换亲姐姐重生了[八零] 第244节

孙厂长招真效，本跑路销商留。

稳销商之，孙厂长并放松。很清楚，老师傅耕耘两，已建立庞比较完善销商体系，己直营门店，受冲击很。富友最缺钱，砸钱，厂拼。富友肯止动，续应该举措，因暂安稳并意味切尘埃落。

孙厂长充满危机感。

琢磨许久，叫杨秘书，让跟销售部块儿云报刊登则招商广告，力招揽销商，扩充奉河市电视机厂市场。

杨秘书皱眉：“厂长，咱力招揽销商吗？销商招太，欠钱很，给咱造资金周转压力？”

孙厂长摆手：“卖，总想想。候动，直被动挨打。老师傅电直步扩张，富友力宣传，咱维持现状意味落。”

跟。

跟，等死，跟搏条路。

杨秘书想想，富友入云省以，孙厂长焦头烂额，最清楚。

10月末，秋高气爽，叶蔓班云报奉河市电视机厂招商广告，她广告页拿，单独仔细遍。

庞勇瞧她盯报纸，苦笑：“，想孙厂长边跟，且条件比富友。两搞，把架火烤啊！”

叶蔓放报纸，叹气：“早呢，信信，富友很快跟。”

富友最缺钱，奉河市电视机厂给优惠，样给，甚至以给更。

庞勇揉揉额头：“咋回，搞赚什钱？哎，销商本被富友招商条件弄浮气躁，电视机厂再，条件断放低，销商解约增。叶总，咱想想办，。”

庞勇实很担，销商被抢走。毕竟部销商厂什忠诚度言，谁让赚更钱，倒向哪品牌。

叶蔓抬头眼，淡淡：“什办？咱跟吗？，再想想招，底线让。”

庞勇坐她苦笑：“拿实打实让利，销商肯干。”

叶蔓点头：“确实，现总共少销商解约？”

庞勇本递给她：“跟，总共。照，增。”

叶蔓接细细遍，淡：“，解约销商几奉河，布省内比较城市，县城解约四。庞哥，快速四县城招商，以意向做销商，联系式留吧？条件符合，给打通电话或写信，快速四销商留市场补。”

候，老师傅电知名度，马补新销商，维持销量。隔间长，市民忘记老师傅牌，再招商等重新开始。

庞勇应：“，儿让办。”

叶蔓实很焦虑，安慰：“庞哥，，挖墙角基本咱直营门店普及区，直营门店基本盘，，想买产品以直接直营门店。销商撬动，什担？算现销量受影响，影响厂运转。咱厂以低端产品为，利润比较薄，跟富友奉河市电视机厂相比，咱像做，尾款难收问题，另继续削弱盈利，盈利，即便卖再产品什？”

像千元以电器，毛利百元左右。果再给5%销售奖励，赚什钱？富友奉河市电视机厂目已千元以产品，最低超千五，很两四千元产品，台至少几百元利润，再让利给销商两百块样赚头。

且开头，续肯步让利。老师傅电庞低端市场赚什钱，真跟降价，占便宜销商。老师傅白忙活场，少盈利，哪钱引新设备，扩再产，改技术？

庞勇抓抓脑袋：“动频，些急吗？以咱手段比。”

老师傅电何样被动挨打，庞勇真点习惯，担容易拿市场被抢走。

叶蔓明白想：“庞哥，现全省电市场，些即倒闭或濒临倒闭厂提，最重目四，冰箱厂跟咱合关系，目竞争冲突。剩富友奉河市电视机厂，省外些厂，暂且提。，实云省电市场已轮洗牌，像洗衣机厂东红电视机厂样已被淘汰局，剩几，富友提，资金雄厚，势汹汹，电视机厂勉力维持。现处位置，渠却厂最，候，需稳，保持住优势，头往冲。候，比单位活更长笑最。模式短期内确实招揽销商，快速打开市场，弊端很，阵慢慢凸显。”

富友需快速打开市场，电视机厂想拼力搏，往冲理由。老师傅候跟，短期内稳住销商，但破坏久辛辛苦苦建立销商体系，太划算。

破坏总比建设容易，销商尝甜头，改想收回些让利，提价，肯乐意。长远，真跟，偿失。每企业，展阶段，样危机，采式。次，老师傅电实必跟争，保住己半盘赢。

庞勇吐口气：“明白，比老哥冷静，太急，听，咱慢慢，走销商让走吧，强扭瓜甜。”

叶蔓笑笑：“，庞哥，让物色省代理合适选吗？”

庞勇手剩文件袋递给叶蔓：“今找为，筛选。销商销售业绩排靠，详细资料，几销售业绩。”

叶蔓赞许：“庞哥做很仔细嘛，先遍咱再讨论。”

庞勇点头，拿茶杯慢悠悠喝，等叶蔓目资料。

叶蔓完，庞勇挑选很特色，第曹安，原本电维修徒，卖零件儿，体户做徒。老师傅开始产彩电，庞勇找维修体户，劝转型做老师傅销商，该体户比较保守，觉卖彩电风险太，敢答应。

倒徒曹安听，动，找庞勇，让庞勇给间，找遍亲戚朋友借几千块，拿五台老师傅14寸彩电，租间六七平门正式开启销商涯。目，曹安销售额已近百万，每盈利几万，且开店，原本店扩张几百平米。

绩算销商最，但胆、敢冒险性格非常鲜明，非常适合开拓市场。

叶蔓。第名选叫唐青山，四岁，很传奇，轻乡插队，回城干很买卖，加入老师傅电庭。最突特点搞关系，附近几县老师傅电销商跟关系很，两名介绍给庞勇。

最叫李保田，比唐青山几岁。档案很意思，两销售业绩并突，但今却跟吃长素样，蹭蹭蹭往长，今销售肯席之。更意思，销售业绩最老师傅电今才步业务，空调。

今卖百台空调，空调单品估计冯肃儿比，销商靠边站。且，空调销量最八、九两月。

叶蔓资料放：“各己特点，以试试。李保田怎回？店空调销量怎增加？”

庞勇真查，笑呵呵：“李保田凤县刚跟通省临近，通省比较城市新汀市，边灾重建少楼，侨商回投资建厂，以需安装批新空调。李保田知走什路，空调卖，以建筑队干，很擅长跟些施工队打交通，估摸找攀关系吧。”

叶蔓眼睛亮，啊，很灾重建，城重新建办楼些需安装空调，市场，拿，空调冬销售业绩愁。

叶蔓点头，综合衡量：“曹安唐青山更合适。省代理管理省销商，力求比较高，李保田给咱提供新思路。样吧，别找聊聊，探探口风，再做决。”

毕竟双向选择程。销商未必愿意放已熟盘，转异乡重头打拼。

庞勇接文件，应：“，亲趟，别找谈谈，什想。”

叶蔓赞：“辛苦庞哥跑趟。”

……

庞勇走，两，富友边果跟，表现优异销商，返6%提，少，刚压奉河市电视机厂头。

叶蔓报纸，轻轻摇头，孙厂长估计气疯。

幸亏老师傅跟，样完玩，富友财气粗玩，未必。且，返现金富友奉河市电视机厂差，什震撼效果，真，拉回销商，血本，实太划算。

知孙厂长跟。跟吧，先做让步什诱惑力，持续跟吧，厂电视机利润空间比富友，真打，肯先绷住。

叶蔓冷眼旁观，并跟，让钟琴留意销商边情况，但凡解约，把资料整理，放她办桌。

度最初段销商解约风潮之，入11月，哪怕富友广告电视播停，什销商解约。叶蔓统计，总共五名销商解约，基本城市，名县城销商禁住诱惑解约。

数字承受范围内，老师傅电遵照合，跟解约，退货。别愿意付违约金，叶蔓直接交给陈律师，由代表老师傅电几遵守合销商诉讼，求按照合规赔偿老师傅电相应违约金。

，叶蔓联系秦厂长，询问她厂现技术明革新什新展。

倒，倒些惊喜。技术员改产线环节，影响质量提，空调产效率提高百之。

厂马张贴告栏，并给4000元奖励，记入该员工档案，以遇升迁，等条件优先考虑。

奖励极刺激技术员积极性，现研团队根据长，几组，专攻某项，争取底够做点绩。

叶蔓听很满意，她效果。

技术革新需积累，两完，以给间，操之急。

叶蔓口头表扬番之略，向秦厂长另外件：“准备冬季场空调反季节销售，厂空调少库存？”

入九月，厂削减部产，以并，低端空调加七千台。

听数字，叶蔓想想：“继续加产，停，让常理边趟，跟商量接活动。”

秦厂长转达。

午，常安全坐车赶总部，直奔叶蔓办室。

叶蔓让钟琴茶，己做策划案推。

常安全拿，写老师傅电空调团购计划。次空调销售活动针商业客户，即新建工厂办室需，尤灾区，很建筑被冲毁，需重建，些需安装空调，现安装跟明安装，并少区别。

庭购买空调，很考虑季节，现空调制热效果并，电费贵，冬少，迫切需求。但办区域，商场之类，却限制，因为很候往往由相关负责钱，什候安装谓，关键打动。

工交给销商。，各关系网，找熟，牵牵线，再给点处，很办。

叶蔓给策划案调动销商积极性，让动找关系。且为刺激销商，叶蔓拉典型，李保田狠狠夸奖顿，并授予老师傅电创新奖，并奖励千元现金。

常安全完，直感叹：“叶总，点。案，销商动击，少找点关系。”

叶蔓轻笑：“觉问题，办吧。果拿订单，兑现咱承诺，返部现金，送货安装，工。”

以，销商打通关系，收钱完，切老师傅电代劳。脉，轻易把笔钱给赚。己脉，找帮忙，候让利部。相给广销商开拓赚钱销售空调新思路。

常安全拿策划案，积极动联系各销商。

候，间已入11月旬。富友广告仍继续，每早晚。

洋品牌光环、长期广告洗脑断增销商效，11月，富友电销量明显升，之相应奉河市电视机厂老师傅电高端产品销量滑。

老师傅电边空调销量因为积极宣传新销售策略，提高些，低端产品货量因为市场范围扩，增加，消彼长，弥补高端彩电洗衣机流失部销量，最整体销售额比两月低太。

但奉河市电视机厂情况乐观。

产品销售范围通通跟富友重合，但品牌宣传块却远及富友，奖励销商块跟富友，以避免遭受影响。

孙厂长跟及，保住部销商，招揽批新销商，销量虽滑些，但至太惨。，些卖彩电，尾款月才结，以销商拿货，钱并收回，厂财务状况并佳。

情况，孙厂长早准备，找领导，向银借贷部资金做周转，厂现金流维持。

直被动挨打，电视机厂苟延残喘。孙厂长实甘，厂步洗衣机厂尘，因直想办突围。

但电视机厂运很济，且孙厂长醒悟太晚，改革太迟，遇富友老师傅电两劲敌，想，孙厂长想，短期内实办，手把钱，够像富友样挥钞力。

琢磨许久，觉解决富友才，让富友搞，哪内彩电厂存空间。

据知，老师傅电最近受损比较严重，单云省几销商转投富友，现富友老师傅电共敌。且敌展势头太猛，短短月，招募百名销商，销售网络已遍布云省城市。

为够服叶蔓，孙厂长数据整理，块儿带，以期服叶蔓。

第191章

叶蔓眼通数据，感概：“孙厂长真办，富友情况指掌啊。”

孙厂长嘲笑：“哪办，富友为激励员工，开表扬销售部，绩贴厂门口呢。叶总想打听，马知晓。”

叶蔓笑笑：“原，知孙厂长特意给……”

孙厂长双手搭桌交叉，认真：“叶总，咱老朋友，跟兜圈。咱想想办，让富友搅，咱两受很影响。”

叶蔓纤细长指划“百名销商”几字，沉吟片刻：“孙厂长，实话，目什办，意，以听听。”

叶蔓敷衍孙厂长。富友现并什毛病，钱，够拓展渠，加宣传力度。

孙厂长搓手：“想，叶总，老师傅电块儿加入，咱两力，产品类覆盖范围远超富友，以跟拼拼。”

叶蔓失笑，孙厂长企厂长做久，思维半转换，总喜欢抱团，跟以企彼之间兄弟单位，竞争关系，甚至友常相互派技术员习支援，彼参观样风气关。