第五章 考察业务

第午八点，精仔开辆雪弗兰轿车接赵红兵，：“老板吩咐些给您开车！昨忘记告诉您。”

赵红兵：“以每八点刻，今等很久吧？”

精仔：“八点钟。”

赵红兵：“兄弟，辛苦！以以晚点。”句话精仔热乎乎。

车，向司开车，赵红兵想果决深市展，尽快买车，首先让开车，间让练练。

赵红兵走司，台姐马站，叫：“赵总早！”

林总办室，林总正份报表之类东西，赵红兵，放文件，：“晚睡怎样，很精神。”

赵红兵：“以，区很安静，空气很。”

林总：“今怎安排？原想休息两。”

赵红兵：“急性，赶紧做，否则睡踏实。林总觉便话，想先熟悉司情况。”

林总笑：“真急性，，安排，希望赵总熟悉总结，为咱新司提些金点。”

赵红兵笑：“贯风格做件做，干脆做！”

林总拨通内部电话，：“。”

，轻走，眉眼，依稀林总些相似。讲潮州话，赵红兵听明白。神态语气，亲戚疑。赵红兵称呼林总为哥什，却哥音，似顾客“顾”字音样。

林总赵红兵冷落旁，察觉太礼貌，赵红兵歉意：“外甥刘鹏飞，司业务部理。”

赵红兵张开嘴差点合，怎潮州叫舅舅象叫哥样，幸开口问，洋相。

林总普通话向外甥：“司新赵总，昨安排腾办室准备？”

刘鹏飞：“已准备，带赵总？”

林总：“，问问赵总需什资料，给准备。”

赵红兵：“想司销售月报，报简表，果涉及商业机密算。”

林总：“什机密，什保密，飞仔，赵总需什给拿什。”

刘鹏飞答应声，带赵总隔壁办室。

房间，赵红兵现屋，但很整洁，桌、沙、茶几显均清洁，收拾井序。

赵红兵坐，办桌张摆放端端正正司通讯录，列司总机号码，林总办室电话、机号、哥号码，各部门各内部机号，部拷机号。满满张表。表格端，钢笔写：赵总办室电话3232866，机202。新安装电话，及列入表内。赵红兵桌两部电话，部独立外线，部内线，均干胶贴，标签写明明白白。

些细节体现林总己重，赵红兵些感动。

刘鹏飞：“因为间匆忙，办室收拾太尽意，赵总什短缺，安排购买。”

赵红兵：“麻烦，暂办，添置反浪费。刘理便话，把业务报表相关资料给，想尽快熟悉工。”

刘鹏飞：“送。”

赵红兵：“麻烦！”

刘鹏飞：“赵总太客气。”

，拿摞资料，告诉赵红兵：“五金门市，承包项目，各工往。”

赵红兵：“谢谢！己吧。”刘鹏飞点点头，。

赵红兵拿资料，很快现问题，林总司现五金批零门市，通报表析，门市营业额很平衡，仅门市之间，门市，月份营业额很差距，段解释。

再库存量，问题。库存单价按零售价计算，各门市库存少，总共库存量五百万。库存量点，特别，知林总司实力，五金贸易营业额千五百万，利润300万左右，库存量比利润少，现金全套积压库存，果赶市场突变或资金链断裂，问题。

赵红兵商业极验，盘点表月报表，基本司资金实力、周转效率、营规模营状况摸八九离。令相满意各门市盘点表，库存货物类，相货号品很现两以数据，约物盘物。漏盘差错避免，但根本商品存量品结构合理合理，销售畅滞情况知晓。

最令百思解品明明常畅销商品，门市存量较，门市却品。两处，普遍存情况。明管理存很问题，货品调配位，销售环节些脱钩。

完各门市报表，再各承包项目报表，某某建筑工承包安装线缆、灯具，或粉刷油漆、涂料承包金额，某某门市货明细、费状况等，章。赵红兵明白为什各门市销售很平衡缘故，承包项目利润很惊。，商机限啊！赵红兵感慨良，致司运些解。各工往明细，尚项目应收款项，共计百余万元。

赵红兵合报表资料，头脑理理些似杂乱章营，些意。俗话：外热闹，内门，赵红兵世白手，初期创业身兼数职，管理、统计、财务、销售等等亲力亲为，虽辛苦，但积累许验，以现些额报表，视野思路相清晰明。

赵红兵手表，点半。.随便些资料，间觉两。赵红兵站身，望窗外，振兴路车辆穿梭息，色匆匆，闲逛。路旁树木长很新枝，绿色葱茏，机勃勃，春意盎。

走林总办室，林总忙身相迎。赵红兵办桌椅坐。林总问：“完啦？”赵红兵：“。”

赵红兵为印证己些想，询问林总盘点表、销售额以及承包项目门市货关系等等疑问，林总回答。几问题林总己弄明白，清楚怎回。惊奇已赵红兵讲各门市具体金额数量，甚至很品货号明细。思议怎些枯燥味数字记清晰，毫差。些数目常常搞头昏脑胀。

林总并隐瞒己惊奇，问：“赵总，把些记住？”

赵红兵笑点点头，：“啊。”

林总佩服已：“快告诉，怎记住，平搞清些数目。”

赵红兵：“很简单啊！门别类，容易记住。按营部门类，按商品属目类。比些商品，似很，实它以为五金、电料、灯具、油漆涂料四类。五金为五金、五金五金工具类；电料为线缆、开关、辅料、电工工具四类；油漆涂料样类。每类常销品太，般几品，最畅销些途最广五品，很记啊！间很规律，长期接触些商品熟悉它材质途些特性，记住它数量金额太困难。它数量金额，知销售坏。”

林总目瞪口呆听细商品属目类，何曾知规律循，简单清晰。想：赵总真神！

赵红兵林总：“门市吧。”

林总：“正意，门市解情况更具体些。帮意。”

打电话叫精仔开奔驰，驶乐厦。

车路穿，赵红兵窗外，觉深市并想象般美，尚形城市规模，些块块农田，田庄稼、蔬菜，之处满眼皆建筑工，尘土飞扬。些名乡土味足，叫什岗叫什村。

车开向西村处路口慢，处路边挨均营木板、砖、五金、电料、油漆建材商店，规模很。车名称商店停，招牌醒目写“五金电料灯具油漆”八字。

林总：“第门市。”

赵红兵门市间门栋，边黑咕隆咚，光线很暗，仅几光灯照明，根本想象明亮干净商店模样。门市积百平米，货架全角铁焊四层格架。靠墙边溜玻璃矮柜台，摆各色水龙头、开关、锁类、工具等，边靠墙柜很类灯泡、节灯。间角铁货架溜，溜卷卷各电线电缆，顶线管；溜各螺栓螺母、铁钉螺钉、铁线铁丝等；溜货架摆各桶油漆涂料。另端堆摆各色桶油漆涂料，堆五六层高。

男女两名营业员，女营业员坐玻璃柜台内，伙坐油漆货架旁高高马凳，林总等店，忙迭站，迎。

林总指女营业员：“她门市曹理。赵总，赵总解店情况，给赵总介绍。”

赵红兵问曹理：“店开几？”

曹理：“八开，快五。建贸厦候，拿货。附近民南路、春风路、友谊路建筑工几乎拿货。五金、工具、灯具、电线、开关油漆涂料附近最齐全，价格最优惠。店老店，部做回头客意……”曹理果，开口滔滔绝。

赵红兵知店做五，品、价格、途滚瓜烂熟，她本刻停介绍，数珍般。赵红兵：“意吧？”

曹理：“意错！差候做四五千，候做两万。月般做万以。”

赵红兵问：“为何意差别呢？”

曹理回答：“工货意，哪工拿货少些，意般般啰！”

赵红兵问：“平买东西些什呢？”

曹理：“什啦！附近村民建房，商铺装修，新装厂房，居买水龙头、换灯泡，意做。司接意，带客户。”

曹理问必答，赵红兵她业务熟练，故意问：“平建筑工装修客户很啰！”

曹理直口快：“哪！工装修买货，少则五百，则几千万。四五很错，样顾客，。

林总觉赵总话问些外，想原打交些客户，哪知做零售辛苦，每营业额块五块积累，批量购货毕竟少之少。

赵红兵接问：“客户般客户样价格吗？”

曹理笑：“点客户讲价，般店以优惠点左右，些请示老板。”

赵红兵想价格灵活，真由信做，几千万意，价格千块钱浮动，数目。但统标准缺乏效监管缘故，之效办，己尽量杜绝管理漏洞。

赵红兵问：“每月工商、税务怎交？”

曹理：“知啦！”

旁边林总：“工商税、税额，意做做少交，统由司财务部办理。”

正话间，两顾客，曹理等忙接待，买斤寸铁钉，两规格螺钉，四五盒射钉。

赵红兵绕店转圈，仔细店商品结构，觉货量似乎盘点表。等曹理忙完，问她：“库存货些吗？”

曹理：“阁楼。”她带赵红兵最角落处，架窄陡铁管焊楼梯，连扶手。阁楼乱七八糟堆满货物，处铺盖。

赵红兵问：“住店？”

曹理：“啊，阿宝睡阁楼，旺仔晚搭铺。”想阿宝名女营业员，。

赵红兵问：“早几点开门？”

曹理：“早九点开门，晚点半收档。”

赵红兵：“很辛苦啊！”

曹理：“习惯，什，晚坐，累！”

“楼点，别摔。”

“谢谢赵总关！爬几，摔跤。”

赵红兵早耳闻潮州吃苦耐劳，做意。眼早晚，除睡觉，开门营业，条件艰苦，觉谓。赚钱真容易啊！

阁楼，店顾客，阿宝正接待。赵红兵曹理：“今，熟悉，耽搁做意！”

曹理：“欢迎赵总常，指导工。”

赵红兵：“常。”

门市，已吃饭点，林总：“回司，附近蟹粉店很正宗，咱随便吃点，再跑跑两门市。”

赵红兵问题，简单吃些，门市、门市，赵红兵每门市身问题，共问题，比脏乱差、缺乏货物管理等等，标记，，问些品销售畅滞状况，样跑完第门市，已午六点。

林总邀赵红兵晚打牌，赵红兵拒绝，跑些累，想回总结收获，别赵红兵接几处跑跑，考察市场，林总很支持，让外甥飞仔陪处转转，飞仔业务比较熟。