重生回到刚就业时 第170节

第210章

路楠终奖另安排， 派场之，她身边留几万块应急，钱股脑丢股市因为——省。

托老股民舅舅福， 路楠记明妖股， 但今，她真记哪暴涨股票。

路楠告诉己：记两支妖股已开挂， 知足。

，譬酒股票，倒以闭眼睛买。

买买熟，除酒之外， 她买令扬股票，以及近两、短内爆负新闻酒企业——惜颐酒市， 买它必稳赚赔。

买完之， 路楠操， 眼涨幅。

至眼，先守己‘战场’。

手被路楠派扫楼扫街，她己做，则趁间再巩固销商关系。

实现今， 华安市办合量最四建筑反板钉钉、必续约——投钱搞活动， 今六月续约，等白白把做市场让给别！， ‘煮熟鸭飞’， 并代表路楠以忽视。

章总位务实，范理配合度很高，四建筑酒水司堪称优质销商。正因为样， 路楠更再林燕强调， 必须刻注意费使情况， 每季度费超支基础，尽量给倾斜些以品鉴酒酒为物料资源，少配杂品物料。

位八九离属爱珍酒业，田爱珍花万现金俞导电影《朱金漆》做植入，现电影紧锣密鼓剪辑等期制，之宣传、等等工，据秦妍《朱金漆》映间概六月初。届，田爱珍早已完本度续约合。

唯需担，六月初电影市场淡季，部半纪录半叙电影底世般为淡季黑马呢？路楠太担，她依旧叮嘱接田爱珍餐饮渠市办业务员冯熠，餐饮店服务员边盒盖核销必须按照司流程，严禁现核销‘张冠李戴’情况。

流通渠几销商旺销之，今源川信增，几批档口老板甚至动联系路楠表示提续约。

路楠装李斌告奋勇动，她鼓励且提点李恒钱鑫几句，聪明李恒直接表示服路理安排，屁颠颠花泉销商谈回款提议增量。花泉流通销商九月才签，共70万合量，期间备货足，老板很懊悔，现趁热打铁让回款补货机，李恒很信；至钱鑫，现初简直判若两，接路理让独市区流通销商谈续约任务，雄赳赳气昂昂。铺垫，终‘策反’李斌手，路楠满意点点头，流通渠追赶，她做情签字。

名烟酒渠洪立虽路野，但倒很契约精神、黄达马店长客情关系维护极，路楠觉今甚至以名酒世谈谈增加点合量。

【或干脆赌把，月份之先游洪立，黄达老马店长处消息，名酒世今应该慢开店脚步，续约极维持原金额，洪立，保守数字，实际潜力远止。实真点儿奇，等电影映之，位洪总头悔……】路楠忖度，样做虽稍稍点风险，比洪立终被执吴克诚打动，电影映之签令扬批商或销商之类——毕竟酒底气，竞品销商资格源川禁。

但，《朱金漆》世2/3效果，路楠保证，洪立追加合金额，立刻马。

样操，先抑扬效果，更加利洪立建立源川品牌价值品牌形象。

唯些棘手，宏图酒业。

宏图酒业。路楠工笔记写五销售渠，加今间。

宏图酒业华安市白酒业传统型销商典型代表。

，宏图酒业合量为400万，签全市区全渠，实际回320万，团购50万，餐饮70万，商超40万，流通60万，名烟酒100万，货布比较平均，回款率达80％。评估为普通优质销商。

，四建筑名酒世强势崛挤压宏图酒业团购名烟酒业务空间、宏图酒业拆爱珍酒业专攻餐饮，导致末，非全渠宏图酒业300万合量完180万回款，回款率60％。评估为衰退型销商。

果华安市刘理手，哪怕宏图酒业，但近200万回款，源川市办供。

今往，路楠正考虑，果韩建新今依旧坚持报百万合量，她该怎服放弃型销商名头合金额降合理数值呢——伤韩建新提？

路楠想：韩立新现最需，‘’吧。但现实力，销两百万已勉强，绝因为顾全，让实打实回款洪立田爱珍满。

毕竟华安市做酒水圈点，宏图酒业爱珍酒业底哪货更，数。

【为源川酒华安市办城市理，做落井石、雪加霜，更销商犯错提贸提终止合。但果销商动提，聚散……】

路楠想。

……

果整市办谁最听路楠话，林燕；果问谁最解路楠，疑黄达。

晨，路楠：“黄管，办室。”

黄达回忆：嗯，最近扫楼扫街，及偷懒。

遂放。

办室之，黄达奇问：“路理，找啥呢？”

“样，名酒世宏图酒业营名烟酒渠，且马续约间，想。”路楠问。

老黄两路楠想差，但，特意提句：“韩总第季度开始精简费为很满，第四季度候配合度高，跟胡催回款候，韩总点儿威胁意思，概果选源川酒，很品牌以选。”

路楠点头：果预料差。

几她本做客情维护候，韩建新倒敢她放话，但话话外抱怨意思少。

“觉，果宏图酒业退，胡悦庆以帮洪总、田总抢占少市场？”

老黄愧‘最解路理’、‘路理座第狗腿’称号，听话，连眉毛动，认真开始盘算：“宏图酒业现，先胡，今180万回款悬。果英雄略，路理。”黄达吹捧路楠，夸己。

虽宏图酒业做名烟酒渠，销售回款给老黄记终奖提点，但（尤）属回款少屁——黄达语：班为赚钱，为正工挂社保，顺便赚钱。

想底宏图酒业吃闭门羹，本偷懒专业户点想忍，激动搓搓手：“想啊，咱华安市办启动销商优胜劣汰制度。路理，您真！”拇指，黄达比数次。

“，马屁收收。”路楠正色：“先思考刚才问问题。”

第211章

销商优胜劣汰制度。

顾名思义， 源川酒厂销商综合评估之，建议销商型转为型，或型转为销商销商， ， 即代表该销商失酒企销权。

早先提，厂销商双向选择关系。

但实市场， 钱销商动权话语权更占优势——酒除外，销商捧钱拿白瓷系列销权牛逼存；酒厂省市除外，因为该品牌强品牌力。

之全各，源川动销商提终止合情况。般基销商违反合条例， 犯窜货、低价倾销等问题导致，少部因为城市理销商愉快导致——几城市理70％以川省， 省级总理绝部川省， 脾气字：拽。参考向云峰王兴龙， 硬把格林贸易罪完。

以路楠想，黄达岂止拽，简直拽爆。

黄达想，扬眉吐气啊， 轮华安市办销商挑挑拣拣。胡之偷偷， 宏图酒业韩总曾路理轻，想欺她懂市场呢。正句话， 君报仇、晚！

路楠老黄表情知概想什， 她咳嗽声：“黄管，肚鸡肠。咱论。”

“嗯嗯。”黄达连连点头，回答刚才问题， “宏图酒业货渠团购、商超、名烟酒， 渠货量依次递减。路理需报每渠货金额吗？”觉己白问。

路楠摇摇头， 示意手工笔记本：“，记。”

“哦，。”黄达接往，“团购渠货比例确实最，但实打听，很部韩总赠，实际卖并。”

路楠点头，给送礼候烟酒，韩建新做，。

赠给身份位高、影响力，源川酒疑处。

但，百百给影响力群赠酒，肯半部实际需购酒团购客户，样话，韩建新为明乱市场价格、贴己钱，但深究，让团购渠购货客户理舒服。

韩建新第四季度才开始为，底送礼本，做酒水门很清楚，源川算扰乱市场价格证据。除非花力气游证据链全部找齐。

【但为万货，费周章必。】

路楠打算追究。

黄达晓情实很常，接：“名烟酒渠宏图酒业货最少渠，果终止合，影响。商超渠稍微麻烦点，毕竟型卖场费低、且几卖场之宏图酒业供货。”

“路理，问问马店长，洪总边意向连商超做？”黄达问。

路楠摇摇头，洪立性格刚愎，做什、做什，向按照想。市办边越劝，越容易反效果，以名酒世合适备选。

她问：“找谁接手问题。黄管，爱珍酒业业务熟悉？”

黄达本，田爱珍本，并且田爱珍请销售本。

路楠虽疑问句，却七八把握。她猜，虽田爱珍做名烟酒渠，但宏图酒业做名烟酒呀。她想办黄达些交情——厂员处打听宏图酒业营情况，聪明！田爱珍。

路理什瞒，黄达嘿嘿笑：“算认识，吃几次饭。”解释句：“路边排档。”绝贵，顿撑死百块钱。

路楠眼：“，相信寸。想办传消息，别让韩建新田爱珍知，市办宏图酒业回款太满意，打算建议韩总今签两百万合。”

真话，八真。

根据接触，路楠深知韩建新，田爱珍够打击韩建新为很热衷。

假双知消息，宏图酒业肯咬死百万，再加市办让步，续约概率续。

【样想尽办撇掉够优质销商，被王兴龙知，概酸。】路楠奈想。

黄达办情果靠谱，久，听消息田爱珍找路楠：“路楠，听，韩建新今连源川签型资格？”

场话，路楠笑笑，很官：“，市办很希望韩总续约，合理合金额厂销商很重。”

“哈！”田爱珍干脆笑声，略带点嘲讽意思，“知韩建新，肯觉给，恐怕恼羞怒，提终止合。”

田爱珍话，提醒试探。

想，位路楠路理听完之完全为动，淡笑：“果样，深表遗憾。”语气内容并怎符合。

田爱珍愣，转改口风：“，本端碗。卖怎样，别知，知点。”

她动声色：“路楠，……今打算增加合量，怎样？”

“田姐稳扎稳打，今确实以更层楼。”路楠持赞态度，热情推销，她析，“今市办销商续约候基本增加合量，田姐做餐饮，什销售趋势，除驻更餐饮终端店之外，底销商沉市场，街社区谈聚餐酒。今验，半清明、端午等传统节，相应活动。”华安市些节候规矩，往往本社区祠堂吃顿，以市办房东阿姨为牵线搭桥开展活动，路楠交给餐饮渠冯熠办，效错。

促销活动，田爱珍尝甜头。

她想想，咬咬牙：“路理，打算续百万。”

路楠点头：“觉很合理，且很信帮助田姐超额完。”

田爱珍听路楠，顿觉己肯押宝：想韩建新争夺销权开始，之陆陆续续很，路楠给她几点建议全部之效。

田爱珍路楠把握市场、析市场力已信服。

什遗憾，概己合量够，让路楠专门为己服务。，千万级销商四建筑资格，让田爱珍觉平衡些。

百万，源川型销商入门资格，韩建新合量，今想继续维持‘’虚假金额，但路楠几次谈判未果；妻却抢先步签功签约百万，外放话宏图酒业两白酒业务，表露想边挖意思。

韩建新听之，冷笑几声，做本犹豫决。拨通路楠电话，颇为遗憾：“抱歉啊路理，司今营重往黄酒红酒转移，恐怕贵司续约。”

路楠礼貌性挽留，态度坚决，真诚：“韩总之想调货之类，问题。祝韩总业蒸蒸。”毕竟销权代表卖白酒，再每次几万几万回款，应拿厂价。

落幕，韩建新怒火集妻身，源川边算聚散。

……

月底，路楠海临市开月，吴川汇报工候必讲讲宏图酒业续约原因——，她己促件之力气。

吴川觉些惋惜，但知宏图酒业爱珍酒业之恩怨情仇，甚至点儿够理解韩建新情。基，吴川完全责怪路楠意思，路楠：“路理注意，宏图酒业原本市场份额被竞品司抢走哦。”

路楠点头：“吴总放。”