“铁榔头”效应
许家印内部讲话（最新版） · 希文
“铁榔头”效应
把郎指导美请回，本身为争光。为什？郎指导带领美队奥运把队打败，少球迷舒服啊！以问，许总把郎指导请回？以带任务荣誉、民盼望把郎指导请回，感光荣。郎指导恒，条爆炸性新闻，且连胜单为恒争光，为争光。
全老百姓知企业力展足球排球，反促企业展，认为搞，品牌、保障，购买房屋，因金钱衡量足球排球业。
——许印2010恒足球、排球俱乐部活动言
2009夏，获五连冠攻手“铁榔头”郎平回。条消息瞬间引爆各媒体，甚至连新社样欧洲媒体予以报。兴奋谈论郎平候，部言很陌名字现媒体头条：广东恒女排球俱乐部。恒女排b级联赛支队伍，难世界顶级名帅郎平教练？
实确，仅郎平确担任恒女排教练，连周苏红、冯坤、杨昊等批黄金代手转至恒女排，甚至援引几位美世界级球员。条条消息拨动兴奋神，最终，恒许印名字些传遍江南北，每爱体育知许印恒产。
许印为什采手笔打造恒女排？既感情因素，商业考虑。许印正女排五连冠期，许印被郎平代表“女排精神”鼓舞，以直郎平怀偶像崇拜般情结，请郎平执教愿。为打动位世界名帅，许印打感情牌，利错私交次郎平谈，希望郎平够回执教，为祖争光。，许印承诺，球队权力完全放，由郎平由打造恒女排，吸引郎平原因。
许印商业考虑很快回报。受“铁榔头”效应刺激，恒2009半楼盘销售异常火爆，甚至底举超业内第万科，许印借势头，重启ip，顺利香港市。据专业士估计，果许印功利郎平招牌，达效果至少需花费几亿元。
德鲁克，卓效营销够使顾客动登门，剩何便使顾客产品或服务。因，营销最价值消除推销。许印做很示范。虽注册排球俱乐部花费2000万元，并且需支付郎平每500万元高薪，但郎平，疑恒集团绝宣传，“铁榔头”效应让许印间风光限，赚足眼球。除超高薪水外，许印为郎平提供恒产高档住宅，每媒体记采访郎平女排，正最产广告吗？需，300平米豪宅足以震撼每位访。
营销总举重若轻，仅很力量撬动市场。
1974，风丽，迈阿密海滨浴场游织。众游客妙龄女郎，她款款走入碧蓝海水，深水区像美鱼似游游，优美泳姿知吸引少游客眼球。
突，幸，女郞双手住乱摆，水苦苦挣扎。惊愕游客清醒，约高呼：“，姑娘抽筋！”
随声声惊呼，位身材修长青男纵身入海，并很快救遇险女郎。纷纷围拢，向女郎表示关切，并称赞青男英雄救美壮举。
正，手持照相机摄影挤群，些照片拿让观：旖诡风光、美丽女郎、英雄救美画，以及表情各异许游客。许照片找己，纷纷惊讶疑问：怎回？真奇迹，照片竟快洗？
，摄影举相机，意：“，宝丽新产品——‘宝丽（称拍立）’相机，拍摄60秒以拿照片。”游相机，争先恐观，愿意钱请摄影相机场给己拍摄张照片。“宝丽”相机立刻关注焦点。原，刚才让游惊动魄幕，美宝丽司为吸引众注意力精策划场戏。它利各注意力混合转化，使注意力女郞身转移英雄救美情节，最转移“宝丽”相机奇特功。
场戏结尾，游回仅传英雄救美闻，传“宝丽”相机奇特功，为“宝丽”相机义务宣传员。果真，1974“宝丽”相机市，争相购买，商店甚至橱窗陈列样品卖掉。
“宝丽”相机场营销策划，企业营销员始终直接向顾客宣传相机处。实，早已掌握顾客购买期望——任何消费希望购买款画清晰、外观爱，并快速冲洗相机，“宝丽”恰恰具些优势。通场独具匠营销策划活动，些优势完美展现顾客。显，营销，企业须再做推销，因为顾客已开始争相购买。