第35章

若抬高售价冲本，南乡市井消费水平限，价偏高便问津、客源流失；维持现价售卖，薄利终究抵住高昂运费，长久以往，持续亏损。退两难僵局，死死困住新店营。

沈清辞问题、利弊初步构想细细落笔书，封缄稳妥，托付返程商队送往陆婷手。余间，她便伏案沉思、反复琢磨，试图摸索破局之。

她重新复盘店内货品售卖数据，清晰现，店内走量最高、最受众喜爱，皆价位亲民、性价比高平价香粉常熏香。些料名贵、做工精致高价胭脂香膏，问寥寥、销量惨淡。

想扭转亏损、盘活铺，唯两条路走。，打破僵局，开拓高价货品客源，让名贵香品打开销路；，平价常熏香做特色、做刚需，让寻常百姓、必备，以薄利销累积观利润。

思虑再，沈清辞重放第类。南乡气候湿热，山林密布，蚊虫蛇蚁素繁，即便入冬，依旧虫滋扰，待春夏回暖，蚊虫肆虐愈严重。若研制款专属南乡、强效驱蚊虫蛇蚁常熏香，必精准贴合本民需。

寻常熏香利润微薄，旦为户户离开刚需物，积少，便足以盘活整间铺观收益。

阵，赵荞圆满做完粮铺月工期，正式调入扬香阁，任职库房管。早粮铺做工，她早已熟练记账、盘点、核数诸，今接手库房管理，每清点货品、登记台账、核入库明细，手极快，做条紊、滴水漏。

似职位体、胜往送货杂役，扬香阁尚未盈利，全员薪资按最低底薪放，例外。

赵荞意薪资厚薄，守沈清辞身侧，近陪她、帮衬她，便已满意足。沈清辞蹙眉沉思、殚精竭虑，为铺计奔波操劳，己却守库房琐，帮核毫，底便涌浓浓力挫败。她想替她忧解难，却碍识、识，眼睁睁她独劳碌。

为攻破熏香研制难题，沈清辞近愈忙碌，外奔走。她四处寻访城内坐馆夫，细细请教本驱虫草药特性、配比功效，点点积累思路，渐渐摸索几头绪。，她安排圆圆私打探南乡本风俗，辨富贵寻常百姓常驱蚊虫惯物件、偏差异，精准贴合民需求打磨配。

沈清辞翻遍扬香阁香料册，扬香阁内虽驱虫熏香，配并南乡边特草药。她特意取回试样点燃试，效果平平，根本压制住南乡肆虐毒虫。

她再度登门问诊夫，才知南乡毒虫毒性烈、习性杂，寻常江南草药药性温，根本，唯本山独几类草药，才针性克制毒虫蛇蚁。些草药南乡遍，价格并高。

条全新路，她底渐渐清晰固守旧、反复试错，取材、全新制香，调配专属南乡驱虫熏香。

封书信尚未等陆回复，她愿被动坐等、空耗，连夜再修书，研制新香、取材全新构想细细写明，并告知陆婷，静待夺。

等待回信，沈清辞依旧登门寻访医，反复推敲草药配比、打磨配，力求调效果最佳、本最低熏香。

城内数位专攻草药、熟知本虫害夫，她常请教象。她素寸明、端正，每次问诊请教，必足额付清问诊费，占毫便宜。位名叫张戈轻夫，纪轻轻却医术精湛，世代医、底深厚，性温耐，每每厌烦为她拆解药理、详解药性，数次她往返奔波辛苦，动提免问诊费，却次次被沈清辞婉拒，毫少结清费。

她独登门请教，带圆圆随记录，忙让圆圆代为传话问询。，圆圆几位夫性情、模样皆熟稔，唯独赵荞守库房，鲜少参外，知。

第36章

傍晚，院炊烟袅袅。厨房内火光温热，赵荞坐灶添柴烧火，火光映她眉眼柔。旁掌勺做饭圆圆，她般安模样，终究忍住开口提醒，语气带几郑重：别整盯铺伙计提防，城外医张戈夫，提防些。

张戈？赵荞闻言脸茫，全未曾听名字，谁？跟什干系？

整闷库房，半点外晓。圆圆边翻炒锅内青菜，边细细跟她交底，世代医，南乡口碑极，百姓信服医术。周正斯文、气质干净，纪合适，比阿辞两岁，今医，尚未娶妻。

赵荞依旧未曾放，随意摆摆手：南乡未娶妻轻男，单单提做什？阿辞关系。

她全、懵懂迟钝模样，圆圆奈瞪她眼，语点破关键：真愚钝！阿辞阵门奔波，以为她寻谁？半候，寻位张戈请教草药。

什！阿辞找？

赵荞瞬间坐针毡，猛站身，灶膛柴火微微晃动，眼底瞬间涌浓烈醋意慌乱，口闷闷堵。

专程私，为铺研制熏香正。圆圆她急，连忙把话全，免她胡思乱想，若单单，俺特意提醒。俺跟几回，张戈阿辞眼神根本劲，藏明显殷勤思，待格外热络客气。虽阿辞次次坚持付问诊费，半点拖欠，次次想免收，刻意讨模样太明显。

晚风窗缝钻，吹灶火微微摇曳。赵荞头慌乱酸意愈浓烈，攥紧手柴棍，语气急促：阿辞呢？她怎想？察觉异样？

俺哪透。圆圆轻轻叹气，实，俺她今满满眼铺盈亏、熏香研制，思全，怕根本余力察觉旁暧昧思。俗话女怕缠郎，般殷勤凑近、刻意讨，久长，谁准往何。

她补句，愈加重赵荞：今阿辞让俺代为问话，张戈听闻阿辞，满脸失落，俺问东问西，句句绕阿辞打转，架势，恨亲铺寻。阿辞般聪慧貌美、品性绝佳，旁动青睐，实再正常。

句句属实，字字戳。赵荞胸口积满酸涩闷气，偏偏、毫办。她僵立片刻，终究颓坐回灶，强压底翻涌醋意，宽慰，语气带几执拗安抚：喜欢阿辞本，形形色色，她眼光般高，。

圆圆她故镇模样，忍住追问：想问问阿辞，探探她思？

赵荞轻轻摇头，眼底藏丝翼翼怯懦卑。她贪恋份陪伴，最怕己越界问，反倒显气疑、理取闹，惹沈清辞厌烦。

俺她什，资格管般。她声音轻轻，带隐忍酸涩，若俺追问休，反倒让她觉俺管束太、胸狭隘，惹她烦。先般吧，走步步。

晚饭灯火温柔，饭桌气氛却格外安静。赵荞握碗筷，眉眼低垂，全程恹恹提兴致，底点关张戈酸涩芥蒂沉沉压，散毫。

沈清辞她低落尽数眼，余光浅浅扫旁圆圆。近两各忙碌，赵荞守库房、圆圆跑外勤，极少闲凑处笑打闹。她暗揣测，想才两独处拌嘴，才让赵荞般闷闷乐。

念至，沈清辞底竟悄悄几隐秘妥帖满足。她动声色，抬手夹筷鲜嫩青菜，稳稳落入赵荞碗，动温柔，独独偏向她安抚。

原本蔫蔫耷拉眉眼赵荞，骤被突偏爱砸，眼底瞬间亮细碎光亮，低落情绪扫空，头甜意悄漫开，嘴角忍住微微扬。

旁圆圆她点满眼欢喜息模样，奈轻轻叹气，暗摇头。沈清辞瞥赵荞转瞬即逝明媚笑意，眼底掠抹浅浅笑意，头点试探期许，落安稳踏实。