强调创新，但更强调实用的创新

强调创新，但更强调实创新

数月思考及准备，集团决20116月16把淘宝拆为司。司为：淘网（&lt;a href=&qut;<a href="http://&qut;" target="_blank">http://&qut;</a> target=&qut;_blank&qut;&gt;&lt;/a&gt;），淘宝网（）淘宝商城（&lt;a href=&qut;<a href="http://&qut;" target="_blank">http://&qut;</a> target=&qut;_blank&qut;&gt;&lt;/a&gt;）。次拆影响重，以向汇报点意义。

第，全球互联网电商务形势巨变化，决把淘宝战略提升为“阿”战略。近两，互联网搜索、sns（社区化）电商务领域格局性变化，新司层穷。2009启动淘宝战略取阶段性展，初步建立强以消费为网购态系统。为更适应今业快速展，集团决提升淘宝战略为阿战略。

阿电商务参充享阿集团资源——包括服务消费群体、商户、制造产业链，整合信息流、物流、支付、线以及提供数据享为云计算服务等，为电商务展提供更、更全基础服务。阿战略核使命仍建设开放、协、繁荣电商务态系统，促新商业文明（展）。

第，客户需求很变化。，网消费购物淘宝引导努力已活补充变活必需，为消费提供更专业性化服务。另，随内需展开企业转型，越越企业使电商务服务客户，需支持服务今非昔比。

以必须以淘宝网为消费平台升级为“处”供需双赢消费平台。新平台由阿巴巴b2b“ta”司完客户服务：希望淘网购物搜索，淘宝网价廉物美社区化创新以及淘宝商城精品专业体验给消费以全新感受；，更加专业化帮助更企业创业开展积极电商务服务营销。

第，新商业文明建设必求企业内部管理根本性变化，必须动创新。阿司短期内展，但竞争优势凭。必须组织结构断尝试创新，才摸索适合互联网展新型企业管理思路模式，保持创造力先性。

阿惯例把司化司做，样才建立更加创新机制，才让更轻新长，“”环境让更机展示才华力。

第四，相信淘宝拆创造更产业价值、司价值股东利益，今拆似乎令淘宝失规模优势，“”变“”，但处“”！把淘宝融入阿战略核，为整业集团展创造巨价值，给数电商务业更平竞争展机。

坚信，电商务展阿太关系，但展阿关系，今阿整体利益整业规模未致。排除未集团整体市性，让直相信支持员工股东享果。

——摘《2011马云写给员工内部邮件》

李开复表示：“创新固重，但创新更重。”创新手段但目，果应实践并产实际价值，样创新才价值，否则浮表马空想象，资源间浪费。点马云做很。

马云2005济度物评选创新论坛演讲谈：“阿巴巴帮助企业功。思想哪儿呢？记应邀新加坡参加亚洲电商务，现90%演讲美嘉宾，90%听众西，案、例ebay、雅虎些。认为亚洲亚洲、、美美，美打nba打篮球打很，应该打乒乓球。回路觉己商务模式，ebay知，雅虎清楚，但果围绕企业，帮助企业功机。”

马云实际认识，促使最初构思候，确阿巴巴情、阿巴巴身特点，提样创新之路：阿巴巴立目“通互联网帮助企业口，帮助外企业入；考虑推动济高速展企业民营济，因选择企业为己服务象创新之路”。

实际思考创新之路马云，样坚持创新为客户创造实价值理念。

阿巴巴推即聊工具阿旺旺，虽聊功qq强，却针网交易现，很功体现网络交易交流特点，便买卖双沟通。它符合员身实际需求，因推广以很员认接受。

收购雅虎，马云谈新雅虎设计：“酷本质东西，酷很难，样，酷做己东西，希望创造酷雅虎，创造更为实雅虎更重。”

谈支付宝设计，马云：“阿巴巴任何技术创新管理追逐市场，追逐客户。淘宝660万户，淘宝服务专注些户。阿巴巴乎技术创新，但技术创新为客户服务。支付宝什技术创新，但管！”

诚马云言“解决问题最重”。产品最重实价值非，管纯粹形商品纯粹形商品或两混合，之以选择它为解决问题。很创新研究强调创新技术内涵客户真正体验东西，但创新往往毫意义。强调创新，但更强调实创新。

哈佛商院终身教授迈克尔·波特认为：“单纯、明确目技术变革并重。标新立异企业获功关键，找为买创造价值途径，增强企业独特性，使企业获溢价增加本。”

曾重拳推第五季饮料，被健力宝集团轰轰烈烈宣传，论产品名称，包装采取常规创新，推广功，消费并认，最终惨遭市场淘汰。为什呢？

四季，“第五季”名称确实够新鲜，够创新，够差异化。但，仅仅名称创新，品质并竞争手区别开，消费为新名字埋单。

娃哈哈曾推广款叫“维素水”饮料。研认为，含维素水肯些含维素水。但市场反馈情况：注重维素消费选择果汁类型饮料，管商怎，消费认果汁饮料比维素水更具维素、更喝。

为创新创新，注失败。企业创新战略，立足消费需求，以期最限度获顾客理解认。

华龙业六丁目便功运差异化战略，牢牢把持住低档市场。低档市场便巨头康师傅统暂愿意入市场，但市场需求量非常，虽众本土便企业恶性竞争，但各区域市场始终强势品牌。

华龙产品差异化契机：绕开业巨头竞争，全入低档市场；打造强势品牌，采取低价策略，击败众本土品牌，确霸位。针原尤河南爱食、市场基础特别，但便性价比非常敏感需求特点，华龙推零售价0.4元/包六丁目，以“惊跪（贵）”功实施差异化战略。

随广告力宣传，六丁目奇制胜入老百姓内，受老百姓空追捧，举为低档领导品牌，销量达六七亿。

顾客需求市场灵魂。市场营销角度讲，每需求以为创新点。但，并每创新获市场认，准确把握目标顾客关键需求，创造顾客期望但竞争手尚未提供利益，才获巨功。谓顾客关键需求，购买决策产重影响利益需求。