第十八章 初步接触

第午，开奔，载赵红兵刘鹏飞位宝山区海城五金冲压机厂考察。

侯厂长带众厂领导热烈欢迎。

参观厂房五车间，德引条现代化产线，型机床，以及辛勤工工。

参观完毕，双议室业务商谈。

议室老旧格局，遮窗帘，光线昏暗，间条长长木质议桌，漆皮已掉少，盖层硬塑料布，桌摆少鲜花水果，每座位应陶瓷茶杯，擦崭亮。

双入座，几名长相标志女服务员为倒开水，赵红兵声“谢谢”，名为服务女职工胆眼轻英俊老板，脸飞朵红云。

侯厂长首先讲话。侯厂长神情严肃干部，笑活象笑弥勒，甚至点谦恭，让很安全感。

首先做欢迎致辞，赵总冲压机厂考察表示热烈欢迎，展开阐述，级商务系统领导亲切关怀，厂关部门员努力工，怎怎，终动深市鹏程司赵总厂考察司产品，希望双友交流、深入沟通，以达密切合最终目。

欢迎词讲完，侯厂长迈入正题，：“厂以锻造加工金属制品为产品工厂。原先产五金，金银铜铁锡五金属粗加工，为兄弟单位提供原材料。改造产工艺，尤德引套现代化加工流水线，厂已为具备量产五金工具、五金零部件、五金、建筑五金等产品综合型加工单位。赵总鹏程司深市营五金销售五金贸易，双以非常口，很合空间。鉴，海城五金站关领导深切关怀亲切指引，鹏程司初步接洽，双交流非常愉快。赵总更提亲厂考察建议，为步合奠基础。今相聚堂，共欢迎赵总，希望赵总考察达圆满效果，期待深入合！”

侯厂长讲完，热烈鼓掌。侯厂长请赵总讲话，赵红兵：“很荣幸，今海城五金冲压机厂参观，实话，些意外，更惊喜。之内厂印象直比较落，产工艺粗糙，管理松懈。但海城冲压机床给样感受，工精神焕，干劲充足，设备技术流，工艺先，很震撼。”

，赵红兵语气顿顿，热烈鼓掌，赵红兵接：“鹏程司深市五金贸易算之秀，但几月间打败数老哥老，月销售额估计达五百万，全累计销售四千万问题。营业额，太高兴，反些惶恐，因为司，顾客，责任反更沉重，必须顾客负责任，必须保证质量口碑。需寻找些靠合伙伴，追求利润，但更追求质量。老实，海城之并抱太希望，因为直以产品些业久负盛名厂取货，产品值信赖，更靠。但今，考察完贵厂，想变，，些老厂疑以往产品保持优势位，但正因为保持领先，反遗忘革新。贵厂，蓬勃朝气以及勇变革决，引套现代化流水线，敢保证，考察几型工厂影。难知先工艺便利？，满足现状，失取之！”

次等完，再次热烈鼓掌，为倒茶女服务员激扬谈，充满钦佩：太。

赵红兵喝口茶，茶杯放，女服务员急待为倒水，赵红兵她眼，温声：“谢谢。”

女服务员激动险些开水倾赵红兵身，幸赵红兵眼急手快，她手肘托，水溢茶杯外。

她忙：“，赵总，……真意……”

赵红兵温声安抚：“，坐姿，关。”

女服务员惊魂未退，半脏砰砰跳停，除怕，更激动。

赵红兵理插曲，接：“贵厂产品虽业内少名声，但感受强活力，贵厂严格管理，产品严格管控，鹏程司非常重视。相比些品牌但畏惧创新老厂，更愿意贵厂样客户打交。以，坐议室，已万合诚意，侯厂长先表示合期望，以向统。至些细节东西，希望双各抒己、友沟通，相信圆满合案。”

接厂党委书记讲话，党委书记姓付，以叫副书记，位正姓氏，厂少权利，海城五金机床厂改制，已实厂长负责制。

付书记讲些太营养话，老常谈，赵总欢迎，言间卡很准，刚比侯厂长少钟。

等付书记讲完，赵红兵侯厂长交换想，让各业务具体负责交流沟通，代流商业谈判，双交流真唠常般友睦，点剑拔弩张紧张气氛。

，展缓慢，刘鹏飞话较强势些，业务副厂长根本少手之力，或许本反击想，刘鹏飞逼步，退两步，但谈具体环节，做，含糊辞，频频请示目光向侯厂长，侯厂长却莫测高深，做任何指示。边听两句赵红兵便明白，今谈什。

赵红兵醒悟，些企打交，些迂回战术。

适打断双谈话，赵红兵：“今样吧，午几重客户，侯厂长，咱改再谈？”

侯厂长忙：“厂已准备午饭，赵总怎走？”

赵红兵笑：“麻烦，改请侯厂长付书记各位领导喝酒，今算。”

侯厂长知留住，反些患患失，知怎想，否合？侯厂长真诚：“希望赵总改再厂考察，……赵总哪榻，拜访。”

赵红兵希尔顿酒店房间，笑：“改，改请各位领导吃饭。”具体间，更提原先诚意满满合。

赵红兵走，侯厂长急，先把倒水女服务员骂顿，训斥副厂长：“什敢做，什点头，干什吃！”

副厂长满腹委屈，声：“您之吩咐今具体合……”

付书记笑摆圆场：“侯厂长理万机，给担，斤斤计较嘛。至赵老板，听意思，合，幸侯厂长拜访，机，咱明住酒店。”

侯厂长想想：“老付建议错，厂办准备些礼物，明空手门。”

完，副厂长胖乎乎脸，忍住骂：“销售渠铺，咱何必眼巴巴求别！”