第8章 萨凡纳嘉年华（8）

第8章 萨凡纳嘉华（8）

确，像丽莲样，她饮料摊做每像第样营业额。第礼拜错，维持差营业额，之才慢慢降低些。萨凡纳嘉华期间，游乐场吸引量周边居民游客，实少少。

两礼拜，萨凡纳嘉华结束，算摆摊固本，丽莲玛丽饮料摊车利润达620块左右，平均每44块样。

样利润，别玛丽，华莱士夫妇啧啧称奇。意味玛丽丽莲，每赚几块，另以赚块。赚丽莲，夫妻营摩轮收入平齐——虽丽莲收入减固本，摩轮收入算固折旧啊！

另外，鉴意实太，玛丽丽莲雇玛丽纪比较弟弟，帮她跑腿什。拖车拿准备饮料、冰块，榨混合果汁活儿，干。每干活间长，加2，但每拿2块钱，很满足。

等萨凡纳嘉华结束，营业额美妙。结束头两，因为周末，营业额错，入工，营业额直线滑！

工利润概维持20块头。

样，感谢美立6月旬7月初开始放暑假……候基本放假，游乐场顾客依旧少，利润低些。

玛丽觉些沮丧，丽莲却早理准备，以——实算工20块头利润，加周末利润，平均利润做24、25块样。收入，萨凡纳城，两轻姑娘已很！

玛丽知点，之收益她期待拉高，现需些间恢复态已。

“冰鲜柠檬水，份糖，冰红茶正常糖，总共50美！谢惠顾！”丽莲杯冰鲜柠檬水、杯冰红茶打包，递给带女儿男，露服务业微笑，收两枚25美硬币。

失落之，饮料摊意接做，丽莲萨凡纳嘉华平凡。

候卖掉杯冰鲜柠檬水杯冰红茶丽莲想——她想，几钟，男急匆匆折返。

丽莲觉像满意饮料口味闹，示意玛丽叫，试探问：“抱歉，什为您做吗？”

“哦……女孩儿……”男嘟囔句，考虑才：“什，几饮料替别打包杯吧。”

指除冰鲜柠檬水冰红茶以外4饮料……既意门，什，丽莲玛丽手脚利落打包4杯饮料。

递给位先，立刻，立刻每尝尝。之像终决样问：“些美味饮料谁做？笔意想谈谈。”

丽莲玛丽视眼，最丽莲站：“实际，些做……您‘意’？”

知丽莲制，男似乎些信，但什，想想：“极，实际‘欧森食品’佐治亚州食品工厂产管，认为饮料很潜力，商品化潜力。”

“以，想买饮料配？”丽莲很快抓住重点。

男太想承认己‘志必’，但刚刚冲动之已表现很强意向，现哪怕想装咖啡店店打听配做。以补救：“，希望够购买，件决，研部门拍板才。”

丽莲感觉态度转折变化，但因动，副样，点点头：“吧，以研员商量，切候再吧。”

男似乎意外丽莲满乎，因张张嘴想点儿什，但最言离开——想让轻姑娘觉己格外积极，候漫价。

确实很几饮料，虽基本早饮料，但喝喝。果够工厂复刻功，市场很信（工厂产厨房产回，需考虑点完全相，以很难百百复刻）。

以，欧森食品佐治亚工厂产管很快给研部门打电话，因为本州，第几研部门。位产管带领游乐场，丽莲玛丽饮料摊每饮料买两杯。

旁品尝每饮料，产管差结论——除冰美式必，5饮料以购买配、尝试复刻。

研部想丽莲谈谈，但间饮料摊很忙候，她抱歉笑笑，示意儿再。实际等晚餐，丽莲才让玛丽独儿，己食品工厂边谈‘意’。

“……富尼叶姐，想必您已听提，您饮料配相色，果够工厂产、推向市场，功。”研部职工领头，话颇为保守。

丽莲依旧宠辱惊样：“以？决买吗？果意购买报价吧，价格合适卖，价格合适卖，很简单——概，哪怕营饮料摊车错收入，卖配钱实算什。”

倒真，候配或创意很难卖价格，哪怕卖给司几几百美元等。想卖更高，先己做品牌产，做市场，吸引司注意，等连产业带配收购。

典例雀巢巧克力豆，雀巢原本卖巧克力豆，名叫露丝厨师制巧克力曲奇巧克力够，临雀巢巧克力豆。她意外现巧克力豆融化曲奇，依旧保持巧克力豆样，颗颗镶嵌曲奇饼表，等明新巧克力豆曲奇。

巧克力豆曲奇露丝餐厅受欢迎，1939，雀巢以1美元价格买配（1美元象征性，承诺为露丝终身提供巧克力豆，以露丝量、巧克力豆价格，少钱）。

之雀巢配写巧克力豆包装……，雀巢卖巧克力豆曲奇，依旧卖巧克力豆，赠送配，让庭妇更动力购买巧克力豆已。

，著名例美餐桌少牧场沙拉酱。

五代末，明弄干粉包，以邮寄式售。买混入酪乳、蛋黄酱等材料，才描述沙拉酱。虽很粗糙，半品，但靠味合美意，款干粉包卖超级！

历史，款干粉包断扩展销售版图，整六代征服史。概70代初，美食品业巨头收购款酱汁，花800万美元。

“呵呵……”欧森食品工厂干笑几声，算承认丽莲话，才清清嗓：“但总归收入，吗？且恕直言，富尼叶姐并像营饮料摊车女孩，果您想，随以远离活。”

太明白，丽莲知什意思，她懒辨什——且，程错，但结果却差差，丽莲认为己真长期营饮料摊。次萨凡纳嘉华，她纽约。

“您想，依旧句话，以开价，价格合适卖，合适卖，情简单。”丽莲双手抱臂，做副防备、确太意件样。

“吧，吧，您很急，轻姐总缺乏耐，点完全明白。”头白研部领头，笑笑，副体谅轻样：“，除冰美式咖啡，5饮料，每30美元，共150美元，怎样？”

丽莲转身走，立刻拦住她，张口加10美元，每给40美元。

丽莲依旧意，但至少转身走，开口：“1饮料配200美元，共1000美元。”

“，价格太高，花1000美元买配，以。您儿配直接使，富尼叶姐，知，厨房制些口饮料样，工厂产另回……些饮料入复刻流程问题，复刻否功问题，且复刻功受市场欢迎。”

丽莲点儿放松，：“否复刻，复刻商品否受欢迎，应承担风险。果切保障，价格，吗？”

并且强调：“配，5饮料配！配200美元，认为已很！”

接双讨价价，因为确想买，想卖，讲价总共600美元交——丽莲算很满意价格，但接受，本意外之财，吗？

毕竟己直营饮料摊意，或开咖啡厅，甚至开食品厂产它，本太。既，候卖掉错——食品产商、连锁餐厅愿意花更高价钱，但，村店呢？

丽莲恢复辈记忆，乎几饮料配，以非常果断。