换亲姐姐重生了[八零] 第145节

“叶厂长，开玩笑吗？”崔理些气。

离谱价格，觉叶蔓纯粹玩，根本诚想跟飞雪空调做意。

叶蔓淡：“崔理，拿开玩笑。”

“……”崔理气恼，“漫价吗？砍几百，款低端便宜空调，价格，谁吃消啊！叶厂长，跟实话，价格，绝，找哪厂拿。”

觉叶蔓为难，太离谱。

叶蔓慢悠悠：“果承诺，夏卖少台空调，冬少货，以九月为界限，底为止呢！崔理，加条件，1400？”

崔理仔细想儿叶蔓话意思：“，冬卖空调？”

“卖卖，但承诺，冬季采购相应数量空调，按照1400价格。崔理，咱清楚，空调销售季节性很强，六七八月巅峰期，冬季开春段间淡季，北暖气，空调，南开空调取暖效果并制冷效果，买寥寥几。但厂运转，工总安排情做，厂房库存限，总直产，全堆厂吧，老师傅电以承诺淡季帮忙解决部库存，旺季该给点优惠才。”叶蔓微笑。

崔理听完沉默，叶蔓真指重点。空调冬，哪怕便宜少商愿意拿货，因为卖，提几月货，占据笔菲流动资金，相应仓库储存。些需本，现金流并特别充裕商，肯愿意干。

叶蔓提议真很诱，价格太低点。

些为难：“叶厂长，建议很，价格真太低，骗，价格高点？”

叶蔓浅浅笑：“崔理，帮助消化淡季库存，价格低，向厂反映，回头再给消息。名片，手机号办室电话，静候崔理消息。”

她真吃空调厂。崔理接名片，真五味杂陈，怎想，本服常安全，最反倒被叶蔓给服。

第129章

送走崔理，常安全随叶蔓回办室，些确：“厂长，价格接受吗？”

情之谁准呢？叶蔓撑巴笑：“吧，几应该结果。”

常安全蹙眉想几秒：“继续差吧，指望飞雪。”

叶蔓赞：“，解空调厂情况报价，货比嘛，万边合顺利咱备选案，至太被动，辛苦常理。”

常安全连忙摆手：“辛苦，先走。”

拎李远门。

等走，叶蔓钟琴叫：“联系建新，让空找。”

午四点，朱建新：“叶厂长，找？”

叶蔓指指椅：“坐。叫，情跟商量，咱店准备采购空调，交给常理跑，负责联系销商边。空调因为价格贵，耗高缘故，彩电、冰箱、洗衣机普及快，注咱目指望现走量，必须保持利润空间，以次咱零售价格死，规区间内，让销商范围内调整价格。”

每情具体情况，哪怕省内，各城市之间展平衡，市民购买力尽相，因薄利销产品，实宜规太死，以免挫伤销商积极性。

完，叶蔓张价目表递，打款便宜空调，给销商批价1700元，求售价高2400元，安装免费，额外需铜管、钻孔等统收费标准，并布店内，欺诈欺骗为。

朱建新完察觉，比老师傅电台洗衣机彩电冰箱赚百块钱甚至几元，次空调给销商留足利润空间。

些疑惑问：“厂长，价格太贵点？比咱城卖贵！”

叶蔓笑：“建新，走入误区，以为便宜产品才路，条并适产品。城市因为物流便快捷，且货量快，离厂更近，实际运输仓储费低偏远城镇，且候因为信息称缘故，城镇居民知城市售价。最重点，空调服务性相较强，市民部己买回安装，请专业员门，以城市买带回使，购买，续遇什问题，找商维修护理。况且，买空调些底，钱花，太意贵百两百。因价格完全问题。”

现空调普罗众，奢侈品，部买。销商夏售位数空调，谢谢，销量低培训专门安装维修员，利润够谁愿意做？

朱建新仔细想儿，真理。拍脑门：“想。……厂长，通知销商？”

“先别急。”叶蔓叫住，“咱规，既为保障销商利润空间，约束销商。空调、洗衣机、冰箱价格，咱打几月广告，基本全省老百姓知，价格已很透明，做文章。但空调样，目并准备电视投放广告，以卖少钱，收少安装材料费销商算，咱离太远监督，果现收取价安装费、材料费，恶意欺骗顾客之类情况，损害老师傅电名誉。因咱内部通告，愿意老师傅电拿空调，必须按照规，旦现违约，损害老师傅电名誉，处以罚款或解除代理合，甚至追究律责任。”

销商乱象，叶蔓辈。些商，菜，逮欺负开特别高价格，宰，安装空调随便收几百，样为果监督，处理，给品牌带极伤害。

朱建新明白叶蔓意思：“，儿拟章程，再给目。”

叶蔓笑点头：“急，等合谈妥，再通知销商，除些条款，点，果销商想卖空调，派机灵点员工老师傅电厂，咱统给培训怎安装空调，怎维修些简单问题。”

“，块儿加。”朱建新提笔记录。

等她走，叶蔓拿电话拨回厂，找木科长。

逢喜精神爽，厂情况蒸蒸，木科长工劲头输轻。接电话，乐呵呵：“厂长，咱单位几给云捐款报纸电视台。把报纸收集，连以块儿张贴厂门口，弄玻璃柜罩，以谁咱厂参观，门些。”

叶蔓失笑，真木科长做。老师傅电宣传，她理由反：“挺，次回，咱功勋墙合影！”

“算什，电视才光荣呢！厂长，怎让销售理电视，该啊！”木科长满意。眼顶顶光荣，太，怎该让叶蔓功臣才。

叶蔓笑笑：“木科长，授意，常理吗？比电视更，且独身轻女，电视，谁知长什模样，万盯怎办？常理样，轻力壮男，且知老板，名职工，打意。”

木科长想真，叶蔓长轻漂亮钱，电视，知现少居叵测盯她，太安全。

“，，电视咱，露。今25吧，该谈象，男志，让顾……”

木科长扯相亲，叶蔓咳声，打断：“木科长，工需配合。”

“啊，什工？”木科长注意力马被转移，比给叶蔓介绍象影，工比较重。

叶蔓笑盈盈：“样，咱准备销售空调吗？需批精通安装维修员，正厂维修员活，安排部，几接受培训，目概需左右。”

员宜，因为刚步需，且太空调厂，空调厂恐怕便。至以，更简单，熟手带手，师傅带徒弟，比空调厂囫囵几管啊？

木科长马想维修部员，确实比较闲，因为县维修量并，各店配专门售员，销商己维修员工，因厂维修部目处武之状态。

“维修部现六，目由赵任爱李秀志负责，徒弟周康平，派谁担任组长比较合适？”木科长精明，知叶蔓以跟赵任周康平共，交情比较深，以干脆交给她。

叶蔓琢磨几秒：“让李秀担任维修部部长，负责统筹调度工，周康平带队习，以负责维修工。”

毕竟常差工，由周康平伙带头更合适。

实木科长意思：“，回头通知，再招几轻点志，等边消息，让。”

“，今吧，点忙，先挂。”叶蔓怕木科长儿想催婚件，完正挂电话。

……

飞雪边办效率错，让叶蔓等太久给回复，答应以1400价格给老师傅电供应最低端款空调，款式按照报价。

果老师傅电空调销量很低，便宜给点货影响什，更，等冬季，老师傅电拿货，帮清少库存，少赚点亏。

接消息，叶蔓高兴表示，周四带律师签订合。

挂电话，她立即叫钟琴：“让建新给销商信全寄，走快件。两，销商打电话，统计数量，让建新准备补充合，寄，让签完字再寄回。”

她等销商数量统计再飞雪空调签合，数量订。

两，陆续接销商电话，纷纷表示愿意卖空调，因为空调价格比较昂贵，销量很乐观，数量，般台左右，最冯肃，拿整整百台。

虽单销商拿量，但架住啊。百销商，最拿货总量3200台左右，名销商回音，知犹豫收信。

眼五，叶蔓决等，她钟琴：“样吧，果些几再电话，记，回头照样给货，消息算。”

反正销商，顶两百货。次，她本拿几百台货，放老师傅电直营门店售卖，销商需，先卖给。

钟琴记，担忧叶蔓：“厂长，真让陪块儿吗？”

她叶蔓秘书，但更像办室任，帮叶蔓处理些杂，很少真陪叶蔓工。以算，次远门，以。

叶蔓笑笑：“留帮忙处理工呢。放吧，陈律师陪块儿，签完合回，靖水市远，另外，让建新督促，让销商早点汇款，根据汇款先给货。”

靖水市为云省济展错城市，离省城概九，列车直达，晚点话，概半，晚点。

叶蔓联系陈律师，两约，次早火车站碰头，踏往靖水市列车。

运气错，途错车候，等半，因晚点太严重。火车，崔理笑呵呵：“叶厂长 ，辛苦，厂领导备宴席，走，咱先吃饭，吃完再谈工。”

实叶蔓并喜欢酒桌谈工，她更喜欢办室，但办，情，老师傅电强别摸她喜程度，以候做些适妥协。

飞雪空调安排招待她位管销售块女副厂长，姓秦，她似乎很喜欢喝酒，因难劝酒，倒吃顿舒饭。

吃饭，双飞雪空调厂议室。

秦副厂长拿拟合，递给叶蔓：“目采购数量金额块填写，根据崔理反馈回消息做调整，叶厂长？”

叶蔓接份递给陈律师，己拿份认真阅读。

合最关键两项规，价格付款式，双约先付80%货款，剩20%月付清，冬季采购相应数量款空调，做详细规。完，叶蔓跟陈律师交换合，确认两份合内容完全致，叶蔓打开钢笔盖：“秦副厂长，意，意，签字。明老师傅电维修工贵接受空调安装维修技术，麻烦秦副厂长安排。”

谈妥，点，且推广空调利，秦副厂长理拒绝：“问题，叶厂长放吧。”

双签字，交换合。

候才午两点，秦副厂长表示：“叶厂长，难趟，带参观参观厂。”

叶蔓琢磨儿回，赶火车，火车站附近住宿，参观飞雪空调厂。飞雪空调营错企，几虽销声匿迹，但目省内知名度很高，效益错，目少盈利企，许许值习借鉴验。

“谢谢，麻烦秦副厂长。”叶蔓微笑。

老师傅电订单数量超乎飞雪边预料，秦副厂长很热情，带叶蔓产车间转仓库，让叶蔓开眼界，愧省内名厂，实力雄厚。飞雪空调厂仓库六之，四囤原材料，剩两全门别类空调，为应付即销售旺季，飞雪早做准备。

除仓库，存货，飞雪产线非常新，几条最近两引，工精神貌跟叶蔓以部企职工。非常豪，且部工非常认真干劲儿。

秦副厂长边走边介绍：“忙阵，等冬，咱厂干休。辛苦半，底。”

最，参观飞雪运输队，伙，几辆卡车停空，特别壮观。

秦副厂长叶蔓盯卡车，友：“叶厂长，果单位运输，厂以帮忙运输，名单交给。”

名单？销商名单吗？

叶蔓答应，算现跟飞雪合，但谁知以怎样？别飞雪，销商知她每台空调拿走300元毛利润，搞想办直接跟飞雪空调厂搭线。

王理教训历历目呢，她以之度君之腹吧。

叶蔓笑笑：“谢谢秦副厂长意，单位已安排职工习考驾照，车买回，真麻烦。”

“样啊，挺。”秦副厂长再。

随，她带叶蔓参观厂食堂、宿舍楼、职工活动等等，，企福利待遇，尤效益比较企，厂应设施极为齐全，托儿、校什，满两月宝宝放托儿，母亲班途抽间给孩喂奶呢。难怪想企。

叶蔓琢磨，厂提高些待遇。，像企样搞全肯，企改革，存活企基本砍掉些烧钱却产效益部门。

以哪怕她想做，认真考虑考虑本产问题，否则慎，单位包袱，严重拖累厂展，最反办坏，砸饭碗。

长计议。

叶蔓觉次飞雪空调厂真开拓她眼界，让她识些代变迁屹立倒老企够释放量。

次，叶蔓陈律师踏回奉河市火车。

午，火车站，叶蔓接钟琴电话：“厂长，电话怎直打通啊？”

“路火车隧，信号，怎，才走急吗？”叶蔓笑问。