第二十三章 谈判结束
弄潮时代 · 天堂发言人
夜很点啼笑皆非，浪漫月光，赵红兵表白功，但紧接挨耳光。
原因赵红兵想趁热打铁缠绵式长吻，但狼吻遭路雅明确拒绝，忽视代女孩矜持。
赵红兵措及防挨巴掌，捂脸颊半反应，雅反疼，动抚摸脸，问疼疼，赵红兵愧脸皮贼厚老司机，趁机把女孩抱怀，嬉皮笑脸疼死，快帮揉揉。
路雅遭受熊抱，动弹，气羞，幸赵红兵总算想代女世奔放，因放弃攻，两花月谈情，赵红兵再做轻薄为，待差间，便送路雅回校。
次约，以功半，赵红兵总结教训，两深刻验：第，别觉点钱瑟，想谈情循序渐；第，女坚决力气真，些硬强估计点技术活。
路雅尝荤，赵红兵决先缓缓，世商爱研究古代兵，六计欲擒故纵招非常喜欢，招很少达即效果，目让胡思乱想，打乱节奏，己冷静之再找寻机击，半功倍效果。
正五金厂谈判关键刻，赵红兵便全部思业，两双举第四次磋商。
次谈判，侯厂长为显示私，工厂边员加入工代表。
先交代背景。世纪八代末，随央放开工商企业收入配权，企业现被压抑已久爆式营活力，因为很显，工厂收入配权，农村包田户，以老，产产品卖，济效益职工收入幅增长。
因，工非常欢迎实力老板五金厂合，量销货、越实力越。
谈判围绕争执点展开。
五金厂需养活工，需长期稳，以喜欢稳长效合，长约最重条件。
点，赵红兵并非争，之以开始便表现强烈反态度，谈判技巧。
长约鹏程司坏，处以稳供货渠，坏处选择变窄，利价格竞争谈判。
目阶段，实处弊处，八代末计划济向市场济转变关键期，内需求暴增，但产力跟济展，反应市场求供局，物价暴涨原因。
短期之内，求供局马扭转，因五金厂建立长约，实鹏程司反，至价格制约，灵活掌握，营企业远比私企业付。
以，第点，签订长约，反赵红兵期待，使欲擒故纵战术，样以增加己谈判筹码，具体订立长期合间范围，讨价价余。
赵红兵，长约以订，但订立太长，等两黄金期，内局变供求，变买市场，候摆脱五金厂束缚。
再第点，预付款。条件赵红兵，实太问题，几已林总通电话，拆借资金已眉目；再本囤货等待涨价，并急手，因垫付五金厂部资金，让支付工工资，购买原材料，开足马力为己量产，求之。
样欲擒故纵，样收明显效果，反关键谈判刻，条件以为鹏程司重筹码。
第条价格。赵红兵最为重志必点，两条反复欲擒故纵，反复拖延间，试探五金厂底线，些实最为条：压低价格。
第四次谈判，关键刻。
赵红兵授意，鹏程司谈判负责刘鹏飞以退为，以两条争执点为筹码，向五金厂展开激烈攻。
结果意料，攻几乎遇少效抵抗，鹏程司愿意两条做让步提，五金厂至厂领导至工代表，欣喜雀跃，动提以价格问题做步磋商。
刘鹏飞反应及，些目瞪口呆，赵红兵，再。
原因企私企，营企业理念根本。
私企业以追求利润为第目标，为目标，任何非重因素退让旁。
但企，企首目稳以及养活职工，达两点，做政绩，领导领导，受工爱戴，受级赏识，以官运亨通问题。
以，理念，导致侧重。利润追求，但等选择情况，以稳工满意为第选择。
，达两点提，为己争取点利益，再。
侯厂长声。
次谈判顺利，侯厂长功劳。已厂领导班做工，几名厂领导倾向鹏程司合，条件太；另，选择名工代表老实巴交什太活泛思，些工想更复杂东西，哪合给厂带更合，更销量，样话疑赵老板最实力。
侯厂长谨慎，谈判之己两套案，果鹏程司提条件，愿意争执点做些让步，以顺势以为缘由，服投李报桃，鹏程司做适让步。
果鹏程司愿意做点让步，，赵老板钱敢受，请拿回吧。
太烫手钱挨。侯厂长原则。
总算，情朝圆满向展，鹏程司做让步，五金厂让误合诚意，侯厂长第次谈判开金口，表示鹏程司确实很诚意，为合做很牺牲，价格厂仔细研讨，务求通管理本、节约开支等式，降低幅度，以表示厂诚意。
表态，。
第五次谈判第便展开，并且半间，便统思路，达默契，草签合协议。
根据协议规，鹏程司五金厂订立两长期合，以半为次调价节点，届根据市场情况，双友协商半供货价格。
预付款规，鹏程司需次性预付月货款，五金厂保证加班加点，规间内按照鹏程司订货量，产足够产品。
价格。第半期价格，最终订市场价八折，并且为表示合诚意，五金厂表示，果鹏程司订货超千万话，价格以再降低半折。
除之外，质量、库、运输约，五金厂领导并很重视些细，认为向签订问题。赵红兵并样想，企打数次交，深知些单位典型朝令夕改，非常操蛋，果合细节把关，哪换领导，随便合找点漏洞，毁约或给鹏程制造*烦，因决开始便杜绝样隐患。
合草签，赵红兵专门请专业律师为合把关，直层层细节梳理遍，确保现问题，才向林总汇报，准备最终签约。