19世纪女继承人 第22节

何止礼拜现最合适商品，甚至今现最佳商品，潜力为明星产品！

杜鲁门身比奥斯汀先之接触销商高，但百货司做采购员，眼界高吓。销商觉手工皂很错已，但底什步，实确切认知。

杜鲁门完全明白，但至少比些销商更远！

候耐奥斯汀先慢慢喝茶、慢慢聊，奥斯汀先提几月产销售数据更让惊喜——原已市场检验功商品！

，以及背林登百货，坏处必须给更条件，且独销售，独销售头本很罕。处则更明显，市场检验商品风险更低！

杜鲁门拿些管谈，给丽牌肥皂明星产品该待遇！

第37章 红粉世界037

奥斯汀先离开，杜鲁门亲送门口。

“…，向卡尔威客先申请，您以回备货——卡尔威客先认，怎认？非常眼光，且精明强干。”杜鲁门先叮嘱奥斯汀先备货。

言谈之间提‘卡尔威客’司，真正拍板样商品否货架。虽样商品果采购员力支持，卡尔威客位高管即使满，给采购员，但果以话，肯最。

“，备货问题。”奥斯汀先站门口戴己帽，连连点头。

现工厂些库存，供应林登百货问题，林登百货次拿海量货吧？应付开始供货，算订单量太，产跟，奥斯汀先以增产呐。

杜鲁门先高声笑：“哈哈…相信您…尽快促，旦确，立刻通知您签订订单——唔，斯诺先，您什儿吗？”

杜鲁门先原本话，抬头远处男似乎偷听，表情立刻变，满脸笑容变高兴，语气变硬。怪样，谁想己谈工相关务候，旁偷听。

‘偷听’男之奥斯汀先释放敌意瘦高儿，奥斯汀先才知姓‘斯诺’。候奥斯汀先什脸色，露‘被冒犯’表情，话。

斯诺步两步走，迅速解释：“哦，杜鲁门先，，偷听…实，儿等您，希望您再给机，您务必给机——关‘清洁粉’，您清楚——”

“，很清楚。”杜鲁门先很快打断，语气很平静：“知‘清洁粉’本质什，它石炭酸吗？掺入些肥皂粉…并什新鲜货品，您故弄玄虚，想它包装新商品。”

“果您足够资本，倒做，但想您。果您，您找。”实，斯诺真资本雄厚话，商品想入林登百货，采购员入手。

斯诺脸色变难，想杜鲁门‘懂’——石炭酸真什新东西，现非常受欢迎杀菌剂，些肥皂早试添加石炭酸，打杀菌功效。

谓‘清洁粉’，以粉末版石炭酸肥皂，，它石炭酸含量高些。

但实，杜鲁门并觉石炭酸含量高些。石炭酸添加肥皂卖点，让顾客买强效杀菌肥皂感觉，肥皂功效，附赠强效杀菌——但石炭酸添加些肥皂粉算什？

肥皂粉含量够，清洁效果限。图款清洁粉杀菌力，为什直接购买石炭酸呢？

，商品以‘务实’，最商品才卖。但问题，想卖样‘先条件’太商品，需更努力、更运气。运气先，努力换投入钱。

花钱做宣传，请专站台，肯健康活极商品，实质石炭酸加点儿肥皂粉字提……

林登百货花笔钱，百货司，终端销售，产！

“，清洁粉什新东西，但它取之处。”斯诺先显‘清洁粉’投入少，候想争取。声：“市场售最新最商品，利润为独享。”

“像奥斯汀先肥皂，想肥皂什新商品吧？但您愿意送它林登百货货架吗？”

奥斯汀先想己儿，嘴舌。情商颇高，清楚候假装己存最，话，哪怕帮斯诺先话，候感…更容易显高高。

“回儿。”杜鲁门先已非常耐烦，：“商品商品，奥斯汀先奥斯汀先，问题，吗？”

“想，并需向解释选择别商品理由。”

确需，杜鲁门先向己司卡尔威客先解释够，第带丽牌肥皂样品卡尔威客先办室。

卡尔威客先工很严格，但性情非常活泼，轻活力。开始以为类高级肥皂已，百货司柜台已几高级肥皂，属它，但以商品。

但杜鲁门先竭力推荐引奇，认为普通高级肥皂，样什新意商品值杜鲁门先样。

“…，您试试，才明白它妙处。，为明星产品商品！条肥皂，今体间，卖很呢！果驻柜台，卖更。”杜鲁门先兴奋。

卡尔威客先挑挑眉，试番…真香。

“错…真错…”腆肚，住点头：“做很，杜鲁门先…嗯，想请，呃，奥、奥斯汀先？奥斯汀先谈谈具体——稳供货吗？”

“，工厂，专门产肥皂。”杜鲁门先敏捷。

“问题。”

样，奥斯汀先手工皂送林登百货柜台。为受认潜力商品，丽牌肥皂错待遇，首先肥皂类，它位置很显眼，百货司给它招贴画广告位置。

次订单，林登百货签每礼拜20箱订单。订单量算，但考虑林登百货店（虽店栋楼），货量，且丽牌肥皂走量类普通肥皂。

些林登百货很丽牌肥皂证明。

奥斯汀先，林登百货订单纸每近150条肥皂货，广告效应。最火爆百货司架商品，再卖些，订单够持续，别商店想卖呢商品呢？

奥斯汀先觉很搞头…现手工皂林登百货表现。

……

“些什？”林登百货售货员丽萨货架旁理货，现肥皂，随口问己。

她负责区域向消息灵通，解释：“新高级肥皂，据杜鲁门先推荐，卡尔威客先非常。，之‘罗丹’牌肥皂招贴画位置让。”

“售价1先令17便士…以肥皂，算便宜。雷克姐，以拿块，售卖商品更解点儿，利向客推荐，吗？”‘雷克姐’实销售领班，她顶头司。

“免费吗？倒错。”丽萨虽问句，但已肯意思。林登百货她以工商店样，儿收入提高，应该各福利很。

整理货架，丽萨朝服装区向眼，叹口气：“…雷克姐拒绝调配至服装区申请，算卖帽柜台啊，帽店工。”

笑呵呵：“谁想呢？但儿需限…雷克姐让最色儿。够色，丽萨，新，雷克姐知少本，吗？”

丽萨野勃勃，已订婚以非常咸鱼。按照普遍情况，除非男性工资足以养，女性结婚之放弃工。未婚夫政府职员，虽职位算高，但足够让己妻工。

林登百货女店员很羡慕婚，认为她完阶级跃升。

，女店员相微妙群体，层，她实属‘劳工’阶层。但真正劳工，往往视阶层，认为她傲慢，钻营向‘母跳虫’！

绝数劳工糟糕环境工，外表狼狈样。女店员，特别高级商店工女店员，她往往衣体、容貌秀美、谈吐文雅、善交际、颇品味，打交‘绅士淑女’。

报酬，她报酬实高，但男性相比，女性内部，她报酬算错——普通商店工女店员周薪10先令，高级商店则以达18先令1镑！实少。

果升职做销售领班，薪则100至200镑！雷克姐薪达200镑，已产阶级绅士以结婚收入！

，每女店员做销售领班，或销售领班级巡查员，甚至更高层销售管。以，除极少数立志升职，部女店员实借机结婚想。

女店员，特别高级商店女店员谁做，她往往受点儿教育，写算，长端正。以她般太普通劳工女儿，技术工、农场类庭，底层产阶级女儿（比店、普通职员）。

她高级商店之，往往习机，簿记、捆扎包裹、待客礼仪、优雅谈吐等等…少，她提升。

高级商店女店员很容易接触位绅士，考虑青男女互相接触难度，她由嫁给位绅士很机！嫁给位绅士，她疑实现阶级跃升。女性，最符合‘流思想’阶级跃升（即通婚姻）。

丽萨很羡慕婚姻，她野勃勃，实她搞清楚己想桩婚，像雷克姐样升职，靠己优越活…或许哪先选哪吧。

“放吧，雷克姐正，才，忽视。”些纠结丽萨，笑安慰句。

服装区做售货员并比报酬更高，至少高明显，确实相比较受重视区域，女店员更。，服装区售货员更容易升职呢！

且算提升职，儿更容易绅士淑女接触吧（很商品售卖需售货员顾客太交谈。卖服装鞋帽则，接触间往往很长）？目婚姻女店员，盯紧服装区呢！

样，丽萨暂放余想，做己手头工。等林登百货司准开业，波波顾客，她满笑容迎宾待客，间想乱七八糟。

“丽牌羊奶皂吗？哇哦，想林登百货买…请给拿两条丽牌肥皂。”位轻夫肥皂柜台招贴画，注意货架满满丽牌肥皂，立刻求售货员替她拿两条。

她转头己伴：“之向推荐，丽牌肥皂洗脸真太棒！坚持两月它洗脸，皮肤少呢！现已连洗身它——哈！1先令17便士，林登百货儿比外便宜些呢。”

奥斯汀先伊尼戈交易售价2先令，至销商，乃至销商之零售商（果话）售价少，管，管。2先令，两便士、少两便士已。

林登百货售价1先令17便士算比较便宜，符合百货司薄利销营理念。

伴凑近些，仔细手工皂，点点头，随口：“买条吧。”

丽萨为顾客打包商品，微笑服务…之整，丽牌肥皂卖错，至少以新商品，销售量完全合格。丽萨才知，今才摆货架款高级肥皂，似乎已些名气。

她把件放，觉以拿块回使，即使住几售货员，算赚——女店员往往雇提供住处，居住条件很般，往往两睡张床，房间住几女店员呢！

以办话，女店员愿意搬。

直丽萨真正丽牌肥皂之，才意识肥皂样。虽至因理波动（毕竟块肥皂已），但确实觉，售货候愿意向客推荐。

“真希望司直送丽牌肥皂。”几之，理货丽萨。

“住隔壁几姑娘房间丽牌肥皂，己买。”以林登百货女店员薪水，消费1先令17便士条肥皂做。虽快顶她工资，但本每买东西，。

“确实卖错，次推荐查理夫，第查理夫带友买些，她真很满意…相信样情况越越，口碑。知售货员再，己朋友句推荐。”很丽牌肥皂。

实样，奥斯汀先为林登百货供货第星期，20箱手工皂刚足够。考虑手工皂销售额直涨，第周货量涨，涨30箱…反正肥皂存商品，卖完存货。头零售商虽喜欢压货，但显世超市严苛存货理念。

奥斯汀先问题，之积攒存货些呢，点儿担货量渐渐产量。

最惊喜奥斯汀先，肥皂工厂工…之肥皂工厂开始存货，才最忧虑！倒忧虑奥斯汀先破产，忧虑肥皂工厂减产裁员，开除工。

美林堡，劳工找份稳工实太难！丢肥皂工厂差，打零工。每量临工争抢工机，以开工，——想想觉太怕！

现，奥斯汀先打算减产，招工增产呢！

现代，想增产，基本增加工路走。现代以延长工工间，或两班倒、班倒，。工工间已很长，资本想步压榨劳动力，做【终究极限.jpg】

至两班倒班倒，，煤气灯现街代，夜间工首先解决照明问题！明火照明手段先火安全安全，蜡烛、油灯亮度本，足够让打消想。

奥斯汀先之以想增产，变冒。随手工皂林登百货受欢迎，渠稳，打算动击，直接门找些终端零售店…之合些销商盘算，美林堡区域呢？

以门推销啊！或许店带销售额，积少，总增长点吧？

且随冬春，认为手工皂销售本升期，该早早增产，做准备才——冬洗脸算，洗身洗头次数幅减少，由冬肥皂消耗量必比夏少。

普通肥皂点明显，因为肥皂使向太。洗涤产品很少，选结果，干什肥皂，崇尚菌活髦庭，连洗碗肥皂呢！

相比，洗身减少肥皂量，明显。

但丽牌肥皂，价格摆，基本拿它做别，洗脸洗身。以随气候转暖，销量升应该挺明显。

，之由夏秋入冬，手工皂销量降反增，因为正处扩张期，增长顾客弥补消耗量降低带影响呢。

第38章 红粉世界038

商店‘推销’，奥斯汀先己马。实际守工厂做调配基础油等工，监督产，偶尔离开办算，长间话，至少现。

被派做推销工两轻，罗宾卫。

罗宾20头伙，颊红润，身材精壮，头高矮，穿件灰色布外套条深色长裤，戴顶呢帽，收拾干干净净。肥皂工厂工段间养习惯，总把己搞干干净净。