第二百一十八章 建材生意

商场楼，罗哥门，燕第次，感觉它设计非常漂亮，但及细。因为冬赶快楼找简，直跟姨块楼，才听感冬哥。

“陈，回？”罗哥声音。冬听“回”字，马原谅罗哥己冷漠。己处危难之际，选择回避，毕竟做意，身利益，帮冬，胆，但却并恶意。帮己姨回头笑：“陈，罗老板找，，店。”

暗示意味很明显，姨建议，冬跟罗哥几句话。毕竟，因。

善良，总相信别善良。件，总习惯以良猜测评价。恶劣，总防备别恶，把己搞非常痛苦。

“罗哥，黄姐，啊。”冬满脸堆笑，给燕介绍：“收留老板，青山，住，罗哥、黄姐，位女朋友：燕。”

介绍完毕，罗哥拿烟，准备给冬打烟，突想什，把烟放回：“晓抽烟。”

“陈万呢？”黄姐边倒茶，边燕笑。

“燕身边，敢抽。”罗哥玩笑，几全部笑，切，烟消云散。

趁话机，燕仔细铺，感叹：“铺另外些，做。”

“啊，陈设计，，引轰动呢。”故，像冬简单介绍，但，直亲眼冬哥品，燕才被震撼。冬哥真才华啊，武汉商场，设计，真鹤立鸡群。怪，够广东司，以非毕业入设计部，彭总青睐以及高工资。

现，冬哥别谈笑，显些谦虚腼腆，让燕感觉，宝藏男。含蓄羞涩，蕴藏巨量。

怪，青山，李雯居曾喜欢关照冬哥，冬哥本身魅力，由内外，流露。

冬哥给罗哥黄姐准备礼物，实“正汤”调料。“黄姐，管煨汤做火锅，把东西放，怕罗哥手艺。”

黄姐些感动，冬被迫离开，她觉，己些。孤苦伶仃孩，被逼样，为，居选择袖手旁观。

“陈啊，想记黄姐罗哥苦恼。实话，走，真吃吃饭菜。最炒菜轻，村，包括李雯父亲世，吃做菜，样。”

样扯半，黄姐动感情。罗哥问冬现情况，冬算实话实：“做点卤菜，喜欢，算擅长，，送给鸭脖，拿回尝尝，做，提意。”

罗哥鸭脖，把头向冬靠近，低声音问：“容城，开开始吗？”

“嗯，老房拆。”

“财噻。”

“吃瓦片，轻呢，己做才算正。”

“，欣赏点，志气，干。但，既已开始开，为什做建材呢？，缺启动资金，财机，赶快抓紧。”

“正考虑，现基建阶段，房修。”

“，才正。何况，佛山总司工，代理产品钟。彭总已销售部老总，跟关系，以，，帮美言几句呢，？”

“，罗哥，放。”

燕店仔细查些产品装修设计，冬介绍：“些佛山司产品，全流水准。跟位美女介绍呢？，讲品味，商场，店。眼最优秀产品。凭鉴赏力，想结交样高层次客呢。样，按批价给，赚钱，图给介绍几高端客户。想必，朋友，高层次。”

套推销语言完，把高笑。黄姐：“陈，业务丢嘛，越越俏皮。”

燕现，冬哥平话。旦，简直口若悬河，太推销。

冬曾跟最优秀推销员彭总混，曾最具验推销员共，掌握顾客态话术，简直张口。

“瞎话满飞，冬哥，直骗？”燕挑衅，她倒想，冬究竟什水平。

“位美女，果厉害，听知话水。弟佩服，高端客户，确认。之流水准，怕把吓。既高端士，拿镇店之宝，果超高水准产品，敢跟话。”

冬把燕指引柜台：“路遇剑客须呈剑、诗莫献诗。别介绍顶级产品，怕价格质量吓跑别。给隆重介绍，最新系列产品，高居今，莫武汉，莫，甚至它全世界最优秀产品。质，色泽，最优秀工程师，最实验室，最精力，产最新明。建筑陶瓷史新程碑，专门为极高端客户打造。”

燕口若悬河冬哥，简直想笑，编什花，继续难题。“，直接话，莫搞些玄乎。”

“吧，化，材料专。知识渊博，识广阔，班门弄斧。它特点。第，它色泽，保持终光洁，砂纸打，钢丝球擦，丝毫影响它光洁度，，实际帮试验。第，它膨胀系数。啥意思呢？，管拿它铺东北最冷广场，铺海南最热太阳，它什伸缩。它以缝铺贴。估计听，些缝铺贴砖，冬施工，夏受热膨胀，它崩开。咱产品，完全问题，产品质量论证，耐，咱以签合，果现类问题，倍赔偿。，钱，赔偿，安。钱，怕赔偿，产品放，才敢跟样签，吧？”

燕反问：“两优点？”

“它优点，估计已，介绍吧。”

“想听。”燕想现，冬哥，肚究竟藏少货。罗哥黄姐，目瞪口呆，完全相信，几陈，居推销力达高度。仔细听，实把陈记，为今推销范本。

，厅围许，顾客，更做建材老板，，，动声色姨。被冬话术震惊，像听评书样，熟悉伙，目化程度，超想象。

“，既想考，尽力，，请指正。第优点，鉴赏水平高手，按理解。它具备理石质感，绝高档质感，卢浮宫墙壁、英博物馆砖、故宫太殿板，完全档次效果。但，它比最理石，它，室内以理石。为什呢？因为，它完全辐射。”

“仔细，辐射，什意思？”燕假装表情严肃，实很享受，众全部屏声静气，听冬哥挥样。冬哥，完全像舞台位明星，吸引目光听觉。

“考，肯明白。理石，甚至花岗岩，含辐射矿物质，果把它铺广场，问题，毕竟空旷带。但，果把它铺室内密闭空间，体健康，少些影响。古代懂理，现代，尤高端士，懂。以，绿色健康，最码追求。产品，既保证理石样美感质感，避免它辐射，两全美，晓，介绍，给给及格？”

燕继续拷问：“它介绍呢？”

“，附加题，努力回答。”冬递给燕杯茶，拿块瓷砖，敲敲：“听，声音，既薄脆高频，沙哑低频，质感重金属乐音。古今外，拿石头乐器传统，声音，像优质玉石样，清脆回韵，干净尖锐。刚才听话声音，沐春风。瓷砖声音，模仿美乐音。果，歌手，瓷砖美乐器。假拿它装卫间，回音质量，完全增加唱歌共鸣。哪怕铺客厅板，穿高跟鞋，往走，相脚步弹钢琴，？”

明显带些夸张吹捧，搞周边热闹，笑。整厅，洋溢快乐气氛。

“搞玄乎，把它吹第似，咋相信呢？”

燕话，符合部客户态。推销员吹神，客户反倒些怀疑。

“，高手总怀疑开始，科失败步。怀疑它第，理。识，敢它第，但至少，它产历，目，全第吧。世界，最厉害意利产品，比它。知，品牌，原意利代工厂，现为什力推产品，想挑战原产品，功。它至少流，果兴趣，以跟。”

莫燕，周边听，想听冬何圆。

“第，它最优秀瓷砖材料专孙总杰。问，孙总哪？很名吗？，业内很名，，需知名字。晓，山村几才现第，高考考全省理科第名，高考状元，硕士博士，导师最优秀权威，几，搞件。以，它最优秀产品。”

冬听味，等燕问，继续：“第，它现，最优秀建筑材料室验室，重点实验室，量科研究结果。实验室，功，研究最尖端武器材料。知，世界最优秀，最研究，哪？肯，？”

，插话问：“怎晓？”

“瞒各位，给位孙总司机，现已做司副总职位，却，晚睡觉睡五六，平泡实验室。薪几百万高手，辛苦，亲动手，以继夜，为什？为己理想，想做世界最瓷砖，？”

样，很明白。职位钱识，拼命，努力，肯目标。

“第，它目，司保密最产品。它配，除孙总以外，够打开保险柜，超。齐才够打开。为什保密呢？因为珍贵。”

，群响掌声。陈，原给明开车，真世。

冬倒并度享受掌声，姨笑，赶快拉燕：“别装，顾客。”回头罗哥黄姐：“姨坐坐，忙。”

“午，请喝酒，陈，莫急回。”罗哥喊。

“午算，罗哥，黄姐，呆几，简跟李雯办完，再走，间。”

边，拉燕手，入姨铺。

“陈，刚才确实精彩，做建材意高手嘛，怎，做卤菜，准备搞？”

“姨，刚才让笑话，跟燕闹玩。实，做建材意，考察，但现，建材意开始候，现，容城属基础设施开始阶段，估计，装市场才正式启动，以，段间，做卤菜。”

姨倒做卤菜，觉建材意水平，做，惜。

“市场容量，问总工程量，呢？假以，启动。”

“考察，概相青山半，市场容量。况且，知，罗哥代理产品熟悉，但高档，目容城市场需求量很，毕竟，价格比较敏感，档，受欢迎些。”

姨点点头，问些关容城它情况，冬意识，她容城市场，感兴趣。

“陈，以限做品牌，做品牌，吗？厂价格，帮跟厂谈，吃亏，做容城代理，估计销售路。”

冬赶紧拒绝：“，代理品牌，做亲做。况且，市场营，才强项，付引私装，付工装或开商提精装修客户，做。”

“别先把话死，咱商言商，挣钱商最德，碍情。”姨冬，目光，像话。

冬意识，它意思。“姨，己力己知。但，果容城做意，尽全力支持，任何报酬条件。”

“哈哈，样，错，管嘴油滑油滑，本质变，重感情讲义气陈。报酬合，长久。光靠感情配合，容易问题。样，燕，刚，咱以商量。”

，冬燕晓神通广姨，究竟什建议，反正，姨亲身，店员请，并且关店铺玻璃门。

“咱合，怎样？”姨关门，低声冬。燕，姨举手投足，包括话表情，特别风韵，高档冷漠，柔软温暖，她眼神身体话，连喝茶端杯姿势，迷味。

实，最优秀女，别男喜欢，连女喜欢。

“姨，，提，答应。”

“联手，拿佛山品牌容城代理权，问题吧？”

“问题。”

“，拿唐山品牌容城代理权。咱高档档产品。联合开店，营它建材，相综合性建材商场，，比商场规模些罢。关关员部门关系，疏通。关常推销货货等手续问题，做。”

冬客气：“把品牌代理拿，交给做？况且，钱，投入规模。”

“切钱，钱由，但代理品牌。”

“亏，钱，光拿收，。”冬志气，功受碌，况且，，己恩。

“跟，商言商，莫给乱客气。理，听讲完。”

原，容城搞开品牌开商，姨早关系，武汉工程，精装房意，姨做。以，容城做，优势。

但产品位，却区别。容城，几商场精装修，装修材料求很高，需佛山品牌。容城普通装修商品房老百姓，唐山品牌正合适。

冬散户装修推销，相力，姨高端集体客户推销，优势。两合，姨产品，由冬帮忙推销。冬产品，由姨负责开商联系，样，双换手抠背，达双赢。

冬设计图，知开商持商场酒店规模。概算，果姨够全部拿，己代理佛山产品，几百万利润。

“久，投钱，论何，安。”

“以啊，帮力推销啊？推销，相帮挣钱啊？燕，，理？”

燕点懵，但凭女直觉，她明白，姨带滚滚财富，热情，扑。