重生回到刚就业时 第121节

至头业务少隐形福利意？

路楠飞快盘算：销商边弄，几顿饭、几包烟处，算月两百，两千四百块钱。果今华安市办业绩质飞跃——像她省办做承诺样，合金额回款金额增幅50％以，终奖增加金额远远超区区两千块钱，相信做清楚数题。

但路楠指望属聪明，万西瓜芝麻想呢？

以她把李斌送客运站附近，李斌车，点点：“以李管负责唯普乌城两销商。两城之间往返辛苦，给每月另外批四百块差旅费。”

实唯普乌城，坐巴车回块钱车费，李斌算每周两趟，月撑死增加两百块钱车费。路楠批四百补贴，李斌头挺高兴，点头：“路理，放，先旺边服务。”

【希望做。】

路楠回华安市，已晚六点，停车之眼手机，未读，消息：‘路理，顺老板很签流通合意向！明直接市办谈！’

两感叹号以钱鑫兴奋。

路楠想想，拨电话：“钱鑫，刚才开车，才信息。打扰休息吧？”

“儿，路、路理，早呢，、休息。黄哥外吃饭。”钱鑫舌头。

样太谈儿，路楠：“把电话给黄管。”

黄达脸懵逼接电话：“路理？”

“黄管清醒？钱鑫顺老板明市办，怎回？早午？具体间？”路楠询问。

黄达喝，：“早，总九点吧……”很确。

路楠奈叹口气：“哪儿吃饭，找。”

黄达乖乖报址。

路楠回忆馆位置，市办附近，：“给五钟。”

五钟，路楠走饭馆拉开椅，钱鑫坐。

钱鑫刚才被黄达灌点热茶水，现清醒，些意思喊声：“路理，麻烦跑，真……”

路楠气：“短信头尾，电话清楚，怎办？明顺老板眼瞪眼？，讲讲吧。”

钱鑫黄达眼，：“干啥，渠儿，讲啊！”咽咽唾沫，清嗓，开口：“周，按照路理您整理资料跑批部，第把跑遍，老板愿意听详细销商政策。想样，找黄哥讨，黄哥让先蹲点，观察每货品牌、数量等情况……”

路楠点点头，她知，黄达老油条，除懒，点本。

“，蹲点，劳务市场找临工帮蹲，观察批部货量，找咱流通酒最，再谈。因为些老板本，求助黄哥，让陪两次，终动顺老板，今午想市负责聊聊，您午市区，以明早直接市办。”钱鑫口气完，眼神简直亮，未想，己以做步，差点点谈销商，“很感谢路理黄哥。感谢路理您信任、感谢黄哥帮助，、酒！”

钱鑫想提杯喝，被路楠挡住：“八字撇，现喝杯酒太早。明场硬仗，，今晚准备明招商资料，开始提庆祝，把己喝醉醺醺。”

“招、招商资料？”钱鑫诧异张嘴，“啊。”

黄达想削钱鑫：“听懂？傻啊，？求求路理，让她教啊！”

“路理，……”钱鑫点手足措，“？”

路楠点头：“，黄管。以，华安市停招商布局，果每销商招商资料准备话，岂忙死？”

黄达点悔：拿钱鑫两包华觉点亏，想再蹭顿饭已，怎呢？？

第146章

路楠己业务员级别熬， 喜欢加班。

但真城市理位置，情展半但属吃饭——真急死啊。

群老油条需紧紧皮。

路楠才管黄达怎哀嚎，她直接：“准备最简单招商资料约需两， 现市办， 明早七点。两己选。”

钱鑫酒醒半，手机：“现、现吧？”边边转头黄哥， 周培养革命情谊黄哥。

黄达觉钱伙被路理吓结巴。

己歹抽华、吃饭，陪吧。

且，黄达私觉，虽现才七点， 但加班完九点，留钱路理两市办太便。

【谁让善良呢。】黄达想， 咬咬牙：“别明早， 今晚吧， 早点做完资料、早点回睡觉。”

已达共识，路楠拍手：“吃完打包带走吧，万待儿饿，微波炉热接吃。”

黄达想路理提打包儿：“以为像路理样漂亮女孩门吃饭打包， 因为很。”

路楠黄达夸己， 她眼，强调：“？给别， 良给己。浪费耻。”

钱鑫动非常快买单， 并且帮路楠单独叫份炒，些意思：“听您，才知您刚乌城赶回， 连饭吃？些黄哥筷挑挑拣拣吃， 您吃新鲜打包吧。”， 挠挠头，拿服务员打包盒把剩菜装。

路楠肚应景咕噜声，她原本准备掏钱包动顿顿，即脱口己吃话收回。

以，果管脑力劳动体力劳动，超理极限，原本养活习惯被打破并且养新习惯，吗？

路楠点点奈，想想己些开车跑跑，精明销商打交，晚份炒算太。

拎打包盒黄达钱鑫路楠车边，约路楠：“路理，喝酒，怕熏，坐吧。”

几钟车程，路楠谓点点头。

市办之，路楠拿钥匙——整市办她郑晶钥匙，打开市办门，路楠：“先吃点炒，洗把脸清醒。”

几钟，议室。

路楠打开投影仪，她先整理顺批部资料投屏：“顺批部，注册资本五万，老板杨贤，47岁，华安市本，之营卖部，酒水批业至今已7……”

候觉像战敌情资料，现投屏放，黄达险些以为己亲临警案件析现场，忍住：“路理，周想问，份资料哪弄啊？”

路楠笑笑：“善黄页、企业信息检索平台、以及探听业内士口口相传信息。”

“路理才华安市久哎。”黄达惊叹，黄页检索太懂，但最条明找打听意思。

路理才久，已本市业内口打听信息？

路楠挑眉：什问题吗？为之合，田爱珍很乐意提供消息。毕竟她聪明，知华安市白酒市场远离婚她以垄断，尤流通酒需量力城郊乡铺货产品，她现手严重足，至吃华安市1/51/4流通市场。既，把资料给路楠卖。

“，您厉害！请继续。”黄达想：己本优势，久路理处吧。想想，真点慌张……

“，继续。”路楠接往，“刚才客户信息记住吧？”

黄、钱两点点头，两连续拜访顺，早记住客户信息。

路楠打开另份文档：源川集团酒水销售限司招商政策。

问：“记？应该每位新入职候接受培训。”

“早忘。”黄达老老实实：“实常渠工招商政策写部。但吧，些，几认认真真全部记——死记硬背，句话老刘之总。概，骆除外，倒把些背。”

“确实，死记硬背，仅展示己专业，反让意向客户觉套话，什诚意。”路楠知样：“以活活啊。假设顺杨老板现，钱，怎谈？”

钱鑫想想：“告诉，流通酒价格优势销政策。”

“太笼统，几乎酒水饮料厂意向客户。”路楠摇摇头。“虽名烟酒渠流产品价格比流通高，但流通相通，以黄管怎呢？”

“卖越返利越、开瓶奖活动，嗯……”黄达实践验毕竟更点，虽语言组织力般，路楠听懂。

知全，明白。

路楠觉，己现像给两课……差句黑板。

“，司招商政策条，但实流通渠，广告投放、培训支持、品鉴酒及品鉴支持等等够吸引力。流通酒，价20元以内——虽整酒水业产品被笼统称为快速消费品，但知，司奢香级别、典酒谐酒，品鉴价值已超‘喝’价值，以，流通酒才真正意义快速消费品。即依靠消费高频次重复使消耗通规模市场量获利润价值实现。”路楠脸蒙圈黄达钱鑫，奈，“黄管喝瓶流通酒需几？”

黄达震惊：“哪几？100毫升酒顿喝两瓶，两喝八瓶！”

“适量饮酒啊，黄管。快速消费品意思。”路楠叮嘱句，继续，“基流通酒产品特性价，意向客户更关注般终返利、促销费调换货政策。以几谈……”

合总金额50万情况，几点返利、百之少促销费？

果超额完任务，增加少返利费？

意向客户最关问题，厂谈判程给饵必须守住底线。

“至调换货，约，调换间限制、调换比例少、破污损货物赔偿怎计……”

路楠内容干货满满，钱鑫开始拿笔记，现手写速度太慢！幸抬头黄达早早手机开录音模式，钱鑫声：“黄哥，待儿放给听遍。”

路楠快完今份招商资料准备点候，门外响笃笃笃敲门声。

半夜，黄达嗷声窜钱鑫椅。

动静之，外敲门声更：“谁？！报警！”

路楠仔细听听，叫钱鑫开门：“房东。”

黄达置信：“房东？”操言隔门外话，讲几句，讪笑：“房东以为市办贼。开门、开门。”

黄达门打开，穿棉睡衣房东阿姨站门口：“加班啊？”奇怪，司租己房四，加班。

路楠钱鑫议室走。

“阿姨。”路楠房东打招呼。

房东：“晚关入户门，灯亮。想想劲呀，万偷呢？”

路楠诚诚意劝：“阿姨啊，真偷，样敲门太危险。”

“，儿媳妇楼电视，叫声叫应。”房东阿姨似乎些放，屋转圈，议室亮灯投屏资料才放。

路楠把房东阿姨神色尽收眼底。

房东阿姨路楠，“听郑，白差，，今晚刚回，给补习啊？”

黄达钱鑫意思点点头。

房东阿姨意味明啧啧声，约嫌弃意思，随路楠：“早点回休息嘞，嘎辛苦，领导，己少干点，让干活。，以姓刘理手懒惯！”

黄达哭：华安，阿姨领导偷懒呀！

路楠听笑，力点点头：“，谢谢阿姨提醒，现打算把教，之轻松点。”

第147章

房东阿姨送门边， 再次回头：“路虽领导，但纪，脸皮太薄， 压住。叫干活！尤黄！”候， 房东阿姨手往黄达钱鑫边划拉。