第11章

些货，油盐酱醋卖最，装油醋葫芦已空，酱罐剩底，盐余几两。

外铁针卖几根，麻线八卷，丝线几束。

各样杂货，每样基本卖至少件，玩具除最早虫儿笼，卖几便宜泥捏玩意儿，两风车。

寄予厚望些胭脂水粉，单卖盒石黛，盒牙粉，奇怪，常霄本指望些卖快，次货，把村走遍，卖完功。

腰间钱袋沉甸甸钱，约利，听错，但因为些遇货郎，缺东少西，趁机赶紧补。

第轮走罢，轮意做，盼早些回本吧。

回神，答话：“赶黑回，应再走两村。”

今路线村之间相隔远，刘领路，倒比预想更快。

刘帮算算脚程，“顺条路继续往北口村，口村之，村更远，走半辰，挺村，叫栅村，趟亏，算意再差，走吆喝两声，怎卖完。”

拍拍常霄肩膀，“头回走吧，劝悠点，晚回记烫烫脚，明，保准酸疼哭爹喊娘。”

低头常霄鞋，底城，穿双布鞋。

“双鞋，估计走少磨破，最让弟夫郎给做双备。”

验，常霄比体格。

毕竟乡间，刚及腰高候，原则真真正正吃什读书以外苦。

意思己脚估计已磨破，脚趾间肯已水泡。

但扛，扛办走，把容易长水泡磨茧。

常霄答应，虚很。

刘感慨，落魄，己辈哪书郎指指点点候？

紧眼高顶，鼻孔朝，样真走科举官，估计官。

“走吧，吃肚凉东西，坐全窝胃更难受。”

站抻抻胳膊，继续推木板车。

常霄背货担，走叮叮响。

整午，货担唯半点卖东西吃食，因为近令节，串门走动少。

幸几样东西住放，冒意，打算村试试。

第10章 推销

口村，常霄改常态。

些明显打扮纪，开始描眉画眼梳头姑娘哥儿，便意兜售花粉铺各样货。

“您瞧胭脂，色红润，抹便气色般，洗脸，保管早晚掉！”

“头油添茉莉花，位闻闻香？且草药头嘞，以头越梳越亮！”

“牙粉薄荷，夏最清爽，草市盒，容赚文辛苦钱！”

花乱坠，庆幸世做商超意，门店品类千，论什略涉猎，加之现代，论什商品，旦市广告铺盖，算化妆，耳濡目染点宣传话术。

卖卖，总之先试试。

轻娘拿胭脂，光细，半晌：“轻些货郎嘞，先让老货郎寻买胭脂，寻什色！抹跟猴儿屁股似！”

像眼容貌俊朗郎君，打扮干干净净，唇红齿白，讲话半点粗俗，像货郎，倒像书郎。

识她旁哄，“允娘，喜欢买嘛，给诚哥哥瞧！”

“切，什，配让专门涂胭脂给瞧？涂给己瞧？”

允娘原已亲，男村青梅竹马，两打长，亲结水渠。

近几正因些闹脾气，故爱听旁提。

奈何胭脂，罐却使四文，娘纠结半，舍，转瓶头油。

她头粗喇喇，半点服帖，些头油，扎像马尾巴。

头油底蓖麻油，闻花香馥郁，却因油花贵物，价钱合宜，每次滴些许掌搓热，抹丝，或梳头候沾沾，瓶阵，算最划算东西，她向快完赶紧买续。

“东西常，予便宜，以少月找买次。”

常霄为难：“头油卖，剩最两瓶，头几村，向五钱，文让。”

“做意哪讲价，做长久意，该知什样客回头客。”

允娘伶俐：“村些关系近姑娘哥儿，价，便跟讲，让需关照意。”

常霄左右，：“单拿瓶，属实让，娘常使头油，该知马桥花粉铺瓶卖几钱，……若位娘拿瓶，价钱倒聊。”

头油卖，卖两瓶，哪怕少赚两铜合算。

允娘眼亮，“便宜，且价。”

“两瓶四五文。”

常霄比两根手指，“再少。”

允娘拉旁蕴姐儿，避开常霄声嘀咕，“何，？往常咱草市花粉铺买，单瓶贵两文，现省走脚程。”

蕴姐儿被她动，手掏些铜板，遂回找己姐姐，买瓶姐妹两合，她姐姐肯掏半钱。

“喏，四五文，数，少。”

等半晌，总算拿把钱，常霄快速并叠，五五快速数，眨眼工夫结束，抬眼笑：“确差。”

随即把钱往钱袋丢，取头油递。

，桩意算完。

知些肯头花闲钱姐儿，体己支，境差。

热络打开放果干抽屉，油纸包挨揭开，打眼样色，颇像回。

“谢娘关照意，恰几样果干，请娘吃尝。”

哪轻姐儿爱吃两口零嘴，闻言俱惊喜：“白尝，钱？”

“几位放，文取。”

常霄取根样纸包木筷，干干净净，夹取果干，邀她选。

择梨干，择桃条，择杏干。

虽给，捡算，样两，尝味，白给谁喜欢。

乡村户少吃些东西机，即便舍买，买趟费劲很。

她吃，再油纸包神情样。

蕴姐儿岁，嘴馋，抢先问：“果干怎卖？”

“斤文，文两。”

“两卖？”

位圆脸姑娘笑问：“嫌麻烦。”

常霄亦笑：“何卖，样两，尝尝？欲买送礼待客 ，想整斤，消跟句，回货捎带，给讨红纸包嘞。”

态度实挑错。

再，果干文斤，听怪贵，但文两，舍掏。

单娘各两，路汉停，夫郎孕害喜，正想吃点津酸果儿。

常霄让杏干咸酸梅各尝口，酸眉毛眼睛挤，口水滋滋冒，即利落掏钱买。

顺引胖乎乎，卖零嘴货郎，即坐肯走，非闹饴糖果吃，模样知差钱。

吃油水才养胖，乡孩瘦麻杆儿样，夏，穿衣裳满跑，根根肋条骨，脖顶脑袋。

田粮食，孩少挨欺负，养，喂鸡样，撒把米指各活。

常霄疑单意，赶推销。

熊孩哭闹，再遇暴脾气长，准连迁怒。