换亲姐姐重生了[八零] 第107节

叶蔓轻轻摇头：“实意思，李老板，点，现忙，实精力搞，且零配件齐全，满足需求。”彩电零配件，己产，冰箱厂边根据售冰箱配，她哪儿弄零配件？虽冰箱厂送点，但悄悄私底卖钱，回头传向科长耳朵很。

李强失望垂头，儿问：“叶厂长，购买彩电、冰箱才送零配件吗？送少啊？”

叶蔓让钟琴配送比例表给。

李强，叶蔓真骗，配送比例极低，拿货五台才配送套零配件。且设节约奖，动零配件销商底以获奖项补贴。

白，老师傅电销商需零配件折算钱，返给，以促销商节约零配件。免费钱东西，肆忌惮挥霍。

什跟什？怎想买点零配件却门门呢？外甥提句。

李强陷入纠结，实奔钱零配件。现搭售电，千块钱台东西，卖，赔本，胆，拿几台提吊胆，更别提拿几几百台。

叶蔓纠结样，明白想。

虽很客户，但客户之间口口相传效果觑。且送门销商，放理。

轻轻笑，叶蔓问：“李老板，哪解咱老师傅现今卖电？”

初写信候，叶蔓略奉河市客户，按理，李老板收信。

李强搓搓手：“外甥，老开维修店，今开始卖电，意，以让干。”

“，李老板，相信咱，总该相信外甥吧。老师傅电针销商项服务，半之，最次货商品损坏以全额退款。因，担彩电、冰箱卖问题，真卖，拉，把钱退给，总担吧？”叶蔓笑眯眯问。

李强瞪眼睛望她：“真全包退？”

叶蔓肯点头：“，写咱合，白纸黑字清清楚楚。果卖电话，提议隔壁或附近房租，简单装修，墙刷白些，灯光弄明亮点，跟咱外样，样更卖。”

别，她。实李强纪比较，胆节约爱省钱，她提，直接维修店卖电，维修店铺摆放很旧零配件、电，脏兮兮，黑乎乎，给印象，千块钱件货，才敢店买呢！

李强果想些：“另外租房啊？”

叶蔓点头，找销售册，推：“李老板，咱销售指导服务。咱销商半月销量，卖百台电已几，几台更少数，最少销商卖台电。台赚几块，比维修店赚钱吧？”

李强找外甥名字，半月卖五台彩电洗衣机。外甥，问知，老师傅电假。

李强信稍微足点：“……各拿台试试？叶厂长，咱老朋友份，先给批零配件，等补齐，再订单扣。”

做太死板，拿台距五数字很远，套零配件已，冰箱厂边花钱，己厂产少钱。叶蔓笑：“以，李老板咱老客户。样吧，回先跟外甥沟通，准备，再拿钱订单，怎样？”

李强怕叶蔓现让订单呢，毕竟两万普通庭笔文数字，几勤俭节约早贪黑攒，把钱花，很舍，很安。

叶蔓话正给台阶，让悔余。

“，谢谢，先回。”李强身。

叶蔓送门。

刚走儿，庞勇满头汗跑回：“昨汇款两客户货已。咱现六辆货车，算型车队，该搞组织，想提拔石涛做运输队队长，验丰富，全省路指掌，觉怎样？”

叶蔓意：“以，石师傅需照顾，走开吗？”

“担，石涛收机灵徒弟，属院。很感谢，徒弟妈动提石涛候帮照顾爱。队长，补贴涨部，以给每月几块，帮忙照顾石涛爱。”庞勇显临意。

叶蔓笑：“既顾之忧已解决，安排吧。”

石涛老职工，品比较解，资历够，由担任队长再合适。

谈完运输工，叶蔓提今李强找她。

听完，庞勇摇摇头：“萧舒阳把咱赶走果涨价吧，李强悔吧。”

想想点气，东西，太厚。

叶蔓气愤，笑：“庞哥别气嘛，机吗？咱配送比例零配件，些维修商莫吸引力。咱彩电、冰箱质量很，保修，绝部坏，零配件，完全以拿填补店空缺，省笔采购零配件钱。正借机，转化为咱销商，抢萧舒阳意，举两？”

资金限，像甲样城市快速开直营店，形规模效应，跟厂商谈判居利位，拿更低价格货物。

但以组织、挥广销商嘛。且开店本需承担，风险很，扩张速度快很。

庞勇听明白叶蔓意思，即：“再联系客户。”

跑客户联络本拿，比，区客户归纳客户，样给以老客户打电话提老师傅电彩电冰箱销售计划，以拿距离该客户最近某销商举例，“xx，谁谁，现卖咱老师傅冰箱彩电，意，且咱配送比例相关零配件。疑虑，店情况咱再联系”。

样套话术，原本疑虑客户，被勾兴趣。既离特别远，呗。

，很转化为销商。因为体户嘛，管干维修，搞电销售，最终目为赚钱，哪赚钱搞哪。

两，些电话逐渐回讯，客户打回，动求做老师傅电销商。

，老师傅电销售总算各偏远区全开花，且逐渐省内济比较达城市。

11月旬，些电话才逐渐少。

庞勇拿电话单，兴奋叶蔓：“猜猜，咱次少销商？”

“四？”叶蔓兴奋样猜少，报居数字。

庞勇轻轻摇头：“止呢，共52，加原64，总共116，叶厂长，咱销商破百。”

“确实消息，庞理辛苦。”叶蔓高兴。

销商增，随之销量跟增，冰箱厂边，厂，现冰箱销售淡季，厂货堆积山，叶蔓少少，冰箱厂求之。

但老师傅电厂边点问题。

木科长听庞理催货，很头痛：“庞理，周才拉走两千台彩电吗？现千台，哪儿给弄？”

厂满打满算，加班加点，月顶产七八千台彩电。星期绝赶千台量。

但销商局容易打开，现等货，正赚钱肆扩张机，放弃，实太惜。

庞勇摁摁额头死问：“木科长，厂想想办吗？销商把钱汇，咱给货呀。”

木科长很奈：“厂目两条产线，产限啊，现咱机器已月停，今晚加加班，明顶给两千台。”

两千台两千台，总比强。

庞勇电话：“，先安排车两千台货送吧。再送货，店卖。”

木科长口答应，挂断电话，揉揉眉，激动奈。哎，几，哪想捧钱门求卖彩电啊。以意，红星倒闭。

……

虽厂答应给两千台货，但现摊已铺开。两千台恐怕撑久，办。

庞勇琢磨儿，找叶蔓，情况反映给她。

“够卖？”叶蔓知最近少彩电，但想竟已供应求，“确实问题。”

庞勇：“暂撑阵，但马，彩电肯迎销售高峰期。农村很底卖肥猪，手钱，考虑购置电。咱重点向些市场，提准备。”

叶蔓点头：“理，底外打工返回，购买力弱，点存款彩电，肯考虑，咱确实应该备足货。”

，她隔壁财务室，问：“罗计，算，咱账少流动资金。”

罗计算，汇报：“叶厂长，周五给厂汇两百万回购买原材料，目账四百万，百五万左右欠冰箱厂边货款，另外两百万咱单位结余。”

负债，两百万结余，厂原材料备非常充。且每几店账，销商汇款笔数字，笔钱现全花光担老师傅电现金流。

叶蔓点头表示明白，转身回办室，她庞勇：“庞理，现咱必须扩产，提议再买条产线。次咱扣扣嗖嗖，以买两条最先产线。”

啊，次半，条产线节衣缩食，挑挑。

庞勇高兴：“联系谢志刚志，麻烦帮咱牵线。”

现内彩电产线部外引，钱，脉资源。谢志刚样，修几，应该资源。

叶蔓点头：“，跟联系吧，该花钱舍，回头记账，厂报销。，庞理，手机联系便，让琴给买台哥，应该快，候办入网手续，咱联系便。”

庞勇管销售，常外跑，电话确实便很。实早想买，但半亏钱，投五万老师傅电，存款，意思向妻张口。

厂配，更，代表叶蔓工认。

“，知。”庞勇工更积极，顾快班，赶紧跑找谢志刚。

谢志刚班庞勇厂门口等，连忙：“庞理，找啊！”

庞勇乐呵呵点头：“，点想拜托，咱找馆，边吃饭边，吗？”

谢志刚摇头：“改吧，今儿，早点回。什，咱边走边吧。”

庞勇勉强，笑：“吧，确实想麻烦。咱老师傅电想买条最新产线，想麻烦帮忙牵线，报酬按次算，吗？”

谢志刚更惊讶另外点：“买产线？次手，直接口？”

老师傅电未免太钱吧，条新产线百万。且厂压缩产，两条低端产线空置，老师傅电怎买产线啊。

庞勇嘿嘿笑：“，咱叶厂长，买新点，避免产线突坏，影响厂产。”

谢志刚收眼底惊讶，颔首：“以，认识些本边厂商，帮联系，让把产线型号、性报价传。段间，点久哦。”

因为外很设备厂商内建立办处，联系飘洋海，效率想知。

庞勇些失望，急吃热豆腐。信封递给谢志刚：“，麻烦，之必重谢，消息请尽快通知。”

收钱财替办，谢志刚接信封塞口袋：“。”

“，耽误回给孩，再。”庞勇拍拍肩，先步走。

谢志刚低头，继续往走。

走远，身突传喇叭声，回头，孙厂长车，连忙停身打招呼。

孙厂长降车窗，蔼亲切招呼：“谢回啊，正顺路，吧，顺便送。”

盛情难却，谢志刚意思车。

坐稳，车动，旁边孙厂长什，头杨秘书突问：“谢工，刚才瞧跟男话，些眼熟，谁啊，亲戚吗？什困难，跟厂反映啊，咱单位重点培养才，孙厂长直很重视，次嘱咐咱，解决些工程师顾之忧。”

谢志刚突，想阵孙厂长找谈话，顿坐针毡。

庞勇张脸，跟老师傅电打交，恐怕几认识。犹豫几秒，实：“……，老师傅电庞理，找帮联系本边设备产商，准备买条产线。”

杨秘书很纳闷：“老师傅买产线吗？听几月才买条吗？”

果，领导门清呢。谢志刚庆幸己撒谎，推推鼻梁眼镜：“……很意外。”

“怎跑本远买产线？兑换外汇，千辛万苦运回，太麻烦。咱厂两条产线闲置吗？厂售意思，谢工，回以向老师傅电推销咱厂两条产线嘛，便宜很。”杨秘书回头，巴抵副驾驶座靠背，笑眯眯建议。

谢志刚听惊胆战，意识侧头眼孙厂长。

孙厂长右腿搭左膝，姿态闲适，表情温，谢志刚，笑：“杨秘书理嘛，需，以帮推荐咱两条产线。”

谢志刚赶紧点头：“，次最新产线。”