找最合适的而不是最优秀的
马云内部演讲（最新版） · 希文
找最合适最优秀
1999融资100万美金。钱怎办？首先想请，请最优秀。最优秀哪儿？跨司副总裁，ba，最世界500强。些之，讲司战略、景，讲热血沸腾。
副总裁负责营销，第月跟谈市场预算候，今需1200万美金。很惊讶。很抱歉，以最少花2000万美金。怎办？听话像尊重，听话，总共才融100万美金。最办，请离开。
些错误使明白，办司找最优秀，找最合适。波音747引擎很，但果配机器拖拉机，动引擎（）爆炸。企业展步步往走，每步走候，脑钱。
做企业拼智慧，拼勇气，拼团队合。假企业之间竞争靠钱话，银更厉害，风险投资更厉害。优势候钱，很创业计划书，什，缺钱，计划基本。
——摘《2006马云北光华管理院演讲》
创业件非常美妙充满痛苦情，件严肃情，选择合伙伴非常谨慎，创业找最合适。企业言，衡量才否优秀唯标准否符合企业展需。业求角度，匹配才。理性标准被才光环诱惑，紧紧扣住“企业展需”根弦。
19999月，阿巴巴网站建立，马云立志使之为企业敲开财富之门引路。10月，阿巴巴获以高盛牵头提供500万美元风险资金，马云立即手件情，香港美引量外部才。
马云外宣称：“创业员够担任连长及以职位，团长级以全部由ba担任。”，阿巴巴12高管团队员除马云己，全部海外。
接几，阿巴巴聘更ba，包括哈佛、斯坦福等校ba，内毕业ba。但，阿巴巴请很业界高手，却严重“水土服”。总讲头头，但结果干全错！些ba95%被马云开除。
马云回忆：“跟北张维迎教授辩论，首先承认水平比较差，95%ba被开除掉，难错吗？怎95%被开除掉？肯错。因为些ba跟讲薪至少万元，讲战略。每次听些专跟ba讲热血沸腾，做候知哪儿做。”
错误让马云明白，司展水平容样。些职业理管理水平确实很高，飞机引擎样，但飞机引擎装拖拉机，最终飞。
阿巴巴样句名言：“让平凡做平凡，充调动积极性跟潜。”马云断：“考次考，很平凡，果觉今功，每平凡功。以，阿巴巴现功离开理念——找最合适才，放最适合位置。”
拿破仑：“最难倒选拔才，难点选拔怎样使才，即让才挥极致。”因为，现才、识别才、选拔推荐才，为善才。
企业需最优秀，但最适合。因为“岗位需”使才，以，“优秀”未必最满足岗位需选，意义，合适比优秀更重。
为企业管理，重责任最限度开员工潜，让腰粗背土——伤力；让腿粗挖土——劲；让驼背垫土——弯腰吃力；让独眼龙准绳——散注意力。做点，使员工岗位相匹配，通岗位匹配达开员工潜理想效果。
司，招聘登记表格栏：“什短处？”位岗女工应聘，栏实填“工比较慢，快”。很致认为，她被录，谁知最老板亲拍板，录位女工，让她质量管理员。
老板：“慢工细活，她工慢，肯细，让她质量管理员错。再，她许应聘，被录，被录，肯拼命干，以司肯退货。”结果正老板预言样，名女工工绩显著，司确退货。
实，任何企业，员工力区别，像“动机”“螺丝钉”样，企业虽需企业产变革性影响“动机”型才，离开兢兢业业为企业奉献“螺丝钉”型员工。