换亲姐姐重生了[八零] 第205节

，冯肃程周带些彻底打消疑虑，且因为儿媒体信力错，使老师傅电禁高许，毕竟频繁省级媒体，被媒体争相夸赞报，厂肯错。

，老销商些，荣焉豪感。

初步取众信任，秦厂长领厂容纳几百议室。

门席台挂条横幅，写“老师傅电订货”几字！

……，什惊喜？

倍感意外，打量横幅，情很微妙，叶总做意啊。敢情参观假，订货真。

叶蔓反映收入眼底，走席台，拿话筒，笑盈盈：“请坐，现宣布，老师傅电订货开始，次订货采取金预付模式返利模式，供选择！具体细则，以桌明，儿再集给解答。”

第163章

金预付模式，返利模式？

挺新鲜两，销商被勾兴趣，纷纷拿桌明。

明标题叫“老师傅电1991新春订货明”，开头强调，订货律采取愿原则，订货款产品及价格等相关信息。

次参订货款产品别老师傅18寸彩电，订货价跟以样1500元，全动洗衣机1400元，空调窗机1800元。金预付模式，20元金，以提货抵50元货款，相老师傅电让利30元，果以反悔，提货，金退。

返利模式，则鼓励拿货，卖货，拿货越，返利越，本越低，相应，销商赚越。次性拿货百台以，返利3%，拿百台以，返利4%，拿五百台以，返利5%，千台以，返利6%。款产品以任意搭配，但空调比例低20%。返利产品退货，需扣掉返利资金，按销商实际付款额返，，扣除每台10元运输费。

两模式，各优缺点，金预付模式，需花极少钱，以获取翻倍利润，20元嘛，场腰缠万贯老板，毛毛雨，预百台需花两千元，即便毁约，承受点钱损失。相，案风险最，但样收益最，远及返利模式。

返利模式，最低，拿货百台，洗衣机空调返现四元每台，空调窗机返现五元台，果拿货千台以，相货价每台直接降差百块。

拿冯立举例，卖五百台18寸彩电全动洗衣机，按照5%返利计算，节省四万货本，相赚四万。

，场销商销售业绩，差，卖货，省两万货本办。

相熟销商纷纷凑块儿，交头接耳，议论。

秦厂长幕，轻轻笑，叶蔓：“办真，感觉很选择返利模式，收益更，咱预付款模式感觉些鸡肋啊。”

除程周冯肃带批，剩七名销商，老师傅电两百名独销商做比较，百台端电产品卖，以基利益考量，很选择第模式。

叶蔓弯唇，轻轻笑：“第模式留给。”

什意思？秦厂长想问清楚，边销商举手表示问题，叶蔓遂回席台，拿话筒：“次订货明，现请保持安静，什问题，举手，咱，依次解答问题。”

销商顿安静，零零散散举手。

叶蔓指指冯立：“冯老板，什问题吗？”

冯立站声问：“叶总，果选择返利模式，订千台，次性付款吗？些货次性交付，批交货？”

言，底销商露羡慕表情，冯父钱啊，开口往千台以冲，光货款百万吧，般拿。

叶蔓笑：“冯老板问两问题正准备向明。介货款数额比较，考虑资金压力仓库储存压力，跟厂领导研究决，以先付半货款，拿走半货，补齐货款，次性提走剩货。果完合规拿货量，扣除相应优惠。比，冯老板签订提货千台合，但规期限内，卖八百台，剩余两百台需退货，退货退款，按照五百台5%返利，返给。”

听叶蔓详细讲解，少松口气，即便拿，完任务，但完某档销售量，拿优惠返利，至什。

叶蔓表情收入眼底，笑笑，销商老师傅电朋友，她推订货优惠政策为调动销售积极性，为身刮层油水。

“冯老板问题吗？”

冯立摇头：“，谢谢叶总。”

叶蔓扬笑容，向群：“问题吗？欢迎举手咨询。”

老销商举手问：“叶总，空调窗机价格明显比今低些，为何今涨价？”

叶蔓笑笑，：“问题请秦厂长回答。”

秦厂长台解释：“今空调做技术改，外壳采本更高合金，减体积，噪音比以款式几贝，且功率做调整，以需至少安以电流才……虽目款空调仍属低端款式，但类型产品已属拔尖产品，因价格做幅度提升。”

老销商点头，表示明白。

叶蔓接：“关空调，什疑问吗？秦厂长以并给解答。”

再举手。

叶蔓遂问：“请继续提问。”

间纪稍销商举手问：“叶总，……以几联合拿货吗？”

钻空明晃晃钻她，该胆呢该眼呢？估计场少抱跟样想，但问。

叶蔓笑容变，笑：“老师傅电边肯按照单销商算，支持联合拿货。，果私底什协议，管，但申明两点，，送货点，每销商指送货点，现登记门店址，果更改，请及向总部边报告，并相关证件资料复印份邮寄总部备案，果之间现任何纠纷，老师傅电关，按照合办。”

九九销商顿偃旗息鼓。

些销商部绩以，卖百台什问题，跟别合最再便宜两点，最近临县，隔几，候找车队，安排货送，运输费、工费怎算？尤几联合话，距离远近样，单销商拿货量样，候些费肯扯皮，算，最省钱实太少，摊，划算。

叶蔓笑笑继续问：“问题吗？”

花半，叶蔓解答完销商各相关问题。

提问，她抬巴，群，笑：“各疑惑，已给解答清楚。想必想清楚，现，准备订货老板留，想订货老板以参观厂，庞总陪喝茶。”

庞勇笑像弥勒佛样：“参观工厂老板请随。”

动，庞勇乐呵呵：“选择订货，感谢咱老师傅电，叶总，老庞信任。”

话音刚落，程周站，问：“叶总，金预付模式，量限制吧？”

叶蔓笑点头：“，随便几台订以，先明点，果量太少，为节约运输本，攒点订单，稍微迟点再送货，希望够理解。”

“明白，问题。”程周坐回。

站身想，叶蔓遂笑：“感谢老师傅电信任，现以条线为界，选择金预付模式老板坐，选择返利模式老板坐右边，以便工员给放正式合。”

叶蔓乱指，议室侧坐部程周冯肃带。第次接触老师傅电，即便午销商午解老师傅电展历程，建立初步信任，但次性拿很货，毕竟卖，更倾向选择金预付模式，拿少量产品回试试水。

老师傅电优秀销商则，已跟老师傅电合两，品牌厂更信赖，更重已拥片相比较稳市场。以更倾向选择获利更返利模式。

两拨马座位变动证实叶蔓猜测。

等坐，何雯领几职工合放销商。

叶蔓继续：“合已，式两份，每手合样，请仔细阅读，果问题，考虑订少货，产品型号、数量、金额填写相应位置，最签名。签举手，庞总、朱理跟核实合，做最确认。”

并复杂，但销商往往需考虑很久。

叶蔓拿话筒，另外件：“老板，题外话。新春佳节，老师傅电直营门店推项促销活动，预付款抵现金活动，跟咱今预付款订货模式差。老师傅电直营门店规，凡元宵节半月，端彩电洗衣机，交10元预付款，购买相应电减免50元。交20元空调预付款，购买空调，够减免100元，月内效，期废。诸位老板感兴趣，儿空，咱以探讨探讨，争取想更促销模式，财，赚钱。”

别块、块，比两千元电，似乎，但却以拴住消费。因为厌恶损失贪便宜理，旦交钱，些客，八、九跑。

世电商促几乎每次搞套，老早开始预售，交几块钱订货，活动再减免金倍价格，利点。哪怕很消费已知些活动套路，但仍旧控制己单手。

块、块，，但想损失己口袋钱，交钱，本想买想买，犹豫顾客基本选择单。悔，特别悔，犹豫之，选择继续购买，因为默认，买，亏50元，100元，单购物，则赚50，100元。

叶蔓正利销售技巧，既套路消费，套路销商。

她今之以提，希望销商够回搞。毕竟销量撑老师傅电半壁江山，想设卖更产品，老师傅电资金流转速度越快，担库存问题。老师傅电销量，指望营门店百货司，真正扩张速度最快销商。

脑灵活销商即明白叶蔓意思，忍住深思，虽让利部给消费，但拉顾客，赚笔啊。

冯肃程周带老板更惊讶，想老总给传授销售技巧，趟亏啊，兴许以拿几台货。

虽策划流程，各东西已准备，但百名销商订货开许久，弄六点才结束，销商拉回酒店，吃饭，别，通折腾，晚。

，叶蔓及查战果，匆忙洗漱完睡觉。

次，因为关近，销商陆续别回。

送庞勇朱建新带负责，叶蔓则单独程周冯肃。

她让把两带八名老板订货合拿。

“恭喜咱取开门红，次两位老板带很给力啊，签订货合。”叶蔓指两叠合。

程周冯肃脸喜色，昨知，些老板拿货，意味正式加入销商体系，口气展名销商，比几月绩，叶蔓办。

冯肃老脸乐开花：“归功叶总。”

叶蔓摆手：“功劳，努力结果，两位功。午回，跟废话，咱直接切入正题吧。先提，次订货，因为老师傅电付少本，以提相比较低，彩电、洗衣机每台给30元提，空调给60元提，以订单，提价格翻倍，高端产品，低端洗衣机彩电块，因为批价给销商透露，按照原合办，货价变，卖给销商少钱，由己决，怎样？”

别数字，但昨，每销商拿台货回试试，冯肃程周每获利两万元。，头，头实低端产品块，因为销量。且旦打开市场，销量噌噌噌涨，收入跟水涨船高。

程周眼冯肃，动：“意。叶总，带老板参观老师傅电直营门店，14寸彩电双缸半动洗衣机很感兴趣，想批些货，先供批给？”

冯肃：“带老板两款产品，愿意拿些。”

因为老师傅电直营店卖价格比便宜几百元，肯货价更便宜，利润空间更。

叶蔓笑点头：“问题，俩统计数量，货款收，汇老师傅电账户，边货，争取完把产品送手。”

省销商，赚差价，些处理，叶蔓问。

两点头：“，问题。”

谈妥提供货问题，叶蔓两手放桌两叠合，笑眯眯：“月电话跟两位老板提，老师傅电准备向省外宣传，目计划江省菖兰省选。本准备根据次订货单选择，但提14寸彩电双缸半动洗衣机，觉必两块订货算？”

冯肃程周视眼，话。因为概知己带老板订少货，并清楚，万比己高呢？选择答应，机，反败为胜。

叶蔓话，动：“江省菖兰省老师傅电明重点展市场，两省相继投放广告，先，稍微晚点点已，差别并。”

操，固让两竞争意思，但开先投放广告为验证广告效果，样以规避遇问题，以保证广告效果更佳。毕竟富友，以随便打广告，疼钱。

冯肃程周吭声，叶蔓差别，但很清楚，商场落步，步步落，哪怕两市场间隔两省，实直接竞争关系，想取第，甩身。

叶蔓两反应猜想什。

既想，她催，留间给慢慢考虑。她则随便拿几份订货合，慢悠悠。

概七八钟，冯肃开口：“叶总，最迟什候决广告投放哪省？”

叶蔓合放回，笑：“元宵节吧，间宜拖太长。节，找省台联系，先投放月广告，试试水，根据效果再决步计划。”

元宵节，差。

程周带少几，些把握，便：“叶总，意元宵节再。”

冯肃笑笑：“意。”

叶蔓刚才话听，效果才续广告投入。现才订点货，低端产品才送，候销量很难，广告效果，厂投放广告意愿降低，次回，利批老板口口相传，再服批游移老板加入，货铺更广，样广告效果最，获最丰厚回报。

叶蔓含笑点头：“，既两位意致，今布答案，元宵节，再联系。祝新快乐，午由庞总送火车站，辛苦。”