第7章 成交

吕才沅她提意，突想提联，赞几，商最忌毛躁，越沉住气，代表她手东西越，做意技量越高明，想，打精神，笑呵呵：“登雅之堂，倒让笑话。”

“，，吕先商之余，才华横溢，真乃儒商。”若兰摇头晃脑递顶高帽给。

古代士农工商，商字放最，被轻视程度，以些胸点墨商附庸风雅，提高己气质，以她便掌柜改为先。

果她顶高帽戴，吕才沅笑连眼，高兴程度。

“话，吕某才，懂诗歌，唯联算，请赠联怎样？”乐哈哈摸摸胡，身肥肉笑颤颤，意打探。

糟糕，若兰咯噔，马屁拍，把己绕，她根本懂平平仄仄些八股文，她做联……

狠咬掉己舌头，奈，站，慢慢渡步，想己以杂书关杂货店联。

“财源竭长流水，意欣逢处春。模批：财源广。”她朗声念，却呼口气，想半，想，余光打量色，脸欢喜，名字含意财源，联恰名，听肯高兴，怕已。

“联啊，文采啊。”吕才沅手拍，激动站。

她听，松口气，盗功，长呼口气。

“吕先谬赞，班门弄斧，让先笑话。”转身，莞尔笑。

“妙联啊，以名为头，音字，等佳联谁敢笑话。”

“吕先，怎问跟先谈什意呢。”，，再转移话题，果她再做首，她真跳海，赶紧轻轻笑，牵正题，候情，印象博，正谈正候。

“哈哈哈，，刚才伙计手比火石更东西，知什？”连，吕才沅情极点，笑眯眯摸胡。

她怀火柴石块拿，放桌，话，卖关，端茶水喝口，咦，茶呢，碧螺春。知古代，茶金衡量，特别茶，价钱更菲，胖识相，倒几耐。

话，若兰久，铜镜己模样，清纯脱俗，明眸皓齿，月眉星眼，活脱脱美胚，美美，眉却含丝英气，像现做男打扮，虽粉脂味重些，但像玉，难怪吕才沅误她钱哥儿。

脸奇怪盯桌火柴棍，手摸几，放鼻闻闻，脸丈尚摸脑勺样。

“，……”嗫嗫问，些走南闯北，什，石头知，但棍什？头黑，怎火。

若兰紧慢把茶杯放，淡笑，容拿根火柴，石头轻轻刮，撮火苗黑色头窜，直燃木棍底部，她才口气吹灭。

吕才沅眼眨完，暗暗吃惊，精明目光早猜，引火苗正木棍顶团黑色物体：“果东西，样火，既便快速。本？”

果正宗商，语点东西价值，若兰赞许点点头。

“本很低，低以忽略，想问吕先，果，火石火吗？”

“火啦。”想想回答，平门候，野外落脚，需火候特别，火石火确实慢麻烦，快速很，轻轻擦明火，连火绒需准备。

“果火，吕先认为赚少钱？”她慢慢引导。

“嘛……火原因团黑色东西吧。”眼睛转转，话题绕正点。

“以配给，让独营。”抛诱饵，信勾。

吕才沅听独营，眼亮，像样民品，虽利薄，但买，积少，利润相观，理知。

“，把配给？打算少钱卖配。”

“卖。”她镇喝口茶，慢悠悠。

“，拿吕某寻开吗？”双眼微咪，丝悦。

“配卖，吕先谈合，收入四六开。且保证配才，，独营。”若兰清清嗓，正色沉声。

言罢，转接：“吕先少店吧。”

“店，意谈太份吧，配四六开？吕某合，果诚话，以高价买断。”听她四六开，且合，吕才沅声音片刻间冷。

“果量杂货商入货话，独营，啧，啧，啧名利双收，既吕掌柜兴趣，算，独营处，相信想做掌柜应少，打搅，告辞。”若兰眼神已想直接买断想，轻描淡写把批商思维。

她绝做蠢，红利头比买断，更何况朝代她懂做。算愿意，她相信伯乐，她佯装温怒称呼换回。

她身准备走，吕才沅快速把她话思索遍，急忙叫住：“，营确实，懂，东西，肯跟做。”

“吕掌柜，聪明聪明做意简单吗？”她站桌挑挑眉避答。

商言，观利润，早算盘，更何况懂服务周留住顾客吕才沅，懂些理，之以些，轻她萝莉，想她身更处罢。

“唉呀，谈意嘛，谈，莫气，坐坐坐，狗，茶凉。”吕才沅愣，马知己底轻，笑眯眯冲外堂喊声，外传爽朗应声。

她轻笑声，潇洒撩襟，坐，待把茶再续，她语，慢慢品茶，候给些间让想想，效果比她。

“，意合，立字据跟保证仿。四六太，七，知东西利润很微，加新东西，接受花很长间，样需量手，本很高啊。”吕才沅思索许久，正色。

“第字据写，保证模仿，第，六四，已底线，东西本很低，低以忽略计。第以保证合，按照给做，内改。”

她扬扬眉，信满满，推广难，她曾兼职业务工，块她相信。

“既，微利，办让接受，怎己做。”瞄眼，把疑问。

“吕掌柜，适合抛头露吗？”

“……”

“父，父亲擅长商。”

“容再想想。”站，屋回渡步。她打搅，色早，便口口喝茶。

刻钟，吕才沅才坐：“，意做，县令替做证。”

“，建意，跟县令申请专利。”若兰眸暗喜，原本带侥幸理，气势输罢，吕才沅愧商场老，敢做新买卖，光份勇气，值她赞赏。

“专利？什？”头云雾眨眨眼。

若兰情，跟解释专利处，听吕才沅双眼亮亮，把脑推广些，听直拍手叫，样，欢快，仔细听，间流失飞快。

待她现窗外头已快西沉，才呼声，今儿早，立走候表情冷若冰霜呢，若回，她，果堪设想。