第347章 以市场换技术

第347章 以市场换技术

九四月太原城，春意渐浓，比春风更早感知商业暖流，些嗅觉灵敏外洋。

晋兴银即新债、领航司即导开正太铁路工业区消息，投入平静湖巨石，激涟漪迅速荡及洋，终引第批动门探访。

比利华比司驻并代表范德维尔德、意利安萨尔工程司顾问马奥·罗西、丹麦史密斯司商务专员汉森，位背景各异却样精明欧洲商，几乎脚递拜帖，请求晋兴银总长苏婉贞女士。

谈被安排新落晋兴银太原间充满西合璧风格客室内。

紫檀木式桌椅皮质沙谐共处，墙挂山水画，茶几却摆放锃亮银质咖啡具。

苏婉贞今特意选择身宝蓝色缂丝旗袍，容坐位。

位洋代表被引入。

简单寒暄交换名片，气氛便迅速转向务实。

范德维尔德首先开口，文流利，语气沉稳直接：

“苏长，周长，敝司专注铁路及工矿设备，华北区已营。

听闻贵司即手笔开正太铁路沿线工业区，令钦佩。

论铁路专线铺设、厂区内部轨，矿山需提升、通风、排水设备，华比司提供最先、最靠产品技术支持。”递精美产品图册业绩清单。

马奥·罗西紧接跟，热情几乎溢胸膛，带浓重意利口音：

“苏女士！奇迹！您创造资本奇迹！

安萨尔拥全欧洲最强重型机械制造力！

电厂锅炉、汽轮机！钢铁厂轧机！

甚至未需铁路机车！

提供！

且，以提供最优惠融资条件！”挥舞手臂，仿佛已巨订单。

汉森则显更为冷静克制，推推金丝眼镜，言简意赅：

“史密斯司，水泥产设备、型破碎机、研磨设备。

果工业区建设需建水泥厂或涉及量土石工程，设备世界最优选择。效率，耐久性。”

递资料数据详实，图表清晰。

苏婉贞安静听，脸始终保持雍容略带距离感微笑。

她逐翻阅递资料，却急任何做承诺。

待相继介绍完毕，客室内短暂安静。

苏婉贞轻轻放手咖啡杯，杯碟碰撞清脆声轻响，注意力吸引。

“非常感谢位先远，以及晋兴领航项目关注。”

她声音温却清晰，带容置疑量，“诸位代表企业，皆领域内享盛誉巨头。提供设备技术，正建设新山西亟需。”

她话锋微微转：“，山西并非海，亦非津。民风淳朴，亦讲求实惠长久。简单设备买卖，并非晋兴领航寻求合最佳模式。”

位代表脸色稍稍凝重，知真正谈判开始。

“期待，”苏婉贞目光扫，缓缓，“扎根、共长战略伙伴。仅仅卖买关系。”

“工业区建设，庞系统工程，需持续技术支持、员培训、甚至零配件本化供应。

希望合伙伴，仅提供优质设备，更带先管理验长久技术服务承诺。”

她向范德维尔德：

“华比司铁路矿业验丰富，否考虑太原设立常驻技术服务处？

并承诺未内，为工业区培训至少五名合格设备操维护工程师？”

她转向马奥·罗西：

“安萨尔融资条件很吸引力。

但更希望，部核部件未逐步实现内采购或组装，以降低长期维护本。

贵司否愿意技术合探讨？”

最她汉森：

“史密斯司设备以耐著称。

若采购，希望贵司提供覆盖整工业区建设周期专现场指导，并确保内零部件供应价格稳。”

她求，条条超简单贸易范畴，直指技术转移、本化服务长期绑。

“诸位先，”苏婉贞身体微微倾，语气真诚力，“山西市场潜力巨，但开之初，亦需投入培育。

晋兴领航愿意为诸位打开山西乃至整内陆市场桥梁基石。

但需双共努力信任。

提供市场准入本土资源，希望换取诸位最先技术、最优惠合条件以及最真诚长久承诺。”

“互相支持，互相合。唯，才共片土，建造真正坚实、繁荣工业基础。”

她完，客室内陷入片沉思安静。

位洋代表交换眼神。

苏婉贞提议疑增加本风险，但描绘远比单次销售更诱长远蓝图——深度嵌入快速崛区域性工业体系，为或缺部。

范德维尔德首先打破沉默，谨慎措辞：

“苏长远令敬佩。

设立技术服务处培训工程师，华比司原则以考虑，但具体规模本，需详细评估。”

马奥·罗西则显更为兴奋：

“技术合？

哦！！以派工程师！

安萨尔最喜欢交朋友！以详细谈！”

汉森沉吟片刻，点点头：

“现场技术指导长期零部件供应保障，合理求。史密斯司以承诺。”

初步意向谨慎氛围以确立。

为副长周世安适接话头，开始安排续具体技术接商务谈判流程。

送走位思各异洋代表，苏婉贞缓步走窗边，太原城渐渐亮灯火。

周世安走她身，低声：“长，条件似乎…”

“衡量。”苏婉贞打断，语气平静，“让决潜力，让知，入山西市场，必须按规矩。乞讨，合。”

她转身，眼闪烁锐利光芒：“真正戏，头。等工业区动工，需几设备。候，该急，。”

欧洲紧张局势，或许正压价绝筹码。

点，她清楚，但刻必点破。