平凡的人，聚在一起做非凡的事
马云内部演讲（最新版） · 希文
平凡，聚做非凡
团队，喜欢刘（备）、关（羽）、张（飞）、赵云、诸葛亮，但样团队很难找，千等回。
最喜欢西游记团队，唐僧、孙悟空、猪八戒，些很容易找。唐僧样，力少，但目标很明确，取。样领导单位？。
孙悟空力最强，但麻烦很，功、失败，样单位？。猪八戒更，干活候躲躲，吃喝候最快。沙尚呢？管它什使命感、价值观，八打卡班，挑担走。
样团队处，活实实团队，但样团队，九九八难，取真。
总结：做像沙尚，领导像唐僧，做像孙悟空，活像猪八戒。阿巴巴18展1万，越越轻松。
团队文化核什？平凡，聚做件非凡。精英，阿巴巴欢迎精英。假认为精英，请离开。因为相信，果“精英”，肯精英。真正精英，把己很低；以平凡态加入团队候，才做。
以常反ba，现反。但刚候，让（）做管理，以把放线。些ba阿巴巴，让广东销售部做销售，6月以活，任何话洗耳恭听，果死，see yu next tie。
像打篮球，些ba身材两米、米九，非常高，但打篮球候愿意蹲；些身材米六，但练，以投球很准。，组球队候，老找矮，找米八、两米高儿，关键以，让融入团队。
——摘《2006马云北光华管理院演讲》
马云认为唐僧样领导，，企业全孙悟空，猪八戒，更沙僧。，司员工像本，且光干活，非常怕。懂电脑，销售，但司懂。
唐僧团队组织目标明确，取。，某意义，团队基本制度化团队，虽算很完善，存问题极，但基本保证组织目标达，符合满意原则。孙悟空才，但容易格，金箍管束住；沙僧老实，管理；八戒难，让孙悟空管束住。制度体系虽严重压制创新意识，但取样特任务言，却比较选择。
才搭配，唐僧团队非常合理：唐僧本什本，但把握局，且执；孙悟空忠耿耿，征善战，适合打头阵；沙僧老实巴交，最适合做基础工；猪八戒似处，但讨领导欢，调节气氛，企业或缺，何况常活照顾领导，关键候帮忙。唐僧团队非常注意充利社资源、际网络，遇困难请菩萨排忧解难、化险为夷。
马云认为，企业往往几，领导长最快，力最强，实样并，应该习唐僧，长处，管管位即。毕竟企业仅凭之力，永远做，团队才长型企业必须突破瓶颈。
每优势劣势，果几优劣恰相互补充，以取长补短，，几组团队完美组合。
英贝尔宾被称为“团队角色理论之父”，曾提“阿波罗综合征”现象：即千挑万选优秀团队，员精力往往消耗聊内耗，或团队目标帮助争辩，为服员接受己观点，或攻击别论点缺口，最总体表现反比“平庸”团队。
某汽车司老总手销售员，各长处，但业绩理想。老总让培训师为把把脉，培训师逐为老总析：
销售员a交际力突。吃饭候，热情打招呼：“老师，，喝酒喝酒。”样跟打交错，但毛病漏洞很，往往专注度够，研究产品料，谈实质性东西啊，差矣。
销售员b敬酒：“老师，敬您杯，先干。”回神，已干，话。
儿问：“司汽车究竟怎样啊？”a先话，汽车怎样，适合风格，吹半点兴趣。b开始接话茬，把司汽车动机性、庭实性，直它解装、系列设备，仔仔细细通，专业术语使劲描述。最码让觉，系列新款车跟宝马差。介绍产品厉害，但太打交。
销售员直话，给感觉很机械，但眼睛很犀利，虽怎讲话，但每句关键，往往语，极具杀伤力，基本让回旋余。本，放销售，知什候该手让客户掏钱。
“，真绝佳组合。”培训师向老总建议，“很简单，千万让各为战，单独销售，马把销售段化，改缺点，批评a，话稳重点，把产品研究；批评b，打交；批评，别老样做销售，放开点。让a做件情，铺盖交朋友，张总啊，李总啊，反正愿意打交。头次攀交情，次候，把讲产品b带，司产品专，负责介绍产品；把带，关键刻敲交，力促交易交。组合优势互补，简直完美组合。”
团队实群平凡做平凡，谓精英团队反倒很难，因为陷入英雄义泥潭。团队员优势以相互补充，取长补短，样才标准降低，本降低，效率却提高。因，让团队员复杂点，技之长，优势够互补，样才真正形合力，。