时尚大撕 第25节

“咦——啧啧啧啧，”女孩阵感慨，“老板知肯气死。”

“气旺呀——”蒋恩环顾四周，羡慕咂咂嘴，“staff，钱，灯盏……像工室，本营，最雇几裁缝，哪专职销售——店两最，哪像，五六……帅哥，穿dir西装，老板朋友啊？”

“哪？”

“店帅哥呀。”蒋恩给她，“老板亲热，走候抛客送老远，凑悄悄话，把她留店。感觉关系简单啊——吃顿饭？直聊，很熟吧？”

“以。”女孩拼命笑，“知底什关系——意思——”

她比手势，蒋恩点头，女孩，“真知，问……陈哥老板，管设计。”

“，”蒋恩打探想听八卦，点失落，但【韵】品牌八卦很热情，点头捣蒜，“确像设计，像搞销售……销售套呀！次展走少？两百万？”

“觉两百万啊？”女孩点吃惊，“难走两百万？”

她真很，穿随便，脸外，问问题奇怪——蒋恩点尴尬，嗫嚅几声，想吹，但底设计师习气仍，怕她听转头问，戳穿丢脸。

“肯，但气啊。”云山雾罩，“价高……连两百万走，展花钱挣回吗？肯亏本吧。”

“走两百万才回本啊？”女孩惊乍，“岂走百万？”

蒋恩点奈，实习……

谁让她手销售表？为八卦耐性科普，“哪走百万，牌档次——边走几万算错。”

“几万已很呀。”女孩很赞叹样。

“什啊，几万利润展本打平。”蒋恩劲，摆手指她算，“灯光钱？布展钱？工钱呀，少四五万本，搞样豪华，至少万吧？”

“。”女孩嘴巴渐渐开始松。蒋恩吃点甜头，更劲，“打平错，亏本——单率少？”

“什叫单率？”女孩懂，眼睛眨巴厉害。

“呃……最简单算，少报价单，拿少订单呀，”蒋恩解释，她点迷茫，索性——八卦兴致已。“反正己算算，气旺才少单，再比比别气，拿少数咯。排真正单数数牌。”

鄙夷脚尖准‘幸福女装’，“般周做五百万以……西部销商批，客单价越低批量越高，赚赚死。像做点零售意……客单价，销商找，根本处卖！候周连万做……万做真正算亏本。”

“展本才四五万？利润打平吧。”女孩探头，真，“棉麻料市场卖很便宜呀？”

“衣服本少？”蒋恩被逗笑，留神真话，“几块，以忽略计咯。花钱工呀！边，边关店，周知流失少潜意，边店租折算本？反正最，亏赚少，肯。——但肯赚吧，本身价高，气旺——”

“怎知价呀？”女孩忽问，她奇眨眼睛，像知问题给蒋恩带难堪——怎知？肯搭混，趁乱拿回咯。

“嗯……”冤，尤展，矛盾更激化，虽做属之常情，但被问破很难解释，蒋恩卡壳，想花知该怎，“——”

“啊。”老板脸忽柜台冒，笑眯眯，“怎知价？”

偷拿报价单，等套孩话……被抓现！蒋恩己觉抬头，支支吾吾，灰溜溜撤，陈靛柜台屁股坐，摇摇头，“什际装周，老兴旺任何区别。”

“意场样？”乔韵笑眯眯样，“老板，回？怎样啊，谈记单？”

青哥白她眼——两现越越熟，越越敢话，“什单？做梦快点，两款两件，价折，先款货……把帐号给，记查收。”

“噢……”乔韵打开电脑，把青哥手抄订货单登，纸条放边留档，“县城精品店啊？市场真比想。”

“支付宝，县城什？”青哥撇撇嘴，脾气太样，“两件敢讲价，想叫t恤500给她，样再带件皮夹克，再追单……”

“降？”乔韵知趣，追问。

“——”青哥眉毛竖，气势很旺盛样，但像被戳破皮球，瘪，“——降。”

乔韵被逗咯咯直笑，“骨气，给点赞——哎哟，干嘛样，500赚啊，件t本价200，500以……老兴旺做知些批商理？报价单价格肯往浮浮嘛。”

“惜头两些意向客户。”她理，青哥觉点泄气，“拿3、4件。”

虽知情，懂规矩，但两真第次做高端品牌原创推广，理底线逐步崩溃：装周第，陈靛开始专职接电话，回邮件，开始询问度真低，但90%以客户量极，1、2款，每款1、2件，且价抠抠搜搜，陈靛气急败坏抱怨，‘帮细怂7p拿货比豪气——lgbz，现7p款件想讲价！’

以新晋7p批商态做，单率高，青哥团队理由：两件突破报价单底线，价格已全崩溃，旦传开批商根本谈，品牌位维持，差价，品牌什线奢侈？简直像骗牌——且，线奢侈价，格调衣服……放县城精品店卖觉l吗？按照想象，衣服该新、久光、南昌路样高区域开装修高冷旗舰店，卖给些入宝马香车富豪才算高级啊，最最码，县城精品店级数谈价，应该容易让步吧？

连乔韵否认思路，结果第交100件——因为单，j省销商黄总各款两size，加件，南昌路南锣鼓巷些店，拿货几乎县城精品店样保守，普遍5款以，款拿size试水，城市唯独处些店更‘傻’，更信印刷品信力，虽试图讲价，但态虚，部随便讲讲以按报价单拿货——以，县城店铺比，利润率更高，因本敏感度降低。

第午，守住，午青哥开始慌：部打电话谈价老板，听报价单折扣以打退堂鼓。黄总单撑场，签单率惨忍睹——候开始正视全市场基数肯金字塔形，县城精品店逼格最l，但数量必最呀，南昌路少店？即使每店拿货，比较啊。

且报价单价格给留足利润，实践以肯，报价单价突破部县城老板理底线，谈价态充满犹豫，随撤离。候，死守底线付机本，最直白结果——死守底线话，很装周最赔本结果，且更重，条线断，市场几以才接触【韵】品牌……且，且，错装周，再把【韵】品牌推送，花本今让利润数倍！7p样，7p批商总波波，货做，原版够像，愁销路……但，【韵】原创品牌！

想通些关节，青哥傻眼：候开始赞赏乔韵之节省本做，她把布料价抠住，布展本控制最低（倒为省钱，但达节省本效果意外之喜），工厂边报价压几乎利润程度……抠搜样，展本产本根本压太低，1 让利空间，肯亏本，硬吐血把些游离客户往外卖 2 亏本卖，利润薄距离展回本越越远——两选择选。

管选哪，郁闷结果啊，次装周，累吐血，气，但最赔本——青哥现根本介意【韵】工厂爸妈开，工厂赚太钱啥开，次装周亏本真服气。尤隔邻些7p货换皮卖杂牌女装盈利提，【韵】盈利，实咽口气！

“返回打电话？品牌推广期，决让利。”现比乔韵积极，刚才抱怨老板佯怒已，坐坐暴露真实态度，“价格以话，t恤至少再走几件问题。”

“再吧，”乔韵完全否，“动返回打，肯再讲价……再低逼近给黄总价格，真正底线，随便靠近。”

黄总，青哥禁流露郁闷：次装周，尝遍销商八般手段。黄总讲价功力直逼乔韵，最谈25折货价才罢休——办，手握j省最销渠，强势啊！【韵】毫讲价筹码，像岁孩般弱逼，止步25折因为话术，因为黄总像顾虑，敢太——

“吧。”拉拉表格，“样话……次服装周概最做70万。”

货价格，非建议价，边拉表格边把总利润算，“掉工、布展本，产本……概……盈利五万？”

“差。”乔韵刚才算，“算完，差最点——【降世】。”

以【韵】声势，第吸引诸友商注意，或明或暗少打探，但青哥团队哪混？际批商胜老兴旺！比临聚档位，老兴旺排排固铺演恩怨情仇，水平知高哪。店妹穿越回码以混贵妃，些带艺术气息设计师团队套什话？【韵】底细乔韵身份，目未为知。

青哥撇嘴，很蒋恩样，“轻吧……周走少？”最坍台，蒋恩样兴致勃勃八卦。

“差五万。”乔韵撑巴，倒鄙视意思，“吹厉害，但最漏嘴，最七八万，绝超万。”

样，足蛇吞象，另己候以比惨汲取快感，青哥肩膀挺直，很满意。“嗯嗯，，些做万真理。”

口气仿佛‘特指，座每位，垃圾’。“，五万话，亏本吧？”

“——销售额参展本打平吧，算间服装本肯亏。”乔韵伸懒腰，“气劲……排应该亏。”

“亏本？”青哥解。

“亏本啊，品牌培育期嘛，”乔韵语气淡淡，眼神放远，“除少数几才，谁刚步候亏，培育最，死培育呗，装周，虽亏，至少，证明己活呀……挺挺，准缓呢？”

她话带点情绪，淡淡，似感身受绝望苍凉，青哥怔，意识话未尽意思：缓，但些抱最希望，亏损保本之间挣扎，为品牌争取微利润，把己梦想寄托，浪头挣扎数，缓啊……

圈，像碎梦机，每入圈设计师，接受实，编织梦想，但梦碎才常态，残酷，才真实啊……

即使商场打滚，太利益算计，青哥仍免为赤裸裸间真实夺几秒呼吸，倒乔韵，她像惯认知，伸懒腰，，“今午什客户样衣，回休息，明再收展——几，实辛苦。”

“……。”青哥犹豫接受，拿灵通摆摆。“销售电话带走——姐，别样，实放接电话。”

乔韵做销售原因，她脾气己知，摸摸鼻讪笑，“吧吧……辛苦青哥啦。”

抱青哥手撒撒娇，她托巴，侧头打量，“——怎样？装周参加，什感想？”

青哥刚偷眼exel表格——几累脑勺候突突疼，最做五万利润，实让很难接受，乔韵问，少情绪问，间鼻竟点酸：，【韵】做工常做些线牌差别已，设计，料，甚至比线仿单低货价……销售额！

少流汗，烈晕眩，喷漆闻异味，整搬货最肌肉酸痛，赔笑脸……最，凝聚句短短话，“做点己东西，真难啊……”

“真简单。”乔韵点点头，她倒，低头坤包翻几，“以……现清楚——忙、穷、累、受气，己体，点瞒。挣钱，比更轻松办——”

“干嘛？”青哥问，隐约实点预感。“拉入伙马威？”

“加入真把握。”乔韵认真——现，蒋恩再把她误认为实习，虽穿依旧简单，但她气质已再伪装害真，“管怎，服装周结束，次亏团队，支应。青哥，知，爱客气话——份情，领，尽尽力，很感激。”

她把u盘放青哥手，“周，照片——实真吊胃口，算现照片，针织衫应季，必早产……总之，果想加入【韵】，股权再详谈，次，算期调查。果想，次针织衫，让，六四，。”

以件白衬衫利润衡量话，让，让码百万利润——为抠点本，五万尽百宝穷酸，为份情千金掷，话豪气。青哥呼吸些急促，因为笔钱，因为她挥洒气质，因为份豪气背，隐藏暗示：钱她，似真数字。像【韵】品牌，它注重利润，但创立初衷，却并为追逐利润。

果唯利图，必加入【韵】，次装周累吐血，白非因为乔韵手握千万，亿商机，情投资。赚钱，真更容易办，她样带做……

眼神落u盘，迟疑，才接。

——周脚打脑勺，忙，真真正正杂念，已完全辑被承诺照片。

“……”，赶紧咳嗽，掩饰掉声音，“……”

创造点东西，难啊？圈，碎梦机——

她带……何必费力？合，几内轻轻松松赚几千万，根本问题……

乔韵：她样回望，眼神纯净，似任何回应准备，惊奇。

“……”陈靛。

使劲吞咽几，“什候开始谈？”

乔韵眉毛轻扬，她点诧异，但，似早料选择，愉悦毫遮掩流露，“等装周结束吧，休息几再详谈。”

“。”疑比第次妖妖合更决，但迷茫期却比次更短，陈靛决以反阵轻松：，口，犹豫什？“，稍再谈。”

“为什选？”乔韵问，她吃惊，但点奇。

“因为……”陈靛想，因为做山寨受气，担惊受怕，因为傻，因为——

意场打滚久，真诚变坏习气，梦想更敏感词，口，傻，但刻，忽涌久违冲动，想点些文青气质酸话。

“因为，虽做点己东西很难……偷窃更简单，但觉吧，偷辈，”，“机往走，仅仅钱。”

想乔韵咖啡厅笑，第次明白原活够层次，原以试活更，想傅展翩翩闲雅风度：并羡慕傅展长相，乔韵更像，让向往，之间差别件奢侈西服以弥平，身背景以完全解释清楚，但现——选择第次让缩之间差距，让感觉，为……更格调。

“属格调问题……”陈靛，忽燃点挥斥遒豪气，挥手图炮己整客户群，“觉很问题，格调太少，庸俗太太。”

乔韵被逗笑，“热血头吧青哥，问题哪简单——”

“吗？”忽跑展位，边跑边回头确认，“啊，——什，开呢，嗯，，，现她……”

位轻顾客顾表通评论，便按住电话，点急青哥吩咐，“什，赶快把设计师叫回——任马带，量贵客——让她马回！”

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“哦？才刚毕业创品牌？真名师高徒啊！秘书长，您老师，怕盘踞咱内品牌半边喽。”

“哪哪，刘总实客气。”茂边走边笑，冲身边老总拱手揖，“轻刚毕业，总想最近试试水，想熟——些课让社吧，劳动各位陪走几步。”

“感谢秘书长让接触新锐设计师才。”身边几老总场，听话谁？边走边，气氛花团锦簇，闲杂等纷纷让，准为‘王霸之气’慑：别茂身边四五，每头，全内服装龙头企业高层，更两名市服装集团总监级物。海服装周展厅，算食物链顶层，刚锦江饭店开，走往闭幕秀布抄近，刚路展厅，刚茂直师妹展位，刚间，几走几步，腿——否则，平展区，等闲身影。

茂选择条路线，点机：拿准顾教授底师妹什态度，次展之乔韵，两草草交流几句，试探顾教授她平联系，似乎连参加海装周安排由转达。以，次特意排间捧场，本想抽间她送办室画册，最近周实忙身乏术，回，些照料周，现既机，带挈师妹，料妨。

，做冒风险，因为实太忙，忙直间细品程度，照常理推想：既恩师极难给机，设计至少让她满意，管怎讲，算鹤立鸡群谈，众坍台，丢师门脸吧？

至更，谈，，顾教授，几老总少留点印象，再美言几句，混力设计师队伍难……茂师妹信，内市场样，己原创品牌直半死活，全靠快消品牌设计总监收入养，她刚毕业姑娘，校声势，校门雄勃勃以理解，脚踏空很正常——次装周应该很挫折教育，碰壁几次，熟些，埋脉伏笔，以挥……

“啊，展位，很漂亮啊。”几正谈笑风些业，刘总忽‘噢’声，“创意，很亮眼——师妹手笔吧，总？”

“啊。”茂瞄眼，动，正己秘书跑，“真，丫头挺想嘛——走走，。”

以藐视些衣品牌审美，但质疑些总监专业水平——谁科班身？产美，鉴赏美？几高层加快脚步，语气开始带真正试探，“总，师妹该怎称呼啊？”

“真刚毕业吗？毕业展？”

边，几边展位——反话，仔仔细细左右打量，每件单品吸引目光，连茂间话：展位……品味，已很靠近些际化牌……