重生回到刚就业时 第120节

眼准夫情愿叫财务办理汇款，田爱珍苦乐想：啊，情况忍照办。眼光烂透？

几钟，汇款完，路楠收水单，保存之，平板电脑登陆司系统，场完报货。

她即散伙夫妻：“韩总、田姐，货已报，总部边查收回款之安排寄票、并安排货。建群吧，相关信息群比较便。”

韩建新捏鼻答应。

田爱珍够更赞。

第144章

正月打回款销商简直凤毛麟角， 宏图酒业打款两，午，总部边查收款， 安排库房货。

周早， 路楠接吴川电话：“路理，款项收， 合期间往延月，宏图酒业边，盯点。万继续合，咱源川酒华安市现块空白市场， 竞品司给间让慢慢寻找销商哦。”

“吴总放，已让市办拜访意向销客户， 月旬之争取先布局两流通渠型销商。”路楠什掷声话， 她知吴川更重属做什什。

“， 数，放。”

……

物流司刚开，闲慌，运送效率比之末候高。

韩建新田爱珍周午打款， 周四午接路楠信息：午点左右， 货宏图酒业仓库，请贵司安排员清点、接收。

货候， 路楠本市区， 以。

，，现她必亲。

宏图酒业全渠销商， 像货、物料之类情， 哪渠空哪办， 般概率落钱鑫头，但周忙简直飞，连黄达被抓请教几回。

最，协助宏图酒业入库黄达手胡。

四点钟，胡带签收单回市办，直呼开眼：“郑晶，知，田姐她居带辆货车两搬卸工宏图酒业库房门口等！”

郑晶胡眼让别卖关：“呢？”

“因为韩总啊，宏图酒业敢拦老板娘，眼睁睁田姐把货搬走半。”胡递签收单，“，头除库房仓管签名之外，田姐签字呢。”

郑晶接单：“管呢，反正货送。”

恰，钱鑫累直喘气黄达回。

门，黄达嚷嚷：“钱跟，包华以解决，被抓跑两半，底流通渠、流通渠？纳闷，老李之什教吗？”

别抱怨李管，钱鑫恭敬黄达接热水，送手：“黄哥歇歇。、点眉目，真，怕己，把情谈崩。顺批部店名黄哥名字重字，且老板本，老板特别卖。”

钱鑫姿态摆极低，黄达吃套，接热水，呷几口：“啦，送佛送西，钱仔细顺老板怎谈，回己谈。”

“谢谢黄哥！谢谢黄哥！”

段完，黄达才记己手已干完活儿回：“胡啊？刚才什呢？眉飞色舞。”

胡重复遍郑晶话，黄达啧啧两声：“华安市捏弄高（妇女）欺负？嘿嘿嘿。”

果，句话郑晶白眼。

黄达消息显比胡灵通：“被吓？真以为田爱珍土匪啊？批货款她半啦，以她拉走己半，韩建新点办。今故意现，免尴尬。”

胡真知回，黄达胡钱阵卖弄：“讲，宏图酒业……”

……

“路理，货已拉走，之情麻烦市办。”田爱珍点清楚货，回路给路楠打电话，谈正候，她直注意称谓寸，“现便另外搞营业执照，以手头，老韩边几愿意，需源川帮培训。”

“问题。”路楠口答应，“现外，等回详聊？”

“，先忙。”

路楠忙什呢？乌城忙签销商儿。

李斌，品怎样路楠予置评，但业务管，明工力问题。

周拿路楠给资料，衡量番，资料。己跑乌城，让沾亲带故李恒温绥找郭宇取取。

目流通渠，李斌本最快完签约——基本谈妥五万。

路楠今早华安市开完晨，开车直奔乌城，名为‘先旺烟酒批’老板谈最合条款。

料，才，先旺老板震惊，并转头问李斌：“领导？”太轻吧？

李斌点头：“源川酒华安市城市理，整华安市归她管。”

概担批部老板什恰话惹路楠高兴，李斌认真解释。

难怪，虽资料路楠整理，但谈业绩却实打实算流通渠，奖金，李斌希望煮熟鸭飞。

路楠意先旺老板完全带恶意疑问，辈被气死掉早早重回。

她笑笑，便坐谈正、

谈半，之李斌些条件费含含糊糊，路楠，她四五列，项项。

，退让、肯退，比，关物料赠品，适配些，但关合金额回款间，绝让步。路楠懂些批部老板理，舍些利，觉己提求满足，听。

先旺老板再纠结：精明，话干脆。拍板些，领导啦！轻点怎？轻明她干呀！

，路楠已开始先旺老板聊怎乌城市场铺货：“乌城本整华安市济最活络，路边轮卡、摩很，批量配货很便呀，随叫随。”

先旺老板听乐呵呵，住点头：“路理啊，真跑市场。”话接气，之司或更早之源川什城市理样。些，酒桌呆久，句话头五句真，汪（嚣张）很，像手几百万千万合回款己本！想想，酒厂、司名声，谁搭理？群初或高知毕业。

路楠笑：“骑电瓶车，扫街四，礼拜跑两百流通店问题。”

“厉害厉害！轻姑娘，很少吃苦。难怪领导提拔啊，路理。”先旺老板信，伸手给路楠比拇指。

李斌旁低头想：路楠以团购渠吗？什候扫街？难海临市城市理入职新论性别、视仁？真点狠，点怜香惜玉意思啊。

想怜香惜玉，李斌眼先旺老板聊投机路楠，底改口：，位既香玉，应该霸王花、金刚石。

实话，先旺老板原先纠结签销合，很程度觉李斌之些业务什区别，话点油嘴滑舌，像谈正。担空讲讲承诺，等兑现。

并先旺老板杞忧，因为白酒业，早几些厂业务员乱，哪像做业务，比流氓阿飞流氓，骗销商签约，收钱、货，续什铺货、活动、促销管。

以些，先旺酒水批白酒意虽错，老板却直很犹豫签销合。

次被李斌磨，觉源川牌两华安市蛮守规矩，以愿意谈谈，话做含糊路理。

谈差，先旺老板请路楠吃饭。但点拿捏准，高级点饭店呢，旁边炒馆——既打算签约，城市理搞关系很必，懂！

路楠笑：“旁边砂锅很错，乌城特色啊。”

路理，先旺老板头更加舒服，砂锅才少钱，给路理加满排、鸡爪块！

吃完条，回店喝点茶消消食。

午，路楠开始正式写合。合半部制式，午路楠先旺老板谈些特别配赠添附加条款。

田爱珍给路楠打电话候，先旺老板刚刚隔壁打印店把合打，准备盖章。

第145章

午点， 路楠正式拿先旺老板盖章、签字合。

先旺老板（姓魏）搓搓手，递合候，再叮嘱：“路理， 给承诺物料活动做哦。”

路楠李斌眼， 李斌初明白什意思，隔几秒才反应：“魏老板， 放，理把求些写合头。别空口凭，现白纸黑字，赖掉。”

魏老板想， 理，路理认真待样销商， 才底、才觉舒坦。

， 客气：“……路理晚吃便饭？”

“谢谢魏老板。饭， 随便什候吃。现最重情，抓紧把流程走完，争取早乌城铺货。”路楠笑婉拒，“晓， 之乌城华安市销商手批商销商， 流通渠优惠力度、活动少，且每次货、货很麻烦， 且批商销商覆盖范围限。现魏老板加入， 整乌城市场被盘活指待，毕竟把酒卖越、厂支持力度越，良性循环。”

“， 理。”魏老板连连点头。

再挽留路楠吃晚饭， 路楠想想， ：“样吧，顿饭先记，等源川流通酒乌城铺开、销量之，魏老板再请吃，。候包饭菜、带酒水！”

做意喜欢讨口彩。

路楠话夸张，但魏老板听很开，再执顿饭：“借路理吉言，希望财！”

“肯，源川酒期间火爆魏老板，签合肯财呀。”路楠笑，“李管先回，边总部审合概两工，盯点，尽量让总部周五落实合。审核通之，把盖章合给您拿。几以考虑头款怎配货，魏老板乌城市场做，边情再晓，果想参考唯普或花泉边订货搭配，问李管。咱句话：间金钱！”

“！”路楠雷厉风态度感染魏老板，目送源川路理开车离开，刚才直电视先旺老板娘走她丈夫身边：“姓路女理，点本哦。”

魏老板点点头：“才像做情。之些酒厂什理管，酒桌划拳吹牛，喜欢骗吃骗喝，啧……晓，午吃饭，饭店，位路理直接吃条，配菜加鸡爪千张，五块钱尽够。摆架城市理。”

“轻脸皮薄？姓李理才毕业嘛，概意思张口吃拿哇。”老板娘猜测。

魏老板摇摇头：“算，估计注意听。午她谈合候，寸步让，哪像脸皮薄？容易谈点返利，再想谈头款金额少点，根本谈。”

“，流通酒花头啦？”老板娘平管店，坐柜台电脑电视，卖点零售，批货情魏老板己操。

“花头干嘛搞？跟讲，别酒单价低，但跑量快啊。”魏老板妻眼，“货架些几百、千酒摆，头几件货。”

……

车内，坐副驾驶李斌路楠：“路理，把放客运站。”

路楠嗯声。

她思考，按照她布局，今华安市新增五以销商——五保守数字。

销商，势必让专接，像之宏图酒业样，仿佛踢皮球，踢谁谁。

但随之些问题：譬，市办些，概除骆俊杰之外，很习惯销商请客吃饭，连平存感最低钱鑫。每月报费、送物料候，顺带吃两顿钱饭，概想吃白吃。

果宏图酒业或四建筑样财气销商、或温绥酒店样本做餐饮销商倒太意几顿饭，但今新增销商部型——金额五万百万之间，体户或老板。样，普遍比较担厂吃拿卡，像刚才先旺魏老板，话话外表达担忧。

些潜规则，路楠完全必，甚至些耻。

厂销商之间应该相辅相关系，但现市场，却弄求另回款或另求费，候关系已变味。

像先旺魏老板样销合金额五万商，为点即五千块钱销售返利路楠磨半嘴皮，叫次次酒肉招待厂业务，头舒服吗？

但合期，开始吃错，销商招待饭菜或降标准，市办舒服吗？

路楠想：己城市理开始做，些必应酬掉，提升工效率，让销商少点必支。