第884章 谈地价双方博弈
带着医院回80年 · 烤饺
第884章 谈价双博弈
任何商业谈判几轮几轮样谈，程非常漫长繁琐。
但次谈判速度挺快，反正双合诚意，且块选，价格问题。
沪市商量晚，第解振陈夏宾馆，带熊猫眼。
昨晚争论蛮激烈，价格给高，怕把四季集团吓跑
但把价格低，很情以清。
以度何把握，解振谈判技巧。
底线，守住底线，谈，额外赚。
谈判继续开始。
解振秘书手接份文件，笑：
“陈先，吕先，研究讨论，考虑四季集团市济做贡献，决南京路块共400亩土，为商业性质，每亩土价200万，共8亿民币。
普陀苏州河边纺织厂药厂块，共800亩，工业性质以转变为商住性质，每亩价100万，样8亿民币。
，为表示诚意，宝山区免费提供块400亩工业，新药厂建设。接受四季集团以港币或美元为支付。”
解振报完价格，虚眼香江。
陈夏吕元凯互望眼。
双知，价格高。
给数据给读参考吧，1992民币美元汇率5.5:1
1993半汇率贬值，民币美元汇率降惊8.6:1
记住汇率，再19938月，浦东新区陆嘴，土平均价每平米845元民币（每亩56.4万元），折合美元6.5万美元左右吧。
1992，刚刚解振报价，南京路亩土让金36.4万美元。
哪怕段差距，陆嘴段差哪，间6倍差距。
何况四季集团承担拆迁安置费，药厂搬迁重建费，贵土让金，估计创内历史记录吧？
沪市顶住压力，准备宰刀。
实解振，沪市底线以便宜之，但打死。
陈夏听价格，口气16亿民币，暗暗叫苦，差3亿美金。
果加商场建设费、装修费、安置房建设费、药厂重建费等等，加，沪市几项目，码投资超5亿美元以？
陈夏笔钱，但口气拿笔钱，肉痛啊。
怎办？
回，香江团队表示价贵。
陈夏举棋，既………………
资本贪婪。
“外决问丈”，陈夏电话打顾伟，老丈听，涉及几亿买卖，，让司机送沪市。
老头挥余热，幕操盘手。
晚，四季集团考察团榻宾馆。
顾伟听女婿沪市产业布局安排吕元凯关次谈判汇报，久久陷入沉思。
陈夏显已适应老丈思考问题表现，安静坐边。
吕元凯眼“丈”敢觑，位市市长物，老板岳父，集团监察部部长，位高权重开玩笑。
顾伟候思考，比，站沪市立场待次投资，果市长，价理什样？
突眼睛睁，语气坚：
“价，200万亩，贵。且做意嘛，讨价价，高价，让意思价。理战术。”
陈夏问：“价少合适？”
顾伟习惯性敲沙扶手：
“太狠，触碰底线，虽次占便宜，但给留印象，未展利。
但价，价以把傻，把胃口吊高，项目投资谈判。
样，明报价格，南京路每亩价格140万，纺织厂药厂块价65万，沪市肯答应，肯第轮谈判。
坚持底价，别超160万75万，几块肯拿。样既打破理底线，让觉占便宜。”
陈夏啪拍手：“，吕总，明谈判按基调。”
价位跟吕元凯想差，以吕元凯痛快答应，更直接“顾部长”比拇指。
次真服，位“丈爷”绝真材实料。
果，第谈判，解振并答应价格，果香江态度强硬答应，香江态度比较友，想赚点。
顾伟直幕跟谈判团队沟通指导，最终协议，果老头料。
南京路每亩价格160万，纺织厂药厂块75万，外加块宝山区工业，总共合计折价12亿4千万元民币。
陈夏选择美金港币支付，因为九代民币贬值随，外汇亏。
土转让价格震惊全，单笔交易最高记录，间，沪市弹冠相庆。
解振为管济官员，甚至受最高层表扬，因为坚持原则，顺便甩药厂包袱，绝改革开放新期干部，重。