第344章 巨舰和新苗

第344章 巨舰新苗

茶余波比预想更为汹涌。

善财童点头，领航司愿意牵头开正太铁路工业区消息，滚沸油锅浇瓢热水，瞬间太原商界炸开花。

原先观望、试探各势力，再坐住。

接几，晋兴银太原尚未正式开业、仍做最布置营业厅，门槛几乎被踏破。

拜访、洽谈合商贾名流络绎绝，名片像雪片样递，客室椅几乎凉。

苏婉贞展现惊精力手腕。

她并未被突热潮冲昏头脑，反愈沉静容。

每，她亲抽间，接待些访客。周世安则旁，负责引荐补充明太原本情况。

她访并非概接纳，套清晰衡量准则。

若些太原口碑颇佳、素诚信之名、产业较为稳健扎实商号东，德盛隆绸缎庄东、永合源粮老板、复春堂药铺掌柜等，苏婉贞必亲迎至门口，笑容温婉，态度极为客气。

“李东快请坐，您绸缎料，晋城便常耳闻，色泽耐久，童叟欺。”

“王老板粮太原城老字号，稳字头，难难。”

“赵掌柜悬壶济世，仁仁术，婉贞敬佩。”

她并急深谈具体项目，先品茶闲谈，细细询问业营状况、打货品、市场口碑，甚至偶尔聊弟业，显亲切真诚。

确认确踏实做、名声清白商，她便周世安微微颔首。

周世安领神，便取早已备、印制精美《战略合意向书》。

“李东，”苏婉贞微笑意向书推，“领航晋兴初宝，亟需您般根基深厚、信誉卓著伙伴携手共。具体合宜，涉及仓储、物流、原材料供应、甚至未工业区内店铺招商，长计议。今，妨先签份意向书，表明双携手合、互惠互利之诚意。续细节，由慢慢磋商，您意何？”

份意向书条款框架清晰，却并拘泥细节，表达优先合、信息共享、互利互惠原则性意向。

些正愁找门路新贵搭线老字号，疑雪送炭，更信誉位肯。

几乎拒绝。

每每，访满红光，郑重签名字，盖商号印章，仿佛拿张通往未宝贵船票。

，若遇些素名声佳、或投机色彩浓厚、急想通关系套取贷款或拿商，苏婉贞态度便冷淡。

她依旧保持礼貌，但谈间明显缩短，话题仅限泛泛谈，绝深入，更提及任何意向书。往往几句闲谈，她便让周世安代为送客，借口往往总处理或稍预约。

几，太原商圈渐渐传开：晋兴银苏长，眼光毒很，为却。想跟她合，歪门邪走通，身硬扎、名声清白才。

广结善缘、择优合策略，效果立竿影。

，晋兴银领航司迅速编织以优质本商户为初级合网络，积累宝贵脉口碑。另，形抬高己身价门槛，些思正拒之门外，避免续许潜麻烦。

签份份战略合意向书，被周世安仔细整理归入档案，今为客户处理。

它像颗颗，被撒入土壤，虽尚未开花结果，但知，机熟，灌溉以资金项目，些必萌惊机。

苏婉贞站办室窗，楼依旧车水马龙、访客断景象，身边周世安轻声：“周长，根基须扎正，扎稳，才枝繁叶茂。些，才真正以依托伙伴。”

周世安躬身应，位轻总长更佩服几。份远力，绝非寻常物。仿佛已，张以晋兴领航为核、辐射太原乃至整山西优质商业资源网，正容迫铺开。

几纷扰，真正鱼，开始试探浮水。

访名帖规格悄变化。

之些绸缎庄、粮、药铺东，今递，则太原晋华纺织厂、光明电灯股份限司、西北机器制造厂类名头。

些企业代表，气质截，少些商贾圆滑，几实业沉稳技术员专注，言谈间离设备更新、技术引、流动资金、电力负荷等专业词汇。

首先访晋华纺织厂理，位戴金丝眼镜、眉宇间带忧色。带合意向，本厚厚、数据详尽困境报告。

“苏长，林先，敝厂现纱锭两万，布机五百台，本太原乃至山西纺织业翘楚。”

理语气沉重，“机器清光绪购，老旧堪，效率低，故障频。产纱布，质次价高，莫沪、津资、英资厂竞争，便保难。厂内千工，嗷嗷待哺。鄙番冒昧，非为别，实恳请晋兴银，否提供笔低息贷款，购置新式纱锭动布机？乃救命之举！”

递报告，详细列明需款项、设备型号及预期效益提升。

紧接光明电灯司总工程师，位穿西装却满手油污渍。

带问题更为具体：“苏长，太原电需求增，敝司电机组已超负荷运转，亟需扩建电厂，新增电机组。台口机组，费赀。且即便机组，燃煤供应、输配电线路改造，吞金巨兽。省府力支持，寻常商号更敢问津。听闻领航意投资实业，知等基础业，兴趣？”

西北机器制造厂厂长则更为直接，带甚至困境，雄勃勃却卡资金门槛计划：“苏长，敝厂修造，眼正太铁路及蒲路延伸即，沿线矿厂亦需量机械。若引德克虏伯几台核母机，再聘两位德籍工程师，敝厂便承接火车头部件、矿山机械乃至简易机床制造！为替代口、实现之第步！则，”搓搓手，苦笑声，“第步，迈至少万现洋。”

些企业，吞金巨兽，它临已简单流动资金短缺，关乎产业升级、技术迭代、规模扩张战略性投资缺口。数额巨，风险亦高，但旦功，山西实业带拉动效应，估量。

苏婉贞应越谨慎。

她仔细倾听，翻阅资料，却再轻易抛份战略合意向书。些项目，意向已足够，需实实尽职调查、风险评估苛刻合约条款。

“晋华纺织困境，等深表理解。设备更新确为务之急。晋兴派专员赴厂，实核查账目、设备现状及市场景，再议贷款性及抵押条件。”

“电厂扩建，关乎全城民及工业动力，领航极兴趣。请贵司提交详尽扩建案、预算及未盈利预测，需组织专论证。”

“西北厂计划颇。引设备技术，乃强之基。万之数非，请厂提供德报价、技术转让协议草案及详细市场析报告。外，领航或需占股比，参管理，以确保投资安全技术落。”

她回应专业、冷静，既表达合性，设立极高门槛严格程序，纯粹求助变严肃商业谈判。

，另股清新潜流开始涌动。

几穿装或洋派西服轻，鼓勇气，递略显简陋名片——振兴化工业社、太原线电器材研习、晋新式农具推广司。

些轻，内新式堂毕业，更两位刚本、德归留。带沉重报告，炽热梦想、新颖理念些虽显粗糙却充满巧思样品或图纸。

“苏长！本煤炭炼焦炭，并提取氨水、焦油等副产品，乃化工之基！”

“正试制矿石收音机，虽简陋，但若规模化，信息传播为改观！”

“等设计新式犁铧打谷机，比旧式农具效率提升止！需笔钱建坊…”

眼神炽热，言语间充满改变世界激情，却市场、资本、管理近乎懵懂。

，苏婉贞神色柔许。她耐听些略显激动阐述，甚至拿些简陋样品仔细端详。

“想很。”她通常先给予肯，话锋转，提现实问题，“但化工产，安全环保何解决？线电器材，元件何？农具推广，农户愿接受，本几何？”

问题往往问轻相觑，但眼求知火焰并未熄灭。

“样吧，”苏婉贞给折案，“诸位详细计划书，哪怕手写想图纸，提交。晋兴银设青创业资助评估组，潜力项目提供额启动资金或息贷款，并安排验丰富掌柜给予商业指导。或许，未领航工业区内，以给预留块试验场。”

并非巨额投入，却像扇微开门，给些充满锐气却处力轻线宝贵希望。

送走波访客，苏婉贞轻轻揉揉眉。

周世安递杯新沏热茶，感叹：“苏长，真冰火两重。边嗷嗷待哺巨舰，边跃跃欲试新苗。吞金窟窿，却关系山西未。”

苏婉贞接茶杯，目光透氤氲热气，向窗外太原城初春空。

“巨舰修，沉，拖累整船。新苗更扶，未向。晋兴领航角色，风险收益、现实未之间，找最恰平衡点。”

她抿口茶，语气重新变坚：“通知领航司，尽快抽调精干账房、懂洋文理，以及机械、化工顾问，组特别项目评估组，火速赶太原。些项目移交给负责，专注负责金融项。”