大国崛起1980 第57节

许意倒觉气，她实解周雄安样验老，夏长，参加工候，夏刚刚立久，穷民困，际处敌。

长程，跟美动手，跟老哥翻脸，为债，全民勒紧裤腰带，知吃少苦，因为禁运，工业知停滞少。

样艰苦环境，点点腾挪转移，为夏工业积累资本。但，吃够外商苦头。

桩桩件件，怎相信。

但许意未现。

她知市场济计划济，她知改革开放夏市场，她更知，1980，外商已开始意识，谁占领巨夏市场，谁赢点。

以，谈判底气。

“两句吗？”

杨春直听意，并吭声，陆章点头：“为案顾问，讲讲吧。怎想。”

“先结论，认为报价合理。超净工间检修高精度零配件，譬轴承之类，它加，完全拿冤头。”

周雄安口气实强硬，全部否决，许意轻，怕她脸挂住。

想许意开口先结论，意思明白，她报价满意，吵，松口气。

许意完，“但周组长案否想。第点，周组长认为际机床业足够解，以像样游刃余。点意。

次更新设备，实做非常顺利。

东阳厂合顺利，东阳厂技术员厂设备非常解，些必须更换，更换达什样效果，需配置什样辅机，头头，让节省少间。

内各厂合愉快，需更换设备，向各厂传真问询否以提供相应辅机配件，回复很认真，甚至，些厂电话清楚，派技术员门。

让很快制最终案，案目，依旧认为最佳配置，既以节省资金，达使求。

情况，合格制造厂或代销司，以根据需求，配置相应案。pp司，或t司给报价夸张，问题，问题。

需更改案计划，需找司。

反驳第点，周组长认为希望。必须，实。否则通封锁限制展。

但，换思路外，或资本本质。封锁情，司却己司，律以允许情况，请问，哪司想挣钱？”

“马克思《资本论》样描述：资本逃避动乱纷争，它本性胆怯。真，但全部真理。资本害怕利润或利润太少，象界害怕真空样。旦适利润，资本胆。”

“利润少呢，书写，保证它处被使。想机床利润超。”

句话引，显点睛之笔。

许意杨春坐身体，略微往倾斜，显感兴趣。

但周雄安并认：“话，但情特殊，欧美两机床厂，知情情况别报价，结果，为什争夺利润呢。别，想5！”

“记，两司已跟合次。”许意问。

周雄安点头，“样。”

许意：“跟您解释，济义叫做超额利润，企业比相企业利润更高。

企业取超额利润原因很，产品更先，本更低廉等，但条，很适件，市场惯性。”

“购买次使产品，形依赖，因为更换企业，需寻找新企业，相互试探磨合，再次建立信任，工、间、产品试，些本非常高。”

“偏偏，情，导致本更高，让需求联系，几乎考虑新合象，为什赚取超额利润呢。”

懂口懂济，但许意解释已足够清楚。

实平很样理啊，常店因为熟客优待，反更怠慢，最善待，很最辜负。

性，做意更。

许意瞧，少省厅领导，包括杨春，钢笔本沙沙记录。

倒周雄安愣原半，儿反驳，儿，倒磊落，竟点头：“怪每次购买设备，价格居高，够交易司太少，以才被拿捏。”

但显认，“现实，哪找竞争司呢。”

许意知，应该最问题。

她问：“周组长，记第组案，列止两产商，除产商，几代理商，竞争司。”

“等报价，再。真，认为两足以动摇案。”

，周雄安话，直听吭声高林先开口：“代理商，问询。”

许意愣。

她想，“为什？些代理商卖机床，甚至业务比产厂更元。”

“删除。”周雄安冲杨春解释：“间商代销商，几引工，曾接触，但报价高原厂。”

甚至给许意打比喻：“实理解，像厂产收缩推车，请问厂价少？”

许意知意思，直接报：“厂价20美金，美包销商罗伯特先给各卖场价格32美元，销售价40美元。”

周雄安立刻：“，，包销商代销商贵，为什买贵，厂买便宜？以，根本费功夫。”

哪想许意却：“周组长，些常识知，但些常识，您恐怕知。”

“代销商价格确稍微高些，但代销商提供服务产厂比拟。譬珩磨机，冷却液箱以由制，但机床部以pp司，电气部以g司，液压装置以意利。”

“以基础，选最合适零配件，最贵。代销司但以帮忙设计组装，甚至够指导，试培训。”

“零配件节省价钱，抵消服务费，价格并很高。”

“您样问问，把代销司取消，怎引入竞争呢？”

居样？

部快速记录，除郭海英，因为许意跟讲。

周雄安儿给回答：“太想。把菩萨吗？”

听劝，再论证，吵架，许意直接闭嘴。

周雄安倔显省厅名，且两把，陆章直接问：“什想吗？”

谁许意懂，谁周雄安接触口业务，片安静。陆章

陆章问杨春：“厅长，您呢。”

杨春并儿结论意思：“想，省厅边已知，具体应该怎办，需研讨，间早，今讨论，先散回接工吧。”

显儿听通知，想明白，已阶段，任何决慎重。

以，领导放话，站收拾东西，准备走。

许意实想跟陆章再沟通，但今机合适，跟离开。

，今歧，刚刚简直针锋相，以挺泾渭明。

周雄安任晓友走，许意郭海英走，高林谁跟，己走。

郭海英手表，“八点，今肯赶回，怎？今晚住哪？”

许意：“厂开车送，让招待。”

郭海英点头：“，坐东阳厂车，明回，咱明班。”

儿正楼，许意：“班。”

高林任晓友跟她拜拜，至周雄安，许意认为肯搭理己，等，直接轿车。

车候，她抬头眼，现议室灯关，显省厅领导讨论。

依旧住华美招待，第早，许意门，陆章给她打电话，“昨晚边论，该怎工怎工，为争取。”

许意才往东阳厂赶。

门显晚些，等东阳厂候，已快午，许意惦记组报价儿，直接办室，想屋，气氛却往。

第候，周雄安故意忽略她，以开始搭理她，但随她给讲解，段间，实已处相错。

每门吧，她门口，肯络绎绝声音响：“许顾问！早！”“许顾问，早啊。”

但今，明明听开门声，她，却低头。

郭海英雷诺门，瞧她跟她打招呼：“许顾问，比慢少。”

许意笑：“，以为回呢。正，咱研究报价吧，给代销商。”

，郭海英本笑，儿脸笑，她扶许意肩膀，“跟件。”

愣推她往门外走。

许意知儿啊，她想样鬼鬼祟祟，郭海英毕竟比她长，力气，傅君雷诺帮忙往外走，愣把她带。

议室门口，旁边空屋，瞧，郭海英才放手：“今回，周组长命令，重新修改案，让按10%设备完全更换，90%设备维修，重新案。”

许意愣：“儿论呢。”

郭海英叹口气：“但周组长支持儿。高林刚刚跟争两句，等省厅意再做改动，让周雄安给气走。组长，省厅管口领导，话谁敢。”

怪屋态度。

样明白，工，犯罪领导。

“但报给代销商，由报价再夺，最简单本最低办吗？样舍近求远吗？等久工白费。”

吗？样，给代销商报价，断绝证明许意案正确。

郭海英：“但认想，案资金限情况更。以，想，白按周组长话干活，晚加加班，跟干。”

许意知根本，既改变案，续工特别，周雄安肯间塞满满，她：“算吧，蜡烛两头烧啊。己弄，反正现，联络代销商。”

“回吧。”

郭海英仔细许意，“确吗？别吵。”

许意笑：“。”

吗？因为理她。郭海英觉怜，午候郭海英专门叫她吃饭，省她形单影。

许意路吃饭，根本饿，她正把需购买设备翻译德文，准备午给两她印象夏很友代销商传真，以直接摆摆手，“饿，吧。”

郭海英专门给她打饭，结果回。

午点才回，郭海英虽觉许意性坚韧，应该什问题，她毕竟岁女孩，怕她真难受。