第101章 自主创业

2003新春节，白玉传很幸福，病娘杨桂花儿女精照顾，脸红润少，话，再字字往外吐，爹每哼曲，笑呵呵。

正月，队部王书记给白玉传打电话：

“传，今咱单位施工任务太饱满，段通知接新线路任务情况，职工以先休息己调休及探亲各假，若己假期休完，接班通知，每月基本工资。”

白玉传听，阵暗喜，，钱啥候挣够呢，手钱花，刚陪陪娘，以平妻燕呆，呀。

白玉传把今单位工程需息工消息告诉，爹白文宣听，笑：

“若工程，半载，样，，陪陪燕吧。”

燕听，话，晚她白玉传：

“咱俩青，真啥干，呆，吃老本呀，俺工程单位稳，听，休息段间，每月少钱，以咱俩孩，花钱呢，咱轻干，候，咋抚养孩，赡养父母呀？

“俺知呆久，半通知班呢，，咋办？”白玉传知措问。

妻燕听，白玉传己想：

“俺想嫂县城开服装店，货，以向嫂请教，刚今班，帮衬俺，等再干工程，俺意熟，候咱济源，项。”

“燕，轻，做意验，咱冒做，吗？”

白玉传放问。

“实瞒，段间，俺常嫂店，习，知吗？现老百姓手钱，己衣打扮舍花钱，件女衣，省城货价才百元，咱县城，少买百，每月，除税费、管理费、工费、卫费，房租、水电等各费，少落四五千块钱呢。”

燕副胸竹样，夸夸谈。

“呢，纪，挺机呢，，咱县城开服装店，少钱呀。”

“俺初步算，概需四、五万元吧。”燕答。

白玉传几工程单位确实挣少钱，盖房，采购房装修买具，再加办婚，钱花差，手头剩3万元左右。

想，白玉传：

“咱手钱呀，咋开服装店呢？”

“咱把服装店开，货钱，俺以找俺娘借些，货，卖，钱盘活，意做。”

“，听，咱明嫂店，现快睡吧。”白玉传抱妻，亲口，笑催促。

第午，俩燕她嫂服装店，嫂明情况，嫂听，很支持燕想，刚隔壁店外开，现老婆孩，干，低价转让。嫂撮合，燕俩很快把店，盘。

临走，嫂拽燕：

“做服装意，吃苦，耐性，耍孩脾气，钱投，全凭己点点汗水辛勤付，才收丰厚回报，燕，早、四点床，坐省城班车货吗？”

燕听，满口答：

“嫂，俺。”

样，白玉传妻燕创业开始，服装店，代很霸气名字：“香港”服装店。

件，头尾，燕双父母商量，直把店做，才让她娘新店参观呢。

她娘景，啥意，疼：

“燕儿呀，纪，想做服装意，早贪黑，女孩，做干嘛，现玉传帮，工程干候，找谁帮呀。”

燕听，笑娘：

“俺青，啥苦吃，，爹纪，为咱干菜意，整忙团团转吗？”

娘临走，包拿1万元，放燕手，她：

“钱先拿，娘知刚结婚，啥存钱。”

燕拿1万元钱，噙泪水：

“等俺挣钱，第先娘。”

娘听，摆摆手，：

“啥，俩活幸福，俺爹放。”

做服装意知：“正月月淡季，月四月熬熬，五月六月冲冲，月才翻身，腊月新挣钱。”开服装店，刚淡季。卖服装验老手，段间严酷寒冬呢，候很迷茫，知措，更何况手，段间，赔钱。

燕连跟嫂，省城趟，每次回空手回。燕沮丧摸样，白玉传敢话。

第四次省城服装城货候，妻燕让白玉传，她次，批货回。

路，妻燕把头歪倒白玉传怀，闭眼睡觉。妻燕张稚嫩脸庞，由阵酸楚，想己今若努力工班，太己妻燕，她虽纪，却比白玉传，知很懂世故，晓何为处，并且想比白玉传深远。

早七八点钟，长途班车开省城车站，车站远处，服装批城，号称原最服装批市场，车水马龙，欢马叫，片繁荣景致，每省城四八，货川流息。

很快白玉传妻燕淹茫茫海，妻燕让白玉传推手推车，跟她，直奔楼。

楼女装专卖店，妻燕亲切向店位30岁姐问：

“李姐，昨俺货，您准备吗？”

“妹，准备，各款式，码号，颜色，给最优惠，折。”李姐笑。

“您给算算少钱吧，帮俺打包！”妻燕李姐问。

“共100件，每件五元，总计5000元。”李姐清点货，站身，笑妻燕。

妻燕弯腰，件件清点，件件质量，最，她笑李姐：

“李姐，俺第次做服装意，服装俺老县城卖，记，卖断货，次，想俺句话，您却敬业，批货数量、质量问题，等俺回，卖话，俺想您长期合呢，谢谢您李姐。”

“妹，知咱做服装意，容易，放吧，批货老，若卖，质量完损，以退货呢，厂负责统回收。”李姐。

妻燕付钱，把批货装推车，让白玉传跟，继续四楼，四楼，女裤专卖店“五朵云”女装专卖店，她脸笑意老板娘问；

“王姐，次您货，您弄吗？”

位40岁王姐妻燕，很让热情答：

“放吧，提准备，100件女裤，件少，按照早先价钱，每件元，共3000元。”

妻再次清点数量，给王姐付钱，打包，让白玉传给装车捆绑，她满满车货，笑白玉传：

“推些货，走累吗？”

白玉传眼，果断干练妻，笑：

“俺累，站咱哪呀？”

妻笑；

“咱楼，俺想再些假，现流美吗，男女各款式假，咱些，许服装搭配卖，卖些？”

俩楼，次妻燕目标，她店挨店，边仔细假质量，边把咨询价格记本，概转半，才选，假，1000块钱。手推车放，妻燕拿两袋假，跟白玉传身，白玉传候，堆货，担问：

“咱货，花万元吧，候卖咋办呢。”

妻燕听，笑：

“放吧，咱今货，放，买几倍价格，虽现，，咱搞促销活动，比价倍咱买，价钱货，价格呢，应该销路错呢。”

白玉传听，笑燕问：

“才几，咋精明，把，咱县城做服装意，知。”

妻燕听，气，继续解释：

“俺嫂俺，她意，咱县城专卖，，嫂签合呢，别货，嫂，咱嫂，开店，才以最低价，给咱货呢。”

白玉传听妻燕解释，才放宽，手机，已快午11点半，妻：

“燕，快午，咱吃饭吧，走，俺带“老蔡记”吃顿。”

妻燕听，：

“啥“老蔡记”呀，顿饭，少花费百，，咱六楼，块钱吃饱，菜汤。”

白玉传知妻燕快餐盒饭，妻，跟六楼，买两份快餐盒饭，俩坐，吃，实话，饭菜便宜，啥味，充饥已。

白玉传旁边妻燕吃津津味，真想千金姐，候吃苦耐劳。

午五点左右，回县城，妻燕马停蹄忙乎货，摆开衣服、裤。准备第服装店正式开业。

第早，妻燕早早开门，她姐岳花，特意店，给她助阵呐喊呢。

午白玉传给她姐俩送饭候，妻脸高兴，坐，句话。

岳花旁边劝：

“燕，做意样，刚开业，顾客熟悉，谁门买呀。再，卖货急，味压价售，担服装质量呢。”

白玉传听，劝：

“燕，别气，先吃饭，俺给促销想，俺外闯荡七八，虽卖衣服，俺，知些城市促销活动，店候，留意咱县城些开服装店，冷冷清清，吆喝做买卖。”

妻燕听，急问：

“，甭卖啥关，快点，让俺听听，靠靠谱？”

白玉传听妻话，敢再卖啥关，全盘托己促销活动想：

“首先咱姐，味压价售，俺第建议门口摆两模特，穿咱衣服，头再戴假，模特腰间挂价格牌，价格太低，比价格低几元即，第建议再喇叭，录段次促销活动宣传语，第建议屋做些价格牌，牌把原价写，再把次促销价格红色笔醒目写挥泪甩卖价格字样。次促销活动重点咬紧促销价松口。贵坚持，怕她买，怕她，最凡第次店购买顾客，员卡，以再店消费，全部八折优惠。”

妻燕听白玉传促销活动想，脸露笑容，她白玉传：

“按想试试，午，准备些东西，买，先向嫂借。听，俺底，，姐，咱吃饭吧，俺肚真饿呢。”

妻燕边口吃饭，边妻姐笑，才踏实许。

午，几整整忙活午，把该准备准备，才关店门回休息。

白玉传策划连串促销活动，偏远县城，石破惊，鸣惊。

，但吸引数顾客，且群结队，店观光习，，次货，卖之，尤戴模特头假，女式假几乎全部卖空，连男式假卖几套。

深夜，妻燕白玉传店清点库存服装，把今销售总额算算，真算知，算吓跳，除各项开支，即使把工钱算，纯盈利近700块钱呢。笔钱数目，把青夫妻俩震撼。做梦想，，挣钱。

回想段间艰辛汗水，妻燕欣慰笑。

她白玉传：

“咱开女装店，合适，俺想让姐给咱店，每月给她开工钱，，吗？若以，俺想再省城货。”

白玉传听，笑：

“老婆算，全听您。”

已初春，气太冷，路旁树枝渐渐长嫩芽，白玉传拉妻手，走，头顶满星斗，轮明月，感觉才温馨园，浪漫爱情。

阵阵西风吹，妻燕紧紧靠白玉传，白玉传伸手，紧紧抱妻，路浪漫走，走……

，燕她娘早已做晚饭，俩边喝粥，边把今店情况向娘，娘听很高兴，她燕疲惫身影，疼：

“燕，干啥，太拼，注意身体，身体健康才福气呢。俩让姐店帮忙，放。”

吃完饭，俩回，今白太累，回，妻燕刚屋，连衣服及脱，倒头睡。

白玉传边熟睡妻，边帮她脱衣服。妻累摸样，由潸泪……