第九十章 前期工作

彭总工狂，功，几乎具品质。受司高层打压之，并灰或抱怨，仍给属团队，带给巨信。

什叫领袖？最困难候，给团队以希望，以向，以信。该话已，接动。

企业，为享誉全球司，提口号管理解放。实，解放长离开群伟领袖。著名战粟裕曾段回忆，关河坝兵历史。

朱老总带领部队，为援阻击力量，为掩护广州义部队存。力南广州，河坝几次恶仗，终稳局，等待部队召唤。

谁知，段间，接部队失败解散消息。按理，力失败，为配合力量，存价值。，朱老总支部队，许想部队解散，各回各，各找各妈。

但，老总番话，给指明向。“相信，部队，革命办。”句话，稳。并且，给析革命途向，许许战士听，像画饼充饥样，谱。

，愿意走，留。愿意留，跟干。粟裕回忆情景，老总提驳壳枪，河边清点愿意留数，感觉。“什叫流砥柱？叫流砥柱！”

伟元帅领袖，仅仅力超群，意志力判断力智慧，更坚信念灭理想。

，彭总段位肯些辈级别，但仍像才，输入给团队，精神力量。把最坏牌尽量打，智慧。让团队相信，己够带领打最坏牌，格力量，精神魅力。

彭总带领，西安跑两，约几销商解情况，让冬考虑，何重新装修两套房。第套按办装修，第套按装，尽量本司瓷砖，装尽高档效果。

冬明白，己两月，设计部内部网站些设计资料积累东西，派场。但太放，先电脑，搞草图，给彭总。彭总花半，结论。

“些颜色形状等配合很，整体效果错。但，忘，怎利光？”

高手句话，点醒梦。冬马明白，瓷砖，东西，北装修，果装修材料占比，些固毛病。

南住房追求，最首，追求某干净明亮效果，像阳光沙滩样，光洁细腻。但北追求，，几验。

几，彭总求跑楼盘，别样板房。跑市场，市场最热销装修产品。跑宾馆，档次宾馆喜。跑民居，老百姓交朋友，习惯。跑装修司，设计师什样设计倾向。

市场调查，实，最开始西北团队，市场调查。但习惯广东边做，搜集各类数据，列报表及柱状图，写漂亮app，像很高很专业样，销售部领导觉，专业并且努力，科并且实，服力。

但彭总并认观点。

“装修庭，很观很直觉东西，冷冷数字以解释。懂客户需求，理状态。以销售团队，把己搞像科研员样，析别长短，以为把握别喜。实，高高。”

怎联系高高词呢？

“顾客帝，仰望。以为相达区，以帝视角，居高临观察研究别，错误。做，仰视并习别，靠近，听内呼吸。真喜欢什，想什，果够满足，功。”

抛弃谓科办，类似玄办处理市场，点玄呢？

实，消费，理因素巨关系。世界颜色以细为几类，并坏差别，各各喜。解别喜，并判断优劣，己式满足喜，才够占领市场。

充竞争产品市场，价格、质量实差。为什销售差，实品牌、形象等直觉因素。换句话，满足理需求，赢。

，北，尤西北区，装修理需求，究竟什呢？

，为，审美情趣体差。样唐诗宋词哺育灵，称平仄结构深入。但，各各，因理环境变化及文化传承基因，体现特点。

比江南区民歌，调，平缓找些情怀，精致透露俏皮情趣。但北民歌，为河奔流式狂放以及黄土高坡似嘶吼。

冲突激烈艺术形式，体现秦腔，体现信游，体现张艺谋早期电影之。红绿、高低突兀，表达情感式。

冬艺术，音乐美术等少院派研究。但几活历，让直觉。，西安喜欢冲突更激烈东西。装修风格，喜欢丰富性比性。

实理环境带审美需求，营销最高目标，满足客户需求。黄土最厚文化最厚，景色变化比较少，界给姹紫嫣红间，美春季节短暂，想留住些机蓬勃东西。

南广东。广东，几乎季节，鲜花绿叶世界，台风迅速，花朵竞相绽放。丰富变化迅速界。环境活，稳性单性协调性追求，占风。

南追求高档建筑，理石厚重，罗马柱高，配深紫色具，简洁明快白色淡蓝色瓷砖基调。

但，西安并需谓厚重稳。西安关厚重东西太，比。城墙厚吧？青黑颜色立话。秦陵巨圆形山头稳吧，两千敢挖。泥土般颜色雁塔千树，西安久，总想点变化。新代躁动，已开始让理活泛，需活泼点东西。

温度，颜色冷暖色调。南比较潮热，喜欢冷色调，让庭气氛显干净清爽。喜欢简洁装修风格，掉外工带回烦躁。

北，需暖色调，突庭活温暖。需层次灯光，让庭内容变丰富。需某些冲突颜色刺激，以调动热爱激情。

冬把些想通再装修，凭观察直觉，重新修改设计。

灯光，彭总语。把灯光搞丰富层次，正冬强项，毕竟武汉品算步，今更验。两套房卫浴设备，按两风格设计。

房间突高档性，金黄色马桶浴缸，配银白色水龙头，墙瓷砖北欧风格颜色，富贵加入异情调，高档俗气。

另外四住套房，卫间以深红色为基调，红亮，板瓷砖间金色铜线接缝，搞层次精致感觉。把几色调灯光安装位置，每换灯光，理感觉，丰富性。

等切设计，彭总首先感觉满意，，再把设计，拿议让提意。冬第次开司内部设计，赞扬。

甲哥：“陈，呀，销售部屈材，司设计部，屈才，跟合伙开装修设计司，己老，绝财。”

冬知，些夸张，但，别认己，觉美。

乙哥：“知北究竟喜欢什，反正，喜，几解，样。原：红配绿、丑底。但，边，偏偏喜欢样配，感觉些怪。但，陈设计，知西北喜欢喜欢，但为南，确实喜欢。怪，效果，南设计司咋现类似设计呢？”

设计案认，工程改造开始。彭总请装修队，却想。请名装修司装修。为司楼盘搞装修，般接活。但架住彭总找关系给高价，凭寸烂之舌，把请，请才现，确实专业，怪，装修，西安坐头把交椅。

图，需细问，知材料少工期少它细节，仅凭图纸，目。冬唯监工，因为销售员，被彭总配各解市场。

彭总本呢？几拉关系。几晚回，喝点酒，跟冬番话。

展很平衡，效果速度，南北东西各特点。果广东已熟商业社，西北，很程度，停留情社老代。

商业本质，被彭总透。“实，商业跟打交。商业社情社区别，以钱感以情感，。”

冬话理解，商业社，“钱情”，最关系利益关系。情社，“情钱”，靠感情挣钱。

彭总：“某意义讲，西北挣钱，反倒容易些。搞感情，果掌握量资源，，资源为。搞，整片市场，比南，容易。南，果搞市场，需量金钱本，利润空间倒。”

话何理解，冬暂明白。

彭总资源，资源，实源情。名牌毕业，西北区许功校友。名牌毕业，打拼，许早已鹤立鸡群。许些北京海力算突，但回西北，些龙凤。

谓比较优势，样。

些本以沿海城市工，高报酬或为企业。留西北，数原因两点。部，因为老西北，乡情结。根据彭总描述，很回乡，并仅仅为己情怀。更重，想离近些，获取些本资源，把老兄弟姐妹带。凤凰男、凤凰女宿命。仅身功，且担负振兴族重担。毕竟功，知少节衣缩食支撑。

部，入体制内，因为组织配。高文化加体制内优秀，今处长厅长少，虽钱彭总挣，但手以支配或以影响资源，却相。

重建感情式，除校友间叙旧外，最式，喝酒。

酒文化，内涵并酒味。

比，桌，盘菜夹，果哪传染病，交叉感染危险。但干，为什？体现彼亲热感，样亲密间。喝酒，并酒美味，单纯像轻赌气样拼酒量，体现情怀。

，式宴席，为体现梁山兄弟样，肉吃酒喝兄弟情怀。初级阶段酒局。酒局更高阶段，体现另外两意义。

第意义抉择。喝酒量，感受身体痛苦，反胃头刺鼻翻江倒海，但，兄弟敬酒，为兄弟感情痛苦？为避免痛苦逃避？抉择，直接以理感情相冲突比，效果很直接。果重感情，肯毫犹豫喝。“感情深，喝打吊针！”

第意义混乱。感情纯粹，怕利益算计，性理智清醒。感情原始直觉，精神些混乱，才体现明白。喝酒酒话，往往够表现真性情。普通轻言细语豪言壮语再胡言乱语，最入言语阶段，喝酒四层次。但，真感情，四阶段，表达浓浓情感色彩，几乎体现感情本色。尤思维混乱阶段，爱，加控制。

，酒局高手利装醉式，虚伪话。利别醉候，套别想。酒桌勇谋，把握尺度。

最牛，把酒局实性娱乐性调相顺畅，感情信息，让开放松。

，酒桌办。实很l为。许老江湖明言，酒桌谈。几商，酒桌，拿合章签字笔，让喝爬候，糊涂盖章。情感属欺诈，商业，算锤买卖，走长。

酒桌为办铺垫，算期工。之间通酒，拉近距离，次碰真，才机实质性话语。

，果酒喝足够，戏做位。许情，需直接，朋友动询问求，动帮把办。因为酒局太愉快，别希望次机。

冬几次听喝彭总回，某什领导，某开什司，冬感觉，资源，实，已基础。

什样，实判断式很简单，很客观。朋友什样，按平均水平计算，样。

比冬父亲，容城钢铁厂工，认识朋友，容钢职工，车间任厂领导，够话花板。爹爹，冬，父亲够认识最高档次。果关系，冬派，恐怕容易。以，认识高端朋友，重性，以改变。

但，彭总样，具备基础资源，。班系校，总够结友谊。毕竟，共活共知识层次共眼光视野，注，共话语比较，建立感情相容易。

更重点，许校根本，曾共老师，或曾习。但以胆放，社交朋友。为什？因为相信素质力。毕业，社功，至少些资源。找办，空手。况且，资源以交换。比西安接待，广东，安排。

资源价值，交换价值实现式。以，拥资源，越频繁交换，身价值变现手段越，越容易实现。

并且，交往，基本避免情况：拖累。，，基本找借钱，找安排工，更找牢捞。，坏处，处，怎算，划。

况且，果为故意害，，果传，圈办混。圈巨资源交换，办入。丢西瓜捡芝麻，般情况，杀鸡取卵。

概花月间，各销售员各区各向，调查完毕，回司，准备汇报各，彭总销售攻向，致目标。

，冬设计监工装修工程，已完工。忐忑安迎接检视，片赞扬之声。

但些并让冬踏实，许礼貌或恭维，并够服力。彭总句话提醒：“明，请专业摄影师拍照，整理套照片，，拿些照片，给期跑客户销商，请评价提意，懂吗？”

客户才真正阅卷。