第86章

第86章

挂电话, 萧弘瑶压抑住内欣喜，她跑回书房跟宋括阳享消息。

“香港最外贸商代理产品，厂花炮以愁卖！”

宋括阳抬首春风意马蹄疾她，笑问：“至高兴吗？”

“至！赚外汇, 怎高兴！为做贡献。”

她赚百万美元执念, 已慢慢脱敏, “怎签合？广交签吗？”

“周厂参观考察。”

宋括阳担她厂考察, 打击她，问：“想代理产品？”

“奔款新型烟花，想吧？产品谈，觉应该打包, 产品让代理？”

她脑灵活，宋括阳现己担余。

“想挺。”

萧弘瑶很兴奋，“之直犯愁开拓海外市场太难，怎想代理条路？接研究新产品, 新产品才市场。”

宋括阳赞她观点，担：“意思新产品很难, 且产品, 别花炮厂开始跟风剽窃, 很难做独。”

以萧弘瑶坚持新产品暂内销，内流入内市场，减少被别抄袭机。

友商想办各渠买外销产品，迟早躲。

宋括阳建议：“之报纸，新《专利》开始落实，以试试给配外形包装设计申请专利。”

萧弘瑶想《专利》已落，“什候新闻？”

“今半吧。”

“太！找姚宗慧研究研究。”

想款花炮配，宋括阳帮忙调整颜色纯度亮度, 她捧脸亲口，“老，谢谢帮调整配。爱死。”

她高兴候，肉麻。

宋括阳把她抱，爱死靠嘴，付诸动。

给她做沙，风扇呼呼转动，热，最两身汗，重新洗澡。

*

萧弘瑶早回趟萧，她开车，骑车回。

路卖部，停给阿婆买麦乳精。

沈胖店，曾姨店。

曾姨声跟她八卦，“次件之，找厂给潘凤解决工问题吗？”

“啊，怎？”

潘凤营花炮厂食堂做帮工。

曾姨：“昨潘凤食堂带些咸鱼回，晒院，王婧嫌腥臭，两吵架，差点打。”

潘云松王婧之暂租北区单间，王婧她爸，厂勤以符合规矩为由，把赶。

两口办，搬回杂院。

曾姨叹息：“仇啊，以打！”

萧弘瑶评价，打打死已跟她关系。

把麦乳精送萧，萧弘瑶吃碗伯娘做米粉，才班。

办室，姚宗慧高兴跟她：“晓今收谁电话？”

“谁电话？高兴。”

“德礼品司香港代理商介绍外贸商，叫瑞丰商，拿样品，样品很途，想做产品代理。”

巧？！

萧弘瑶坐，把昨华茂商打电话做她代理，跟她。

姚宗慧毕竟做业务身，她解，“华茂商之合，鼎鼎名商。瑞丰商，以听。果两选，肯选华茂啊。”

她厂，产品少，找做独代理最合适。

显华茂更实力。

姚宗慧：“华茂果做代理，肯压价。”

“瑞丰商怎？考察吗？”

“瑞丰估计知华茂争取厂代理权，想直接签合。”

姚宗慧把她刚才记录价格递给萧弘瑶，“款烟花，给代理价。”

价格比她直接卖给德礼品司价格略低，萧弘瑶：“华茂周考察，先别拒绝瑞丰，跟华茂谈完条件，合合，再给瑞丰答复。”

“。先跟瑞丰谈价格，做两手准备。最跟华茂直接签。商，手很海外客户。”

萧弘瑶意策略，“样，跟瑞丰谈价格，提高10%谈，之给德礼品司价格第批客户优惠价，赚钱，肯提价。”

提价10%谈，最谈跟德礼品司价很错。

姚宗慧等瑞丰次打电话，再跟详谈。

*

周末王收拾东西，房给王连升王臻文，现两，花炮厂收回房，并勒令周末必须搬。

王茂采购科股长调业务科做普通业务员，给脸色，脸色，变化谓。

厂给重新配房积楼层高，老婆愿意住，最决搬老婆单位职工宿舍。

蔡秋云帮忙带孙，便跟挤儿媳宿舍。

保姆，房，被抄，活堂狱。

段间蔡秋云算透情冷暖世态炎凉，办，咬牙活。

王婧帮忙收拾东西，潘云松，娃。

蔡秋云女儿声咕咚，“潘云松跟嫂比，差远！，，品差！”

候，王婧办帮潘云松话，“变似，以知冷知暖，现……今帮忙，让孩，愿意。”

蔡秋云想数落女儿找错，但忍住。

王婧休完产假马回班，接孩谁带问题。

“带两孩，让潘云松妈帮忙。潘孙女，样，孙女带？她乡工，平打零工赚几钱？跟潘云松商量，让妈。”

王婧答应声。

帮忙收拾完，王婧急回给孩喂奶。

杂院，听屋内传广播声孩哭闹声。

孩估计饿，哭哇哇叫，潘云松抱孩哄久效，王婧回，肚火，把孩塞给她。

“几点？力气？帮忙吗？！孩喂奶知？”

“给她喂点奶粉？”

“奶粉少钱罐？现什情况？省点花？”

“两工资养孩？娘落难，落难吧？”王婧抱孩喂奶，“宝贝哭。”

潘云松垮脸话，坐桌旁调收音机频。

王婧眼，：“月底班，想想办，让妈帮忙带孩。”

“叫动她。妈重男轻女吗？带孙带外孙女吧？早抱给妈，让妈带。”

两立马吵，吵隔壁探头。

*

南岭花炮厂两名技术员、名计、业务员文员陆陆续续岗。

等熟悉环境业务，萧弘瑶才简单召开议。

萧弘瑶姚宗慧喜欢喊口号，开让互相认识，以及确未做工。

计柳先跟老郑熟悉财务，之省外贸培训。

新业务员则跟林振辉跑业务。

任命董援朝为技术科科长，虽属，但责任最为重。

之，单独开技术科议。

萧弘瑶给列清单，“高端产品，高端礼花炮目最为欠缺，接间，把些产品补齐。”

董援朝清单，：“些之研究礼花盆花，等试做，以山试炮。盆花组合礼花外贸卖最，利润相较高，比较容易做。”

董援朝之乾唐口花炮厂专做口贸易，懂比较。

萧弘瑶赞点：“找间做，效果。”

姚宗慧：“果回厂实验室，让司机接送。”

萧弘瑶手车平候，给厂。

董援朝应声，问：“研高端礼花炮吗？”

想她厂做高端产品。

萧弘瑶想很简单：“想款打响名头礼花炮，优先研制新款礼花盆花，空间再研究高端礼花炮。”

“明白，章安排。”

她聊几关高端礼花炮研究向，之才散。

*

安阳营花炮厂，霍强黄健黄副厂长往楼走，边走边聊。

黄健：“次考察香港华茂商实力雄厚，虽让点利给，但帮拓宽市场，省外贸边新任郑理让务必重视。”

霍强比较稳健，“仔细研究，随随便便让利润跟合。营厂找香港代理商吗？”

“目听。乾唐口花炮厂像考虑找代理。”

“吗？”

“应该。”

霍强吩咐身李秘书：“李秘书，找点代理相关资料给厂干部研究研究。”

李秘书想哪儿找啊？

但应声，“问问省外贸边相关资料。”

走楼，准备包装车间新包装“金凤展翅”礼花炮线，厂办李席外迎。

“霍厂长，次讨论幸福庭活展，白书记让厂几领导干部参加，带头。”

霍厂长些怎，“怎参加？”

“写篇感庭活故或提供张庭合影，以。最简单，提供合影。”

“庭合影？找找。急吗？”

“急。想先跟您声。黄副厂长，别忘，参加。”

黄健笑：“每拍张全福，回选张。”

“活动错，带头，让参加，候把活动报给县宣传部，让宣传部做些常工。”霍强夸赞完，问：“谁意？”

李席笑：“宋任帮忙想点。”

宋括阳！

霍强感叹：“轻点，脑活啊。”

穿广场，包装车间，第批金凤展翅高空礼花炮正式推向市场。

两，霍强完李秘书找资料，召开花炮厂高层干部议。

，霍强：“省外贸提供材料，香港代理商代理隔壁临县春茶，间，春茶外贸营业额翻倍。香港代理司向世界窗口，以帮打广告，找客户资源，则需适让利，但算算账，让利果卖赚两，最笔账划算。”

黄建忠赞：“意思。且以需直接跟外商接触，以省很。接香港代理司以。由香港代理司跟外商沟通，码翻译，效更快。”

七嘴八舌纷纷言，宋括阳为产技术负责，商贸，表意。

班回，先洗米做饭，今做辣椒炒肉，醋溜蛋，再炖排骨汤。

做饭菜，宋括阳书房儿书，差六点半，萧弘瑶才回。

“今怎晚回？”

“厂周外外粉刷遍，今检查，现很卫死角，重新整理。”

为迎接香港代理司南岭花炮厂考察，萧弘瑶拿招待领导态度，务必促华茂商合。

宋括阳端菜，“今霍厂长召集开，周四香港代理司厂参观考察，洽谈代理业务宜。”

萧弘瑶紧张，“周四？华茂商吧？”

“找打听，华茂商。”

以，华茂商次，单纯为跟她谈合，批量考察。

失望之余，萧弘瑶马调整情绪，关系，她。

目她厂款产品市竞争手，应该问题。

她问：“厂意向跟香港代理司合？”

“霍厂长很积极，次接洽抱很期待。”

“期待？”

“周四晚特意搞场烟花汇演欢迎。”

营厂产品，财气粗！

以撑场烟花汇演，她厂目耐。

萧弘瑶安慰：“关系，反正影响跟华茂合。”

，但第萧弘瑶办室，马跟姚宗慧商量，加强跟另外代理商瑞丰商沟通。

“瑞丰边现什情况？”

“认为加价10%太贵，加价钱，转嫁给客户，样利开拓市场。最高接受加5%，且半5%，旦达业绩，给价格降低。”

意加价5%已很错，萧弘瑶：“跟，跟老板申请，希望跟合。”

“打电话给便，打，基本隔沟通次。很细节谈。目，瑞丰更积极。华茂沟通，华茂更……怎呢，更理智，客户，乎吧。”，姚宗慧声，“更乎。像谈象，更乎，肯更积极。”

抛开态度谈，她希望选己更利。

目华茂第选择。

*

周四午萧弘瑶本省城迎接华茂商诸，但省外贸传话，相关接待宜省外贸负责。

言外之意，让她插手港商接待。

萧弘瑶办，厂等。

点半，外传汽车鸣笛声，杨兵快步喊：“客。”

萧弘瑶姚宗慧忙门口迎接。

两辆车，省外贸林股长带华茂商代表车。

华茂商，欧姐，萧弘瑶姚宗慧之广州招待tina候跟，另外岁左右很活跃男蔡理。

除话杨总外，基本熟。

寒暄，蔡理低矮瓦房，标准普通话问：“萧厂长，办？”

确实寒酸。

萧弘瑶解释：“平县城办，厂房。”

“儿空气真，以为硝烟味，结果完全闻。”

“配药房装药房，山。”萧弘瑶指远处。

“山？”

“，山。”

姚宗慧：“杨总欧姐蔡理林股长，带厂转转？”

“啊。啊。”

萧弘瑶姚宗慧带客厂参观，包装车间正做跳舞蝴蝶包装。

欧姐跟蔡理样，夸赞她包装尚感。

“点乎预料，感觉款包装跳以往……普通话怎……审美局限……”

萧弘瑶懂她意思，“审美跟际接轨，吗？”

“，意思。突跳跃……”

林股长第次她新产品包装，她倒区别。

绕厂走山脚，配药房适合参观，以山边拍照，往回走。

期间姚宗慧跟林股长悄悄话。

萧弘瑶偷偷问蔡理，接什程？

蔡理实：“次，想签安阳营花炮厂代理权。午参观，午晚营花炮厂，明再洽谈合约，午营花炮厂，午。”

“以，明午县城办室谈。”

参观完，午萧弘瑶安排赵焖鱼餐，特意叮嘱两辣菜，菜放辣椒。

喝汽水，白酒。

安排非常妥帖，华茂商很满意。

等送走客，姚宗慧才跟萧红瑶：“知今省外贸带队领导谁吗？”

“谁啊？”

“替代秦理郑理。”

郑理既带队，为什她？

郑理秦理手提拔腹，秦理受她男徐忠实落马影响，调部门坐冷板凳。

姚宗慧：“林股长，县委边议，郑理参加。觉避嫌。毕竟徐忠实被拉马，怕秦理舒服，以干脆。午营花炮厂，肯。”

些官场，思太，萧弘瑶奈何，她指望省外贸给她订单，以，谓。

原本以为第历场价格代理条件拉锯谈判，结果晚，萧弘瑶知，情变。

晚营花炮厂为接待港商，县文化广场举烟花汇演，萧弘瑶阳台，空炸开绚烂礼花炮。

宋括阳现场做技术支援，差九点才回。

门，跟她：“给件，做理准备。”

宋括阳表情严肃，萧弘瑶提拎，“什？别吓。”

“华茂营厂产品非常满意，特别金凤展翅金奖品，营厂产品太丰富，非常底气，霍厂长跟提求，华茂想做独代理，以，但相互独。营厂产品授权给华茂商独代理，，华茂商代理产品，再代理花炮厂花炮。”

，果华茂选择安阳营花炮厂，再选花炮厂，包括萧弘瑶厂。

高兴萧弘瑶听消息，顿晴霹雳，蔫。

抱幻想，华茂商肯选择跟营厂合。

毕竟两体量差距太，华茂为棵根基未深树木放弃整片森林。

商逐利，她什。

埋怨。

宋括阳她眼失落，安慰：“争取吗？陪。”

争取吗？

。

萧弘瑶很清醒。

她抿抿嘴角，逗：“回告诉营厂秘密，算算违背组织纪律，身曹营汉。”

“情开玩笑，，替担。”宋括阳帮她理理头，“打算怎办？”

怎办？

幸她备胎。

早，萧弘瑶姚宗慧找她，把情况告诉她，姚宗慧：“马争取跟瑞丰商联系。早点签约，保住半内加5%报价。”

萧弘瑶已琢磨晚，她：“表现太急，果急，趁机压价。”

“，理，动邮局打电话给瑞丰，淡些，等打。很急。”

她办室电话直接拨通香港电话，接。

她早早办室，九点刻，电话铃声响。

瑞丰商果打电话。

原本想两边拉扯谈条件，结果瑞丰葛总为促合，直接抛巨诱饵。

“昨晚跟德礼品司谈，居信任，款儿童烟花，订购万美元货，商向订购，间比较紧张，需圣诞节交货。”

万美元订单？！！

犹豫什？

姚宗慧怕压价，展现强“战略力”，她：“葛总，订购单价少？之给第批价格，首批促销优惠价，之交易真按照价格走。”

“跟德礼品司讲清楚，价格肯浮，具体单价少，跟，边按照之谈，比首批优惠价提高5%，再，再严重压缩利润，利润，业务员积极性幅降低。姚厂长，跟老板商量。”

“明白。”姚宗慧让半再打。

挂电话，两女互相眼，随即激动弹！

万美元单！

月美元汇率涨，万美元相110万民币！！！！

款烟花利润很高，送门钱啊！

她太激动。

“现，算华茂求签约，签！”