时尚大撕 第77节

“。”傅展肯回答，否则kevin想买韵，码接受苛刻条件——设计随处，重才营销力转化力，果傅展想，以高薪挖集团高层，很贵，但总比投资品牌更贵。

“。”以，david肯回答，因为意愿带【韵】加入，以给答案——但理由很充，“觉什理由把殊荣让给别？”

确实，【韵】很因为模式名留装史，但david完全理由吗？kevin认为，“她……”

“男被爱冲昏头脑候什做，吧？”电话头传轻轻笑声，傅展马回答，反问，“果话，——”

kevin话，第次点点难堪——让andy直接给yun邮件，重考虑，全被david破，连最深最深层，浅浅点思，逃。

“呵呵呵……”david继续追问，电话头笑，笑完才，“，——她已男朋友，感情很稳，给她献花男演员。kevin，建议段敏感间节外枝……”

☆、第104章 快速谈判（）

“单纯销量，期比，即即买刺激，新品销量膨胀期倍之。”乔韵己笑，“，考虑才组建点间，倍率噱头已。”

她风趣口吻激andy park捧场笑声，kevin arnld扯扯唇角，露笑意，打量她眼神很仔细，带点诧异，乔韵猜因为她英语水平，但她因沾沾喜：收购案，穿【即即买】ga否足够吸引力，吸引力由什决？由眼男判断，她市场解营销赋值值ga割舍利益。

幻灯机展示张ppt表格，她继续，“本【韵】销量节节升，草创初期今8月份吊牌额统计表，比较粗略，但以吊牌额直涨，且速度很快，虽总额许际品牌比，但样扩张速度想应该类品牌比。或以夸张，现市场，位相似品牌商业化功程度，完全相比。”

“，毫疑问。”凯文，眼神直乔韵身离开，语气冷静锐利，“相关数据，词谦虚，je，以市场，目并相似商业化设计品牌。”

微微撇嘴，做手势，像表达些功商业化独立品牌屑，点情绪逃乔韵眼神，凯文现点，微微笑，“尽管嘲笑，但认为，服装设计虽艺术开关系，但归根底，门买卖，andy样，，报表比装秀更吸引，盈利比系列本身艺术内涵更强谈性。”

“庸俗。”傅展长桌尾部笑盈盈，凯文举手认罪，“商。”

乔韵听凯文阿诺德，男现许籍籍名，但未几内高调位ga采购总监位置，为ga集团呼声最高，甚至以老总裁钦接班。奢侈品帝接班，媒体感兴趣，但报更花边新闻——位名名模集邮器，常笑称臂弯租广告牌，由旗各品牌轮流租。

受报影响，再加本长满英俊——身材够185，做模特，但身意利血统很明显，南欧边黑绿眼长相。乔韵很觉比较花油滑型，但想谈判桌却异常严谨，即使笑话开紧绷，意图性很强：很设计师，太听，比较脾气，管谁，场把脸甩。

但乔韵样，实，她觉凯文蛮理，“商言商，果想，意失败——以手创办品牌设计师严重精神裂症。”

桌迸阵笑声算回应，她抢凯文之，打断节奏。“商业化直【韵】优势，很功验ga很幼稚，单品设计，系列结构平衡，销售款选择，些ga内部把才专精，验顶带点特色。”

“市场验非常宝贵。”凯文笑，andy眼，立刻热情回应。乔韵意，开玩笑，即使收购功品牌己本领。

“但凯文耽误间吧？”她语带，“今话题即即买，以及它些构想——胆猜测，感兴趣，因为集团内部估计扩张速度实符，现严重滞，吗？”

凯文傅展，乔韵笑，“猜测——，kevin，想，现样情况为什？”

“特别想。”连续被她截断几次节奏，强带话走，凯文轻叹声，似放弃，高傲态度软化，开始变配合，“乔姐认为原因什？”

“意做开，两原因，第市场，第需求。”乔韵把搬服青哥傅展话再遍，“需求以想办培养，购买力足才真正问题。现足够购买力——今金融风暴，更以非常稀缺购买力，想，，，五，购买力为消费品制造商话题。非常诱惑力市场，但，否足够需求呢？”

“广泛销盗版品，应该存足够正版需求养活奢侈品销售，最基础数题，33政区划，乐观想，33首府应该至少支撑高档购物……但实，买手百货甚至北京活，专卖店形式让各品牌堪重负，除北广深之外，余城市俨禁，凡逾越高墙最什结果。”

乔韵笃语气，让凯文禁瞟向傅展，高举双手表明己辜，乔韵忍住露微笑，“己想。david直遵循保密协议，透露该内容。合，应该最解风。”

傅几集团总代理，果保密怎？ga疑惑稍释浓：女孩，刚毕业久，精准判断，全她猜？

乔韵猜，但减她意——什金手指，但她设计判断，即即买，真她己决，灵机动，服傅展、青哥，最呈现众，间压力谁清楚？别眼她贯胆，爱赌总赢，她己知，别赌局弊，唯局，靠己实力。

世，她接触概念，知几奢侈品牌采意，但几先放弃，坚持巴宝莉结局何。认为它适合，她己判断，任何给她信。以她把顺风棋走尽——即即买若失败，她品牌内部话语权怕丢失，候烂摊反正她处理。整场布，连秀暇，全挂住销售量，份急，傅展她身侧怎懂？

，现【韵】策略已功，坚持久未知数，但至少，现连ga少东坐老老实实，听她忽悠！

她营销才——至少，点营销赋，应该吧？乔韵抿抿唇，但眼睛笑意漾开，笑意像打火机，点亮她神韵，让白衣黑裤长飘飘，至少外表清纯像朵百合花姑娘充满股矛盾魅力，她外表青涩几乎点脆弱，但气场却像盛开红莲火，信燃烧旺：猜，牛，问信信？

“为什陷入样泥潭，因为土积太，口，稀释富裕阶层居住？”直接跳问题，继续讨论，她，背手开始桌踱步，表情煞介迷茫，“因为盗版太，尚品牌认知度太低，宣传度够？”

“些确问题，但并解释全部，口再，富裕阶层向城市靠拢趋势，盗版再低始终买正版——至少余样，百老汇剧院旁边摊挂卖巴宝莉围巾，但穿礼服戏姑娘它眼。”乔韵吊胃口，手指抵鼻，表情更迷茫，“为什呢？”

她吊几秒胃口，凯文瞬瞬盯她，乔韵眼神落觉握紧手，忍住抿唇笑，她揭盅，“认为，文化特阶层升意识关。以奢侈品意，永远想象样做。”

，乔韵意思规模永远扩，直倒闭边缘挣扎什，奢侈品集团扩张脚步肯想快，买手制百货永远做。意肯随济展扩，但，买正品永远欧美集团想，除非奢侈品价格买，再奢侈品——但，根据品牌位，候该调价。

“想太深奥，几百以——但实，现代服装意历史并悠久，它始20世纪初期，间点，市场早已完社变革，阶层已固，且流通性低，众奢侈品，它两户群——以轻易举消费富豪，以消费殷实产阶级，早已习惯为己阶层付钱。”

“什富裕阶层？住富区，房、车，治安，包含餐馆吃饭，百货购物。让律师s……嗯，律师羞愧，但让医s，己点意思。阶层，按阶层式活，付额费，每季购买量牌新衣，做品牌或百货vip……奢侈品式部，早已习惯为‘活阶层’付钱，为形产品付钱，服务、劳力、艺术审美……换句话，件t恤本10美金，却售500美金候，即使购买盗版冲动，但价值观仍认正版。购买正版奢侈品本身包含阶层活式，浑身盗版，即使任何，但拥名牌却奢侈品vip，购买记录查名字……让阶层文化格格入。”

“但样，为己阶层付钱，古今，件t恤值10元却卖500元候，直接买盗版，买压根买，因为文化存‘哪阶层按哪阶层式活’想，并衣、入场位社阶层，以穿t恤牛仔裤最餐厅朋友聚，眼，购物并非需求，选择。奢侈品集团展受挫原因，文化氛围带理趋势，认为最最根本原因。”

“果需求，服，再合理设找理由接受，但选择以衡量，做己判断。喜欢便宜货，10元本衣服卖500元合理合理？西顾客，件衣服很重，店买很重，以她认为合理，她必须认为，否则她为傻瓜，喜欢傻瓜。但顾客，件t10元卖五百，讹诈。件衣服重，店买重，以果买件衣服，傻瓜。”

她很快，andy点跟，但kevin却听聚精神，乔韵眼神已翻覆变化，开始隐隐怀疑早已消失：乔韵讲述信态度，演，傅展背操纵营销高手，她观点甚至连david觉很新鲜。

“市场，需求，条件再艰苦扩张速度惊，但果需求本身模棱两呢？——以透露数据，海内外市场，海外销量唯超内销量，夏推t恤系列，”乔韵，语气鼓励kevin参讨论，“，因为t恤欧美名穿，但因为——”

“欧美顾客，花200美元买件原创t恤，被视为智商侮辱。”kevin喃喃。“观点让冬夏两季销售额差距变更明显，让买手百货失存根本立足点。”

“，买手百货、买手店本质买手，顾客商品本身质量、审美档次判断交给买手，并为服务付钱。但，顾客习惯己完些判断，且喜欢为形服务付钱。果剪标，顾客质疑件衣服牌值价格，果剪标，顾客试身完回淘宝搜索，买些更性价比便宜货。，新品牌想站稳脚跟即即买模式最根本原因：顾客更实际，物流网购更达，搞逆向工程——或直接合盗版验更丰富，德负担更。”

乔韵笑笑，“20，直优势超车，习惯逆向研究接触东西，速度非常快，淘宝购物习惯极影响，达物流互联网让抛弃传统销模式，消费永远懒，网款，入店试身，回网购买，专卖店沦为试衣间，逆转模式。包括之，钱太散，专柜扩张本高……因素决【韵】必须采即即买模式，网络才视空间距离——让直接网，物料，买广告位，反正30城市买，即使买，量活线城市顾客。，网络做广告，直播布，视频告诉品牌位，布购买间完，给盗版商间，饥饿营销……为让消费刻，别选择。”

很技巧，但她打算太细，“，肯流失很顾客，因为，即使买，但果觉值，买盗版，买盗版，干脆买。但很群体，总想，购买欲太旺盛，战胜思维惯性，她被饥饿营销氛围卷入，现很觉值，动摇己判断——论何，她花笔钱买件她觉值商品之，购买品牌正品，她已选项，需求。——”

“她找理由让她觉值。”凯文，“……”

往靠，左手搭扶手停轻点，依紧盯乔韵。“第批忠实顾客。”

“错，刻，第批忠实顾客。”

乔韵唇角扬，刻笑信张扬：她知，刻她已己想东西——她为kevin，【韵】品牌最价值核，让接受高价核。

果ga曾傅展什默契，相信刻之，决，合，她依动摇核。

傅展很，她实应该忌惮，干嘛信？确实，比，她各呈弱势，但何？她最宝贵、最核，最替代资本——她才华。

“……非常细致观察，巧妙切入角度，想知哪聘请样优秀市场调查机构。”凯文，乔韵顿笑靥花，她谦逊几句，但被竖手指，“，，谦虚，知东习惯。很份充满数字调研报告，但服装始终做理意，顾客理把握最独设计师，相信。”

西灌米汤直诚恳，乔韵真，勉为难飘飘，她知开完。刚才优点，即即买听确美，举解决市场诸难点，但——

“但疑问——差网络电商疑问吧，”果，连串夸奖，凯文话锋转，语调变犀利。“该怎解决售售冲突呢？”

“贵价衣服，买之总试身吧，专柜即使沦为试衣间，存价值。问题样，顾客群散，提供足够试衣间吗？”

“售奢侈品牌服务范围，网络售卖提高售率，部本计算吗？顾客素质较低，柜售比，怎保证寄回衣物毁损？”

“即即买，广告宣传极强求，续广告投放必须及跟，，保证观众及直播，场直播已足够让想买？”

接问题，挑剔模式诸弊病——挑毛病环节，ga最开什价码，恐怕取决她把几疑问解答怎样——

乔韵唇角翘，微微笑。

☆、第105章 解答

“老，照片给拿。”

月初，气渐冷，江南城场雨仿佛降温度，罗老师已把短夹克翻穿，仍觉风硬，边搓手边走店门，刚撞杨老师，“哎呀，杨老师，新衣服啊？”

“啊啊，气真冷，羊绒衫。”杨老师罗老师，脚站住，“罗老师帮，件洋红色，啊墨绿色？”

女购物样，两素相识搭话，更何况两？罗老师杨老师偶尔约逛街，平，老等吃饭等等，先把轮术研讨讲清楚再，但今罗老师确实顾茬，她点歉意杨老师点点头，“慢点帮啊，先把件衣服掉，女儿情——老，老——”

琪琪情，杨老师顿理解，“急急——帮琪琪买衣服啦？照片？哎哟，裙呀？”

彩打照片，毕竟太清楚，她眯眼以，含糊，“，少钱呀？”

“价格先，未必呢。”罗老师含糊，她些埋怨冲迎吉，“呀，老，改，，现街连什美特斯邦威店网络，倒，少联网，把链接给吧，非存图打，模模糊糊知。”

“该买，”吉边笑边，“老婆呀，该她，现网确实便点。——啊，实货号以，最图稳妥点，怎几千块钱呢，罗老师吧。”

拿彩色照片，兜摸张纸条，以示己很把件放，“纸条，再给，现打电话，您等等啊。”

“快打快打，”罗老师急，“件给办啊，老。”

杨老师冷眼旁观，奇被挑，“货号，难怕买啊？吧，打折货，怎听买，实，让琪琪边买呗，什牌衣服啊？”

眼吉柜台讲电话，罗老师才安耽点——件衣服买波折，她实很倾诉欲，问，犹豫片晌，想想杨老师丈夫职位差，平两消费实数，便打开话匣，“知，裙现火——身件夹克牌，杨老师记记？”

“记记，叫……【韵】吧。”杨老师拍拍腿，“衣服呃错，条裤穿现，季节，球，变形，想什候再买条呢——怎？”

“早买，”罗老师提点气，“牌现，太红——琪琪给链接……”

女儿懂，平吃穿住节俭，很少开口什，她觉裙太贵，开口，罗老师倒觉价格问题，衣服她很喜欢，唯虑：第，场合，怎穿？像般什场合穿样衣服，，底几千块衣服，试试恐怕知尺寸吧。

“琪琪呢给网页，搭配，照片挺，拿件夹克搭，配短靴，。”罗老师帖态度女儿热衷，“但毕竟照片，谁知穿门怎样？太闪点？但琪琪难喜欢，她以样搭配，她争。”

“争争。”杨老师连声，“现女孩脾气，琪琪算，情争。难问，太，女孩想。”

“，样想。”罗老师被坎，“她样喜欢件衣服，买——谁知耽搁几，等月，算算货间明。琪琪气，常qq聊聊影，件衣服买买想几星期……”

赶紧找吉？老板订，实罗老师本意愿意，则许比官网更便宜，——以试试身啊，尺码合适以叫吉换（退肯意思），虽官网，七内以退换货次，但【吊牌、影响次销售】限制吗？，但话口留，万点变故，操麻烦怎办？吉，专业做服装，，品牌敢欺负。

但想，吉边叫苦，“牌现很厉害，罗老师，真敢拿货——现推广期结束，代理商已资质求，哪符合！折扣点，晚等，尤今新款，卖，今打电话问，除6月份几件，余全等——叫网，什，网等久等久……哪弄些东西！拿原价帮问问，……反正电话先打吧。”

什原价拿，罗老师信信，两鏖战番，吉最终承认，“折扣，点，但代理商资质真，营业额、营业城市商铺本身求，店达——客户身份拿，但vip嘛。”

点意思，“走件，算身，以点点vip折扣——但真，98折，02折赚头，罗老师，总让赚点吧。”

98，，但赚头应该真，罗老师信几：品牌外开布，布确开，钱呀，确实档次，代理商资质求严格……

知觉间，她倒觉条五千元裙值，毕竟，牌嘛，质量确。图片，做工差，物值，再，以席些场合以穿……

“牌现已红？”杨老师听她转述，听故般，“五千元件裙，网买等明？”

长期住城镇，果爱网，眼界差点，杨老师己济水平产严重误解，竟以为很穷，“底城市济展呀，城市真比，比。”

“牌。”吉挂掉电话，恰处插嘴，“展太快，杨老师知，现明星穿衣服，布开非常，开外！且什，际奢侈品巨头，lv、gui牌母司投资……”

热情变很高，边吹嘘边容光焕给两倒水，含笑罗老师，“罗老师，电话刚打，边，衣服以，98折给，按vip级别，以安排月半货，比官网现等待间少半——”

，份特权让觉，尤衣服琪琪买，吉更觉己为县城服装店争光，挺胸凸肚比做笔单意。“现给啊？件白色s，？”

“，”罗老师长松口气，略犹疑加句，“老……件，怕s太——”

买件退件，吉倒平常，为招徕意，订货款，熟客动提样建议，解除顾之忧。件放几待价沽，买以批商声退回。今难露为难之色，“……吧。”

“怎老，便啊？允许退货吧？”杨老师奇。“，vip级别？”

“，按每消费额，咱现比较初级，级别更高折扣更低，最低以低九五折。退货限制，最退少件，退，买以买，但享受vip待遇，退更，甚至比最终买，听什黑名单。”做意些政策敏感，吉随口给掰扯清清楚楚，“黑名单级别，开始货间比非vip客户晚，再层买，拒绝交易。它怕口气很，给退，耽误做意。”

“样！”杨老师啧啧称奇，她曾购买牌展迅速，更激她奇。她开始埋怨吉网络。“，台电脑摆，网，想什布。”

“回把链接给。”罗老师知己占掉吉退货名额，禁点歉疚，但她打算改求，帮吉推销意做弥补，“，合适回让老订，比网买快，放些——别讲，几件衣服真很，特别件真丝衬衫，知适合。”

“，。”吉觉罗老师做，边搓手边热络，“俄县最名字买，为什呢，样明vip等级高，折扣低，便宜……”

九八折，似，但件五千块裙百元，垫付本钱，任何风险，百元干嘛赚？再吉少——拿货折扣九五折，件裙250元。果今买走吊牌额五万货，以继续维持vip等级——呀，100条裙吧，两万五利，纯纯，店租，风险，最算点力本——打电话功夫。