暖婚之如妻而至 第17节

“呃……”唐宁疑惑她。

“以司营运熟悉程度，项目指手划脚候，以原本打算现解新项目度，问、，目让虚。”夏千语轻哼声，冷声：“倒想，入，付新套，倒忘记。”

唐宁张张嘴，想问什，咽回。

“打蛇打七寸，句老话听？”夏千语眼，淡淡问。

“……”唐宁明白她话意思。

夏千语并理情绪，直接：“七寸仅代表重，代表弱点。林柏文项目组找第弱点，。”

唐宁暗吸口气，低声：“知，刚才想问：目什？”

“试探态度、以为突破口，介入司团队项目。”夏千语沉：“先让虚，再让感激，让认，最信任。”

“呢？”唐宁眸光微转，蹙眉问。

“以做很啊，比：向打听私，以找弱点；比：之间制造矛盾，让立；比：利宁达曾少股东身份，宁达项目做些什。”

夏千语轻瞥唐宁眼，淡淡：“信任足以让做许愚蠢情，更何况原本讨厌。”

“……”唐宁确实喜欢夏千语，但她样，仍觉尴尬已，沉沉吸口气，夏千语：“论何，影响信任。”

“重。”夏千语点点头，电梯门打开，边往外走边：“最重，让情绪喜，影响己判断。”

“记住。”唐宁跟身踏电梯门，她笔直背影变步伐，觉股清明异样感觉，缓缓蔓延……

究竟什样历，让以完全视目光态度？

究竟坚硬，才任何候带感情析入骨？

*

唐宁夏千语候，薛涛已拿资料写字楼堂等。

薛涛议资料交给夏千语唐宁各份，夏千语边往走边：“’光影’司尽职调查报告，资金股权结构直很稳，品牌业排名相靠，五基本稳世界50名。”

“但两业务渠缩减少，导致赢利力逐滑，以股东提撤资，股东想借机引新资本，重新调整股权配格局，借鉴资本渠包装手段，以收购另两业务渠广告司，以扩张业务渠，提升赢利力。”

“以接触投资司，优势算最，因为投资广告司先例，业务渠具备借力优势；提资金回报率，投资司最高。”

薛涛情况致介绍完，夏千语：“投资司约顺序，被放第，明已开始布局，持次融资几务总监，际资本市场规则相熟悉。”

“优势呢？”夏千语边翻资料边问。

“企业包装力，际化背景。”薛涛快速应。

“k。”夏千语合资料走电梯，听薛涛汇报，并未谈判表示任何情绪意。

每句话，唐宁字落听，很懂－－比尽职调查、比股权配、比为什边融资边收购，等等。

让慢慢目光情绪，夏千语冷厉讲情转移开、慢慢客户野蛮讲诚信愤怒转移开－－商业世界，目光格局，该放更加开阔些。

夏千语余光似乎眸光闪动些样东西，由微微动动，仍语率先走电梯，快步往’光影’司办室走。

*

‘光影’司议室。

‘光影’司财务总监尽职调查报告内容重新解释遍，总裁夏千语：“相信各位已，’光影’赢利力业直保持比较水平，但由互联网广告展太快，原本渠力已力逮，以借力打力，未向－－借资本力量，实现高速展；借力量，实现渠更新。”

“以投资司选择，资本实力，arlyle置疑；第业渠力，……知夏姐，两位先，否更建议。”

“k，明白杜总需求，接各位析，’光影’需求arlyle力匹配度、以及’光影’现状arlyle需求匹配度，既合，双满足需求，才达。”夏千语微微笑笑，’光影总裁财务总监：

“arlyle选择世界100？10企业合，各位知，以arlyle合象高品牌知名度、高利润回报求，业内已什秘密。以许司明知arlyle最达合，想办arlyle第轮融资沟通，目借arlyle名，抬高企业知名度信誉度。”

“以arlyle开始给企业做尽职调查之，企业赢利力，以及需利润回报，专业部门评估报告，存谈判余－－实际情况，考察司赢力力，若达评估预期，放弃次合，由合告诉：求赢力力，但愿意给更利润回报。”

“n，arlyle合样谈。”

夏千语眼脸色些难’光影’高管，脸依带沉静笃笑意，显并打算利润求给予让步。

“再杜总渠资源问题－－想问杜总问题：目收购电广告资源广告司，吗？”

“错。”

“k，既，需投资司收购验，以确保以最优价格、最佳式收购理想企业。投资司否广告业务渠，什关系？”

“夏姐析很独。”

“应该恳，谈判讨价价，丢掉核需求，做功。”

……

唐宁放快速记录笔，若思夏千语眼－－职业化笑容，显礼节，但强势态度，却针血指’光影’司谈判误区，且连讨价价余给。

，样强势谈判式真吗？她怕把情搞砸？

“核需求？”

若’光影’接触几投资司够满足核需求，arlyle利润回报肯让步，次谈判算让更资本，它投资司周旋。

唐宁带几疑惑向夏千语身边薛涛－－样，表情夏千语相：笃沉。

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ps：为什夏千语唐宁表情，便’蛇打七寸’话。因为她知唐宁问题，但问。她让唐宁明白司弱点，以必须胆动弄清楚情，以让己为攻克环节。

因为每2000字，以够连惯，两话找状态感觉，以题外话加以明，帮助理解。

☆、hapter026 以势压，先入为

第次正式谈判结果。

但离开’光影’广告司，夏千语薛涛依容笃，司杜总财务总监，色样沉静，沉静带些隐隐悦沉重。

“iss夏，今谈判情况整理完，内给。现先回宁达，边今确认新型业务组织结构管理流程。”’光影’写字楼门，薛涛夏千语。

“肖奕情况怎样？”夏千语薛涛问。

薛涛站夏千语身旁唐宁眼才：“表配合度错，但实际操些手脚。”

“先开车。”唐宁记夏千语，让参宁达业务，以薛涛目光，便动提回避。

“必。”夏千语摇摇手，薛涛淡：“底限给，底限之内充授权。”

“明白。”薛涛点点头，夏千语送车，便回己车，开两向，各离开。

*

“笔记本给。”车，夏千语唐宁。

“。”唐宁笔记本包拿递给夏千语。

“速记文？”夏千语翻开笔记本，抬头眼。

“熟练，英文记比较快。”唐宁笔记本眼，些为难：“次尽量文。”

“必，。”夏千语低头笔记，淡淡：“今谈判，问题问吧。”

“果投资司满足‘光影’核需求，利润回报求最高话，胜算吗？”唐宁边动车边问。

“谈判最重竟争手优沃条件，客户需求引导优势。”夏千语淡淡：

“优势业位、资金稳妥，以必须毫犹豫告诉：正现需。”

“优势强收购力，以必须强势专业告诉：解决问题最佳途径收购类型广告司。”

“强势、专业、笃态度，让思考余，被思路牵走，谈判叫做：教育客户。”

唐宁想想问：“离开，客户己再静析，结论引导呢？”

“先入为非常重，析再理，犹豫，却敢放弃－－客户敢，机。”夏千语沉。

“教育客户、先入为……”唐宁低声重复夏千语话最核两词，慢慢琢模。

原夏千语谈判咄咄逼、强势犀利，并因为她惯仗势压、她习惯端样高高身段，配合她谈判目标。

“想复杂，历几次。”夏千语低头继续笔记，偶尔写写划划，知借笔记理顺思路、解答唐宁留问题。

唐宁点点头，脑袋慢慢回放谈判，夏千语薛涛之间互动，以及’光影’司几老总表情变化。

夏千语强势容辩驳态度、薛涛总及给予数据支持，确实让感觉巨压力，即便反驳提问，绕夏千语思路转。

她想牵引思路目，显已达。

听薛涛，arlyle安排第沟通，目想借arlyle业位压制另两投资司，以取更谈判结果。，arlyle，原本最优选择，借力打力工具。

想，唐宁差明白夏千语谈判思路－－她谈判排序析意，制谈判案：以势压，先入为。

侧眸眼正低头笔记夏千语，情难免些复杂－－己般纪，性力，已少及。

己修练久，才达她般境界。

*

回司，唐宁最想做想夏千语己笔记写什，却被政理ay喊办室。

“ay，什？”唐宁政理问。

“给berlin安排四部电脑，求安装专业系统，需步、美、欧洲、香港股票、期货、黄金市场，需求备注单并样求？”政理ay皱眉问。

“。”唐宁仔细回忆林柏文话，肯。

“想，harlene亲选助手，怎犯低级错误。”ay点点头，唐宁：“berlin给harlene留纸条明情况，怎向她解释吧。”

“……”唐宁张嘴本想问点儿什，想想话咽回，ay句谢谢，便转身离开她办室。

*

“先让虚，再让感激，让认，最信任。”

离开ay办室，唐宁脚步微微顿顿，想夏千语早话。