第123章 以利驱之，以信聚之

第123章 以利驱之，以信聚之

春末夜风带丝暖意，吹散白燥热。

苏府书房内，灯火通明。

李员外、王掌柜、钱老爷、赵举几位晋城头乡绅刚刚离，留满室若似茶香掩饰住焦灼气息。

苏鸿儒老爷端坐位，慢条斯理杯盖撇茶沫，眼神深邃。苏伯钧眉头微锁，手指意识桌案敲击。

“吧，”苏鸿儒放茶盏，声音平稳，“几位，真怕，另图？”

苏伯钧沉吟：“怕，肯。承勇场‘官帽赌水’份‘死文书’，加报纸登，把镇住。怕水源被彻底捏住，怕承勇枪杆讲情，更怕被排除外，眼睁睁整合些穷村力量。”

“哼，”苏承勇嗤笑声，“李老抠点思，瞎。名几千亩‘望田’，收老爷脸色。次抢‘捐’五百石陈粮赈灾，想点陈谷烂米，换给引水修渠！”

苏鸿儒微微颔首，捻胡须：“李员外，锱铢必较，利早。‘捐粮’，投石问路，更想绑救灾船，为旱谋条活水。至王掌柜、钱老爷、赵举，或想保田产被‘章程’强摊派，或想借机未水源配占先手。‘求’，畏惧，算计。”

书房内陷入沉默。

油灯火苗苏伯钧眼跳动，映刻异常平静容。

片刻，缓缓开口，声音沉稳力：“爹透彻。畏惧实，算计真。但畏惧，源承勇枪水；算计，盯水！水手，急便。既，粮，收。‘求’，应。但章程条陈，字改！想船？以。但船往哪开，舵，由掌。

虽，但灾情火，需海量钱粮力填。

何让甘情愿掏钱力，想占便宜？

，清脆却异常沉稳童音打破沉寂。

“外，舅舅，”林砚放羊奶杯，脸片平静，丝毫孩童议局促，“光靠‘捐’点粮食，杯水车薪。

让己愿意把口袋银掏，让银银。”

目光瞬间聚焦外甥（外孙）身。苏鸿儒眼精光闪：“哦？砚儿何高？”

“灾荒之，最缺活路。”林砚语速平缓，条理清晰像孩，“流民遍，光施粥办，反容易坐吃山空，滋惰性。给找活干，让凭力气挣饭吃。”

顿顿，目光扫众：“晋城旱情，根水。光靠舅舅处处找泉眼，太慢，解渴。建水库！选几处关键山谷，筑坝蓄水。旱放水灌溉，涝防洪。百根基。”

“水库？”苏伯钧眼睛亮，随即皱眉，“工程浩，耗费钱粮数啊！”

“以需钱钱。”林砚接口：“政府以招商，以债”

“招商？债？”苏伯钧旁边苏承勇愣住。

两词六岁孩童嘴蹦，带奇异违感，却莫名指向核。

“。”林砚点点头，手指炕沿轻轻划，像勾勒蓝图，“先招商。舅舅，水库修，受益最谁？沿河两岸田！特别些良田千顷户。旱保收，涝避洪水，田产价值翻倍！水库，田‘命根’。”

顿顿，向苏伯钧：“舅舅以文告示：政府导修建水库，但资金足。现向受益区域乡绅富户招商入股！按资比例，未水库放水灌溉，享优先权额水权！甚至以承诺，水库建，库区周边新淤良田，优先折价售予资！叫‘以水权、田权换股本’！为保己，为占新田，钱，掏。”

苏伯钧听眼睛越越亮！啊！些户，守千亩良田却水灌溉，眼睁睁禾苗枯死，比剜肉疼！果未水权田权，换刻掏钱解燃眉之急…简直神之笔！比强摊派或苦口婆求募捐高明！把利益水库牢牢绑！

“，叫‘水权专营’”

“水权专营？”苏伯钧露奇神色。

向苏伯钧：“政府手样东西，些钱商贾户最想——！且建水库！咱以样：由政府，勘几处最适宜筑坝蓄水山谷荒。些，原本毛之，或贫瘠山，价值高。政府它拿，钱，皮！”

“呢？”苏伯钧追问，隐隐抓住关键。

“，咱招商！”林砚眼闪烁实际龄符精明，“告诉些钱粮商、布商、盐商，甚至外富户：谁愿意己掏腰包，钱、粮、组织匠流民劳力，建座合乎规制水库！等水库建，蓄水，给处——”

顿顿，字句：“把水库圆几内，未限，比、，灌溉水收费权，独交给营！”

…卖水吗？水…”舅倒吸口凉气，直商业，立刻明白关窍。

“舅，卖水！”林砚肯，“但卖河水，卖水库蓄水！且‘专营权’！权，以向需水灌溉田，按照田亩数或水量收取水费！旱灾之，水库水，水费笔稳稳项！”

苏伯钧快速盘算：“妙啊！！政府花文钱，水库，解水荒，安置流民！商钱粮，似投入巨，但几稳水费收益！旱灾越重，水越值钱！水库选址，管理，绝笔长远划算买卖！”

“理。”林砚点头，“咱以算笔账给些商听：比建座型水库，连工带料带粮食，期投入算两万洋，顶！水库旦建，灌溉少亩？少几万亩！每亩，旱收几角钱水费，少？几千万洋！回本，剩几净赚！且旱情，但水权手，细水长流，旱涝保收！比放印钱稳妥！”

舅眼睛亮：“砚儿账算通透！些实力、眼光富商巨贾，确实既博取名声（捐资建水库解民困），获取长远厚利机！特别些本营田庄、粮户，水库水权，等捏住游田命脉，田庄更旱涝忧，举数！必动！”

“正！”林砚补充，“且，避免‘民争利’口实。水费商收，政府负责监管水费否合理，水库否安全。商为长远利益，敢把水费太高逼死，否则坏名声，几。政府居协调，旱甚至以部官粮‘补贴’水费，或强制水库优先保障基本口粮田灌溉，确保义失。”

苏伯钧越想越兴奋，困扰钱粮问题，仿佛被林砚“水权专营”金点打开豁口：“！‘水权专营’！以荒引巨资，以水权换工程！利利民利商！砚儿，脑袋瓜，真神！舅舅回，让工房加紧勘几处关键库址，拟详细招商章程水权专营条款！，加之找水声势，怕引金凤凰！”

仿佛已，座座由私资本兴建水库，明珠般镶嵌晋城干渴土，滋养农田，安民，为苏伯钧官声政绩，打最坚实根基。

“…债呢？”苏承勇忍住追问，些弯弯绕绕济之哥敏感，但觉“招商入股”听靠谱。

“债，官府向借钱。”林砚解释，尽量最直白话，“舅舅以印制‘水利债券’。额太，普通殷实买。债券写明：债专修建某某水库，以水库建收取灌溉水费（按亩收取，象征性即）及库区新增田亩赋税为偿担保。债券持或五，官府连本带利偿！”

向听入神舅舅：“旱灾之，少余钱却处安放？存钱庄怕稳，买粮食吃完。‘水利债券’，利息比存钱庄高，官府信誉未水库收益保，为乡做善，积阴德！些余钱乡绅、商号、甚至普通富户，为什买？叫‘聚沙塔，集腋裘’！全城乃至周边余力闲钱，办救民！且，买债券，更关水库修建度最终受益，形许监督支持。”

“除水库，以修路。”眼神转向母亲苏婉贞，“晋城长治，商路繁忙，却条坑坑洼洼官。若修条平整宽阔收费路，设卡收取往商旅车辆费。路通，商货齐流，仅便利民，更斗金。路收钱，部养路，部反哺投资。”

林砚口气完，拿杯喝口水，润润嗓。

房间片寂静。

苏伯钧已完全呆住，脑飞速运转林砚描绘蓝图。

招商入股，绑户核利益；债券，吸纳民间闲散资金。

两条路，条指向金字塔尖富户，条向广泛层殷实商号。

双管齐，竟真撬动似水库工程。路工程！

苏伯钧豁开朗：“，流民活干，饭吃，致乱；水库建，长治久安；商路畅通，财源广；乡绅投资路水库，利！举数！”

“正理。”林砚点头，“水库路，需庞资金启动。正让些乡绅‘钱’机。怕水，想占先机吗？让投资入股。水库建，优先保证股东名田灌溉配额。路收费，按股红。利图，才真正，才把压箱底银掏。”

“妙！妙啊！”苏伯钧猛拍腿，激动脸色红，之疲惫扫空，“以利驱之，以信聚之！砚儿，‘钱钱’，简直点石金！把死局给盘活！”

站身，房间踱步，越想越兴奋：“招商告示写诱，水权、田权许诺清晰！债券章程更严谨，利息、期限、担保、兑付式，样样马虎！让明白，买安！立刻办！”

“以工代赈！”苏鸿儒忍住击掌赞叹，向林砚目光充满激赏。

孩思，简直深幽潭！

晋城棋局，苏书房盏灯，已勾勒远超赈灾本身宏伟蓝图。

执棋，竟六岁孩童。

苏鸿儒缓缓饮尽杯残茶，目光扫众，最终落林砚沉静脸，缓缓吐两字：

“善！善！”

今五章奉！