第62章 合作愉快

第问题马东把员卡、购物卡权利收归己，点双产点歧，马东给周倩茹底线比较高，但她己想。

通析东超市营业额增长率购物卡增长率曲线，周倩茹现随东超市门店销售额增长迅速，化增长低40%。

但购物卡销售增长率远远低营业额增长率，2008-2011购物卡销售额，别1亿，1.2亿，1.45亿，复合增长率20%。

情况，周倩茹通李东解释市场调研解，知原因超市鳄纷纷推质化购物卡服务，类似信货币东西，超市型连锁超市比性。

东超市够卖亿购物卡，益门店数量增长，另采超市通低回购费率战略。

例合福购物卡回购费率3%，东超市降2%。

但哪怕样，东超市购物卡销售额被营业额增长远远甩身。

摸清超市购物卡市场底细，周倩茹直接给陆恒开非常苛刻条件，以20101.75亿为基数，马东每按照20%增长率给东超市支付收益。

收益，周倩茹精打细算，周持久战，她已把李东老底扒干净……

2010，东超市销售1.45亿购物卡，累计回购1.3亿，费率2%，收取手续费260万，扣除制卡本30万，净利润230万。

购物卡沉淀资金李东趴账，但敢全，根据周倩茹精密计算，李东套购物卡资金均金额约1100万……

精准数据，马东啧啧称奇，旁边周倩茹低声问：“精准数据怎计算？李东认份数据吗？”

周倩茹眼稳坐钓鱼台李东，屑轻笑声，“伙营超市手段套，但太传统，找计算机朋友搞数据析模型，东超市老底被算。”

，她似笑非笑李东眼，“李东模型整惊呆，私找，花钱把套模型买，理……”

李东被周倩茹直盯，再马东笑，像明白讨论什，顿点尴尬，“马总，数据模型啊？真东西，些数据连己清楚，靠周总指点迷津才搞懂……”

马东现想谈入股，间谈，“李总，咱继续谈正吧，买模型入股再……”

李东奈，双入第n+1轮谈判……

周倩茹最给条件，以230万利润1100万均资金流为基础，每增长20%，钱她意！

精准数据，马东老脸红，己之开候给周倩茹谈判底线简直惨忍睹，太外！提罢……

突意识问题，周倩茹口计算机“朋友”绝牛啊！

短间内构建套数模型，绝！

数模型东西懂土老鳖眼文值，但些眼绝价值连城东西，李东想买模型原因……

趁谈判间隙，马东奇找周倩茹问：“认识做数模型朋友现做什工？”

周倩茹把马东打量番，直毛，才摇摇头：“马总想太，科计算机量工程双位硕士，现参量力试验项目，且……”

听位高描述，马东头皮麻，更奇什之处，“且什？”

周倩茹叹口气，“且梦想为科院院士，想实现些稀奇古怪理想，最重己钱感兴趣，够……”

马东听完顿瞪眼睛，嘴巴张几知什。傻吗？伟理想！

想己满脑想怎挣钱，马东觉点羞愧，高材，差距太！

叹口气，奇才，马东再抱任何奢望，随口问句，“，怎认识？”

，马东才现听周倩茹回答，奇怪扭头，她表情点尴尬，“嗯？怎……难？”

马东脸表情变极度诡异，点置信，最周倩茹实被马东盯办，才意思点点头，“确呢，刚刚认识久……”

“哦……”

马东知什，想想正常，科嘛，喜欢周倩茹样相貌气质佳美女什奇怪。

突，马东拍腿，恍悟：“难怪！牛居抽空给做数据模型……”

周倩茹表情阵尴尬，马东她像卖色相样……

周倩茹神色，马东现己嘴，赶紧解释：“啊，周组长，意思，别误啊……”

周倩茹微笑点点头，表示意，料马东补充句，“以再请帮继续完善司管理数据模型啊……”

周倩茹脸色微变，马东毕竟她老板，敢太放肆，考虑才：“实根据己，次做模型太复杂，且因为间手原因，做比较粗糙，找专业才做，花点间已……”

马东笑笑，再继续问，件记，等入股东超市，再孟凯之李东商量商量，毕竟技术展，传统业果代沿科技脱钩，肯展途！

除插曲，谈判继续半，最双各退步，马东股权比例退步，李东购物卡收益问题退步。

仔细核遍股权收购协议附属协议内容误，马东笑签己名。

东超市估值6500万元，马东斥资1950万元，获30%股份，笔资金全部司营，李东钱拿，显示司未展景绝信！

为回报，马东承诺五之内红，笔钱砸五内别想收回毛钱……

附属协议规马东每支付给东超市笔“购物卡租赁费”，并偿提供笔息资金，金额别为276万1320万元，合计1596万元。

马东实际支付钱，目购物卡沉淀资金高达1500万元，绝数被东超市挪，两边冲，马东需额外支付96万元给超市运营。

最结果实际马东花2046万元拿东超市30%股权购物卡营收益权。

购物卡部属租，马东每递增支付费，营赚钱，果营亏钱………

想以再费神处找客户买购物卡，李东嘲笑笑，“马总，实话购物卡块划给松口气，以为购物卡销量少喝酒，几次喝断片，以靠！”

落，马东距离己设想近步，情相错，笑调侃：“李总老厚，刚刚副吃亏样，怎转身变烫手山芋？”

“额……”，李东表情滞，漏嘴，傻，立马反应笑：“购物卡难卖嘛，相信购物卡马总手取辉煌销量！”

李东话真内，因为马东已承诺介入司常营，但唯独购物卡块马东死咬放。

且求东超市彻底剥离！

为，马东宁愿支付兜底资金，已胸竹。

李东试探，马东置否笑笑却回答，反正谈判已结束，以购物卡销售坏李东关系……

…………

谈判结束，李东立刻把算盘打马东身，嘿嘿笑，“马总，现微博百万粉名，机浪费岂太惜，……”

李东提议，马东立刻回话，皱眉沉思许久，才摇摇头：“李总，愿意，现真最宣传间。”

李东副解表情，马东尴尬解释句，“现网名声，百万粉半黑粉，候宣传估计现反效果……”

李东恍，己被利益冲昏脑袋，光顾数据，考虑马东伙名声已臭街…

张旗鼓宣传造声势，双议室低调签合。

等签完合，李东释重负叹口气，司像己孩，果办舍售股份，但候现实样，想让孩茁壮长，难免失些东西，长代价！

“马总，希望合愉快！”

“李总，合愉快！”