第4章 港岛番外4：携程网、国内旅游团见闻，

第4章 港岛番外4：携程网、内旅游团闻，关祖号召：服务态度做！

样2000。

海徐汇文厦间100平米办室。

（图·楼旧图）

，

携程网四巨头……世称为‘四君’创始，正开。

，

四围坐，桌摊皱财务报表。

梁老板，今31岁，谓富力强，复旦少班毕业，斯坦福博士，曾甲骨文担任区咨询总监，刻正皱眉头：

“账剩 50万，使轮 50万美金撑3月，消耗太……”

季老板，34岁，海交通机械工程硕士，曾甲骨文思科任职。

拿笔列清单。

“办室租金、服务器采购，开网站、外包设备费 7万，月工资加社保，市场端新浪、搜狐投广告，加线宣传……”

“ 200酒店谈合差旅、商务费……”

范老板，38岁，曾任海新亚际旅社总理，熟悉旅游业资源。

开始想加入。

但赖另外创始断拉拢，最加入。

加入，熟悉旅游资源，给携程网插翅膀。

“网站线月，累计订单 2000笔，酒店合覆盖北广深等 12城市……”

“高盛软银表示线旅游赛感兴趣，愿意项目。”

“但条件宽松，高盛边提两求：派财务总监驻，监管资金使；求未订单，每增长率低300%，达稀释股份。软银更直接，开口 35%股权，求优先清算权，司续融资估值降，先拿回本金利息。”

“太苛刻！35%股权拿，创始团队话语权，高盛业绩赌更把架火烤。”

“现打磨模式，哪保证增长率？条件根本答应。”

梁老板指尖敲桌，沉默片刻：“吊死棵树。除高盛软银，路？”

沈老板眼睛亮：“，阿企鹅拿港岛五星集团投资。五星集团老板关先实力雄厚，仅资金实力，接港岛内实业资源。投阿、企鹅候，传闻提苛刻条件。”

“五星集团？”梁老板精神，“啊，投，仅解决钱问题，帮拓展港岛酒店资源。”

“点，五星集团内名声很，或许以加速展。”

季老板立刻附：“赶紧试试！老沈，港岛朋友吗？托把商业计划书递五星集团投资部？”

沈老板点头：“明联系。先把材料做扎实，候汇报候，让关先潜力。”

“！”

“样！”

“速度！”

铃铃铃~~~~~

候，高盛林茹打电话，问投资。

梁老板缓缓，港岛。

林茹：“？？？”

%￥#%￥-…*#￥！

怎老！

……

第，

梁老板，抵达港岛。

老沈港岛脉，联系五星集团，很快五星集团回复，关先愿意。

，带激动情，飞港岛。

……

第，

午，

环广场，顶楼，电梯门打开，梁老板、沈老板、季老板整理西装，走电梯。

港带关祖办室。

推开办室门，

关祖办室足两百平米，整墙落窗维利亚港，蓝白云，渡轮海回穿梭。

落窗摆米长态鱼缸，许五彩缤纷鱼游弋。

字！

办室，让羡慕哭！

，关祖身黑色西装，正站落窗。

知为什，关祖，倍感亲切，信任感。

“欢迎位，路辛苦。”

“关先客气，您接，荣幸。”

沈老板率先握手，梁老板季老板依次关祖寒暄。

四落座，助理端刚泡龙井，茶香袅袅。

“关先办室视野真开阔，港岛风景，别番滋味。”

“栋楼建候，预订最高顶楼，视野开阔感觉。”

双阵寒暄，

概介绍携程四巨头各履历。

创始背景，投资重。

恰，四巨头履历非常亮眼。

关祖：“知梁先斯坦福博士，之甲骨文做咨询总监，怎想做线旅游领域？”

梁老板坐直身体，认真回答：“关先，美候现，线旅游预订已很普及，但内基本传统旅社。随互联网展，轻越越习惯线办，巨市场空白。想做，把酒店、机票、旅游线路整合线，让户足户搞预订。”

季老板接补充：“现网站已线月，合酒店 200，覆盖 12城市，累计订单 600笔……”

介绍概钟，

关祖置否：“现需少资金？打算怎？”

沈老板接话头：“计划融资 450万美元。资金部使：扩技术团队，优化网站功；拓展酒店机票合资源，把合酒店增加 500以，打通全城市机票预订渠；加市场推广，流媒体互联网平台投放广告，提升携程知名度……”

洋洋洒洒，数珍，但实背汗湿。

关祖边听，边想另外件。

实携程，关祖并很重。

但换角度，想另外件————港岛旅游！

旅游产业，直港岛济点。

内港岛旅游游客，目并。

……以投资携程，让携程带动内游客，港岛旅游？

想候，关祖世该死记忆开始攻击关祖————

港岛服务态度！

真太差太差！

港岛本超级差！

更别内！

差服务态度，谁愿意？连本受，内更受。

世港岛几靠济达，吸引全游客。

但，游客开始量减少。

以……踏马，改改港岛服务业臭毛病。

关祖：“投资问题……投资之，帮给港岛做考察。”

：“啊？？”

关祖隐瞒：“直想吸引内游客港岛旅游，但港岛些服务员态度，真臭烘烘。需派员工、游客，100，旅游体验星期间，并且记录，形份关服务态度报告给……，费五星集团报销。”

相觑。

？

“问题，关先！”

“安排！”

梁老板拍胸口答应。

实想，费己承担，显示合诚意，但携程现太穷逼，钱。

惨~~~

关祖哈哈笑：“，合愉快！”

“请吃猪肚包鸡！”

猪肚包鸡，走！