第20章 论商道

两接商谈入股细节问题，凤姐便款款身告辞。

望凤姐摇曳婀娜背影，铮忍住吞口水，娘，做女掌柜屈才呀，做狐狸精才她强项嘛。

直凤姐背影已，铮才依依舍收回目光，回头声：“绿，绿！速速现身！给换衣服，爹。”

“必，老夫早。”老爷抚长须现铮。

“哇！爹，您老比曹操跑快……”

“曹操谁？”

“呃，长跑运动员，少奖，为怎讲理，常挟持裁判逼吹黑哨……”铮转眼珠胡八。汉朝既，东汉，风云涌动，英雄辈更，老爷知曹操很正常。

“爹，巧，刚刚您直门外？”铮惴惴，吃凤姐豆腐幕让老爷吧？

“呃，娘听位女找，叫老夫。”老爷点脸红，儿八岁，未婚配，老病，听女门找，夫立马撺掇老爷打探消息。

“才女谈话老夫听，，铮儿，长，懂，，做很，妙，妙言！”

老爷抚长须欣慰笑，儿样，越越让满意，断给制造惊喜，今女谈意，老爷问，连己想笔意竟问，连句话折银算股份，老爷何曾以角度思考问题？

“，老夫想问问，玉斋卖脂粉店已，为何般张旗鼓？业赚钱假，赚算太吧？名哪买卖比玉斋赚钱？”

想赚点零花钱，哪手笔。铮向翻翻白眼。

“爹，实女脂粉赚少银，些脂粉店思，平白流失许顾客。”

“哦？。”老爷兴致，儿越越简单，由衷感欣慰。

“首先卖东西。做买卖，光坐店铺等顾客门，既想赚别钱，动点，比偶尔街口摆台做做宣传啦，扯横幅打打广告啦，逢节搞让利促销啦等等，些吸引顾客，让更顾客知，店，需东西。光脂粉店，实名店，绸缎庄，笔墨店，酒楼等等以试试，——，寿衣店棺材铺以例外，但凡喘气儿，玩意儿白给。”

“……”老爷本听眼异彩，殊料调儿最句，弄老爷哭笑。

“，顾客类。女嘛，管钱钱，长美丑，爱漂亮。，买高档东西，买低档，因售。她为高端低端两顾客群。俗话，钱货，花钱，给提供货色，花钱关系，钱少钱少卖，咱东西本降低些，利润降低些卖给别，皆欢喜，岂妙哉？”

“实最，脂粉店忽视庞顾客群。”，铮顿顿，瞄眼老爹。

老爹目光炯炯盯，等把话完，铮吞吞口水：“，脂粉店最重顾客群，便青楼妓馆……嗯，啥……”

“青楼姑娘才最顾客群？为何？”老爷蹙眉问。

“咱金陵城最名什？秦淮青楼画舫嘛，孩儿算，秦淮河现近百艘画舫，规模样，再加开功坊，花市，南门街妓院，粗略估计，整金陵城姐，呃，错，姑娘，应该四千之数……”

偷偷观察老爹表情，现仍蹙眉，神色之间却动怒预兆，才放继续讲：“胭脂水粉玩意消耗品，哦，消耗品意思，点少点，完再买，像桌椅什，以些。些姑娘做，嗯，服务性工，为取悦客，必须每己打扮光鲜靓丽，她脂粉消耗巨，她挣钱财，很部买脂粉。”

“四千姑娘，每每月算她花五两银买脂粉，咱每月万两营业额，呃，营业额懂？除本款项，果除本，每月纯利润至少七八万两，爹，收入呀。”

老爷阖目沉吟，手指太师椅扶手停划圈儿，似乎默算儿话否差错，良久，老爷睁开双目，捋须皱眉：“儿算错，嗯，笔买卖确实做。，做些卖笑卖身女意，传未免……”

铮笑：“爹，咱意，意重利润，别钱买，东西卖，才叫买卖，至买东西什，身位高低，该操儿。”

想想，铮补充句：“因为姑娘身陷风尘便歧视她，鸡，爱嘛……”

“混，少点俏皮话？老夫以怎现嘴皮利索？”老爷气白铮眼，继续：“除青楼姑娘以外，别顾客呢？块，打算怎做？”

铮端杯灌口茶水，奶奶，赚钱容易呀，儿呢，口水快耗干。

“别顾客，孩儿她为高低档次，平手头什余钱平民百姓，类数量最。她既想打扮漂亮，希望买脂粉惠贵，咱做脂粉候，妨本压低些，价格低些，卖给她，薄利销嘛。”

“档，些富之，手头钱，但太，太便宜，买太贵，咱需稍稍增加些本，价格高点，做些宣传，她便趋之若骛。”

“高档比较麻烦，些皇宫内，朝廷臣，王爷女眷，完全办。咱以找胖帮忙。，爹，消息坏消息，您先听哪？”

“消息吧。”

“消息，胖妹妹，叫宓儿，您娘以甭指望她做您老儿媳。”

“……坏消息吧？坏消息什？”

“坏消息，以胖咱蹭饭，敢收饭钱，唉！真坏消息……”

“什意思？”

“胖，位周兄，真名叫周病，乃今圣四皇，爵封福王。妹妹宓儿，乃今圣爱女，封号长平。奶奶，真扮猪吃老虎。”

“什？”老爷惊椅弹，脸敢置信表情：“福王？长平？”

白白胖胖，长相憨厚，毕恭毕敬，言必称伯父轻竟福王殿？娇俏爱，己属意儿媳选竟长平？

老爷摇晃脑袋，仍震惊已：“铮儿，莫非诓为父？”

“千真万确！己隐藏很深呀……”

…………

番解释，老爷终相信胖兄妹身份，摇头苦笑：“想，想，福王殿口声伯父叫老夫，岂……”话完老爷便住嘴。

铮知老爹意思，福王伯父，岂跟今皇帝齐平？皇帝平白哥儿，知气……

老爷脸浮忧虑：“铮儿，以福王……”住嘴。

话呀，平民结交藩王毕竟少之少，知普通百姓福祸，纵睥睨商界，王爷呀，头皇帝，哪皇帝觉爽，认为平民百姓安份，随便旨意便让万劫复，钱再什？抄库。

再福王错，每次，老爷夫执礼甚恭，隔岔五带点礼物，侄辈礼数完全做，，叫老爷怎？

“爹，您放，孩儿寸，给咱带麻烦。”铮恭声。胖边并担，担尖笋，嗯，以叫长平，再口遮拦，给惹祸。

老爷摇摇头，叹口气，别若结交藩王，怕早欣喜若狂，举庆祝，王爷称兄弟，该福呀。老爷，深知厉害，儿柄双刃剑，弄便伤己，藩王结交吗？

“铮儿，脂粉店由全权操持，爹放，什候需爹做什，帮做。，嗯，以商号名店铺，凡帮意，记住，些己产，由性胡闹。”

“放吧爹，孩儿尽尽力。”

老爷拍铮肩膀，语重长：“铮儿，再让为父失望，明白吗？”

铮使劲点点头，让失望以败儿，让失望。

“脸怎？”临走老爷却突回头问句。

“啊？”刚刚答应让老爹失望，若告诉昨儿跟打架，怕老爹饶己。

“……走路，撞柱。”

“哼，左脸青，右脸红，撞真够均匀啊。”

“…………”

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晚0点左右章。