第六章 几点建议

连几，司几乎赵红兵影。

每早晨班，便坐刘鹏飞车，沿路满城市转，点五金电料商店车，店货攀谈，讨价价样很像买。

以受几乎每五金店欢迎，虽最单意谈。

刚开始，刘鹏飞倒兴致勃勃，，店异，很店论营品数量价格，店规模、营销式远远及己司，便渐渐兴味索，连车懒，碍赵总，陪考察市场。

明白赵总为何乐疲，全差店感兴趣，且问问题翻覆套，越越兴奋，像什重商业机密。想何必费工夫，赵总站熟络，套关系，联系货源，劲忙乎破店什意思。

刘鹏飞跟林总做几意，业务很精通，，物价往涨，赵总应该赶紧挥己优势，老客户拿些便宜货司最贡献。货愁什，围些零售店转，转花吗？觉赵总务正业，耽误己做业务间，暗些满。

样转逛周，连林总些急，私问刘鹏飞什情况，刘鹏飞把几闻舅舅，：“赵总似精明，每做傻，搞懂干什。”

林总听，训斥外甥：“让跟赵总跟，问，副耐烦样，赵总简单。”

刘鹏飞委屈，敢违抗林总意思，甘情愿继续跟赵红兵乱跑。

样，赵总终再往外跑，待办室写写画画，知搞什鬼。刘鹏飞特意办室瞄两次，纸凌乱写什标准化、品牌战略、管理团队、仓储调运之类文字，些字认识，放太明白什意思。

赵红兵待办室连工，饭叫外卖，林总亲望，让适休息，赵红兵笑笑，依故。

命工狂！

刘鹏飞倒敢赵总，虽表现什特殊才，但份工态度充沛精力，让由衷佩服，业投入巨热情，做。

赵总班，林总陪，己办室电视，林总走，刘鹏飞敢走，业务部聊等。

直深夜，赵红兵才完工，些血凝结工报告修改完毕，遍，觉满意。

走办室，堂已片黑暗，林总办室业务部亮灯。

赵红兵先业务部办室，推门，乌烟瘴气，股刺鼻烟味，刘鹏飞精仔正抽香烟，讲潮州话，热火朝。赵总，精仔忙掐灭烟头，办室外。

刘鹏飞递给赵红兵支香烟，赵红兵接，刘鹏飞给点火。赵红兵吸口，感觉点呛，问：“什烟？辣！”

刘鹏飞：“五，外烟，现做意兴抽。”

赵红兵皱眉头：“太辣，抽。”

刘鹏飞：“抽点。烟劲些，平抽烟。客户送条，抽烟止咳，试试。”

赵红兵烟灰缸摁灭烟头，：“写份工报告，关五金业务些己想，林总办室吧，咱合计合计。”

刘鹏飞：“赵总想啦！林总，安排做。”

赵红兵明白己总考察市场些意。几次提价格象涨，快搞点货最重。赵红兵笑笑，：“刘理老业务，深市情况比熟悉，想切合实际，什，咱共商议。为司展尽己最努力。龄比些，哥，什周，包涵！”

刘鹏飞赵总话，很意，想太聪明，什瞒，为己思些愧疚，：“林总办室，咱向汇报。”

林总办室，林总已班台老板椅睡，被刘鹏飞唤醒，林总手表，显示点刻。

林总站，握赵红兵手，叹：“赵总干工太拼，些以慢慢嘛。”

赵红兵：“林总盛情相待，赵某敢效犬马之劳！”

林总：“赵总份拼搏精神，咱新项目。”

赵红兵拍拍手资料，：“些跟刘理处跑市场，熟悉林总司业务运情况，略，现把己想，请林总指教。”

林总：“赵总请，洗耳恭听。”

赵红兵：“先司目存些问题。第库存问题。司月份销售额103万，但核计库存，近530万，按正常销售工程货，五月才周转次，明显周转太慢，库存量太。”

林总点点头，深感，边刘鹏飞：“拿本记。”

赵红兵接：“第问题门市品结构平衡。刘理解司各门市司业务运情况，现各门市品结构少少些合理，门市非常销品，门市却，门市存货量较。明平卖货及补充调配，理求补货习惯，靠司配货，完全解司整体库存结构，卖完以为货。”

林总皱眉，先刘鹏飞：“条记。”问赵红兵：“赵总什建议？”

赵红兵：“实完全怪门市，司整体调度管理关。现仓储系统，统合算、统调拨，笨本，让理操，求各门市星期造次补货表，够司内部调整，内部拨货，货品缺口些，调配，货补充。另外，各门市之间互通，互通信息，至少做畅销货品型号保持及沟通。”

林总苦笑：“乡带穷亲戚，做勤奋问题，管理问真，以才最重，飞仔，记住吧。”

刘鹏飞点点头，赵总两条，但每点切害，已由服气渐渐点服气。

赵红兵：“根据刘理提供报表，盘点表做调拨调配，理顺些货品失衡。待林总刘理再，全，以做参考。”

省少，林总感谢：“赵总辛苦，赵总顶司职员。”

赵红兵笑笑，既骄傲，谦，继续：“第问题，司管门市营业员，缺乏动性、动性，思想懒惰。考察门市它，基本等客门。平工、装修客户，意明显，类客户少，意般般。实哪工需五金、水暖、电线灯具些物资呢？深市样竞争益激烈，守株待兔绝通，即便现保持优势，迟早被市场淘汰。”

林总瞪刘华鹏眼，：“听听赵总怎，虽指名姓，但问题业务部推卸责任，难什老板吩咐办？命令候，知动动脑筋想，知跑跑腿？底忧患意识，哪司倒闭，工资，知哭。”

赵红兵：“刘理，话重点，怪。”

刘华鹏：“赵总，气，知并针，很理，每忙忙碌碌，很勤快，实并算真正勤奋，码脑筋动，些简单想东西想。”

赵红兵：“刘理言重，实咱司业务员很错，否则保持优势。问题，想精益求精，使司业务更层楼。”

林总忙：“赵总什指教？”

赵红兵：“指教敢。想样，业务部立销售部，以奖金加红、底薪加绩效工资形式招聘批精干业务员。批员做工，专门跑工程跑工，论什手段办，拿项目拿合重奖。外，想让两负责门市，搞销售提，通介绍客户谈意，提。积极性，司销售升。批量，价格以灵活点。想把司营品、规格、价格资料直接送工，些需货物工程首先想，联系或店。常别营店攀谈，品比齐，价格比优势，关键缺乏宣传，货怕巷深，以动击，工突破点。间长，样做很块效益显现。”

林总拍退，声叫，：“真意！嘛，赵总计，感兴趣，白跑。埋怨赵总晚跑别店，知搞些什。跑别店留，别怎营，别价格优惠什程度，别优势缺点。，跑几，跑点！”

敢情刘鹏飞已把己牢骚满向林总。刘鹏飞向赵红兵歉：“，赵总！哪知考虑，目光太短浅。”

赵红兵：“什，为司，往！第四问题脏乱差。样问题，开店，别很类店，营品异，但店脏乱，月难打扫次清洁。想加强管理。

“第，增加照明，增加几条光灯少钱呢？月电费算，最百块钱，但点，顾客理讲，排店铺意，哪店明亮，顾客往哪店，样增加很做意机，月做两单，电费回。”

“第，严格求店员工仅仅扫扫，每打扫货架，玻璃柜台，打扫商品。店全路边，新货架星期，布满灰尘，月变旧货。但打扫，样品新货期至少月以，价格差情况，顾客肯选择干净新货，以为刚货，质量保障。每店除配备扫帚外，配备些拖把、鸡毛掸抹布，每打扫次货品，扫两次，拖次，形制度，甚至必配备专门清洁员。”

“第，每店商品陈列专业，五金应该怎摆，灯具应该怎摆，电线电缆应该怎摆随意很，显受培训。准备最门市按求陈列样板，告诉陈列式，商品归类窍门，样顾客舒服，便点货盘点。做每店按统陈列，既整齐，明营类商品非常专业内。”

林总：“赵总，才几，问题具体，详细。理据，数量，听让信服。跟，什候内话，什候操，点问题知瞎吼，乱骂！”

刘鹏飞：“赵总高，样话，哪晓。”

林总：“嘴硬，服气怎！”

刘鹏飞：“谁服气，今真服！点。”

林总：“服气，服气。听赵总今夜席话，终敢决。赵总，怕笑话，实立新司，虽很把握功，但底些犹豫，知步走，今算识厉害，赵总样加盟，相信咱新司展。”

赵红兵：“林总，些考察，五金意景非常，并且通市场研究琢磨，新司建设些己想。”

林总：“，明把老刘叫，听听，商量新司该怎入股，怎操。听话，现热血沸腾迫及待显身手。”

赵红兵：“资金限，估计暂最拿百万。”

林总气：“赵总加盟，胜几百万，钱，等刘总咱合计。”