发挥出事物潜在的优势
马云内部演讲（最新版） · 希文
挥物潜优势
今为止，坚移相信阿巴巴总部设杭州错。
第，任何司必须贴近己客户，客户哪哪，果今阿巴巴做电政务话，应该搬北京。做电商务必须离型企业最近，浙江、江苏、广东带，杭州很。
第，北京企业相信企业，假北京，阿巴巴相500儿，谁关。海相信跨司，微软、ib，像请佛样请，本土司理。本准备把总司放海，放杭州。
最突现杭州己，杭州几百万老百姓因为阿巴巴回感骄傲，杭州租车司机帮做广告，杭州西湖划船虽知阿巴巴什，但知反正司阿巴巴。创新把本占优势项目挥潜优势。
——摘《2005马云青岛网商论坛演讲》
业常遇资源匮乏问题，但肯动脑、善创新，激脑限创意，够问题圆满解决，让限资源产限价值，令本占优势情挥潜优势。
马云认为，把本占优势情，充挥潜优势，打破常规真正精髓。
杭州相际市海，论硬件软件电商务阿巴巴讲似件占优势，马云却“劣势”开“优势”，正体现打破常规精神智慧。
许手资源充足，但什关系呢？敢想、敢做，创意，功。
打破规则并非蹴，需先解规则、适应规则，才建立规则。入世谈判段间内，内刮谓遵循游戏规则风潮，数企业观念逐步接受观点。，待游戏规则态度，很入另误区。意识，企业，特别现代社，渴望找机，特别重。
亚马逊司杰夫·贝索斯通运互联网传统销渠，打破书刊业规则。理查德·布兰逊维尔京集团业使已建立企业模式感受压力。零售连锁店美体铺创立安尼塔·罗德蒂克意业内专反做，并且项策略使她获功。规则需打破，常打破规则，以新规则产为结果，式，样创新。
实，正熊彼特析样，创造规则，样属规模创新。既创新，非议，相反，味遵循规则，正导致整体创新力足根本原因。
资源匮乏，常各创新根本动因。因，创业，新式，挑战些情。，马云确以算亚马逊之父。
关挥物潜优势例止。
1988，度全科技步奖评选，联想汉卡等奖。结果让柳传志异常愤怒，认为因为评审委员完全解汉卡价值，才产平结果。联想汉卡本该拿等奖，但专把联想汉卡理解为单计算机辅助产品，汉卡巨贡献缺乏充认识。
柳传志派郭为把等奖追回，并表示，除非“委员”改变命，否则拒绝接受“等奖”。认为虚张声势，郭为认真待。郭为李岚随即马，虽两充满激情轻信乐观，但两很快意识，柳传志命令做件情。因为评审结果已《民报》布，覆水难收。
科技奖励办室张任根本，派手工员传句话：“干把等奖改等奖呢，倒把等奖改等奖。”
，既实并完全改变。虽评审维权未改变命先例，但5%希望，启动“复议程序”：由“委员”10位以专联合署名提申请，并且详细申明初审理由。
情况，郭为李岚初司计算机外，果直接游专话，专觉郭为走门，什实质性效果。
采取迂回路线，把记别请宾馆“聊”，1988最几月，报纸缘由登满关联想汉卡报，东西何神奇，它把引计算机殿堂座桥梁。《望》杂志它“已销往内20省市”，《北京报》它“已销世界10区”。《科技开动态》儿专业术语，“内外汉字功最强系统之”，儿诗语言，“她像躁动母腹婴儿，具很命力”。比较影响力《光明报》《济报》、央电视台、央民广播电台等媒体连篇累牍宣传汉卡。样做目让些投反票专产样理：原点问题？
紧跟登门求。第科院副院长孙鸿烈，本为联想鸣平，通。两拿孙鸿烈签名找别，送先准备全套材料，言辞恳切陈述理由，再递早已写申请书，等签名。李岚记忆，1988她似乎干别，件。她己“联想代表”，感受热情感受冷漠，识开门山识拐弯抹角，更体被严词拒绝难堪。攻关组登门拜访，并提求，“请司，再次给展示联想汉卡”。
为迎接委员，柳传志倪光南连续两月间全马，司搭建临展厅，摆全部插联想汉卡计算机。委员陆续，候群，候，论寡感受细致周接待，论提专业非专业问题耐解答。仅技术展示程，更渗透微妙共关系。
样，联想做工，终攻10，10名专联名50专开。决命运议终京西宾馆召开，50评审委员场，联想需至少之选票才愿。场，最机展示己果。走，站走廊等待消息，紧张万，像嫌疑等待庭判决。
5钟消息传，居功。走廊声欢呼，跳叫，李岚倚壁泣，郭为头栽毯，晕。
评选已结束，名单业已内部布，想更改结果谓难青。郭为评委评委解释、谈话，居获功，最终布名单，联想汉卡终获等奖。
郭为令本占优势情挥潜优势、把0.1%希望变现实耐，让柳传志才，为执掌神州数码埋伏笔。