量，绕，，引少设备，需正常维护。以，做，合纵连横、浑水摸鱼，让由竞争，回该济状态。”
兵！
但听很解气啊，谁想明明付钱，却赔笑脸，谁愿意动动，。
！回归该状态。
巴结，但正视，认真待，尊重！给合理价格相应服务！
几乎立刻，知谁开始，反正次再郭海英，掌声响。
陆章门候，扭头往眼，笑热烈，忍住议论，每脸激动表情，已完全待。
楼之，听屋声问：“做什？”
许意回答：“信，工怀疑。譬组，负责新设备引，案部零部件配，很候够信，台设备配超半，愿意吗？太，删减些吧。”
“郭组长，错吧。”
郭海英点意思：“，怕愿意，信。样，该添添，别客气。”
“？！”许意回答，“己钱，省省，己东西，愿意怎怎样？客气什呢？”
“组长？”
齐丰知己，口贸易处老外贸，实己态很解，许意问，己招：“，总怕太繁琐，太麻烦，些零部件丁点，觉太难找，己想想办，往报，实。”
“但，怕谈判候，谈。”
许意直接打断：“考虑，需把脸皮练厚些，拿最合理设备清单，至怎跟谈，怎才拿最优价格，儿！”
许意等给兜底，等，想什，拿什。
且，刚刚陆章吗？她居刃磨设备价格压倒33.7万美元，她本。
间，整办室气氛更加热烈：“！”
陆章站楼梯笑，楼。
凯瑟琳美pp司名优秀销售理，五，她刚刚入，实习候，常业绩。
美，销售压力非常工，尤pp司，淘汰率非常高，儿她甚至以为己马失业。
但帝保佑，开，因为她肚疼留办室，她接她想电话——遥远东古夏电话。
电话头应该位男，英文讲很，听知美。
问她：“需些机床设备，请问够提供吗？”
哪，哪。
问什？
她接触甲，根本疑问口气，即便真需，，“给报价单。”
怎问提供呢？
信疑问啊。
虽神秘东古非常落，她几乎，但谁让她马被扫走午呢。
聊凯瑟琳想：解解神秘东古吧，练习练习糟糕推销术。
以她回答：“吧。”
几，凯瑟琳觉帝怜她，帮她，才样走投路午，收夏电话。
夏南河省电话，次采购足足台设备，但让她顺利留司，让她届新销冠！
，她窘境被改变。，夏功，五内，南河省机械厅跟她合次，每次购买数量少设备。
，些数量设备，她今卖给别，但夏给价格伦比，导致她提异常高。
今，靠些提收入，她已购买房，车。最近，她刚刚桩度假别墅，真太美丽，惜缺点钱，想，神秘夏给她询问函。
次套刃磨设备，但些太样，首先口气样，原先消息候，异常礼貌，总怕打扰她。次，异常简明设备清单，跟客户样，字：请报价！
，文风格样，位常跟她打交密斯陀周已岁数，换轻。
但设备清单，她感觉第样，居整套，部使夏零配件。
确，外常做，实，非但够替客制工艺案，甚至够替做工艺实验——譬产轴承，甚至够替案制造，选择最合理。
但她准备告诉夏以，甚至她认为夏太——明明之合样非整机购入，果己答应，寸尺？！
以，凯瑟琳根本理求，按整机价格，报60万美元价格，价格比正常报价贵10万美元，但关系，她知，夏讲价力很般。
至拿少报价，凯瑟琳原先担忧，但直她碰，告诉她，应该赚，凯瑟琳放。
且，几次合她已确，问题。
放价格，凯瑟琳等夏步，譬商量具体细节，略微谈谈价，知为什，般情况星期答复，次，两星期答复。
她度假别墅，凯瑟琳觉点坐住，夏真换吧。
候，夏终动静，居传份设备清单，非整机购入，但数量非常观，套加工丝杠车床，套加工，数控卧车等共计15台。
套价钱刃磨设备够比拟。
她收传真，整跳，单，且她敏锐感觉，刃磨，轴件，南河省厂动吧。
若果真话，止些，别度假别墅，她甚至以买豪宅！
次，基次长达两星期焦急等待，她决动些，她打给传真留电话，名字意许。
概位女士，以电话接通刻，她声音很亲切端庄：“，pp司销售理凯瑟琳，收传真，因为两次收传真，购买设备跨度较，以想需聊聊，新建工厂吗？”
许意确电话旁。
她任，先梳理整工组工，随开始处理相关报价。第批需购买设备名单已早。
吴海棠拿，全部翻译，专门问她：“立刻。”
次给许意回报价单司，排除报价最合理，做刃磨设备厂——产次机床。
剩七代销司，许意跟联系，别确代销品牌，选五，，因为设备名录，以入待选。
但点许意肯，价格恐怕很难再往让让。
次第批名单，许意让立刻，压，且，最给pp司。
以，凯瑟琳打电话，许意眼猜她。