第136章

听领导表扬，越底气。

台问：“楚总，刚才些营销模式，请问，认为旅游营销现应该何做？”

即回答：“何做己情，啥关系？”

台笑。

突感觉己些太随意，忙接：“认为，旅游营销最重技巧，，愿意享验……”

安静。

：“做旅游业务候，应该封闭性问题提问，为什呢，因为销售程，针每卖点设计并提问些封闭性问题，让顾客回答些问题。设计封闭性问题候，尽量让顾客回答，假顾客回答话，销售基本功。”

“！”回应。

接：“再区谁购买、谁决策，销售程，尽力吸引决策关注，，善待影响，因为影响整销售程。”

“举例。”台。

想：“例：轻夫妇意买东西，以女为；夫妇买高档品，以男为；老买商品，般父母钱、决策，女商品使、影响……”

台阵轻笑，鼓掌。

继续：“做营销候，奥善以编故或潜意识暗示把消费引导情节。知，各样消费，需做使各类消费够很理解旅游产品优劣，加强产品印象，利编故或潜意识暗示很把消费引入话题。呢，尽量让顾客参销售互动。赢互动程，并表演舞台，做互动目增加产品信服力，让顾客关注讲解内容。

做营销候，诉求赞美。赞美顾客以使客虚荣升，给客以感，使头脑热，利冲动购买，使顾客停留旅社间增长，更机销售功。比，感语言使顾客决，：您喜欢……

相信常遇付讨价价顾客，客讨价价原因：、价格异议；、追求感。样客，应付策首先信，突品牌力，建立容置疑诚信感。次需消费适度恭维夸奖，使消费获某程度满足感。最执触动消费怜……”

鼓掌。

继续由挥：“做营销程，掌握技巧需讲究效率，产品解程候促单，顾客犹豫决情况帮助做决。特别消费商量底需需购买情况，需帮助顾客做决。

“为终端销售员竞争手产品解透彻，样才更解机器。，销售程，尽量把产品质量、功、性第品牌靠近，拉近第品牌距离。终端销售程，观察手卖点，并卖点些力打击……

“利销售具。写议论文需论据，做数证明题样需因为……以……理，实际销售程，利些报刊、书刊、评论、评测等利做为销售程力论据。

“销售程，思考随机应变，够化解消费疑虑，销售程单单销售产品，销售企业文化。很销售技巧，需长期应。部业员深层次思考，或动理解并反复演练，演变己销售风格，冷漠很业员始至终直以、平庸真正原因……

“做营销比码，骑两匹马，骑匹，丢掉匹，聪明把凡散精力求置之度外。命精力限，聚光镜样，排除切琐干扰，资料、精力、热情聚焦并锁目标……”

思路打开，滔滔绝，台响阵阵热烈掌声。

最，：“话题回四海旅社，想绩基石，步阶梯，但并代表未。路寻找足、精益求精；长途丰满羽翼、展翅翱翔，做切，为打造支钢铁团队、王之师、英雄之师，万疆场奔腾驰骋，华夏逐鹿原，坚信：属四海代，四海旅游名字必响彻全球……”

言结束，场响久息雷鸣般掌声。

终彻底松口气，妈，功。

回头听身席台领导夸赞：

“伙言稿讲深刻，水平很高……”

“怪四海旅游做色，原卧虎藏龙之……”

“把议选海州开理，高手啊！”

“楚轻清晰思路，业必为！”

听身领导赞誉，美滋滋。

台差点蹦麦萍，正满脸喜色抬手冲挥舞。

荣老爷眉头紧锁，似乎正思考什。

麦苏淡静喜悦，沉静莫欣慰。

冲领导鞠躬，冲台鞠躬，接走讲台。

持请省旅游局长讲话。

局长讲话今典型言给予高度赞扬，特别提，言给特别褒奖。

省局局长肯赞扬，颇些受宠若惊。

局长讲话结束，议结束。

往外走，握手，交换名片。

田园动握手交换名片，脸带几难以捉摸笑意：“楚总，海州做旅游，今算长识。佩服，佩服……”

谦虚：“田总奖，咱海州做旅游，今交流。”

田园抿嘴笑笑，搭理站边麦萍，走。

麦萍神气活现田园离背影，意：“今让知什叫强更强手！以敢瞧四海旅社……”

现荣老爷知何已走。

麦苏走，笑盈盈，轻声：“楚，祝贺！”

压抑住内高兴：“董长，应该祝贺，功四海功。”

麦萍边喜滋滋附：“，楚，楚功四海旅社功，姐四海集团功。”

麦苏抿嘴笑：“楚，今为四海争光，代表四海感谢。”

麦苏：“董长，实该感谢。”

“为什？”麦苏平静。

顿顿，“因为……言候，眼神流露鼓励支持让完今表演。”

听，麦萍哈哈笑。

麦苏笑，眼神却几柔温馨。

麦苏目光让怦动。

麦苏眼神样干净、明亮美丽，带春般温暖，带使般纯洁，像阵细雨，撒落底。眼神神秘，虽言语，却叫难以忘记。