八零年代女首富 第272节

商场门, 些直接往飞牌冰箱柜台跑, 完全视白雪牌冰箱热闹。

为什连本销售吸引？因为压根想买冰箱，目跑免费电视。

飞冰箱早晚免费放电视通口口相传，已迅速传遍全城。商场附近老百姓吃饭携老带幼跑电视，买电视例外。

废话，电视花电费，且黑白电视彩电哪彩电舒服呀。加, 热闹。

今兴冲冲奔, 想什新节目。电视意思, 仅放电视剧放音乐录影带甚至放香港电影，特别热闹。

嘿！果再放新电影, 。

回失望, 因为电视放新闻采访。身穿装男正本正记解释：“飞牌冰箱为什搞本销售？”

侃侃谈：“销售策略, 今初跟提。厂召开职工，讨论之认为情搞。因为直秉承薄利销原则，最原材料, 本高。10块钱材料产100块钱货，做本90%。”

啦！听儿, 些意识往白雪牌冰箱专柜, 因为承诺5本90%。

错, 错买错卖。号称赔本赚吆喝忽悠, 做买卖挣钱图什？

电视机侃侃谈：“，本销售未必产品质量差，原材料，以本低。许材料挺贵，为解决燃眉之急，想设先把货款弄手。至五怎，现想。毕竟，五拍板做决未必岗位，债堵门。现厂长聘任制，几任期。但为企业管理，管走什位置，应该工厂负责。为任期内，让整厂，东西卖特别快，货款回很及，给埋雷。现收回钱，把钱给花。五，让任债。请问候，哪儿钱？钱被任花光呀。最钱，变赖账。做，为企业，必须社责任感，工厂、顾客乃至整社承担责任。商本质逐利，打枪换，捞够钱跑路，足为奇。但企业做，良企业做。利消费信任盲目承诺根本做，想搞产企业顾头顾脚。”

程厂长背稿背真认真，谈特谈飞冰箱展规划。

什“做5本，但保证5飞冰箱问题管修，撒手问。”

什“比吸引顾客，次性掏钱做锤买卖，更加愿意顾客建立长期良关系。顾客买冰箱，顾客负责。饮鸩止渴，今把5钱花，顾客脚买冰箱，脚倒闭。”

等等等等，滔滔绝。

些笑。

因为程厂长提库券，建议本打算消费，本白拿台冰箱白拿台相机，拿白拿态掏几千块顾客，别买东西，买库券吧。今库券息14%呢，五，拿42块利息。比本销售买卖划算吗？怕候钱。

众听茅塞顿开。错啊，本销售听漂亮，但风险高，且实际利润。再笔钱砸，花钱怎办？

老阿姨气呼呼跑回，老痛快：“买白雪牌冰箱，4钱，才800块。掏2000块钱买库券话，拿840块。再，它冰箱值2000块吗？虚价。”

旁边再算，觉像真亏。

妈呀，连库券东西，为啥争抢买？图啥呢？

知，代库券超级受欢迎，已被强摊派政策搞苦堪言。今提14%息。即便样，春现，卖。

现，连库券买，非往信度比库券玩意砸钱，摆明像点傻。

，商觉傻，骗笔笔？

感觉真糟糕。

电视机程厂长给支招呢：“关本销售，果搞话，希望厂商以明明白白清楚，300块钱东西，果明60，60块钱怎？80，80块钱怎？跟伙儿清楚。产品本少？售价格少？毛利润少？营管理费少？缴营业税少？最手净利润再刨除给工开工资啊工厂各项开支啊剩少钱。钱够够承诺货款。果够话，欺欺，利顾客善良善意骗。把己先犯错误导致恶果转移顾客身。顾客欠，做，凭什被坑？”

代老百姓虽什金融理财意识，但钱感情很朴素。头热，但冷静挺迅速。

2000块钱冰箱花20块钱吃桌席，候钱回反正吃己肚，骂声晦气拉倒。2000块钱，干很儿。候怎办？

像新闻样，除非本很低售价虚高，否则绝。但样德败坏工厂，候即便钱，肯吗？

1989，全社各产业被角债绑架度。关晓讨债究竟难。想想怕场景，原本火热跟被泼凉水样，忍住打退堂鼓。

逛商场顾客部住远，意味熟极。

本打算买冰箱儿己熟白雪冰箱专柜蠢蠢欲动，赶紧热肠跑，把拉反复播放采访录像。

虽底做买卖王婆卖瓜卖夸，把东西吹，把东西文值。但讲确点确理，必须听听啊。

白雪冰箱专柜售货员原本忙开交，渐渐，开票顾客越越少。

她本以为间太晚，商场快关门，以顾客走。结果抬头，9点啊。七月，晚9点正热闹候呢。

等等，怎回？跑哪？难别100%货款吗？

售货员憋住，跑飞牌专柜。边100%款，意肯被抢走，她今吗？

等她跑探究竟，差点被气炸。

开什玩笑啊？柜台刚本销售卖冰箱，边本销售骗局，样场拆台，底闹哪样？

偏偏顾客议论纷纷，越听越觉电视理，追问她：“什钱账啊？”

售货员目瞪口呆。钱厂商，商场，现问她，她问谁？

刚电视机记提问：“现各商店本销售搞很，难厂商商店想问题吗？”

程厂长侃侃谈：“商店肯欢迎本销售，因为商场卖东西肯利润。钱荷包之，拿。账，欠债厂商，风险商店承担。实，商店，愿意样卖，谁喜欢钱呢？但真商店，真敢样。店买东西，实信任，觉各商场，卖东西保证。形，承担为厂商背书责任。为什跑商店买东西？摊买。觉商店值信赖。5，顾客跑商店，求本，商店直接推跟己关系。顾客觉己被骗？商店信誉落千丈？”

白雪牌冰箱专柜售货员张脸涨通红，气够呛。

想干嘛？存捣乱吗？些乱七八糟话。

但商场客管，围她，七嘴八舌问：“五，白雪厂钱，商场管吗？”

售货员瞠目结舌。神逻辑呀，本销售她搞，她卖东西已。厂商情，为什她负责？简直莫名妙。

她脸色变，立刻气愤喊：“骗！骗！”

她急：“怎骗？骗什？”

伙儿逼她问：“候底谁钱？”

白雪牌冰箱厂商代表跑，赶紧强调：“，凭盖红章单据，5拿90%货款。”

逼问：“拿什？价格虚高？利润特别？果话，哪儿钱？”

厂商代表简直搬石头砸己脚。怎怎错。果利润低，顾客肯逼问五拿什账？果利润高，呵，虚价，本值1000块钱东西卖2000乃至3000甚至1万，钱本。5间，些钱购买库券，赚50%呢。

厂商被问倒，情绪更加激动。甚至买白雪牌冰箱走，立刻嚷嚷退货。

厂商代表慌，赶紧强调：“肯款，营厂，讲信誉，信誉款保证。”

饼画等画，点实质性东西谈及。以格保证肯钱吗？抬崩台之，坚信己坐财。

眼顾客完全相信意思，情急之，厂商代表强调：“因为正确营理念，以5足够钱本。”

结果群嗤笑：“营理念真厉害话，至东西卖，现已开始骗钱吗？”

话真够扎，偏偏准。

顾客情绪更激动，感觉己掏2000块已变废纸再拿回头。厂商代表围水泄通，逼赶紧退货。

商场老总被惊动，赶紧跑安抚顾客，却被反问：“厂钱话，吗？”

民商场再为民，话呀。老总表态：“候帮助顾客积极冰箱厂协调，期款。”

群冒咄咄逼声音：“保证吗？商场给它做担保吗？果，拿商场货做抵押。”

谁敢做担保，开什玩笑啊，再，商场货属商场啊，代销。

老总硬气话，车轱辘强调白雪冰箱厂，瘦死骆驼比马呢。

苦口婆半，容易似乎松动意思，立刻追问：“请问白雪冰箱厂现欠少外债？收货款拿银贷款吗？”

厂商矢口否认：“，什欠债，厂营状况很良。”

群喊：“赶紧把账给结，底欠什候？”

等厂商回答，便恍悟：“哦！拆东墙补西墙，把钱骗债。五，什钱账？再骗波吗？”

，商场乱跟锅粥似。论厂商何回答，错。

片吵吵嚷嚷声，电视台记居，现场开始采访江州第搞本销售商。

记问句，围观群众跟喊声。本记采访稿挺温，毕竟本销售眼放眼全比较新鲜销售式。但顾客声声诘问，记问题变尖锐，追死点放手，“五何保证己账？”，换厂长怎办？五营情况更糟糕怎办？

待商场10:00关门打烊，白雪冰箱厂商以及民商场办回答问题，顾左右言结果被嘲更厉害，最趁关门候溜之吉。

周秋萍直旁观全场，观察情况变化，调整，掌控场。顾客诘问哪结实呢？

走步，她才松口气，拍拍手鼓励己销售团队：“管别，关注身。卖质量卖售，卖真诚，糊弄画饼。回早点休息，明硬仗打。”

搞销售真辛苦，但确赚钱。

况且周理保证：“次绩，申请奖金，候根据业绩奖金。”

几促销员忍住眉开眼笑。半月，挣少，以狠狠笔财。现奖金拿。

甚至开始憧憬，样暑假干，连电脑买台，简直！

田彩霞激动，但她真正激动点周理。切尽掌握风轻云淡实太棒。她周理，感觉己光样。

她拼命归纳总结，想习周理销售策略。果，她够变周理样，很棒吧。

周秋萍知己已收获枚迷妹，实她已累精力关注更。

她坐末班交车回第间洗漱睡觉，赶紧本写联系库券。

周高氏热牛奶给女儿喝，声叨叨她：“干嘛呢？晚写啥？”

周秋萍随口回答：“库券。”

周高氏恍悟：“让买89库券？买？”

7月，乡镇信社开始兜售为期89库券。之跟供销社合尝甜头，88库券卖干净。

现，想炮制，卖1989库券。别1989券1992才付，关键利息高呀，样间，样100块，足足42块钱利息。比息10%1988券高整整12块，划算。

周秋萍正回答母亲问题，反眼间，点点头：“明再打电话吧。”

实现果做意，炒金融，购买库券真错投资式。尤库券打折购买，现买入等期兑付，实现收益超50%呢。

再怎，比五拿张永远兑钱空头支票强。

第241章 直接摆摊卖

周秋萍雷厉风, 她合伙伴动麻利。

因为88库券卖，受级表扬，额外笔奖金。以89库券销售, 信社志虽头, 但鼓足勇气，冲劲足寻找路。

既周理给指条路, 管结果何, 总试试。毕竟逮羊死命薅，乡，库券真卖。

接完电话，信社开始动。午吃饭间呢，离最近萍乡信社。

两柜员讲究，, 己电视机旁挪凳, 直接摆手硬纸板, 书字：库券。