第五十五章 推销窍门

车窗外已景色，全内部灯光照车厢内本身形象，冬己玻璃轮廓，觉啥意思。

候，冬四川或重庆，听李伯清。知，车厢内谈论，仿佛话题乱，评书专业名词叫“散打”。

冬力诸《喧哗骚动》外名著，叙述叫意识流。按怜点逻辑知判断，认为车厢谈话杂乱章，根本价值。但感觉，似乎些联系，总情感意识线条，贯穿始终。

，知谈论话题随意切换，但谈话目却相致，优越感体现。

散打话题形凝聚力，冬全程话，因为知何开始。推销员段，话题被粗暴切换，保持沉默。

许爱话，已找优越感平等假象，舒服入休闲阶段。许本很累，己话题，接茬少，意思，入思考状态，保持沉默。，几共语言或熟圈，声交谈。

偶，目光相碰，冬现正热切己，交流欲望，几乎扯动脸笑意。礼貌，冬先开口：“哥，推销啥呢？”

却夸张四周，周边打盹，玩手机，己圈内互动，注意俩。因为话题因为位置及轻，像团体。

“做医疗器械，听吧？”神秘低声。

，冬并完全陌。虽父亲死突，但母亲武汉住院期间，跟医跟各检查打交，量医疗器械，虽清楚原理，但至少知些名称。

“太懂，什手术刀啊什针管药水品吧？”冬样，把己放很低姿态，假装很低端，以让减少抵触。

“，司做些，虽量，但门槛太低，做利润。”

“做升降床、轮椅些？”冬继续低调。

“些门槛低些，怎做。，码医药卫标准，因为直接接触药物，直接入体，标准严些。东西，铁匠铺五金店以搞。”

冬反问：“吧，些属医疗器械吧，药店卖些。况且，医院，些产品厂叫某某医疗器械厂，像浙江。”

“嗨，些五金厂改，做床做椅，技术含量做听诊器，做辛苦钱，处打零卖，果推销些，饿死。”

冬觉必反问，未必些厂产品需推销吗？既推销，肯利润，果饿死，做产品干啥呢？冬觉，样问，什价值。顺思路问：“觉，推销什产品，才赚钱？”

“门槛，必须让数，门槛，避免低水平重复恶性竞争。”

冬太明白意思，皆为师之性，推销员给解释。“为什门槛呢？让力入。比街边卖菜，什手续，叫门槛，但，很难赚钱。容易陷入恶性竞争，比白菜，卖1元钱斤，别抢意卖9毛，麻烦。果降8毛，亏本，恶性竞争，纯粹打价格战，讨，便宜消费。意，很容易走入亏本杀步，以恶性。”

冬听，觉跟己平接触物很相似，继续问：“怎办呢？卖菜，什门槛呢？”

“以制造门槛嘛，恶性竞争杀死产营。以制造门槛，比城管禁止沿街摆摊，农贸市场规范营。，农贸市场摊位收费，管理收费，制造门槛。”

冬原羊肉串营门槛，理论任何以摆摊，，味做长已。冬制造门槛办太理解，问：“增加本，消费利嘛。”

，增加费，为产农民，为消费顾客掏钱，为营商贩加本，像增加部政府收入。但，冬想通，钱政府，为什乎几钱呢？

“”推销员回答让冬些意外，继续：“适管理收费，某些候，消费利。”

冬论何想结论，许，推销员故弄玄虚吧，欺骗单纯少。

冬言语，奇表情，且听何圆。

“白菜菜，属食品？顾客关价格，但更关安全，比农药超标，比重金属残留，些两毛价格差，哪重？”

比较，冬像些明白：“安全性最重，它，现倒乎两毛钱。，需管理。”

“管理本，以收费，？政府赚钱，但修农贸市场，投入吧。运它水电及环卫投入吧，哪怕治安，需手？更莫，驻场工商监督员，平称、残留物检测，些本，？”

冬点点头，但听顺畅，想刺激挑战：“，政府钱，免费做些，。”

显想冬样反，适抬杠，实利话题刺激性，反激推销员解释。“政府免费，但商贩付本，相担保或管理本。”

冬太懂，既政府以免费，为什商贩交钱呢？

“别摊位费，它槛，果想营，以转让，把原交钱，政府或管理拿回。实，相管理让交押金。抵押风险，管理实现。想，付笔钱，为两毛利润，卖合格农产品，被罚款或取消资格，划吗？相极提高违本，？”

，冬才明白门槛意义。门槛，果风险，几乎惩罚机制，，各风险直接消费。假消费买路边瞎卖毒蘑菇，找谁索赔？果固市场固摊位，跑尚跑庙，别轻易违。即使违，找很容易。

，之以叫门槛，排除部想给钱，或给钱。市场残酷，最穷，凭什跨门槛呢？

冬想，父亲卖羊肉串，门槛。门槛政府，认。容钢工，果别吃羊肉串毒，工厂管理。况且，背，栋房，最信背书。

冬问：“果政府设置门槛，怎办呢？”

“功商，总够己设置门槛。”样，把冬惊，寻烦恼吗？

“比肯德基，它实管理机构。加盟它，很高资金保证，把商贩排除外。况且，它统管理，统布局，它位置数量，总部控制。”

冬听，虽吃少回。冬代，熟悉鸡翅汉堡乐，老熟悉馒头香肠样，饮食习惯。

“讲究？”

“啊，讲究。比，它规，设立店城市，城区口规模至少少万，至少县级以城市，每隔少，门店。，变特色，美传。麦劳，以开肯德鸡，相爱相杀，形文化。”

冬注意现象，提醒，真回。，冬觉，推销员，真些知识，己。毕竟，己推销建材，罗老板几，眼轻比，眼界太浅。

谓力，除少部因赋差别，实历差别，以及历总结思考，改变力。历，冬商办企业，算第课。

“按，门槛越高意，竞争越呗？”

“，竞争数量，样。但竞争，肯残酷。比空客波音，造飞机门槛高高？顶高吧，但它竞争，残酷。，竞争层价格之类低层次，标准、律、市场、政治及众形象等高层次竞争，况且，竞争，打死，最占份额少。以争利润少，决死，以，并残忍。”

举例，举飞机高度，冬些适应。妈话，飞机，反感。坐飞机，炫耀飞机任何情，别恶意。

范伟部电视，给兄弟秀飞机：知飞机把茶叫什吗？叫tea，绿茶绿tea，红茶叫红tea。问：花茶呢？故意为难范伟，因为内想抵制装13，秀优越感讨厌。但范伟办，斩钉截铁回答：花tea！

冬并恶意，因为并卑感，以怕别秀优越感。反新知奇，想问底：“果万，太懂飞机，万，干死另呢？”

摇摇头：“政府恐怕允许吧，两最少。果全球剩，价格服务绝垄断，绝垄断，全球，灾难。以，世界部，反垄断。”

冬太清楚垄断精确概念，但知意思。像盐东西，每需，由盐业司独营。果它想涨价，涨倍，买。以，由政府控制，保持价格质量稳。

“营医疗产品，门槛岂更高些，毕竟，食品消化，但许药品，直接血液，动动死，门槛更高吧？”冬决，把话题缩最专业领域，听最专业析，正确性很高。

“，知，审批新药难吗？研究临床试验批准文号，周期码五以，处处绿灯才做。以，规模老板，根本敢入药品业。入业，老板，企，让五完全投入赚钱，哪实力？”

冬明白，药费，尤新药价格高原因。母亲需药品，价格之高，估计门槛本关系。，问候，因为明卖医疗器械。

“做医疗器械，毕竟药品，周期肯短些，门槛高吧？”

己专业问题，显示比较正式课姿态，，点像老师。

“怎呢？虽周期短些，但门槛低，够做。总结，码类门槛，需翻越。”

接，给冬详细解释类门槛内容。第类门槛，物理门槛。医疗器械物理指标，达标准。比锈钢手术刀，各类金属含量，历锈蚀考验强度，硬指标。手术刀仅直接体内脏血液接触，量化消毒或药品接触，耐锈蚀指标必须硬，算物理门槛。

第类门槛医门槛。毕竟医疗器械，必须符合医规范。比针头粗，硬度及内径，型号及途区别。比简单输液瓶，简单玻璃瓶简单。菌程度，密封程度，制造运输防止受污染求，医指标。专门设备制造工艺，专门运输通及求，达。

第类指标政府指标。部医院医疗设备采购，它部立医院，政府业单位部。器械采购，必须符合政府采购标准。为企业，先入政府采购目录，办数手续，堆准入条件，七关八卡，够入企业。

“究竟营什器械呢？”

神秘笑：“门槛太高，。比核磁共振，比伽玛刀，些物理指标太高端，目外企业做，内企业，做跟随。”

“跟随什意思？”

“试制仿品，卖品，己先摸索。等技术熟再做。再，做它外围产品，为它服务。，些营销手段，以跟随它。”

“卖吗，什营销手段呢？”

“以为，些口设备，谁买吗？千万台，把医院卖买回。急，靠租。把些设备租给医院，收检查费，少钱。营双赢。医院，它世界最诊疗设备，以提高医院技术业务等级。器械商，高额检查费，以赚取比银利息高数倍利润，划。”

怪，许医院检查，原意，等检查室收费呢。推销员介绍，冬才知，医给些昂贵设备开检查单，别给医回扣。样医院、设备商、医形利益共体，苦必检查但给许钱病。

医复杂科，类明科最尖端技术，杀，武器，救，医疗。因为，命最贵重。但医因高端性，普通根本理解常识，信息称，被花冤枉钱，收智商税，办。

信息称，赚钱门，点，冬算体。罗老板，冬再忠，把货渠价格，轻易透露给样。

“做高端，究竟做什，才达既门槛很高东西呢？”

“呢”嗨，完全顾商业秘密。因为关利益秘密，紧紧防陌，但萍水相逢，往往放松警惕。尤冬双纯洁眠眼神，任何威胁，况且轻，太轻，几乎己竞争。

陌信任，基常识验判断：越熟悉，越为敌。以常反向推导：陌威胁。

逻辑问题，冬文化高，体。

“高端设备，医院做，城市。想，伽玛刀，果县城，半月遇手术。但果省城，以做五手术。为什呢？仅因为省城，且，省城医院病，县城医院治，需特殊设备。以，乡谓疑难杂症，医院，常病。市场，以，县城。”

，做哪。冬准备继续问，但探寻甚至些求知目光，继续。为师毛病性，推销员话痨本性，刹住车。

“卖设备，做x光机，电图机之类东西。些东西，医院必须，做技术含量高，入政府采购名录，以医院。”

“门槛低吗？样竞争手吧？”冬问。

“低，关键入政府采购名录。，难简单，越县城，商业官员越正规，搞官员，办。知，哪官员越够算，哪意做。”

“为什呢？”冬知识几乎为零。

“搞，它程序及关卡，通百通。”

“尽管样，别搞。竞争关系嘛。”冬明白理，，别。

“以提高销售费噻。比东西厂价万，但以卖万价格，两万，以为销售费，抽部，打通关卡，以搞医。”

冬听吓跳，但忍住问：“高费啊？”

警觉，笑笑，：“打比，肯高。”

，假装睡觉，太理冬。言必失，估计己感觉。