重生回到刚就业时 第475节

（项菲菲：灌装流水线喷头已快喷火，产车间品仓库之间运输叉车轮快风火轮，谢谢。）

……

曹光磊知路楠决，虽半真半假：“路总把架！，岂给？”

【两司甲，希望财！】

【诚挚愿望，为愿意贡献己绵薄之力，以便以更薅两位潜力客户。】

路楠奈摇摇头：“曹总，私，点否认。万集团便利店已华北重商圈社区布点，剩完善品牌升级服务升级，，华北市场零售百货业潜力远止。您否认，洋品牌程度受部消费推崇。罗某森现京市、华北区遇冷，何尝您机呢？听莫总外资便利店品牌频频接触，您样想？指，什资源互换深度合，加盟模式。”

罗某森霓虹之外区扩店程另辟条路——以“加盟”模式，区域市场交给合伙伴，由负责市场开拓。资源头撬动，磨合够，理论扩张速度更快。注1

社区、商圈容纳便利店数量超乎想象，路楠未条短短马路街两旁开五六便利店头尾样品牌——例，几乎济达城市广泛现象。

既万集团便利店华北区开两千，已该品牌极限，，外资便利店迟早功杀。

等狼，动做狼。

良性市场，需竞争。

鲶鱼效应般。

曹总很快反应：……像，真全新思路！比肯爷爷帽披萨店属百胜集团，商圈常挨，并妨碍它红红火火——因为，针消费群体区别，哪怕点点区别。

第630章

“路总开口， 必给。”曹光磊思考番，略显奈，“……抽空虞总吧。”

路楠知， 曹总已稳稳踩己递台阶， 遂外‘强势’提议：“。别抽空，择撞， 周末！做东，请位——沁饮料司京市最位客户吃顿。”

曹光磊意味深长哦声：“，周末。”

“，您。”路楠含笑纠正， “应该，周末顿饭， 您。”

曹光磊级别， 听数马屁， 唯隐晦真诚最打动。

路楠捧番，间接表明：沁司，万集团重性远远超罗某森。

曹光磊嗯声：“按照路总办。吴，帮周六晚安排推掉……”

路楠则回头林燕眼。

林燕即懂老板意思：凯尔斯酒店包厢， 周六晚， 儿落实！

至今，林燕已越越少问路总‘为什’。

因为， 独立思考很重！

路总她几次， 连菲菲提醒她：“现刻刻跟路总身边，除忠眼力劲之外，果长处， 早晚被落， 或， 被取代。燕，咱认识，点狠话别气——拨动性格，真快改改吧。之源川候业绩太容易，现很场合需路总反关照？啊！以为，司头轻女孩点儿野？哦，轻男孩野更。为之啊！”

林燕知，菲菲危言耸听；

林燕更知，菲菲理，专业课程门门优秀。

以，随司业务断增加、司规模断扩，林燕升浓浓危机感：尽快长，跟路总脚步！

她现恨己眼睛摄影机，每晚够复盘历——，睡复盘真很效果。

比今晚，林燕结合虞秀丽曹光磊态度，觉己像隐约抓点东西！

……百货零售业格局未展！

！林燕拍腿：，！路总为什虞秀丽掌握动权？为什曹光磊堕半气势？因为路总知比，比更早步勘破京市、华北乃至更范围市场业格局未展趋势！

抱验证理，周六晚凯尔斯酒店，林燕眼观六路耳听八，争取。

顿饭，虽开始气氛点儿硬，路楠调解之，曹光磊虞秀丽关系最终功破冰。

曹光磊，参罗某森加盟以弥补部万便利店抱‘够洋气’刻板印象流失消费；

虞秀丽，罗某森华北区直营店虽展缓慢，加盟却望取绩，算东边亮西边亮。

之万集团罗某森之间何谈判、何合路楠需操儿。

她周午，祝正希叫办室：“修改邮件今早完。”

祝正希脸紧张：办紧张，次路总给布置完业，已四次邮件，每次被打回修改，入职沁，头次挫折。几次，路总差把‘很失望’字写脸，修改两版之，掉很字。次版本花少间，并且特意找林哥、哥、桃姐取，解各市场现销铺货情况，果修改，真知何手。

概老终听祝正希祈祷。

“坐吧。”路楠翻打印文件，抬眼祝正希根毛竹样杵办桌，遂笑重复次，“别紧张，坐啊。”

路总次神情……祝正希臀仅挨椅1/3，背脊挺直直，并觉舔略些干裂皮嘴巴：“路总，次给您关开放网络销权并八物流仓应电商平台以节约本、增强效案，您觉？”

字越越声，甚至透露点卑微。

路楠点点头：“脚踏实、言之物。，做份案花少思。”

比开始版本熟知少倍。

知，伙开始给案版本，居沁网络销权签给各区客户！

什狗屁提议哟！白瞎提点！

路楠气，，笑之吧。

轻，范围内允许犯错。

何况祝正希案，属犯错未遂。

【给把关呢。】

【入职沁之以施展长，初第批招聘入职员升职最快，难免些意忘形。次因为赌气，想提先部门理位置——敢，非觉凭本，想什候升理，什候升理。】

【轻气盛啊真。】

【现打回几次，长？】

路楠抬眼眼位己校、院辈情谊轻，确保已把浮躁之气磨掉少。

“。”路楠把祝案打印稿递给，“之强调，网络销售渠，必程度各销商利益造损害。以，绝把网络销商放给客户！”

“网络销售整销售环节变扁平化，甚至以工厂直达消费手。”路楠疾徐，“听，间商，工厂以获更利润、消费以获实实低价，但实际，想做做强酒水饮料品牌，重放网络销售渠，至少未五之内肯。”

路楠甚至以直接复述祝正希案内容：“很欣慰，最新份案销商酒水饮料业必性。”

向之样，以为网络销售渠抓手，未全销售以依托网络——，太真！强势什样厂、拥少独门专利厂，才把整销售渠牢牢占据，给间商点喝汤份儿！

“因为销商厂共利益，以销售渠、客户服务、市场推广、市场动态等，双以相辅相、互通。”路楠笑笑，“代理商，代理商拥商品权、以赚取佣金盈利、营活动受厂指导限制……以提司需招网络代理商概念，点。”

打工，祝正希听，知肯但。

“但以再完善相关部。具体内容已让林燕红字标，，份网络代理商招商计划书。”路楠往靠靠。

祝正希屏住呼吸字句读，担己阅读速度太慢让路总久等。

样矛盾态让表情外滑稽：愁眉苦脸、眼冒精光。

读完之，恍悟：“明白！路总，明白！”

“真明白？”路楠反问句。

祝脸敬佩回答：“您意思，司拥网络销售渠绝控制力，以放网络销权，以释放部网络代理权。代理权以招投标形式抽选配，标交次性代理费像销商样批次打货费。代理商交费之，接季度或半或——总之以招标约间范围为准，间范围内，代理域范围内货，实依旧八物流仓！实，依旧！”

“。”路楠满意笑，“继续。”

第631章

林燕神采奕奕祝正希， 想己半醍醐灌顶，由更加佩服路总。

销商代理商区别，快消品业内知。

业外往往混淆两概念。

久久之， 连业内两界线清晰。

比京市甜滋滋饮料司江总（529章现）， 内知名乳制品品牌代理商，内饮料销商， 常工内容江总及手差太：铺货、销售、渠维护、收款。

因为实体销商代理商手仓库储存数量库存，以便随给批、级、终端店送货。

货手，价权很难监督落实情。

路总现提议，相给饮料业网络销售提供全新思路！划全新！

果按照案操。

商品权， 属沁。

商品依旧堆放沁仓库源川八物流仓之内。

沁付，商品厂价终端售价之间差价为利润， 回馈给代理商。

听像点傻， 像把原本以属己利润给别。

实际笔济账算。

首先， 区网络代理商通招投标拿沁饮料代理权，需付代理费。该费，视沁饮料潜力、市场表现以及竞争济实力。

次，沁样厂给销商供货候制厂价已包含厂利润。

至先路楠拿‘为难’祝正希难题， 即：网络销售实体销商利益损害问题， 算问题。

因为，网络销售渠依把握沁司手， 终端价现比实体店更低情况， 且司已手准备产品外包装特别标注电商专供版。

目境况，因为快递运输本问题，每单网络交价格基本略高实体店购买价格。

等未物流运输费被压极限， 箱瓶连包装最码7——8kg包裹以被包邮， 另外情况。另外已被路楠预料情况。

， 路楠表示：根本需等类情况、销商开始反应满情绪才准备什解决案。

因为路楠规划，实体销商网络代理商两身份并互斥性。

，假设陈骁沁饮料网络代理权很，并众竞争功标沁川省网络代理权，既沁川省销商，沁川省网络代理商。

沁销商网络代理商限制身份，但限制域。

沁司=路楠言之意便：