换亲姐姐重生了[八零] 第243节

犹豫：“叶总，……菖兰省想搞促销活动，觉江省助力灾区特价活动特别。”

叶蔓跟解释：“冯老板，江省受灾情况比菖兰省严重许，故推活动，菖兰省搞活动恐怕合适吧？，果坚持，，让利本咱五五平摊。”

五五平摊，利润很低。

冯肃想江省波营销带处，登再犹豫，口答应：“以，营销活动提些？”

难，叶蔓答应：“以，让钟秘书尽快处理。”

九月初，老师傅电菖兰省搞助力灾区特价促销活动，反响非常，菖兰省销量节节攀升，再加新开安省市场，飞雪让片空调市场，老师傅电九月电销量破纪录创新高，品类各电共卖六万台。惜低端产品销量占半，部产品特价销售，严重拉低利润。

但销售数字足以让老师傅电傲视群雄，果候全省电销量排榜，总量老师傅肯博第。销量虽，利润却薄，果富友卖台电，利润老师傅几倍甚至数倍。

以叶蔓虽高兴，却敢满，且富友已整合完毕，重新开始力，守住市场，甚至更步，老师傅电很长段路走。

第189章

老师傅电紧锣密鼓跑马圈，解决内斗富友开始重新力。

富友目销售渠百货司，但百货司几直走坡路，业绩，被少新现卖场、体商户瓜部市场，且情况随改革步深入，持续。

电块样，百货司市场份额直被断冒各商侵蚀。

目市，论老师傅甲或形规模体商户，服务非常周，送货门几乎已标配。服务再些，像老师傅电包退，包修类售服务，但百货司完全，买笨重电消费己想办弄回。

服务够，价格优惠，百货司销量路滑很正常。

样渠，哪怕覆盖很广，富友远远够。

富友急需拓展新渠，更广阔渠。章回打甲老师傅意，两目云省形规模现渠，且处高速展阶段，果拿，富友销售范围快速扩，销量跟宣传渠扩张，急速增加。惜，叶蔓萧舒阳两很头铁，硬松口。

以章回另外想办。

厂召开，左松提份议案，建设飞雪销售渠，向全省乃至周边省份招商，迅速厂产品铺向市场。

章回为快速扩张，选择招销商办，放弃甲老师傅开直营门店路。因为开直营门店速度太慢，老师傅电甲，弄两，现才直营门店吗？富友本展慢，且做高端产品，开直营门店，速度比已熟验管理体系老师傅甲更慢，想追更难。以最选择招销商。

刘厂长跟章回虽付，但厂几千职工吃饭，因为私恩怨，故意搞破坏，给章回使绊，因阻挠，让投票决。

意外，部投赞票。

章回顺势：“既提议左松提，件交给吧，意吗？”

反，。

左松市场调研，充借鉴老师傅电招商验教训，很快便全省范围内展开招商动。

月份，云省媒体再次掀铺盖电广告，早睁开眼，晚闭眼富友广告。

富友次招商势汹汹，直接广告承诺，富友销商，期需付50%金，提货月再付尾款，，销商条件退货，且优秀销商予以高额返现奖励。

套组合拳，比老师傅电招商条件。尤付款式，老师傅电款才货，钱绝货，但候销商手并宽裕，拿货本低，四处想。富友完全避免点，期需付半钱，月，产品卖，以条件全部退货退款，简直相风险创业。

样优惠条件别销商，老师傅电己动。

庞勇气报纸拍办桌：“富友，奔咱销商吗？”

富友比，怎招商？

现庞勇担，现销商被富友给勾走。，东红挖走部销商吗？东红产品实力，以给造重创，富友样，富友钱，些承诺兑现。

琢磨儿，庞勇回头叶蔓：“，咱付款式改改？少销商向抱怨，咱付款式太苛刻，交钱才货，候手宽裕处找借钱。销商本颇微词，现被富友搅，意恐怕更。”

叶蔓坚决意：“，庞总，知做意最难什吗？债！老师傅电几百销商，且数量断扩，旦开口，万销商拖拖拉拉付货款怎办？挨吗？为几万块，老远两头登门？且万销商营善，直接拿钱跑路，欠屁股货款，谁收拾？己认。”

庞勇些老赖赖，候欠钱才爷。且常门催债，硬，给，怎办？最停止供应货罢，市止老师傅电供货厂，换牌继续营。

至打官司，现很钱放，存银，且银之间联网，给，，济纠纷强制执，最之。

但凡之销商耍赖，老师傅损失，憋肚气。且风气持续，更患穷，候花量间精力跟销商斗智斗勇，以收回货款。

为杜绝债，叶蔓才开始先付款货合并直严格执。

庞勇眉头紧蹙：“，被富友弄，销商肯很满，转投富友怎办？”

叶蔓揉揉太阳穴：“满，想转投富友，拦，解除合。”

庞勇吃惊她：“叶总，容易招商，拱手让吗？”

叶蔓抬头：“庞总，件目老师傅电影响并很。真正直受影响奉河市电视机厂、抚西市洗衣机厂等等单位。仔细想想，云省销商集什？县城，偏远达城市，像省城市，以及全省几济比较达市，销商很少很少。富友产品售价很高，样产品售价比咱贵几百元，越济达，价格越敏感，富友货偏远很难卖，销商脑糊涂，跑代理富友产品。”

富友招商政策比老师傅电强，但够卖销商才赚钱啊，卖，哪怕够退款退货，浪费间本、店铺营本、退货运费本等等，谁？销商。

销商傻，权衡，计较，干亏本买卖。

庞勇听叶蔓，懊恼拍拍脑门：“，最近老给打电话，想借机让咱让步让利罢。被逼急，真差点，幸亏脑清醒。”

叶蔓轻轻笑：“怪，每断销商给打电话，次数，富友广告，肯慌。旁观清。”

庞勇点头：“明白，再销商打电话给，直接拒绝，若提解除合，按合办。”

叶蔓笑：“，做，解除合千万别拦。云省销商部独代理销商，利弊，愿放弃身份，候招几销商，，照样做销商，最市场拼产品服务，弄几销商惨败例摆，些蠢蠢欲动消停。”

庞勇安许，桌报纸揉团丢垃圾桶，撇嘴：“富友安。势汹汹，销量少受影响吧？”

叶蔓奈耸耸肩：“省几城市销量肯受影响，尤高端产品。咱现市场很广，依赖云省，即便受点影响。”

现老师傅电广袤低端市场跟富友比拼护城河。短期内，富友想弄死。，候想反击弄死富友。未段间，两市场共存。

倒孙厂长边受影响比较。因为销售渠甲百货司，部销商，集城市，富友招商盯准部市场。

市场，消彼长，电视机厂受影响。

孙厂长，叶蔓脑海关。她提另外件：“庞哥，目两计划。安省边最近招商工已尾声，效果非常显著，趁热打铁，现老师傅直营门店开，做广告销量，节省部营销费。，销售部哪些信开直营门店验老员工，派部安省开展工。”

通省工已稳，庞勇才回，点头：“意思，准备近期次，带几，几门店开，候查验查验，样速度快很。”

叶蔓赞：“办，负责监督工，具体工交给办，换。另外，庞哥菖兰省江省半销售业绩。”

庞勇接本浏览遍，咋舌：“增长快啊，尤八、九月，伙，两省加，快追通省销售业绩。”

叶蔓笑：“啊，菖兰省江省咱付精力间最少。销商管理联络工冯肃程周负责，做点营销货收款工，操，真很省省力，以想模式往更远推广。咱现品牌知名度高端产品块拼富友，另辟蹊径，拿更市场，积累资本，再跟富友决高。”

冯肃程周初期实验，目，模式，且效率很高，省省力省。老师傅电快速扩张，式比开直营门店招销商快，且管理更便简单快捷。

庞勇听眼睛亮：“办，全省，咱才拿几，菖兰省江省销售办快速复制省市，咱老师傅电销量很快翻番。”

叶蔓轻笑：“哪快，件总代理求很高，必须慢慢挑。咱销商合适选，候打广告招商吧，寻合适。”

庞勇颔首：“把咱销商资料两业绩遍，挑合适选。”

“辛苦庞哥，等合适选咱再商量。”叶蔓跟销商直接打交，交给庞勇最合适。

两商议老师傅电接展向各动。

另边，富友卷土重，孙厂长眉褶比深。

第18，班富友广告，硕招商字叹气。

杨秘书泡杯茶放桌，：“厂长，富友招商广告啊？别叹气啊，明显冲老师傅电，估计儿叶总正愁呢。”

孙厂长端茶杯抿口，轻轻摇头：“才愁呢，愁咱。老师傅电现销售范围覆盖云省、通省、安省，江省菖兰省。即便云省被富友抢占部市场怎样？伤筋动骨，并老师傅造致命打击。”

杨秘书赞：“些招商条款，明比老师傅电。老师傅求先付全款再货，需付50%货款货，老师傅电半才退货退款，申请，富友直接月条件退货退款。比，老师傅电销商肯很满，听几销商已向老师傅电提解约求，估计已暗跟富友边搭线。”

孙厂长漫敲桌，问：“？老师傅电边什反应？答应修改销商合吗？”

杨秘书轻轻摇头：“，听老师傅电很痛快答应解约，切按合办。圈少讨论，，老师傅电恐怕栽，解约引连锁反应，老师傅电辛苦构建销商体系土崩瓦解。”

孙厂长轻笑：“点想，叶蔓想？”

听语气浓浓屑嘲讽，杨秘书怔，：“听，少销商蠢蠢欲动，次给老师傅电边打电话求修改销商合，合期准备续约。”

孙厂长嘲讽声音更明显：“真打算直接动，话吓唬吓唬。”

“厂长……”杨秘书讷讷。

孙厂长报纸折，语带讥诮：“雷声雨点，些嘴，既老师傅电给些解约，答应些求，岂打己脸。”

杨秘书吃惊：“难老师傅真怕销商集体解约吗？”

孙厂长报纸丢左手边，淡淡：“算云省全部销商解约怎样？老师傅电己直营门店，几省把销商，听口产线，现厂少库存，少部销商怎样？况且，受制约营门店。次真被销商拿捏住，次销商再集体提什求，老师傅电怎办？难次次让步？更何况，些销商跟老师傅电解约，叶蔓应该正准点才松口。老师傅电真松口做让步，才趁章回意呢！章回招真够阴险。”

杨秘书……

每字听懂，组合，稀糊涂。

孙厂长解释，像叶蔓穿章回意样，段间观察思考，参透章回意算盘。富友谓招商广告确实奔招商，但何尝故意给老师傅电添堵，制造老师傅电跟销商之间摩擦立。

但实际，老师傅电销商富友招销商重合度很，老师傅电销商更销售低端产品，覆盖低端市场。两之间并太冲突，相反，电视机厂恐怕受影响比老师傅，因为销售市场跟富友高度重合。

孙厂长声叹口气，杨秘书：“销售部边咱少销商求解除合。”

杨秘书问题早准备，直接：“厂长，目五销商求解除合。”

数字跟老师傅几完全比。因为数量少，以厂太重视。

但孙厂长却愁很，解约销商少，本销商，全省百，解约五，开头，担续少销商跟解约。本全省产彩电厂，电视机厂最弱，富友老师傅电资金周转、盈利情况比很，再，受损最严重厂。

摁摁眉，孙厂长：“解约吧？告诉，咱厂以给富友样条件，彩电比富友更便宜，更卖，让考虑考虑。”

杨秘书解，明明老师傅解约情况比较严重，怎反比较急呢？

孙厂长紧抿唇，功夫给解释，摆手：“按办，让销售部边再想想什办，够留住销商。”

杨秘书连忙应：“，知。”

孙厂长担果应验。

月底，提解约销商更，达几，且每新销商冒求解约，哪怕电视机厂开跟富友样条件，仍抵挡住销商解约决。

杨秘书万万想，火最竟烧身，且以燎原速度，再，电视机厂仅些销商很快跑光，依赖甲百货司两渠。渠减少，意味销量减少，本电视机厂跟富友老师傅博弈处弱势，再搞，厂搞步洗衣机厂尘。

以孙厂长做决，准备召开销商，步给销商让利，以稳住！

久之，电视机厂边销商开更优惠条件，金付40%，月内条件退货退款，月销售台以销商，月返5%现金奖励。

第190章