第三十七章 厂家代表

罗哥跟厂代表已，冬知情形，请别吃饭，请商场位置，但候，冬已班，装修工已回候。

罗哥之以把情做秘密，防冬倒最重目。毕竟冬今羽翼未丰，担为己竞争手，更何况，即使冬跟李雯，跟己营样业，冬品稳。但，必须避开商场装修串老板，些，营卫浴瓷砖，潜手。

果己跟厂谈，或，商场手拿更优越竞争条件，比较麻烦。些，虽部己乡，但笑嘻嘻，背干什，。利益，情，笑话。

防，门外女，至今，以罗哥信观察判断江湖力，猜透女路。知，气永远笑容女，长，表淡外，己明白情况候，千万。果想跟抢青山区代理权，知实力，防。

，谓倪师傅防备。倪师傅混迹青山，仅建立合关系，它建材商密切往，甚至装修司长期关系。本做施工，但，万透露己别谈条件，让别抢先，己麻烦。

带厂代表商场位置，恰冬提收工，请倪师傅喝酒，简直太合适。倪师傅，冬。倒怕冬知跟抢，但怕冬知，喝酒，跟别意透露。嘴毛、办牢。轻，让保密商业秘密，困难，更何况，冬重情义。罗哥听，冬除跟李雯关系以外，跟楼简关系错。

轻喝酒，什话。

罗哥第次带厂代表位置，柜台装修致轮廓已显现，但装灯油漆。罗哥装修风格表现太理解奇，问罗哥，找哪装修司设计。

“找装修司，己瞎捉摸。”罗哥并报冬名字，把冬原给析理，按己理解记忆，致给厂代表通。并急表态，步装修，再。

罗哥实遇问题。原厂产品已开始全市场热销，以，代理保证金，涨百五万。押厂沉淀资金，超罗哥预期。想把余五万节约，理由，本代理商柜台门设计应该由厂承担，己做，厂考虑，减少点保证金。

但精明，设计肯值套五万保证金，整装修，点钱。但已罗哥精明感觉，觉让代理，总体力。以，，候，果装修效果，以以为理由，图片厂，让厂暂少收五万保证金。

，最终验货机，因为冬工程已完工。油漆刷完，已让注目，整商场老板及装修工参观，设计太。甚至ab两位，包括整楼伙，请冬帮重新配色。

色彩比需统协调显示性，复杂问。冬谦虚，己力，做试验，师傅，肯。己罗哥打工仔，给别干私活，原则。

简仅把灯送，亲指导工把灯具装，精细每接头开关，股认真劲，让冬很感动。，像兄弟样，像干活。

灯光打开，明暗虚实比之，瞬间档次感，把整商场吸引。第姨句：“陈，真做，把整商场档次提高呢。”

冬觉她真夸，因为，她并求冬帮她配色，并且，她装修设计施工，本身很专业，知哪司帮她，辱门第位。

实，灯光全部亮，把罗哥吓跳。虽冬效果图，但真实效果，感受惊喜。罗哥即表示给冬资金，冬本谦虚，表示己应该。但罗哥却：“今厂代表，肯满意，但讲解，由，因为厂问产品布展案，。果特别满意，给五千元奖励，总吧？”

功受禄，果功呢？既罗哥样，冬答应认真准备接待。，罗哥五千元奖励，冬觉，果实真给，接。果已，己并打算真。

午，厂代表被罗哥接。罗哥为争表实力，专门借台车，把厂代表汉口接。

刚商场，冬并把灯打开，因为毕竟节约电费。罗哥陪门逆光，冬太清容，但知轻。

概岁，穿比较正式西装，提运动款皮包，倒很尚。走近，罗哥介绍：“陈，彭总。”

冬赶快握手，握手虽力，礼貌冬微笑，但迅速把目光转移整柜台观察。冬：“先开灯吧？”

摆摆手：“先开灯，光条件，先。”

围绕整柜台转两圈，仔细每细节装修颜色，手沾沾板，闻闻，概钟，拿手机，拍些照片，才罗哥：“再把灯打开。”

罗哥使眼色，冬把全部灯依次打开。冬开灯讲究，先向外开。筒灯射灯照产品，屋顶灯，再外灯，开遍灯光展示层次，等最灯完全打开，吃惊：“灯光，灯光颜色，谁设计呢？”

“己瞎琢磨”罗哥赶紧回答，给冬使眼色，冬知，谓讲解，该场。

“为什些灯光呢？”

冬接话回答：“强弱配合，己想，知认为效果果。柜台，果平图，颜色远近差异。但实际顾客，立体效果，以必须表现空间层次，以丰富感观。毕竟，咱厂商品，数白色调，果雪白灯光，仅刺眼，且单调，别细兴趣。即使细，久，光线让疲劳，以灯光想办。”

“，开灯现，商场装修，空气压缩机、电焊机等功率电器突启动，但灯光，却并因为电流变化变化，加稳压装置吧？”

果，冬客气：“，必须。给灯光稳感，让放咱产品。更何况，挑灯具，选择电压电流耐幅度比较宽，承受普通电流电压变化。”冬介绍灯具品牌，些知，简告诉。

最，冬强调：“马配鞍，咱产品，配品牌灯光，？”

点点头，以意味深长眼光，冬久，冬明白含义，谦虚抠脑袋。

“颜色，怎配呢？”

“样想，两柜台虽连，但必须把它为两区展示。，虽产品白色为基调，但亚光亮光两。墙壁，为配合两产品基调，彩色采取比但冲突原则。比产品亚光卫浴，墙壁奶白衬托，突温暖感。果亮光，以蓝色打底，以突洁净感。再加灯光明暗，以给感观。”

“为什，蓝，纯净深蓝，稍微浅蓝色呢？”

“避免给刺激，蓝白云想象虽很。但毕竟居装修，酒店想象。果太刺激颜色比，给谐宁静，适合普通审美习惯。已调查市场。客户，概刚需区房改善户型两。两审美，庭温馨关，以，为颜色比典，给太强烈冲击感。”

望望罗老板，望望冬，笑。笑完，拿手机，拍些照片。，让冬跟罗老板站柜台，把俩整柜台，照张。

等照完，罗老板：“罗理，条件，意，但些照片厂，厂审批，才最终。”

取第步功，罗老板私给冬树姆指，彭总：“关键噻，彭总，华带，算？”

“手续办，歹算市司。”

基本敲，罗哥很高兴，提请彭总吃晚饭。却被彭总拒绝：“样，罗理，果最终协议签完，正式营业，请。果每任务超额，请。请客私掏钱，额费。以，请吃饭，今。”

罗哥想趁热打铁：“简单吃点，总吃饭嘛，现间，离吃饭间近，吃，块吃，什区别呢？”

彭理表：“果非坚持话，请吃饭，果执意请话，吃。”

话既份，罗哥坚持。执司制度，今己算司，果开始坏规矩，。况且，彭总丢句话，让老罗放：“柜台设计，想，厂批，满意。估计，求，很快审批。耽误开业。”

果江湖意，承诺，听听，真，或许什场或理由，变卦。但彭总，工式风严谨，代表市司华区总销售，话信。

罗哥，谓区销售老总，轻专业，接触，意高档操，切走正步，掺杂私感情，轻易承诺表达态度。罗哥已跟接触次，像今样，明显表达喜欢高兴，头回。

切，感谢陈。陈设计效果，恐怕压五万沉淀资金。罗哥村民算功老板，但司，代理区商，资金压力肯考虑。

期，加营费，关系维持，产品推销，给装修司，给客户议价，最头，材料货款，处处钱。果手头现金些，己余些，老板，最命东西，莫流动资金。

冬彭总，虽第次接触，但轻共情感沟通敏感，冬晓，品，表现很满意状态。，每件品，完它之，己些许遗憾，估计，。比，某灯光角度需调整，比某转角连接需取曲线等，但并纠结问题，整体，肯品效果。

冬第真正做意，严谨正规，并且徇私情。罗哥肯，并且罗哥奖金，冬很高兴。但更高兴，己初试牛刀，样高层肯。

市司，什概念呢？以，冬听，并想，今实际接触，才明白，做。像今彭总，比己最岁，亲历亲为工风、讲究效率实际观念、正规操流程，给冬留深刻印象。

剩间，等待，因为商场几柜台装修完毕。概再，才完毕。完毕，商场管理物业及各部门，验收，整体开业间，初步11月26号。，正装修工程高潮结尾期，让最结束高峰期，试试水性。

罗哥非把五千元给冬，冬推辞接受。加月七千工资，冬卡现金，已超四万。冬第次觉己口袋点暖，再加罗哥近期安排做什具体，冬觉己给己加餐，算庆祝。

买菜，忽因为件犹豫，请请简李雯呢？简目装修忙碌，果己间，帮些忙，打杂似。等完全完工，再请，才。请简应该，冬五千元资金，简购买灯具安装灯具功劳，冲己情做，冲罗哥。

但，另问题。果请简，请请李雯呢？毕竟，次请客，像模像样，算兄弟。但，请李雯，什理由呢？更何况，别李雯关系，本猜疑，更加深猜疑呢？

冬犹豫，把请客计划搁置。每商场转转，顺便，帮简忙。既简罗哥产品竞争关系，罗哥怪罪。，冬并给罗哥，之间以结盟，互相介绍意。冬觉，做功再，才稳妥办。冬彭总派，想冲动。做，轻易承诺。感情，涉及工。

冬帮简板墙装修帮助，倪师傅教给验，算找实习机。何监工，何把握工序关键点，冬把听理论，变为实践。简，利空闲间，给些关电器知识。共长，比瞎琢磨，效果。

晚回老店，吃饭，冬干，太想，找次次失望。长间工任何展甚至线索，报复性理，故意做。把希望寄托给帝，，某街，燕偶遇呢？

冬打开李雯借给ipad，开始轻松玩填色游戏。，偶尔跟线网友话。因为互认识，利害关系，以很放松。

冬开网帖：“今开擂台，谁打赢，奖励100元游戏币，谁？”

边网哄：“输呢？”

“先打，打第名，挑战，输，挑战钱，但赢，奖励，，以吧？”

“冬哥，财啊。”

“老板刚资金，怎，嫉妒？”

“啥情况？冬哥做什业绩，老板少？”

“少跟。但，设计柜台，市司销售高管赞，老板高兴，钱。”

“啥候？”

“，咋样，哥钱，谁挑战？”

跟句句聊，突，话框显示，私信。冬哥，常跟话“”，很品味，颜色游戏高手，冬跟聊，乏味。

“兄弟，，挑战吗？准备，喝口酒压压惊，搞，100元落入手。”

并接茬，问另外问题：“武汉吗？”

“，难，武汉，跟挑战？”冬倒并设防，知识层，非常广泛，知，高素质士，游戏，偶尔玩玩。

“做装修业？”

样问，冬觉奇怪。知，凭啥猜准。调皮回：“猜？”

“果猜咋办？”

“照样输100元游戏币。”

“钱，想再猜。但，或许久候，真。”