第115节

歆康摸摸鼻，奈站，幸恬恬相认，否则今真给她丢脸。

刚刚站，听晓身句：“台工太马虎，样放试，非扣她工资。”

歆康已拉开门，却转身回，挑挑眉，轻声：“位负责，敢把刚才话再重复遍吗。”

缇娜怔住，晓微微怔，随即脸色更差，轻声：“请立刻，否则马叫保安，别以为守话以比别声，想什什，必按照求做。”

歆康眼闪抹厌恶，美女差距怎呢。

恬恬温柔，再女怎装腔势呢。

晓遇她礼貌，漂亮冰冷眼睛已喷火。

缇娜两之间情形，头疼抚抚额。

歆康缓步走回，晓稳稳站住，漂亮眼股轻蔑，仿佛根本什保安放眼。

口气：“司形象体现，现负责招聘求职扮演企业形象代言，举动关乎甚。怀万喜悦应聘，应该耐真诚接待。第，即使简历问题，或简介，应该礼貌明原因请离开，冷冰冰打，求职，饭花。第，解，随便轻蔑口气评论样，守坏吗，义勇为。第，台姐很，什冲，何必找麻烦。让她筛选资料，信任她，什问，给机表现，怎知合适合适，她伯乐，眼珠。”

晓被骂眼珠，听歆康她振振词，气手抖，跳鼓。

她刻怒极点，反眼涌现股笑意，打意狠狠折辱打击，才放离开。

她轻轻靠回椅，笑：“想证明己，连累台，给表现机，通试怎办，间很宝贵，轻易被浪费。”

263 灵机动

263灵机动

歆康已做准备眼讲理女把保安叫赶，谁知她向轻靠座位样番话。稍微顿顿，轻声：“给机，通试，即使刚才话赔礼歉，甘情愿。规矩，算表现，通，办。”

晓眼神更冷，歆康：“最平正，若够达博盈司雇佣标准，绝故意刁难。但。”

晓轻轻顿，：“但通怎办？”

歆康挑挑眉，知她必设陷阱给己跳，但直接：“通怎样怎样。”

晓点点头，微笑视线向移动己脚，正穿双膝盖长筒皮靴，她轻声：“通话，皮靴正脏，把它擦干净吧。”

缇娜稍微怔，想晓提求，让歆康给她擦鞋，她点担歆康反应。

歆康轻笑，爽朗：“样，通话，劳驾帮把外套洗洗。”边边手掸掸外套，暗示己外套算干净。

晓悦蹙蹙眉毛，若通试，己老板，居让己给洗外套，但她甘承认歆康赢，以轻笑点点头。

她转头向歆恬：“既，样，歆总先考察业务水平。”

缇娜头冷汗，平叫她恬恬，现叫她歆总，暗示关键刻歆康斩马。她眼光眼样极为色男女脸划，声叹息，手手背肉。

随即两互别苗头眼神，动，但凡男女初次造冤路窄势两立局，尽管初次却像早已结八辈仇，平谓风度礼貌全消失，极正常，按照言情展规律，样男女般修正果，谓欢喜冤。

她两眼，两等待她言耐烦神情辙，晓挑挑眉，催促：“歆总，以开始。”

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缇娜安静，想歆康次车给讲解4p、4，应该比较熟悉，管通试，至少开始给点机。她轻声：“按照骆总意思，现暂抛开历业验。但销售工，论何懂些营销基本理论为准则，现考考，解市场营销常常提4p理论吗。”

歆康眼带笑意，知恬恬第题意放水，轻声回答：“知，营销4p由西市场营销专提，4p指产品（prdut）价格（prie）渠（plae）促销（prtin），4p理论整合市场营销策略四素加以控制合理运追求最理想营销效果。”

完之，晓眼底抹屑，继续：“4p之，美营销专劳特朋教授以消费需求为导向，重新设营销组合理论4，即消费（uster）、本（st）、便利（nveniene）沟通（uniatin），4理论取代4p，实44p基础加以改延伸。稍加注意以，强调消费需求实际研产品基础，强调本产品价策略关，强调便利性建立更加顺畅够限接近消费销售渠，强调沟通则需更加力效促销策略吸引消费。基本两炉，仍理理关系。”

缇娜笑点点头，虽4p4广为流传，但随考校做销售够回答，即使回答够精准。

她歆康稍微恢复信，晓动声色诧异，暗笑，继续问：“请问销售什，认为销售最重什。”

歆康略思索，虽坐亲妹妹，倒严阵以待，并刻放松，轻声：“直观，销售把产品卖给目标客户按照价策略应货款。意义，半段至关重，按等价金钱支付或应数目金钱支付，算销售。”

缇娜轻笑，歆康意识问题回答，继续：“认为狭义销售，广义销售应该处，像活随随现交换样。交换直接缺乏策略引导，活交换销售角度思考，巧妙融合营销理论，则够更取功。譬求职应聘，伙追求，毛头女婿第次拜准岳父岳母，司想竞聘更高级别职位等等。”

歆恬点点头，笑附：“譬些场合需打扮整齐干净，并且按照场合合适装，像销售产品外包装。”

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歆康点点头，向歆恬平笑，倒暂忽略晓，守待近间，很书。越书反越惶恐，以什肯，知畏，些情放。真正书，才现己尚浅，真止境，因懂，反倒谦逊。

刻再想想歆恬妹妹，想她展示己习果，因侃侃谈。

继续：“至觉销售程什最重，觉信。”

缇娜稍微怔，关点她曾骆群航讨论，她销售员最重勤字，勤跑勤调研勤思考，才做业绩。

她歆康，歆康继续：“销售程信，许产品销售，产品销售，信遇销售产品放弃。”

缇娜轻声：“制合理销售策略，并且辛勤贯彻实施才最重。”

歆康挑挑眉，轻声：“信，哪信做，逃跑动打折扣。且产品销售给特客户，信，东西以销售，客户拒绝开客户，客户拒绝再开。功销售员，给卡因，卖给制药厂，给粪，卖肥料厂。”

缇娜听粗俗直白，清清嗓，晓眼睛快立，恨让博盈试，帮厕产品找客户。

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缇娜却笑笑，继续问：“代理司，除几卖场销售外，更依靠业务员直接客户拜访，产品推销给。果第次拜访，怎吸引注意力，怎让给间听介绍产品呢。”

歆康稍微思索，果今试次销售话，售准备点充，因为本打算四处解，尤博盈司，根本打算应聘，阴差阳错巧合。

仔细考虑，请教：“司产品销售给专业市场专卖店销，联系量较单位直销吗。”

缇娜点点头，晓听八字撇，懂叫司拉近乎，眼底暗藏抹笑意。

歆康想想轻声：“第次拜访之，肯按照司求提做充足准备，包括背诵熟悉销售话术，产品资料，销售政策价格，资料，规划拜访区域路线，条件提联系预约间，条件预约直接登门拜访。”

“想管专卖店单位直销，给第印象很重。至何破冰，吸引别注意，打开话题，随机应变，果专卖店遇顾客买东西，以先顾客身份帮助老板促销售。果遇店员搬货，店员整理货架，以顺手帮忙，边搭手边明意。管何，急介绍产品，联系找共话题比较重，譬手新闻球赛、股票、彩票奖告，些以拉近距离话题。”

缇娜略微点点头，歆康虽做销售，但考虑问题很全思路性很，步骤细节处理并太入。

歆康恬恬眼神，脸带微笑，继续：“若单位，先尽量台妹妹拉关系，毕竟第关，若帮助，才机接触司管采购负责。且，工尽量保持联系，互通，非机密信息以及交换，资源共享。”

缇娜晓，虽理论水平等实际操，歆康为司基层销售员，绝绰绰余。

晓却缇娜眼神视，低头慢慢喝口水，缇娜数，知晓把歆康考糊，甘。她想想：“假设第次拜访，已联系关键物，接做什呢？”

歆康困惑闪闪眼睛，领悟，继续：“给留资料，留，单意交，肯接触很次，以每次拜访为次拜访留伏笔，样才够保持持久沟通。”

缇娜微笑表情，继续玩笑：“譬落支价格适签字笔，被支笔编意义深刻故，打电话约间回取，次机。”

缇娜话，晓冷笑：“以放台，话直接领走。”

歆康摸摸鼻，轻声：“，以举例，实际情况千变万化，再随机应变。”

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缇娜点点头，提问很销售问题，很实务知识，怎样控制销商库存，怎样促销商单，何通知涨价信息等等，歆康虽具体工，但习很营销实书籍，脑逻辑性很强，整体算回答差强意，偶尔现两闪光点。

单试回答问题效果，歆康委实比她午试求职优秀，缇娜最开始玩笑之，歆康涌些赞许，双略带骄傲眼睛盯充满感动笑意。

原知觉，她已亲，虽未必哥哥，但。

她向晓，歆康她但放水，反比别更刁难。

今，晓应该什话。

晓安静，因为考虑历验，很问题问，歆恬已把销售实务知识考问很全，她怔怔，轻声：“若司需代收款，保证万失吗。”

歆康笑：“若司销售需承担职责，尤现金支票，司应该提想些措施保证安全，譬详细核查员工入职信息，否需担保等等。讲，即使需代收款，绝挪司厘。”

晓皱皱眉，突想歆恬曾她、骆群航讨论truelve给璀璨幸福造压力情，两竞争手比邻居，truelve管规模背景名气投入远远超璀璨幸福，璀璨幸福该何应呢。虽件做玩笑讨论儿，实并找很合适案。

她眼睛转，精灵般脸现令冰雪消融笑容，案例给歆康遍，笑，问：“销售问题，算情景模拟题，璀璨幸福应该怎应比较呢。”

缇娜听晓完，手指苦恼点点额头，晓为难倒歆康，真谓遗余力啊，件实歆康知，但并什特别效讨论结果。

歆康怔，言，晓眼充满笑意意洋洋。

脑海飞速掠早读条新闻，灵机动，想绝妙意。

先笑：“骆总，真开玩笑，哪案例，明市现市场竞争件。听璀璨幸福研究几，现做力回应呢。”

晓想被拆穿，眼神略微怔，立刻甘示弱瞪回，等回答。

歆康嘴角边扬迷弧度，眼神明亮，笑：“很简单，早报纸刊登条消息，h市郊区临云县千亩合欢树林，旁边紧邻科技态植区很果林，但因为缺乏效宣传营销手段，济效益。很价值信息，璀璨幸福完全以联系林云县给合欢树林做冠名。”

眨眨眼睛，歆恬晓认真听话，稍微整理思路，条理清楚：“合欢树本身以象征爱情，璀璨幸福冠名合欢树林，寓意彩头，却未必花很钱。以制宣传案，璀璨幸福拍摄婚纱照夫妻便够合欢树林拥颗爱情树，够两名字刻树干，树木工员照顾。璀璨幸福以期提供车辆合欢树林举办活动，旁边态园，肯给带意。若项目操功话，则但赢，够为璀璨幸福长期区别竞争手特色。”

缇娜眼亮，案确具操性，想想久答案难题，歆康灵机动解决。且现节假喜欢郊外活动，山氧吧吸氧，算璀璨幸福组织，些拥爱情树想偶尔照，带动济。济逐渐展，合欢树林名气响，反为璀璨幸福做宣传。

若现正试，她恨立刻给潘朗打电话告诉消息。

264 维护老客户

264维护老客户

缇娜兴奋歆康，晓，既歆康连问题回答，应该存问题。晓先忽视缇娜满意眼光，质疑：“创意错，必给老客户拥颗爱情树呢，毕竟些应该费。”

问题显示晓确销售太，至少缇娜考虑样问题。

歆康晓眼，轻声：“婚纱摄影产品客户之间相互推荐介绍比较，以老客户身投资很值付营销费，且按照外研究数据，维护老客户本开新客户本八之之。即使老客户接触潜客户，值。何况积月累，肯保守数字，至少每接触，意意宣传。”

缇娜听歆康解释，满脸含笑，晓蹙蹙眉毛，漂亮眼愈加冰冷，轻声：“许走眼，歆康先果潜力才，歆先优秀才博盈司怕屈尊。”

缇娜听，晓脸色，动，正想话。

歆康眼神已悦眯紧，女居敢耍。却听晓继续：“虽，想留，留干吧。”

原晓虽觉符合博盈司条件，但想己傲慢态度，话故意折磨。

歆康脸现抹笑容，虽误打误撞，但既应聘，名校毕业，司应该很展潜力。缺少工验，够磨练很错。

点点头，知晓恨接受聘，偏偏笑露洁白牙齿，开朗迷：“既骆总诚意，留。”

晓痕迹咬咬牙，缇娜两神情眼，暗笑。

歆康却转身脱外套，手抡抡，递给晓，：“，外套虽很昂贵，却花很钱，洗候稍微点。”

歆康手拿外套递，外套虽即破脏，晓却像遇洪水猛兽向退步，歆康漂亮灵动眼抹促狭，继续向走，：“君言，快马鞭，知担高职务，职务带总字，女君。”

缇娜额头微微汗，歆康真够造词语，她听真君，雅君，伪君，却听女君。她歆康，正劝住再闹。

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晓拿电话，想叫她助理，衣服送洗。

歆康电话按住，晓皱眉，离她离太近，瞬间躲开炙热鼻息。她向微退，抬头卷翘浓密睫毛微微忽闪，似笑非笑却带几认真眼神，光洁皮肤，嫣红柔润嘴唇，禁微微慢。

随即歆康眼调笑，由勃怒，把推开，：“给站远点，空气够。”

她伸手推，歆康眼尖她根嫩春葱手指，洁白修长，形状优美指甲绽放朵朵水晶玫瑰，晃动之间闪烁妖艳魅惑光泽，由神慢，随她动踉跄几步退开。