重生回到刚就业时 第99节

以理解，毕竟马走，华安市很正常。

至头坐业务……路楠致观察番，果海临市办老油条差，昨工总结今工计划空泛。

实，源川酒几够卖，仗累积品牌知名度民认度，靠样业务——难怪两竞品居。

刻钟，刘理转头路楠：“路理，边结束，？”

“，开始吧。”路楠展开纸笔，坐男，“黄达，名烟酒渠管，渠情况吧。”

被点名黄达华安市本，岁、头高、微胖，坐位置，清清嗓，笑嘻嘻：“路理，名烟酒渠呢，市区目销商，宏图酒业，货情况太理想，今打算带再跑跑市场，争取开新销商。”

路楠等几秒，问：“，完？”

“完。”黄达副理模样。

路楠点点头，伸右手办桌轻轻敲两，把笔帽盖，放性笔，扫视场圈，疾徐：“截止12月底，华安市市区共名烟酒店235；郑晶给报表显示，源川五品相酒全部场名烟酒店70，品相以121，单品相以198。至县市，合计名烟酒店533，但因济展水平限制，市场销售酒水类为流通渠低价产品，稍再。”

“果己渠数据什明白，以先，倒份粗略数据，或为参考。”路楠顿顿，冲黄达鼓励笑笑：“黄管，认为本优势，今以考虑深耕市区，争取让源川酒以品相形式驻名烟酒店，尤需提升品相以铺货率，具体提升数量，再研究。觉怎样？”

黄达……黄达觉点虚。

本，做份工混混，跑市场、铺货什，交给手做。昨收邮件之，倒稍微本渠信息，记性实太，临背几数据。

刚才路楠把本市市区辖县市名烟酒渠信息报，知，位新城市理糊弄，

收嬉皮笑脸，改愁眉苦脸：“路理，提升铺货率情吧，真搞……”

“黄管先别急，知朝夕情。以刚才，再研究。”路楠眼，转头位，“位骆俊杰，骆管吧？接请市区商超情况。”

第118章

骆俊杰校招， 纪路楠差，带副黑框眼镜，颇斯文样。

听路楠点名， 伸手推推眼镜， 拿工笔记本，开始汇报：“华安市区商超渠销商宏图酒业， 边具体协助销商本渠铺货情况：市区现型商超两，别沃x玛世纪x华，两处四品相以铺货，销额共12万；另外， 本连锁‘百惠超市’较为强势，市区共八， 周边县市六， 合计四， 全部做铺货品相以，销量28万。今商超渠工向争取商超做陈列沟通、落实节假堆活动，以及……”

，骆俊杰管辖商超渠切数据比较熟悉， 但度计划些欠缺。

相较之， 黄达虽摸鱼高手，却依旧很抓核问题。

路楠知， 几乎校招新需加强——习何理论联系实际， 实际布局市场；以及培养局观。

骆俊杰目够做样，实路楠已以给打五：目测比较听话，并且很步空间。

听完骆俊杰话之， 路楠点点头：“骆管数据很详尽， 边两点新信息。今华安市区乌城各x福开业；以及本百惠超市市区范围外新店计划四城开。点商超开业， 果宏图酒业打算续约，并且及招新销商，商超名烟酒渠市场份额必被竞品司抢占。黄管刚才提，今工重点招商。”虽很句空话，但意识，向。

，路楠赞许冲黄达点点头。

刚才被新城市理堵话黄达头觉舒服些：，轻果牢靠吧，老业务更招商意识、更懂市场吧？

但黄达己现，并把样轻路理归类‘牢靠轻’头。

“路理消息源靠吗？并听x福入华安。”骆俊杰并抬杠，单纯觉路理外调，昨才，怎比华安市场消息灵通。

“元旦之，x福华区集团度计划示华安市区乌城，城区选址已基本敲；以及昨午介聊，百惠超市华安余县级市动非迹寻，管租房招聘动静很，房屋租赁业内接相关店、仓库宿舍租赁单，让很羡慕；，百惠超市招聘启本论坛已挂半月以。”路楠骆俊杰眼，转头问黄达：“黄管应该听吧？”毕竟本。

黄达瞅瞅骆俊杰，：“像听村。”

骆俊杰被路理眼些虚。以为己老油条比，属工态度端正类，想信息收集足，第次新城市理、汇报工候现样失误。

路楠安抚骆俊杰笑笑：“关系，骆管继续跟现商超维护客情，新店问题归根结底市区今否销商关。稍再谈。”

骆俊杰以为路理马给解决案，想她刚才黄达谈话结束差话。

【算什？搁置再议？她啊？】骆俊杰头底，招商哎，哪简单，果华安市今情况妙，刘理想尽办调走吧。

路楠完之，她转头向刘阳——位老熟，她笑打招呼：“刘阳姐，久。团购情况吧。”

半，刘阳辈、路楠新，她带路楠偷懒逛街；

半，她业务管，路楠却城市理她顶头司。

境遇，叫觉太戏剧化。

刘阳抿抿嘴，拿刚才直手把玩张纸，展开照头写内容逐字逐句念：“团购渠销商四建筑宏图酒业，四建筑回款150万，宏图酒业回款差50万，今果宏图酒业续约话，路理以考虑让四建筑增加合金额回款金额。”

路楠微微皱眉：“果记错，四建筑合签约间六月底？”

刘阳刘理眼，点点头。

错，四建筑六月底签约，签单团购渠，金额两百万。

华安市样济水平，单渠销商签两百万，虽属源川司级别型销商，但重性以媲美型销商。

签约之，刘理才省办打申请求调位团购理接销商。怪乎刘理打申请，向云峰王兴龙商量，叫海临市办让名验丰富团购理。

以，路楠摇摇头：“。”

完，她刘理眼。

倒镇很。

刘阳张张嘴，想什。

路楠抬抬手：“，团购渠情况知。”

她目光略刘阳，转向另位拥欧式双眼皮轻男性，“冯熠吧？郭管温绥县，先餐饮渠情况，市区以。”

冯熠校招，由华安市温绥县签单餐饮渠100万销合销商，以餐饮渠业务管郭宇长期驻扎温绥县服务客户，并把冯熠萌新放市区，服务宏图酒业。冯熠市区半，别，黄达偷懒功夫倒，现听路楠问，拿昨午加班加点助销员边数据，念给路理听。

论己做业务期、城市理期，路楠识各混业务员，业务底干实，她听工汇报感觉。

冯熠完之，路楠并任何评价，因为值评价。

她点点头：“位，流通渠……钱鑫，已司，吧？李管唯普市常驻，报，唯普花泉市流通货情况很错，各招50万合量销商，回款错，100％回款。觉……乌城温绥流通市场以布局招两型销商，果李管身乏术，以试试两处县级市目批商或销商谈谈。”

钱鑫连忙摆手：“，招商哪啊。领导马才搞。”

“流通渠深入城郊及各县市市场，果终端市场风向变化敏锐度，称第，别渠敢第。且算老员工，怎，五万合敢谈？”路楠钱鑫眼，“华安市全合金额回款金额，流通渠很潜力。果宏图酒业真续约，渠影响最。钱鑫，想李管正想点，才另业务……哦，李恒，才让李恒长期花泉市常驻吧？”

路楠完，管钱鑫什反应，转众：“致情况，已解。句实话，咱华安市情况容乐观。现整市办最重工招商。宏图酒业续约、立即招新销商。考虑四建筑底压货少，今半司回款以忽略，半度回款任务压力很，仅压力，市办压力。果回款达标，最直接果奖金跳水，想，各位应该愿意情况吧？”

“招商城市理职责，但初华安市，市场解限，需各位帮助。”路楠笔记本合，手，“以接几让刘理带拜访现销商，几，劳烦各位整理手头客户资料，掘意向销商。郑晶等帮邮件，意向客户统计表格格式昨晚做，按照格式填写。”

，路楠顿顿，脸带几像为缓气氛才故意摆嫌弃笑：“句实话，各位汇报总结力需加强。做销售，切凭数据话，几万几百万合，求四舍五入万元单位，吧？”句话候，路楠转头黄达。

黄达摇摇头：、领导，呗。嘶，，表格，真烦啊！

路楠才管手知份业——规格式业头爽，想做、想绩，首先杀杀华安市办偷懒、懒散正之风。

她已把最招商压力扛，头跟她脚步，她固辞退众权利，但正常县市之内工调动完全合理。吧？

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华安市五政区划。别：华安市，乌城，温绥县，花泉市，唯普市。

业务员布：

内勤：郑晶，本。

团购：管刘阳，市区，手。

餐饮：管郭宇，温绥；业务冯熠。

名烟酒：管黄达（本），市区；业务胡悦庆，市区。

商超：管骆俊杰市区，头商超促销员。

流通：管李斌，唯普市；业务李恒花泉市、钱鑫市区。

第119章

晨结束， 差点。

路楠：“刘理，边讲已讲完，什？”

刘理摇摇头， 啥？走。

路楠拍巴掌， 众：“，各位先忙己手头工吧。表格情急——今周， 周五晨候交给，问题？”

黄达概市办最怕死，或因为本，确实‘爱干干干散’底气， 仰头点儿耍赖问：“路理，果写怎办？”

“黄管意思， 知怎判断意向客户， 写表格？”路楠半点气， 反挺耐问。

“写表格。路理空教教啊？”黄达像真，或试探？

试探新城市理散属容忍度怎样，开玩笑。

路楠点点头表示明白，转头郑晶：“帮本计算机aa入门操， 走市办常办费。”

正色回答黄达：“两刘理拜访销商， 间教。以把资料给胡悦庆（黄达手），让帮填。之想办软件基础操话， 教材， 再找。话头，让教，收费， ， 酒器量。点刘理知， 几巨江市张飞张理想探讨‘何开展新市场渠工’问题，按照规矩，最两，喝很愉快、谈……蛮愉快。”

被点名胡悦庆早除做工汇报计划之外，开口话，显新城市理直接喊名字并且记住属什渠件颇为吃惊。

黄达听半段话，以为位开玩笑、板眼城市理，想半截话挺意思。并且，既敢，显她己酒量挺信。

基判断，黄达什巨江市城市理底怎样碰鼻灰情（显路理刚才话意思张飞讨便宜）更奇，偷瞄刘理，现老刘脸色很微妙啊。

老刘——老刘知别城市理回各辖区之头讲述省内现唯女城市理凶猛物。

反正很坏提醒头老油条。

走，管省油灯？管江龙头蛇干？

闲聊结束，路楠知黄达肯让胡悦庆替做表格，哪怕真完全操，把己手资源交给手。何况，源川干现，黄达怎做表？

路楠很快收笑容，结束玩笑，并刘理：“昨拜托刘理约宏图酒业四建筑酒销负责，知约？今程安排怎样？”

【怎样？老慌慌！】

刚路楠众儿敲打、儿表扬，张弛，比干城市理像城市理，刘理忽觉‘长江浪推浪，浪死沙滩’句话理。

算位路理今言举止尚足以收服些基本资历比她深业务员，但肯达震慑效果。

毕竟几做才市场半把整市场数据全部记住，并且记比本渠业务清楚。

【太怕。以读？啊，骆冯校招，怎现本呢？】

刘理觉，议室空调点太热，想擦擦额头汗。